5 Dấu Hiệu Cho Thấy Bạn Làm Affiliate Marketing Sai Cách Rồi

Có một thời gian tôi không nhận ra mình làm Affiliate Marketing sai cách và tự cản bước. Tôi đăng nhiều nội dung, tìm thêm sản phẩm, tham gia nhiều nền tảng và liên tục học phương pháp mới. Lịch làm việc kín từ sáng đến tối, nhưng doanh thu không tăng tương xứng. Tôi bận, rất bận, nhưng trong lòng vẫn có cảm giác mình đang đứng yên.

Đây là trạng thái mà rất nhiều người làm kinh doanh online đang gặp phải. Chúng ta có thể dành mười hai tiếng mỗi ngày để làm việc, nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc doanh nghiệp đang phát triển. Có ngày tôi mở máy tính từ sáng sớm. Tôi trả lời tin nhắn, chỉnh sửa bài viết và tìm sản phẩm. Sau khi xem video hướng dẫn, tôi kết thúc công việc trong cảm giác kiệt sức. Thế nhưng khi nhìn lại, tôi không thể chỉ ra chính xác mình đã xây được tài sản gì cho công việc kinh doanh.

Trong hành trình làm kinh doanh online, tôi đã từng làm Affiliate Marketing sai cách, chạy theo xu hướng và kết quả của người khác. Có lựa chọn mang lại bài học tốt, cũng có lựa chọn khiến tôi mất thời gian, tiền bạc và cả sự tự tin. Sau cùng, tôi hiểu rằng thất bại trong Affiliate Marketing không phải lúc nào cũng đến từ việc thiếu năng lực. Nhiều khi, vấn đề nằm ở cách chúng ta nhìn công việc này, cách xây nền móng và cách đối xử với khách hàng.

Khi nhìn thấy một người khác đạt doanh thu cao, chúng ta thường chỉ nhìn thấy kết quả ở thời điểm hiện tại. Chúng ta không nhìn thấy quá trình họ âm thầm xây nội dung và thử sản phẩm. Không thấy họ chăm sóc khách hàng rồi sửa chi tiết trong hệ thống. Không thấy nền móng đó, chúng ta dễ nghĩ mọi thứ đơn giản. Chúng ta tưởng chỉ cần sao chép vài bước là có thể đạt kết quả tương tự.

Tôi từng làm Affiliate Marketing sai cách khi học cách viết nội dung của người này, cách làm video của người khác, rồi áp dụng một hệ thống bán hàng được chia sẻ trên mạng. Mỗi phương pháp đều có điểm hay, nhưng khi ghép lại, chúng không phù hợp với định hướng, nguồn lực và khách hàng của tôi. Tôi có rất nhiều mảnh ghép nhưng chưa có một bức tranh hoàn chỉnh.

Bài viết này là lời chia sẻ từ trải nghiệm thật

Nếu bạn nhận ra mình trong một vài dấu hiệu dưới đây, đừng vội thất vọng. Nhìn ra vấn đề chính là bước đầu tiên để thay đổi. Kiên trì là cần thiết, nhưng kiên trì trong một hướng đi sai chỉ khiến chúng ta đi xa hơn khỏi mục tiêu.

Tôi viết những dòng này không phải để phán xét người mới, càng không phải để nói rằng chỉ có một cách duy nhất để thành công. Mỗi người có hoàn cảnh, kỹ năng và nguồn lực khác nhau. Tuy nhiên, nguyên tắc nền tảng không thể bỏ qua. Nếu quên chúng, chúng ta dễ biến Affiliate Marketing thành cuộc chạy đua mệt mỏi. Nó thiếu định hướng và không tạo ra kết quả lâu dài.

Dấu hiệu thứ nhất: Bạn chỉ chăm chăm tìm sản phẩm có hoa hồng cao

Khi mới làm Affiliate Marketing, thứ dễ thu hút chúng ta nhất thường là tỷ lệ hoa hồng. Một sản phẩm trả cao tạo cảm giác rằng chỉ cần bán được vài đơn là mọi nỗ lực sẽ được đền đáp. Tôi từng nhìn vào số tiền nhận được sau giao dịch trước khi nhìn vào giá trị thật mà khách hàng nhận được.

Khi bắt đầu, ai cũng muốn nhìn thấy kết quả nhanh để có thêm động lực. Một sản phẩm có mức hoa hồng vài trăm nghìn hoặc vài triệu đồng khiến chúng ta cảm thấy cơ hội đang ở ngay trước mắt. Nhưng mức hoa hồng cao không có nghĩa sản phẩm dễ bán hơn. Nó cũng không có nghĩa sản phẩm đó phù hợp với cộng đồng của chúng ta.

Nhưng khách hàng không mua tỷ lệ hoa hồng của người giới thiệu. Họ mua một giải pháp cho vấn đề của họ. Nếu sản phẩm không phù hợp, lời giới thiệu dù khéo đến đâu cũng chỉ tạo ra một giao dịch ngắn hạn. Sau đó có thể là sự thất vọng, yêu cầu hoàn tiền và quan trọng hơn cả là niềm tin bị mất đi.

Có thể bạn cần hàng tháng để một người theo dõi tin tưởng lời chia sẻ của mình. Nhưng chỉ một lần giới thiệu sản phẩm kém chất lượng cũng đủ khiến toàn bộ niềm tin ấy bị ảnh hưởng. Khách hàng không chỉ đánh giá sản phẩm. Họ còn đánh giá người đã giới thiệu sản phẩm đó cho họ.

Từ lúc hiểu điều đó, tôi thay đổi cách lựa chọn sản phẩm

Tôi bắt đầu bằng câu hỏi khách hàng gặp khó khăn gì. Tôi muốn biết điều gì khiến họ chưa đạt kết quả. Tôi xem sản phẩm có giúp họ tiến lên hay không. Hoa hồng vẫn quan trọng, nhưng không còn là tiêu chí đầu tiên.

Tôi dành thời gian tìm hiểu kỹ sản phẩm, người cung cấp, chính sách hỗ trợ và trải nghiệm sau khi mua. Nếu có thể, tôi trực tiếp sử dụng sản phẩm trước khi giới thiệu. Việc này mất nhiều thời gian hơn. Nhưng nó giúp tôi nói về sản phẩm bằng sự hiểu biết thật, thay vì sử dụng lời quảng cáo có sẵn.

Đối với doanh nhân, cách lựa chọn sản phẩm càng cần thận trọng. Thương hiệu cá nhân của chúng ta có thể đã được xây dựng qua nhiều năm. Một khoản hoa hồng ngắn hạn không đáng để đánh đổi uy tín lâu dài. Khi tên tuổi của bạn gắn với một sản phẩm, khách hàng thường mặc định rằng bạn đã kiểm chứng sản phẩm đó.

Nếu thường xuyên đổi sản phẩm chỉ vì nơi khác trả cao hơn, bạn cần dừng lại. Quảng bá sản phẩm mà bản thân chưa hiểu rõ chính là làm Affiliate Marketing sai cách và đặt thu nhập ngắn hạn lên trên tài sản dài hạn. Tài sản quan trọng nhất của người làm Affiliate Marketing không phải danh sách sản phẩm. Đó là niềm tin của cộng đồng.

Tôi chỉ giới thiệu những gì mà nếu người thân hoặc bạn bè hỏi, tôi vẫn có thể nói với họ bằng sự tự tin và trách nhiệm. Khi giữ được nguyên tắc này, việc bán hàng không còn mang cảm giác ép buộc. Nó trở thành sự kết nối giữa một nhu cầu thật với một giải pháp phù hợp.

Dấu hiệu thứ hai: Bạn tạo rất nhiều nội dung nhưng không hiểu mình đang nói với ai

Có giai đoạn tôi làm Affiliate Marketing sai cách bằng việc đăng bài liên tục. Hôm nay nói về kiếm tiền online, ngày mai nói về công cụ, hôm sau lại chia sẻ một xu hướng mới. Mỗi bài có thể đúng, nhưng tất cả đặt cạnh nhau không tạo thành một con đường rõ ràng. Người đọc xem xong vẫn không biết tôi thực sự giúp họ giải quyết vấn đề gì.

Đây là sai lầm phổ biến của những người bắt đầu xây nội dung

Chúng ta nhìn thấy một chủ đề đang được quan tâm và lập tức muốn viết về nó. Ngày hôm sau, một xu hướng mới xuất hiện và chúng ta lại chuyển hướng. Sau vài tháng, trang cá nhân hoặc website có rất nhiều nội dung nhưng thiếu một thông điệp xuyên suốt.

Chúng ta thường sợ bỏ lỡ nên cố nói với tất cả mọi người. Trong một thông điệp, tôi nói với người mới, người có kinh nghiệm và nhân viên văn phòng. Tôi muốn chạm tới chủ doanh nghiệp, người cần thu nhập và người muốn xây sự nghiệp. Kết quả là nội dung nghe có vẻ rộng nhưng không chạm sâu vào ai.

Khi bạn nói với tất cả mọi người, rất có thể không ai cảm thấy nội dung đó thực sự dành cho mình. Một doanh nhân đang tìm cách xây hệ thống bán hàng sẽ có mối quan tâm khác với một nhân viên văn phòng muốn kiếm thêm thu nhập. Người mới chưa có nền tảng cần được giải thích từ những bước cơ bản. Trong khi đó, người đã có kinh nghiệm quan tâm đến tối ưu chuyển đổi và mở rộng quy mô.

Một bài viết hiệu quả không bắt đầu từ câu hỏi hôm nay tôi nên đăng gì

Nó bắt đầu từ câu hỏi người đọc đứng ở đâu và lo điều gì. Họ đã mất tiền vì quyết định nào? Họ cần hiểu điều gì trước khi đi tiếp?

Để trả lời được những câu hỏi đó, chúng ta không thể chỉ ngồi trong phòng và đoán. Việc trò chuyện trực tiếp với khách hàng cho tôi dữ liệu. Tôi đọc câu hỏi họ gửi và quan sát cách họ diễn đạt khó khăn. Những điều đó giá trị hơn so với việc tìm kiếm một chủ đề đang được nhiều người nhắc đến.

Khi tôi tập trung chia sẻ trải nghiệm, nội dung bắt đầu có sức sống hơn. Tôi kể về những sai lầm đã trả giá và giải pháp đã được kiểm chứng trong kinh doanh online. Người đọc không chỉ nhìn thấy kiến thức. Họ nhìn thấy một người đã từng đi qua con đường mà họ đang bước.

Tôi không còn cố gắng làm cho mọi câu chữ trở nên quá học thuật. Tôi chia sẻ bằng ngôn ngữ đời thường, giống như cách mình trò chuyện với một người đang ngồi trước mặt. Tôi kể về lúc chưa có đơn hàng và những lần chọn sai sản phẩm. Tôi nói về cảm giác hoang mang, không biết nên tiếp tục hay dừng lại. Chính những điều chân thật ấy tạo ra sự kết nối.

Bạn tạo nội dung đều đặn nhưng tương tác không chuyển thành cuộc trò chuyện, khách hàng hoặc đơn hàng. Có thể bạn chưa xác định rõ mình đang phục vụ ai. Bạn chưa biết mình muốn dẫn họ đến sự thay đổi nào.

Việc xác định khách hàng không có nghĩa bạn phải bỏ qua tất cả những người khác

Nó chỉ giúp bạn chọn một điểm xuất phát rõ ràng. Khi phục vụ tốt một nhóm cụ thể, thông điệp sẽ sắc nét và nội dung cũng sâu hơn. Khách hàng nhờ vậy dễ hiểu bạn có thể giúp họ điều gì.

Trong khóa học Affiliate Marketing của tôi, học viên cần nhận diện khi nào mình làm Affiliate Marketing sai cách. Họ phải làm rõ nền tảng trước khi chọn sản phẩm hoặc xây kênh nội dung. Nhiều người muốn bắt đầu ngay bằng việc đăng liên kết, nhưng lại chưa hiểu người xem của mình là ai. Khi phần nền móng chưa rõ, càng đăng nhiều càng dễ mệt mỏi vì kết quả không như mong đợi.

Bạn cần biết người đọc đang ở giai đoạn nào và vấn đề lớn nhất của họ là gì. Nội dung tiếp theo nên giúp họ tiến thêm một bước ra sao? Khi mỗi bài viết có vai trò rõ ràng, toàn bộ hệ thống nội dung sẽ bắt đầu kết nối với nhau.

Dấu hiệu thứ ba: Bạn phụ thuộc hoàn toàn vào một nền tảng

Một bài đăng có nhiều lượt xem có thể khiến chúng ta phấn khích. Một video được đề xuất có thể mang về lượng khách hàng lớn trong vài ngày. Nhưng nếu toàn bộ hoạt động kinh doanh phụ thuộc vào một nền tảng, sự tăng trưởng đó chưa chắc bền vững.

Tôi từng chứng kiến nhiều người đang có kết quả tốt thì lượt tiếp cận giảm mạnh. Có người mất tài khoản. Có người bị ảnh hưởng bởi thay đổi chính sách. Có người vẫn còn cộng đồng nhưng không thể liên hệ trực tiếp với những người từng quan tâm. Họ có lượng người theo dõi, nhưng không thực sự sở hữu mối quan hệ với khách hàng.

Hàng chục nghìn người theo dõi có thể tạo ra lợi thế, nhưng nền tảng vẫn là nơi quyết định nội dung nào được hiển thị. Chỉ một thay đổi nhỏ trong thuật toán cũng có thể khiến lượng tiếp cận giảm mạnh.

Nền tảng là nơi chúng ta tiếp cận mọi người, không nên là toàn bộ ngôi nhà của doanh nghiệp

Một hệ thống Affiliate Marketing bền vững cần nơi lưu giữ nội dung dài hạn. Nó cần cách thu thập dữ liệu khách hàng minh bạch. Sau khi người đọc rời bài viết hoặc video, quy trình chăm sóc vẫn phải tiếp tục.

Phụ thuộc hoàn toàn vào mạng xã hội cũng là làm Affiliate Marketing sai cách, dù kênh của bạn đang có kết quả tốt. Đó là lý do tôi coi website, email và cộng đồng riêng là những phần quan trọng. Hệ thống bán hàng tự động cần thiết trong kinh doanh online. Website giúp kiến thức được tìm thấy lâu dài. Email giúp duy trì liên hệ. Cộng đồng tạo không gian tương tác sâu hơn. Hệ thống tự động giúp khách hàng nhận được thông tin phù hợp mà không phụ thuộc vào việc tôi phải xuất hiện từng giờ.

Khi xây website, bạn đang tạo một nơi mà nội dung có thể tiếp tục làm việc sau khi được xuất bản. Một bài viết tốt có thể được tìm thấy qua công cụ tìm kiếm trong nhiều tháng hoặc nhiều năm. Nó không biến mất khỏi dòng thời gian chỉ sau vài ngày.

Danh sách email cũng không nên bị hiểu đơn giản là công cụ gửi quảng cáo

Khi được sử dụng đúng cách, email là phương tiện để tiếp tục chia sẻ kiến thức, hướng dẫn khách hàng và duy trì mối quan hệ. Người nhận có quyền lựa chọn đăng ký, tiếp tục theo dõi hoặc dừng nhận thông tin. Sự chủ động này giúp mối quan hệ trở nên minh bạch hơn.

Nếu bạn luôn lo lắng mỗi khi thuật toán thay đổi, đó là dấu hiệu hệ thống còn quá phụ thuộc. Hãy sử dụng nền tảng, nhưng đừng giao toàn bộ tương lai kinh doanh cho nền tảng.

Điều này không có nghĩa bạn phải xuất hiện trên tất cả các kênh. Việc cố gắng làm Facebook, YouTube, TikTok, website, email và nhiều nền tảng khác cùng một lúc có thể khiến nguồn lực bị phân tán. Bạn chỉ cần chọn một kênh chính để thu hút khách hàng. Sau đó, hãy xây nơi riêng để lưu giữ mối quan hệ và chăm sóc họ lâu dài.

Khi có một hệ thống riêng, bạn không còn phụ thuộc hoàn toàn vào việc hôm nay bài viết có được đề xuất hay không. Bạn biết khách hàng đến từ đâu, họ đang quan tâm điều gì và bước tiếp theo trong hành trình của họ là gì.

Dấu hiệu thứ tư: Bạn đo thành công bằng lượt xem thay vì chất lượng chuyển đổi

Lượt xem dễ khiến chúng ta có cảm giác mình đang tiến bộ. Nhưng trong Affiliate Marketing, lượt xem chỉ có ý nghĩa khi nó đến từ đúng người và dẫn đến một hành động phù hợp.

Một nội dung có hàng chục nghìn lượt xem nhưng không tạo ra cuộc trò chuyện nào. Nó có thể kém giá trị hơn một bài viết chỉ có vài trăm người đọc. Những người đó mới là khách hàng quan tâm. Vấn đề là chúng ta thường dừng việc đo lường quá sớm.

Tôi từng hài lòng khi nhìn vào lượng truy cập. Tôi không kiểm tra người đọc ở lại bao lâu, họ quan tâm phần nào và có nhấp vào nội dung tiếp theo hay không. Tôi cũng không biết vì sao họ chưa hành động. Khi không hiểu dữ liệu phía sau, tôi chỉ đang nhìn bề mặt.

Có những nội dung rất dễ thu hút sự chú ý nhưng không liên quan đến sản phẩm hoặc định hướng của doanh nghiệp. Chúng có thể mang lại lượng người xem lớn, nhưng những người đó rời đi ngay sau khi xem xong. Ngược lại, một nội dung giải quyết đúng vấn đề cụ thể có thể ít lượt xem hơn nhưng tạo ra nhiều cuộc trò chuyện chất lượng.

Người đọc có thể đăng ký nhận tài liệu hoặc để lại câu hỏi. Họ có thể tham gia cộng đồng, xem thêm video hoặc quay trở lại website. Mỗi hành động cho thấy mức độ tin tưởng đang tăng lên. Khi các bước này được thiết kế rõ ràng, doanh thu là kết quả tự nhiên của một quá trình chứ không phải may mắn.

Nhiều người cố gắng bán hàng ngay trong lần đầu tiên khách hàng nhìn thấy nội dung

Nhưng không phải sản phẩm nào cũng có thể được quyết định nhanh chóng. Với những sản phẩm có giá trị cao, khách hàng thường cần thêm thời gian để tìm hiểu, so sánh và đánh giá mức độ phù hợp.

Nếu lượt xem cao nhưng doanh thu không ổn định, rất có thể bạn đang làm Affiliate Marketing sai cách. Hãy xem lại hành trình khách hàng. Hãy kiểm tra thông điệp, sản phẩm và điểm chuyển tiếp giữa các nội dung. Đôi khi chỉ cần sửa một mắt xích, toàn bộ hệ thống sẽ thay đổi.

Điểm chuyển tiếp có thể chỉ là lời mời đọc bài viết tiếp theo hoặc tải tài liệu miễn phí

Hoặc hãy tham gia cộng đồng để được hướng dẫn sâu hơn. Điều quan trọng là bước tiếp theo phải phù hợp với nhu cầu của người đọc. Nó không nên chỉ phục vụ mong muốn bán hàng của chúng ta.

Khi tôi bắt đầu theo dõi chất lượng chuyển đổi thay vì chỉ nhìn lượt xem, cách làm nội dung cũng thay đổi. Tôi không còn hỏi làm thế nào để nhiều người nhìn thấy bài này nhất. Tôi hỏi bài viết này đang giúp người đọc giải quyết vấn đề nào. Sau khi đọc xong, họ nên làm gì để tiến gần hơn đến mục tiêu thật sự?

Chúng ta không cần chạy theo mọi con số, nhưng cần biết chỉ số nào phản ánh chất lượng kinh doanh. Lượng truy cập ổn định thường giá trị hơn. Nếu đúng khách hàng và có tỷ lệ chuyển đổi tốt, nó bền hơn một đợt tăng trưởng lớn nhưng ngắn hạn.

Dấu hiệu thứ năm: Bạn liên tục học thêm nhưng hiếm khi hoàn thành một hệ thống

Học là điều cần thiết trong lĩnh vực thay đổi nhanh như Affiliate Marketing. Nhưng học cũng có thể trở thành cách trì hoãn tinh vi nhất. Chúng ta xem thêm một khóa học, lưu thêm một công cụ và ghi chép thêm chiến lược. Ta vẫn cảm thấy mình chưa đủ sẵn sàng để bắt đầu.

Tôi từng làm Affiliate Marketing sai cách theo vòng lặp đó. Mỗi kiến thức mới đều làm tôi hào hứng, nhưng cũng khiến tôi nghi ngờ những gì mình đang làm. Thay vì hoàn thiện một quy trình, tôi lại đổi sang phương pháp khác. Thay vì xuất bản nội dung, tôi tiếp tục chỉnh sửa. Thay vì nói chuyện với khách hàng, tôi dành thời gian tìm một công cụ có vẻ tối ưu hơn.

Vấn đề nằm ở việc kiến thức không được chuyển thành hành động. Một cuốn sổ đầy ghi chép không tạo ra doanh thu. Một danh sách dài các công cụ cũng không tự động tạo ra khách hàng. Chỉ khi kiến thức được áp dụng, đo lường và điều chỉnh, nó mới trở thành năng lực thật.

Sự thật là không có hệ thống nào hoàn hảo ngay từ đầu

Một hệ thống chỉ trở nên tốt hơn sau khi được đưa vào thực tế, nhận phản hồi và điều chỉnh. Bạn không thể học bơi mãi trên bờ. Bạn cũng không thể xây doanh nghiệp bằng những bản kế hoạch chưa từng được thử nghiệm.

Nhiều người chờ đến khi có một website thật đẹp, một video thật chuyên nghiệp hoặc một phễu bán hàng thật hoàn chỉnh mới bắt đầu. Nhưng trong thời gian đó, họ không nhận được phản hồi thật từ thị trường. Khi cuối cùng đưa sản phẩm ra, họ mới phát hiện khách hàng không quan tâm. Họ đã dành thời gian để hoàn thiện những điều không cần thiết.

Trong quá trình xây dựng kinh doanh online, tôi thấy hiệu quả lớn nhất xuất hiện khi công việc được hệ thống hóa. Nội dung không còn được tạo ngẫu hứng. Khách hàng không bị bỏ quên sau lần đầu liên hệ. Mỗi bài viết, video và buổi chia sẻ đều hướng về một hành trình rõ ràng. Nhờ vậy, tôi có thể phục vụ nhiều người hơn mà vẫn giữ được chất lượng và sự chân thành.

Hệ thống không nhất thiết phải bắt đầu bằng những công nghệ phức tạp

Nó có thể đơn giản là lịch nội dung rõ ràng và trang giới thiệu sản phẩm. Thêm vào là chuỗi email chăm sóc cùng quy trình theo dõi khách hàng. Điều quan trọng là các phần phải kết nối với nhau và phục vụ một mục tiêu cụ thể.

Nếu bàn làm việc của bạn đầy ghi chú nhưng chưa có một quy trình hoàn chỉnh đang vận hành, đã đến lúc dừng việc thu thập thêm. Một hệ thống đơn giản đang hoạt động luôn có giá trị hơn một hệ thống hoàn hảo chỉ nằm trong đầu.

Đây là lý do tôi triển khai chương trình coaching 1 kèm 1 Affiliate. Chương trình dành cho người đã học khá nhiều nhưng vẫn chưa tìm được hướng đi phù hợp. Nhiều người trong số họ không nhận ra mình đang làm Affiliate Marketing sai cách. Trong quá trình đồng hành, tôi không chỉ cung cấp thêm kiến thức. Điều quan trọng hơn là cùng người học nhìn lại nguồn lực, thị trường và sản phẩm. Sau đó, chúng tôi xem xét kênh nội dung. Một hệ thống phù hợp điều kiện thực tế của họ được hoàn thiện.

Nhiều người đã thử nhiều phương pháp, liên tục thay đổi hướng đi hoặc mắc kẹt ở một vấn đề cụ thể. Khi đó, người cùng phân tích và phản biện sẽ thật sự giúp họ rút ngắn thời gian thử sai. Mục tiêu không phải làm thay, mà là giúp người học hiểu tại sao mình đang làm và có khả năng tự đưa ra quyết định sau này.

Làm sai không đáng sợ, đáng sợ là không chịu nhìn lại

Năm dấu hiệu trên không phải năm bản án

Chúng là năm chiếc gương. Khi nhìn vào đó, có thể bạn sẽ thấy một vài điều chưa tốt trong cách mình đang làm Affiliate Marketing. Cảm giác ấy đôi khi không dễ chịu, nhưng nó cần thiết.

Tôi không thay đổi chỉ sau một đêm. Có những thói quen phải mất nhiều tháng mới sửa được. Có những quyết định khiến tôi phải trả giá bằng thời gian và tiền bạc. Nhưng mỗi lần nhìn lại một cách trung thực, tôi lại hiểu rõ hơn điều gì thật sự quan trọng.

Có những giai đoạn tôi từng nghĩ rằng mình chỉ thiếu thêm một công cụ hoặc một bí quyết. Sau này tôi mới nhận ra mình không thiếu thông tin. Tôi thiếu sự tập trung và một hệ thống đủ rõ. Nên tôi không biết điều gì nên làm trước, điều gì làm sau và điều gì không cần làm.

Affiliate Marketing không phải việc đặt một đường dẫn rồi chờ tiền về

Nó là quá trình thấu hiểu con người, lựa chọn giải pháp, tạo nội dung có ích và xây dựng niềm tin đủ lâu. Khi làm đúng, đây không chỉ là một cách kiếm thu nhập. Nó có thể trở thành mô hình kinh doanh giúp chúng ta tạo giá trị mà không cần tự sản xuất mọi sản phẩm.

Với doanh nhân, Affiliate Marketing càng không nên được xem là hoạt động tách rời. Nó có thể kết nối với thương hiệu cá nhân, nội dung, cộng đồng và hệ thống bán hàng. Một bài chia sẻ tốt có thể tiếp tục mang lại giá trị nhiều tháng sau khi được xuất bản. Một khách hàng được chăm sóc đúng cách có thể quay lại, giới thiệu người khác và trở thành một phần của cộng đồng.

Affiliate Marketing cũng có thể giúp doanh nhân mở rộng danh mục giải pháp dành cho khách hàng. Không phải vấn đề nào chúng ta cũng cần tự tạo sản phẩm để giải quyết. Khi tìm được sản phẩm uy tín từ đối tác, chúng ta giới thiệu sản phẩm ấy. Nó trở thành phần bổ sung trong hệ sinh thái của mình. Khách hàng nhận được giải pháp, đối tác có thêm doanh số và người giới thiệu nhận được hoa hồng xứng đáng.

Tuy nhiên, để mô hình này hoạt động lâu dài, mọi bên đều phải nhận được giá trị thật. Nếu chỉ có người giới thiệu được lợi còn khách hàng thất vọng, hệ thống sẽ sớm mất đi sự tin cậy. Chính vì vậy, tôi luôn xem Affiliate Marketing là hoạt động kinh doanh dựa trên trách nhiệm. Đó không phải cách kiếm tiền bằng việc chia sẻ liên kết.

Bạn không cần làm mọi thứ cùng lúc

Hãy bắt đầu bằng việc sửa dấu hiệu đang gây ảnh hưởng lớn nhất. Nếu đang chọn sai sản phẩm, hãy quay lại tìm hiểu khách hàng. Nếu nội dung thiếu định hướng, hãy xác định một nhóm độc giả rõ ràng. Nếu phụ thuộc vào nền tảng, hãy xây tài sản riêng. Nếu chỉ nhìn lượt xem, hãy theo dõi hành trình chuyển đổi. Nếu học quá nhiều, hãy hoàn thành một hệ thống nhỏ.

Một hệ thống nhỏ có thể bắt đầu bằng sản phẩm bạn thật sự tin tưởng. Bạn cũng cần một nhóm khách hàng rõ ràng và một kênh nội dung có thể duy trì. Sau đó, hãy tạo một hành trình đơn giản để người quan tâm có thể tìm hiểu thêm, đặt câu hỏi và đưa ra quyết định phù hợp. Đừng vội xây quá nhiều thứ trước khi những phần cơ bản hoạt động.

Sự thay đổi bền vững thường không ồn ào

Nó bắt đầu từ quyết định bình thường. Bạn nên ngừng quảng bá sản phẩm không phù hợp và dành thời gian nói chuyện với khách hàng. Bạn cũng nên kiên trì hoàn thiện chuỗi nội dung. Những việc đó có thể không tạo ra cảm giác bùng nổ ngay lập tức, nhưng chúng làm nền móng vững hơn từng ngày.

Khi nền móng vững, bạn không còn hoảng loạn trước thay đổi của nền tảng. Một chiến dịch không đạt kết quả cũng không khiến bạn mất phương hướng. Bạn biết mình đang xây điều gì, dữ liệu đang nói gì và bước tiếp theo cần điều chỉnh ở đâu. Đó là lúc công việc kinh doanh dần thoát khỏi trạng thái cảm tính.

Tôi tin rằng kinh doanh online hiệu quả không đến từ việc chạy nhanh nhất

Nó đến từ việc hiểu rõ mình đang đi đâu, đang giúp ai và đang xây điều gì có thể tồn tại lâu dài. Hành trình của tôi cũng không phải câu chuyện luôn đi đúng. Đó là hành trình thử, sai, học lại và từng bước biến kinh nghiệm thành một hệ thống có thể chia sẻ với cộng đồng.

Những khóa học hay chương trình đồng hành mà tôi xây dựng cũng xuất phát từ quá trình ấy. Tôi không muốn người học chỉ nhận được một tập hợp video rồi tự xoay xở. Mục tiêu của tôi là giúp họ nhìn Affiliate Marketing như phần của hệ thống kinh doanh online. Trong đó, nội dung, thương hiệu cá nhân, sản phẩm và quy trình chăm sóc khách hàng phải hỗ trợ lẫn nhau.

Khi nhận ra mình làm Affiliate Marketing sai cách, điều đó không có nghĩa bạn không phù hợp với con đường này. Nó chỉ cho thấy phiên bản hiện tại của phương pháp cần được điều chỉnh. Khi tư duy thay đổi, cách làm sẽ thay đổi. Khi cách làm thay đổi đủ lâu, kết quả cũng sẽ thay đổi.

Đôi khi chúng ta ngại nhìn nhận sai lầm vì sợ phải bắt đầu lại

Nhưng phần lớn trường hợp, bạn không cần xóa bỏ toàn bộ những gì đã xây. Bạn chỉ cần giữ lại những phần đang có giá trị và loại bỏ hoạt động không hiệu quả. Sau đó, hãy sắp xếp chúng theo một hướng rõ ràng hơn.

Một bài viết cũ có thể được chỉnh sửa để phục vụ đúng khách hàng. Một kênh nội dung đang rời rạc có thể được tổ chức lại thành những chủ đề cụ thể. Một danh sách khách hàng chưa được chăm sóc có thể trở thành nền tảng của một cộng đồng chất lượng. Những gì bạn đã làm không nhất thiết bị lãng phí, miễn là bạn đủ bình tĩnh để nhìn lại và sử dụng chúng đúng cách.

Hãy chứng minh rằng mình đủ can đảm để sửa sai. Bởi đôi khi bước tiến lớn nhất trong kinh doanh không phải là tìm ra một chiến lược mới. Đó là dám từ bỏ cách làm Affiliate Marketing sai cách đã không còn phù hợp.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên
Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên
YouTube: Tuyen MKT
Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE
“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”
Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook