Có một giai đoạn khi làm Affiliate, tôi từng nghĩ rằng chỉ cần tìm được một sản phẩm tốt, một nguồn thu nhập Affiliate và một cách bán hàng có chuyển đổi là mọi thứ gần như đã xong.

Khi đơn hàng bắt đầu xuất hiện đều hơn, cảm giác đó càng rõ.

Mình nhìn vào doanh thu và thấy hệ thống đang chạy. Mình nhìn vào số đơn và nghĩ rằng công việc kinh doanh đang tốt lên. Mình nhìn vào những tháng tăng trưởng và bắt đầu tin rằng chỉ cần tiếp tục làm đúng những gì đang làm thì kết quả sẽ tiếp tục đi lên.

Nhưng càng đi lâu trong kinh doanh online, tôi càng nhận ra một điều rất khác.

Một Business Affiliate kiếm được nhiều tiền chưa chắc đã là một Business Affiliate khỏe mạnh.

Có những mô hình doanh thu rất cao nhưng chỉ cần một nền tảng thay đổi chính sách là mọi thứ lập tức chao đảo. Có những người có hàng nghìn đơn mỗi tháng nhưng gần như toàn bộ thu nhập lại đến từ một sản phẩm. Có những hệ thống nhìn bên ngoài rất lớn nhưng bên trong lại phụ thuộc vào đúng một nguồn traffic, một tài khoản quảng cáo hoặc một chương trình Affiliate.

Từ đó, câu hỏi tôi quan tâm không còn đơn giản là:

“Hôm nay kiếm được bao nhiêu?”

Tôi bắt đầu hỏi:

“Nếu nguồn thu nhập Affiliate biến mất, Business này sống được không?”

Đó là lúc tôi bắt đầu nhìn Affiliate giống một doanh nghiệp thực sự hơn.

Và cũng từ câu hỏi đó, tôi nhận ra rằng điều người làm Affiliate cần xây không chỉ là doanh số.

Thứ chúng ta thực sự cần xây là khả năng tồn tại đủ lâu để doanh số hôm nay có thể trở thành tài sản của ngày mai.

Bởi một tháng kiếm được nhiều tiền có thể đến từ một chiến dịch tốt. Một năm tăng trưởng có thể đến từ một xu hướng tốt. Nhưng để tồn tại năm năm, mười năm, Business cần nhiều thứ hơn thế.

Nó cần khách hàng.

Nó cần thương hiệu.

Nó cần hệ thống.

Nó cần dữ liệu.

Và quan trọng hơn cả, nó cần nhiều hơn một con đường để tạo ra doanh thu.

Thu nhập cao chưa chắc đồng nghĩa với Business khỏe mạnh

Khi mới làm Affiliate, chúng ta rất dễ bị thu hút bởi doanh thu.

Điều đó hoàn toàn bình thường.

Doanh thu cho chúng ta cảm giác rằng những gì mình làm đang đúng. Có đơn hàng nghĩa là thị trường phản hồi. Có hoa hồng nghĩa là hệ thống tạo ra tiền.

Nhưng với tôi, doanh thu chỉ là một phần của bức tranh.

Một doanh nghiệp khỏe mạnh cần thêm một yếu tố rất quan trọng, đó là khả năng chịu được biến động.

Nếu hôm nay nguồn thu nhập Affiliate giảm hoa hồng, doanh thu của bạn sẽ ảnh hưởng bao nhiêu?

Nếu nền tảng bạn đang lấy traffic thay đổi thuật toán, hệ thống của bạn có còn khách hàng hay không?

Nếu một sản phẩm đang bán rất tốt bất ngờ hết hàng, ngừng chương trình hoặc thay đổi chính sách, thu nhập của bạn có gần như dừng lại không?

Những câu hỏi này nghe có vẻ tiêu cực, nhưng thực tế lại giúp tôi suy nghĩ tích cực hơn về cách xây Business.

Bởi vì khi nhận ra rủi ro, mình mới bắt đầu xây phương án để không còn phụ thuộc hoàn toàn vào nó.

Tôi dần hiểu rằng mục tiêu không phải là cố gắng dự đoán mọi thay đổi.

Không ai làm được điều đó.

Mục tiêu là xây một hệ thống đủ linh hoạt để khi có một thay đổi xảy ra, mình vẫn còn lựa chọn.

Tôi thường ví một Business khỏe mạnh giống như một chiếc cây.

Doanh thu là những gì chúng ta nhìn thấy trên mặt đất. Nhưng phần quyết định cây có đứng vững sau một trận gió mạnh hay không lại nằm ở bộ rễ.

Trong kinh doanh online, bộ rễ đó có thể là danh sách khách hàng mình sở hữu. Là cộng đồng mình đã xây nhiều năm. Là website có lượng truy cập đều. Là thương hiệu cá nhân khiến người ta tìm đến mình thay vì chỉ tìm đến một sản phẩm.

Nếu chỉ chăm vào quả mà không xây rễ, cây có thể trông rất đẹp trong một mùa.

Nhưng chưa chắc tồn tại qua nhiều mùa khác nhau.

Một nguồn thu duy nhất luôn tạo ra một điểm gãy

Tôi không nghĩ có gì sai khi bắt đầu với một nguồn thu.

Thậm chí ở giai đoạn đầu, tập trung vào một nguồn thu thường tốt hơn việc cố gắng làm tất cả mọi thứ cùng lúc.

Vấn đề bắt đầu xuất hiện khi doanh nghiệp đã phát triển nhưng cấu trúc thu nhập vẫn không thay đổi.

Giả sử một người có thu nhập rất tốt từ nguồn thu nhập Affiliate.

Nếu tám mươi hoặc chín mươi phần trăm doanh thu của người đó phụ thuộc vào sản phẩm này, nhìn bên ngoài có thể đây là một mô hình rất thành công.

Nhưng nhìn từ góc độ quản trị rủi ro, đó vẫn là một điểm yếu lớn.

Bởi quyền kiểm soát cuối cùng không nằm trong tay bạn.

Chủ sản phẩm có thể thay đổi chính sách.

Mạng Affiliate có thể thay đổi điều khoản.

Thị trường có thể xuất hiện đối thủ mới.

Nhu cầu khách hàng có thể dịch chuyển.

Thậm chí chính sản phẩm từng bán rất tốt cũng có thể bước vào giai đoạn suy giảm.

Tôi từng có xu hướng nghĩ rằng giải pháp là bán nhiều hơn.

Sau này tôi mới hiểu rằng trong nhiều trường hợp, giải pháp tốt hơn lại là xây thêm chân cho chiếc bàn.

Một chiếc bàn có một chân có thể đứng nếu mọi thứ được giữ đúng vị trí.

Nhưng nó rất khó đứng vững khi có lực tác động.

Business cũng vậy.

Điều đáng nói là nhiều điểm gãy trong Business Affiliate thường không xuất hiện ngay khi chúng ta mới bắt đầu.

Khi doanh thu đang tăng, rất ít người nghĩ đến rủi ro.

Khi chiến dịch đang có lãi, chúng ta thường muốn đổ thêm tiền.

Khi một sản phẩm đang bán tốt, chúng ta thường muốn tập trung toàn bộ nguồn lực để tận dụng cơ hội.

Cách làm đó không sai.

Sai là khi chúng ta nghĩ trạng thái tốt hiện tại sẽ tồn tại mãi.

Tôi từng thấy nhiều người không thất bại vì họ làm Affiliate kém.

Họ thất bại vì một thứ từng hoạt động quá tốt khiến họ không cảm thấy cần chuẩn bị cho phương án khác.

Nhiều nguồn thu không có nghĩa là cứ bán thật nhiều thứ

Đây là một điểm tôi thấy rất nhiều người làm Affiliate dễ hiểu nhầm.

Có mười sản phẩm Affiliate chưa chắc đã có mười nguồn thu độc lập.

Nếu cả mười sản phẩm đều nằm trên cùng một nền tảng, phụ thuộc vào cùng một nguồn traffic và thanh toán qua cùng một hệ thống, thì về bản chất rủi ro vẫn tập trung ở một vài điểm.

Tương tự, có Facebook, YouTube, TikTok và website cũng chưa chắc nghĩa là bạn có bốn nguồn thu.

Đó là các kênh tiếp cận khách hàng.

Nguồn traffic và nguồn thu là hai chuyện khác nhau.

Sự khác biệt này rất quan trọng.

Khi tôi bắt đầu nhìn kinh doanh online theo cách này, cách xây hệ thống của tôi cũng thay đổi.

Tôi không còn chỉ hỏi:

“Có thể thêm sản phẩm nào nữa?”

Tôi hỏi:

“Nguồn tiền tiếp theo có giúp Business bớt phụ thuộc hơn không?”

Nếu câu trả lời là không, rất có thể mình chỉ đang làm hệ thống phức tạp hơn chứ chưa thực sự làm nó khỏe hơn.

Đa dạng hóa đúng không phải là mở thật nhiều vòi nước nối vào cùng một đường ống.

Đa dạng hóa đúng là tạo ra nhiều đường ống khác nhau.

Điều này cũng làm tôi thay đổi cách đánh giá một cơ hội kinh doanh.

Ngày trước, nếu thấy một sản phẩm có hoa hồng cao, tôi có thể quan tâm ngay đến câu hỏi bán thế nào.

Bây giờ, trước đó tôi sẽ hỏi thêm sản phẩm này nằm ở đâu trong toàn bộ hành trình khách hàng.

Nó phục vụ người mới hay người đã có kinh nghiệm.

Nó giải quyết vấn đề đầu vào hay vấn đề nâng cao.

Nó có mở ra cơ hội cho những sản phẩm khác hay chỉ là một giao dịch duy nhất.

Khi bắt đầu đặt những câu hỏi như vậy, Affiliate không còn là chuyện chọn link để quảng bá.

Nó trở thành bài toán thiết kế một hệ sinh thái.

Vậy một Business Affiliate nên có bao nhiêu nguồn thu?

Nếu phải đưa ra một con số từ chính góc nhìn và kinh nghiệm của mình, tôi cho rằng khoảng ba đến năm nguồn thu là một cấu trúc khá hợp lý đối với một Business Affiliate đã bước qua giai đoạn khởi đầu.

Không phải ba mươi.

Cũng không nhất thiết phải mười.

Ba đến năm nguồn thu được xây đúng cách đã có thể tạo ra một hệ thống đủ đa dạng nhưng vẫn đủ tập trung để quản lý.

Quan trọng hơn số lượng là vai trò của từng nguồn.

Tôi thường nhìn chúng như những lớp khác nhau trong cùng một Business.

Một nguồn tạo dòng tiền chính.

Nguồn thu nhập Affiliate lặp lại hoặc ổn định hơn.

Một nguồn đến từ tài sản mà mình thực sự sở hữu.

Sau đó, khi hệ thống đủ mạnh, có thể bổ sung thêm một hoặc hai nguồn thu liên quan để mở rộng biên lợi nhuận và giảm sự phụ thuộc.

Điều tôi không khuyến khích là vừa bắt đầu Affiliate đã cùng lúc làm năm mô hình.

Khi nền móng chưa có, mở rộng quá nhanh thường chỉ khiến năng lượng bị phân tán.

Đầu tiên phải làm được một thứ.

Sau đó mới biến một thứ đó thành nền tảng để xây những thứ tiếp theo.

Tôi cũng cho rằng mỗi người cần hiểu rõ giai đoạn hiện tại của mình.

Người mới không cần năm nguồn thu.

Người mới cần chứng minh rằng mình có thể tạo ra một nguồn thu thật.

Người đã có một nguồn thu tốt thì cần xây sự ổn định.

Người đã có sự ổn định lại cần nghĩ đến quyền sở hữu và khả năng mở rộng.

Mỗi giai đoạn có một bài toán khác nhau.

Nếu chúng ta mang bài toán của một doanh nghiệp đã trưởng thành áp vào người mới bắt đầu, rất dễ tạo ra cảm giác rằng phải làm rất nhiều thứ mới có thể thành công.

Thực tế thường ngược lại.

Ở giai đoạn đầu, làm ít nhưng đúng thường tốt hơn làm nhiều nhưng phân tán.

Nguồn thu đầu tiên vẫn nên là Affiliate cốt lõi

Affiliate vẫn nên giữ vai trò rất quan trọng trong một Business Affiliate.

Điểm mạnh của nguồn thu nhập Affiliate là bạn không phải tự xây sản phẩm ngay từ đầu.

Bạn có thể tập trung vào việc hiểu khách hàng, tạo nội dung, xây traffic, xây niềm tin và kết nối nhu cầu với một giải pháp đã tồn tại trên thị trường.

Với tôi, đây cũng chính là một trong những điều làm kinh doanh online trở nên hấp dẫn.

Một cá nhân ngày nay có thể bắt đầu từ rất nhỏ nhưng tiếp cận một thị trường rất lớn.

Không cần kho hàng.

Không cần đội ngũ lớn ngay lập tức.

Không nhất thiết phải sở hữu sản phẩm từ ngày đầu tiên.

Nhưng khi lựa chọn nguồn thu nhập Affiliate, tôi sẽ không chỉ nhìn vào mức hoa hồng.

Tôi quan tâm sản phẩm đó có thực sự phù hợp với đối tượng mình đang xây dựng hay không.

Khách hàng mua xong có nhận được giá trị hay không.

Sản phẩm có khả năng tồn tại lâu dài hay chỉ đang dựa vào một xu hướng ngắn hạn.

Bởi Affiliate bền vững không thể xây trên việc bán bất cứ thứ gì có commission cao.

Cuối cùng, tài sản lớn nhất của người làm Affiliate vẫn là niềm tin.

Đây cũng là lý do tôi xây dựng các chương trình đào tạo Affiliate của mình theo hướng giúp học viên hiểu toàn bộ bức tranh thay vì chỉ học cách lấy link rồi đi bán.

Tôi muốn người học hiểu sản phẩm.

Hiểu khách hàng.

Hiểu cách xây nội dung.

Hiểu cách tạo traffic.

Quan trọng hơn, hiểu vì sao một hệ thống tạo ra đơn và vì sao có lúc nó ngừng tạo ra đơn.

Khi hiểu được nguyên lý, bạn có thể thích nghi.

Còn nếu chỉ học một thủ thuật, bạn sẽ phụ thuộc vào việc thủ thuật đó còn hoạt động hay không.

Đối với tôi, đây là khác biệt rất lớn giữa học Affiliate để có vài đơn hàng và học Affiliate để xây một Business.

Nguồn thu thứ hai nên tạo ra sự ổn định

Sau nguồn thu nhập Affiliate, tôi thích những nguồn thu có khả năng tạo doanh thu lặp lại.

Đây có thể là nguồn thu nhập Affiliate có commission định kỳ.

Có thể là những sản phẩm khách hàng cần gia hạn.

Có thể là những dịch vụ hoặc giải pháp liên quan trực tiếp tới nhu cầu của nhóm khách hàng mình đang phục vụ.

Điểm tôi quan tâm không phải là tháng đầu tiên nguồn thu này lớn đến đâu.

Tôi quan tâm nó có làm cho dòng tiền của Business bớt thất thường hơn hay không.

Bởi một trong những vấn đề của Affiliate là doanh thu đôi khi biến động mạnh.

Tháng này có thể rất tốt.

Tháng sau traffic giảm hoặc chiến dịch thay đổi là con số đã khác.

Khi có một phần doanh thu mang tính lặp lại, người làm Business bắt đầu có thêm khả năng dự đoán.

Và khi có thể dự đoán tốt hơn, mình mới dễ dàng đầu tư dài hạn hơn vào content, nhân sự, hệ thống hay công nghệ.

Đó là lúc chúng ta dần chuyển từ việc “kiếm tiền online” sang điều hành một Business online.

Tôi đặc biệt coi trọng sự khác nhau giữa tiền kiếm được và dòng tiền có thể dự đoán.

Có những tháng kiếm rất tốt nhưng lại không biết tháng sau sẽ thế nào.

Cảm giác đó khiến chủ Business khó đưa ra quyết định dài hạn.

Bạn sẽ ngại tuyển thêm người.

Ngại đầu tư nội dung dài hạn.

Ngại xây hệ thống.

Ngại chi tiền cho những tài sản chưa tạo doanh thu ngay.

Ngược lại, khi một phần doanh thu có thể dự đoán tương đối, cách mình điều hành doanh nghiệp cũng bình tĩnh hơn.

Mình không còn phải phản ứng với từng biến động nhỏ.

Mình có thời gian để xây.

Nguồn thu thứ ba nên đến từ tài sản mình sở hữu

Đây là bước thay đổi rất lớn trong tư duy của tôi.

Affiliate là một mô hình rất tốt, nhưng phần lớn sản phẩm mình bán không thuộc về mình.

Nền tảng cũng không thuộc về mình.

Thuật toán lại càng không.

Vì vậy, càng làm lâu tôi càng thấy cần xây những tài sản mà mình có khả năng kiểm soát tốt hơn.

Đó có thể là website.

Đó có thể là danh sách email.

Đó có thể là cộng đồng.

Đó có thể là thương hiệu cá nhân.

Và xa hơn nữa, đó có thể là sản phẩm số, chương trình đào tạo, dịch vụ tư vấn hoặc những giải pháp do chính mình xây dựng dựa trên vấn đề thực tế của khách hàng.

Điều này không có nghĩa là bỏ Affiliate để chuyển sang bán sản phẩm của mình.

Hai mô hình có thể hỗ trợ nhau rất tốt.

Affiliate giúp tôi hiểu thị trường.

Nó cho tôi biết người dùng đang tìm gì, họ phản ứng với thông điệp nào và họ sẵn sàng trả tiền cho vấn đề nào.

Khi những dữ liệu đó tích lũy đủ lâu, mình bắt đầu có khả năng xây sản phẩm phù hợp hơn với chính audience của mình.

Kinh doanh online hiệu quả với tôi không nằm ở việc cố ép một người mua càng nhiều càng tốt.

Hiệu quả thực sự xuất hiện khi mình hiểu khách hàng đủ sâu để có thể cung cấp nhiều giải pháp phù hợp trong suốt hành trình của họ.

Tôi nghĩ đây là điểm mà rất nhiều người làm online bỏ qua.

Họ có traffic nhưng không xây dữ liệu.

Có người theo dõi nhưng không xây cộng đồng.

Có khách hàng nhưng không xây mối quan hệ.

Có doanh thu nhưng không xây tài sản.

Đến một thời điểm nào đó, nếu nền tảng thay đổi, họ gần như phải bắt đầu lại.

Tôi không muốn một Business như vậy.

Tôi muốn mỗi năm mình làm việc, hệ thống phải có thêm một thứ gì đó ở lại.

Có thể là một thư viện nội dung.

Có thể là một danh sách email lớn hơn.

Có thể là hàng nghìn thành viên trong cộng đồng.

Có thể là một thương hiệu ngày càng được nhận biết.

Có thể là quy trình bán hàng ngày càng rõ.

Nếu làm kinh doanh năm năm mà năm thứ sáu vẫn phải bắt đầu lại gần như từ con số không, nghĩa là năm năm trước mình chủ yếu tạo doanh thu chứ chưa thực sự xây tài sản.

Nguồn thu thứ tư và thứ năm chỉ nên xuất hiện khi hệ thống đã sẵn sàng

Khi ba lớp đầu tiên đã vận hành tương đối ổn định, Business có thể tiếp tục mở rộng.

Lúc đó có thể xuất hiện doanh thu từ nội dung.

Có thể là quảng cáo trên YouTube hoặc website.

Có thể là tài trợ thương hiệu.

Có thể là tư vấn chuyên sâu.

Có thể là coaching.

Có thể là sản phẩm số cao cấp hơn.

Nhưng tôi luôn đặt một câu hỏi trước khi thêm bất kỳ nguồn thu nào.

“Nó có phục vụ cùng một nhóm khách hàng không?”

Nếu câu trả lời là có, việc mở rộng thường tự nhiên hơn rất nhiều.

Ví dụ, một người theo dõi tôi vì họ muốn tìm hiểu Affiliate có thể bắt đầu bằng những nội dung miễn phí.

Sau đó họ sử dụng một công cụ tôi giới thiệu thông qua Affiliate.

Khi muốn học bài bản hơn, họ có thể tham gia một chương trình đào tạo.

Khi cần giải quyết vấn đề sâu hơn, họ có thể cần coaching hoặc một giải pháp chuyên biệt.

Đó không phải là năm Business khác nhau.

Đó là một Business với nhiều tầng giá trị.

Sự khác biệt rất lớn.

Với tôi, một trong những sản phẩm phù hợp nhất ở giai đoạn này chính là chương trình xây dựng hệ thống bán hàng tự động.

Bởi khi Business đã có traffic, có sản phẩm và bắt đầu có nhiều nguồn thu, bài toán tiếp theo không còn chỉ là “bán được hay không”.

Bài toán trở thành:

Làm thế nào để người quan tâm được dẫn đi đúng hành trình.

Làm thế nào để nội dung, trang bán hàng, email và quy trình chăm sóc phối hợp với nhau.

Làm thế nào để người chủ không phải tự tay thực hiện mọi việc từ đầu đến cuối.

Đó cũng chính là lý do tôi luôn xem tự động hóa là bước đến sau nền tảng chứ không phải bước đầu tiên.

Một hệ thống bán hàng tự động không thể cứu một sản phẩm không tốt.

Nó cũng không thể cứu một thông điệp không phù hợp.

Nhưng nếu sản phẩm đúng, khách hàng đúng và hành trình đã rõ, tự động hóa sẽ giúp Business vận hành hiệu quả hơn rất nhiều.

Đừng nhầm nguồn traffic với nguồn thu nhập

Đây là một trong những bài học tôi cho rằng người làm Affiliate càng hiểu sớm càng tốt.

Facebook không phải nguồn thu.

Google không phải nguồn thu.

YouTube cũng không phải nguồn thu.

Chúng là những con đường đưa khách hàng tới Business của bạn.

Tất nhiên chúng cực kỳ quan trọng.

Nhưng nếu toàn bộ khách hàng chỉ đi qua một con đường, Business vẫn đang có rủi ro.

Tôi từng thấy nhiều người xây được lượng tiếp cận rất lớn trên một nền tảng rồi mặc nhiên coi audience đó là tài sản của mình.

Thực tế không hoàn toàn như vậy.

Bạn có quyền tiếp cận audience khi nền tảng cho phép.

Nhưng bạn không kiểm soát thuật toán.

Đó là lý do tại sao tôi luôn đánh giá cao việc đưa người dùng từ nền tảng về những tài sản mình kiểm soát tốt hơn như website, email hoặc cộng đồng.

Không phải để rời bỏ mạng xã hội.

Mà để mạng xã hội trở thành cánh cửa thay vì trở thành toàn bộ ngôi nhà.

Khi hiểu được điều này, cách làm content cũng thay đổi.

Content không còn chỉ có nhiệm vụ tạo view.

Content bắt đầu trở thành một phần của hệ thống kinh doanh.

Một video YouTube có thể là điểm chạm đầu tiên.

Một bài blog có thể giúp khách hàng hiểu sâu hơn.

Một email có thể giữ mối quan hệ.

Một cộng đồng có thể giúp người dùng tiếp tục tương tác.

Nguồn thu nhập Affiliate hoặc khóa học có thể giải quyết vấn đề ở bước tiếp theo.

Khi mọi thứ kết nối với nhau, chúng ta không còn nhìn từng kênh như những phần tách biệt.

Chúng trở thành một hành trình.

Đó cũng là lúc Business bắt đầu có chiều sâu.

Sai lầm lớn nhất là đa dạng hóa quá sớm

Nói về nhiều nguồn thu rất dễ tạo ra một hiểu lầm khác.

Đó là nghĩ rằng càng làm nhiều càng an toàn.

Không hẳn.

Có những giai đoạn, sự tập trung còn quan trọng hơn sự đa dạng.

Nếu một người chưa tạo được nguồn thu đầu tiên ổn định nhưng đã cùng lúc mở website, làm YouTube, xây TikTok, bán khóa học, coaching, chạy quảng cáo và phát triển cộng đồng, khả năng cao người đó đang tạo ra rất nhiều công việc chứ chưa tạo ra một hệ thống.

Tôi thích cách đi đơn giản hơn.

Làm một nguồn thu hoạt động trước.

Hiểu tại sao nó hoạt động.

Chuẩn hóa quy trình.

Sau đó mới thêm nguồn thứ hai.

Rồi tiếp tục quan sát.

Business tốt không nhất thiết phát triển bằng những bước nhảy thật lớn.

Nhiều khi nó được xây bằng những lớp nhỏ nhưng chắc.

Mỗi lớp mới không phá lớp cũ.

Mỗi nguồn thu mới bổ sung cho hệ thống hiện tại.

Đó là cách tôi nhìn về tăng trưởng bền vững.

Chúng ta không cần chạy sang năm hướng cùng lúc để chứng minh rằng mình là doanh nhân.

Đôi khi điều khó nhất lại là biết thứ gì chưa nên làm.

Tôi cũng từng trải qua giai đoạn nhìn thấy quá nhiều cơ hội.

Thấy người khác làm YouTube tốt, mình muốn làm YouTube.

Thấy người khác bán khóa học tốt, mình nghĩ đến khóa học.

Thấy AI đang phát triển, mình lại muốn thử một mô hình mới.

Cơ hội trên Internet chưa bao giờ thiếu.

Thứ thiếu thường là sự tập trung.

Sau này tôi hiểu rằng doanh nhân không phải người nhìn thấy cơ hội nào cũng lao vào.

Doanh nhân cần biết cơ hội nào phù hợp với hệ thống của mình và cơ hội nào nên bỏ qua.

Nói “không” với một cơ hội cũng là một kỹ năng kinh doanh.

Kinh doanh online đã thay đổi cách tôi nhìn về tiền

Điều tôi nhận được từ kinh doanh online không chỉ là khả năng tạo ra thu nhập trên Internet.

Quan trọng hơn, nó thay đổi cách tôi nhìn về tiền, tài sản và thời gian.

Trước đây, tôi dễ nghĩ rằng muốn tăng thu nhập thì phải làm nhiều hơn.

Làm thêm giờ.

Tạo thêm nội dung.

Chạy thêm chiến dịch.

Tìm thêm khách hàng.

Nhưng một Business tốt không thể mãi tăng trưởng bằng cách tăng số giờ của người sáng lập.

Nếu mỗi lần doanh thu tăng thì khối lượng công việc của tôi cũng phải tăng tương ứng, đó vẫn chưa phải mô hình mà tôi muốn xây.

Affiliate giúp tôi hiểu sức mạnh của đòn bẩy.

Một bài viết có thể tiếp tục mang traffic sau khi được xuất bản.

Một video có thể tiếp tục tiếp cận người xem khi mình không còn ngồi trước máy tính.

Một email có thể phục vụ hàng nghìn người mà không cần gửi thủ công từng lần.

Một hệ thống nội dung tốt có thể giúp khách hàng hiểu sản phẩm trước cả khi họ nói chuyện trực tiếp với mình.

Đó là hiệu quả lớn nhất mà kinh doanh online mang lại cho tôi.

Không phải làm ít và có tiền tự động.

Mà là biến công sức của hôm nay thành tài sản có thể tiếp tục tạo giá trị vào ngày mai.

Đây cũng là lý do tôi rất quan tâm đến hệ thống bán hàng tự động.

Tôi không nhìn tự động hóa theo kiểu bật một phần mềm lên rồi tiền tự chạy về.

Cách hiểu đó quá đơn giản.

Tự động hóa tốt phải bắt đầu từ việc mình hiểu hành trình khách hàng.

Người ta biết đến mình ở đâu.

Họ cần thông tin gì tiếp theo.

Điều gì khiến họ tin tưởng.

Khi nào họ sẵn sàng mua.

Sau khi mua họ cần gì nữa.

Khi tất cả những bước này rõ ràng, công nghệ mới có thể giúp chúng ta thực hiện chúng nhanh hơn, đều hơn và ít phụ thuộc vào thao tác thủ công hơn.

Khóa học xây dựng hệ thống bán hàng tự động mà tôi phát triển cũng đi theo tư duy đó.

Tôi muốn người học hiểu hệ thống trước khi dùng công cụ.

Bởi công cụ thay đổi rất nhanh.

Còn tư duy xây hành trình khách hàng có thể dùng trong nhiều năm.

Một Business khỏe mạnh phải cho người chủ quyền lựa chọn

Tôi ngày càng tin rằng sự tự do trong kinh doanh không bắt đầu từ một con số doanh thu.

Nó bắt đầu từ quyền lựa chọn.

Khi chỉ có một nguồn thu, chúng ta rất khó lựa chọn.

Dù điều kiện thay đổi, chúng ta vẫn buộc phải bám lấy nó.

Dù một đối tác không còn phù hợp, mình vẫn sợ rời đi.

Dù một nền tảng ngày càng khó khăn, mình vẫn không dám thử hướng khác.

Nhưng khi Business có nhiều nguồn thu được xây đúng cách, vị thế của người làm kinh doanh thay đổi.

Bạn không còn bị buộc phải tối ưu mọi quyết định cho doanh thu ngắn hạn.

Bạn có thể từ chối một sản phẩm không phù hợp.

Bạn có thể dành thời gian xây một kênh mới.

Bạn có thể đầu tư vào thương hiệu.

Bạn có thể thử nghiệm một sản phẩm mới mà không đặt toàn bộ sinh kế vào lần thử đó.

Với tôi, đây mới là ý nghĩa sâu hơn của việc xây nhiều nguồn thu.

Không phải khoe rằng mình có năm hay bảy dòng tiền.

Mà để không một dòng tiền nào có quyền quyết định toàn bộ tương lai của mình.

Sự tự do đó đôi khi còn quan trọng hơn chính số tiền kiếm được.

Bởi có những người kiếm rất nhiều nhưng không dám dừng.

Không dám thay đổi.

Không dám từ bỏ một khách hàng không phù hợp.

Không dám nghỉ một tuần vì hệ thống phụ thuộc hoàn toàn vào mình.

Nếu như vậy, doanh thu lớn chưa chắc đã đồng nghĩa với tự do.

Tôi muốn xây Business theo hướng ngược lại.

Business phải dần cho tôi nhiều lựa chọn hơn chứ không phải ít đi.

Nếu bắt đầu lại, tôi vẫn sẽ bắt đầu từ một nguồn

Nếu hôm nay phải bắt đầu lại từ đầu, tôi sẽ không cố xây ngay năm nguồn thu.

Tôi vẫn bắt đầu bằng một.

Tôi sẽ chọn một thị trường mình có thể theo đuổi lâu dài.

Tìm một vấn đề thật.

Xây nội dung giải quyết vấn đề đó.

Chọn một sản phẩm Affiliate thực sự phù hợp.

Học cách tạo traffic.

Học cách chuyển đổi.

Học cách chăm sóc niềm tin của người theo dõi.

Khi nguồn thu nhập Affiliate đủ ổn định, tôi mới nghĩ đến nguồn thứ hai.

Khi audience bắt đầu hình thành, tôi xây tài sản của mình.

Khi hiểu khách hàng sâu hơn, tôi mới phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ riêng.

Con đường này có thể không tạo cảm giác hoành tráng ngay từ đầu.

Nhưng tôi tin nó tạo ra thứ quan trọng hơn.

Nền móng.

Và trong kinh doanh, nền móng thường không phải phần người khác nhìn thấy.

Nhưng nó lại quyết định Business có thể đi được bao xa.

Nếu bạn đang ở giai đoạn mới bắt đầu, tôi nghĩ điều quan trọng nhất chưa phải là tìm thêm ba nguồn thu.

Hãy làm chính nguồn thu nhập Affiliate trở nên rõ ràng.

Nếu bạn chưa biết bắt đầu với sản phẩm nào, tạo nội dung ra sao, xây traffic thế nào hoặc biến người xem thành khách hàng bằng cách nào, thì việc học một quy trình Affiliate bài bản sẽ giá trị hơn rất nhiều so với việc chạy theo quá nhiều mô hình.

Đó cũng là lý do tôi xây khóa học Affiliate của mình.

Tôi muốn người mới có một con đường rõ thay vì phải tự ghép hàng trăm mảnh thông tin rời rạc trên Internet.

Không phải để hứa rằng học xong sẽ lập tức có thu nhập lớn.

Mà để giúp người học biết mình đang làm gì, tại sao làm và cần cải thiện ở đâu.

Khi đã có nền tảng đó, việc mở rộng sau này dễ hơn rất nhiều.

Ba đến năm nguồn thu là đủ nếu chúng thực sự có ý nghĩa

Vậy quay trở lại câu hỏi ban đầu.

Một Business Affiliate khỏe mạnh cần bao nhiêu nguồn thu?

Theo cách tôi nhìn nhận, ba đến năm nguồn là một khoảng hợp lý đối với phần lớn Business đã bước qua giai đoạn khởi đầu.

Nhưng tôi không coi đó là một công thức tuyệt đối.

Một Business có ba nguồn thu độc lập, khách hàng trung thành và tài sản riêng đôi khi khỏe hơn rất nhiều so với một Business có mười nguồn thu nhưng tất cả cùng phụ thuộc vào một nền tảng.

Con số không quyết định sức khỏe của doanh nghiệp.

Cấu trúc mới quyết định.

Điều quan trọng là mỗi nguồn thu mới phải giúp Business mạnh hơn chứ không chỉ bận hơn.

Nguồn thu nhập Affiliate là điểm bắt đầu tốt.

Nhưng nếu thực sự muốn đi đường dài, tôi nghĩ chúng ta nên nhìn xa hơn một chiếc link Affiliate.

Hãy nghĩ đến audience mình đang xây.

Thương hiệu mình đang tạo.

Dữ liệu mình đang tích lũy.

Hệ thống mình đang hoàn thiện.

Sản phẩm mình có thể sở hữu.

Và trên hết, hãy nghĩ đến giá trị mình có thể tiếp tục mang lại cho khách hàng trong nhiều năm.

Tôi vẫn tin kinh doanh online là một trong những cơ hội rất lớn dành cho những người bình thường muốn tạo ra một con đường khác cho mình.

Nhưng cơ hội chỉ trở thành tài sản khi chúng ta ngừng nhìn nó như một cách kiếm tiền nhanh và bắt đầu xây nó như một Business thực sự.

Điều tôi muốn nhấn mạnh nhất sau tất cả những trải nghiệm của mình là chúng ta không cần cố gắng xây một đế chế ngay từ đầu.

Hãy xây một hệ thống nhỏ nhưng thật.

Một sản phẩm có người mua thật.

Một nguồn traffic có khách hàng thật.

Một cộng đồng có sự tương tác thật.

Một danh sách email có người đọc thật.

Một thương hiệu có người tin thật.

Khi những thứ đó tồn tại, nguồn thu tiếp theo sẽ không xuất hiện một cách gượng ép.

Nó thường đến rất tự nhiên từ chính nhu cầu của khách hàng.

Có người sẽ muốn học Affiliate bài bản hơn.

Có người có nguồn thu nhập Affiliate nhưng cần xây hệ thống bán hàng tự động để bớt phụ thuộc vào thao tác thủ công.

Có người sẽ cần coaching để giải quyết một vấn đề riêng biệt.

Khi mình tạo ra đúng giải pháp cho đúng giai đoạn của khách hàng, Business vừa có thêm doanh thu vừa có thêm chiều sâu.

Đó là kiểu tăng trưởng tôi tin tưởng.

Không phải bán càng nhiều thứ càng tốt.

Mà là phục vụ một nhóm người ngày càng tốt hơn.

Nếu phải chọn giữa mười nguồn thu rời rạc và ba nguồn thu cùng phục vụ một hệ sinh thái khách hàng, tôi sẽ chọn phương án thứ hai.

Bởi khi đó, content của mình mạnh hơn.

Thương hiệu rõ hơn.

Chi phí thu hút khách hàng cũng có cơ hội hiệu quả hơn.

Khách hàng cũ có lý do để tiếp tục đồng hành.

Và quan trọng nhất, mình hiểu rất rõ Business đang tồn tại để giải quyết vấn đề gì.

Đừng đặt mục tiêu có thật nhiều nguồn thu.

Hãy đặt mục tiêu không để tương lai của mình phụ thuộc vào một nguồn duy nhất.

Đừng xây thêm chỉ vì sợ bỏ lỡ cơ hội.

Hãy xây thêm khi nguồn thu mới thực sự làm toàn bộ hệ thống khỏe hơn.

Đừng chạy theo sự phức tạp chỉ để cảm thấy mình đang phát triển.

Đôi khi tăng trưởng tốt nhất lại đến từ việc làm một vài thứ đơn giản nhưng đủ lâu.

Khi đó, nguồn thu nhập Affiliate không còn đơn giản là một cách kiếm commission.

Nó trở thành nền móng để chúng ta xây một hệ sinh thái kinh doanh của chính mình.

Và với tôi, đó mới là cuộc chơi đáng để theo đuổi lâu dài.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên

Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên

YouTube: Tuyen MKT

Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook