Có một giai đoạn khi làm Affiliate lâu dài, tôi từng nhìn mọi thứ bằng một câu hỏi đơn giản: sản phẩm này trả bao nhiêu phần trăm hoa hồng?

Hoa hồng cao thì thấy hấp dẫn. Hoa hồng thấp thì gần như không muốn quan tâm. Khi nhìn thấy một chiến dịch đang có người chạy tốt, một sản phẩm đang được nhắc đến nhiều hay một chương trình Affiliate đưa ra mức commission hấp dẫn, phản xạ đầu tiên là muốn thử ngay.

Tôi nghĩ nhiều người bước vào Affiliate cũng từng trải qua cảm giác đó.

Điều này không sai. Chúng ta làm kinh doanh thì phải quan tâm đến tiền. Không ai dành thời gian xây nội dung, chạy quảng cáo, làm website, chăm sóc khách hàng rồi nói rằng mình không quan tâm đến doanh thu.

Nhưng càng làm lâu, tôi càng nhận ra một điều khá ngược đời.

Nếu lúc nào bạn cũng nhìn vào hoa hồng trước tiên, rất có thể chính hoa hồng sẽ khiến bạn không thể làm Affiliate lâu dài.

Bởi vì hoa hồng chỉ là phần tiền xuất hiện ở cuối một quá trình. Nó không phải thứ tạo nên nền móng của một business.

Nếu ngày mai chiến dịch này biến mất, tôi còn lại gì?

Tôi chỉ thực sự thay đổi cách làm Affiliate khi không còn hỏi mình hôm nay kiếm được bao nhiêu commission, mà bắt đầu hỏi một câu khác:

Nếu ngày mai chiến dịch này biến mất, tôi còn lại gì?

Câu hỏi đó đã làm thay đổi rất nhiều cách tôi nhìn về Affiliate, kinh doanh online và cả cách tôi xây dựng công việc của mình.

Tôi bắt đầu quan sát những người có thể làm Affiliate lâu dài trong thị trường này. Họ không nhất thiết là những người khoe nhiều đơn nhất. Họ thường là những người có website, có nội dung, có cộng đồng, có thương hiệu, có một nhóm khách hàng hiểu họ đang làm gì và sẵn sàng tiếp tục theo dõi họ.

Từ đó tôi hiểu rằng Affiliate chỉ thực sự mạnh khi nó được đặt bên trong một hệ thống lớn hơn.

Nếu chỉ nhìn Affiliate như một đường link tạo hoa hồng, rất khó đi xa.

Nếu nhìn Affiliate như một phần của hệ thống nội dung, hệ thống bán hàng và hệ sinh thái kinh doanh online, câu chuyện hoàn toàn khác.

Tôi từng nghĩ kiếm được hoa hồng là đã thành công

Thời gian đầu, cảm giác có một đơn Affiliate rất đặc biệt.

Bạn không trực tiếp sở hữu sản phẩm. Bạn giới thiệu một giải pháp của người khác. Một người hoàn toàn xa lạ đọc nội dung của bạn, bấm vào liên kết, mua hàng và sau đó một khoản hoa hồng xuất hiện.

Cảm giác đó khiến người ta rất dễ bị cuốn vào con số.

Hôm nay có bao nhiêu đơn. Tuần này commission tăng hay giảm. Offer nào đang chuyển đổi tốt. Sản phẩm nào trả hoa hồng cao hơn. Kênh nào đang kéo traffic nhanh hơn.

Dần dần, chúng ta có thể bắt đầu đánh đồng doanh thu Affiliate với sự phát triển của business.

Tôi cũng từng nhìn nó như vậy.

Nhưng về sau tôi hiểu rằng hai thứ đó không hoàn toàn giống nhau.

Bạn có thể có một tháng doanh thu rất tốt nhờ đúng sản phẩm, đúng thời điểm và đúng nguồn traffic. Nhưng điều đó chưa có nghĩa là bạn đang sở hữu một hệ thống kinh doanh tốt.

Nếu toàn bộ doanh thu đến từ một chiến dịch

Nếu toàn bộ doanh thu đến từ một chiến dịch, bạn đang phụ thuộc vào chiến dịch đó.

Nếu toàn bộ khách hàng đến từ một nền tảng, bạn đang phụ thuộc vào nền tảng đó.

Nếu người mua chỉ quan tâm đến sản phẩm mà không biết bạn là ai, bạn chưa thực sự sở hữu mối quan hệ với khách hàng.

Và nếu mỗi lần muốn có doanh thu, bạn lại phải đi tìm một offer mới để quảng bá, rất có thể bạn không xây một business. Bạn đang liên tục bắt đầu lại.

Đó là sự khác biệt mà tôi phải mất một khoảng thời gian mới nhìn ra.

Tôi nghĩ đây là một trong những bài học quan trọng nhất khi làm Affiliate lâu dài.

Không phải cứ kiếm được tiền là đã xây được tài sản.

Tiền có thể đến từ một chiến dịch rất tốt. Nhưng tài sản chỉ xuất hiện khi bạn có thứ tiếp tục tồn tại sau chiến dịch.

Đó có thể là một bài viết vẫn còn được tìm thấy trên Google. Một video vẫn tiếp tục có người xem. Một danh sách khách hàng. Một cộng đồng. Một thương hiệu cá nhân. Một quy trình vận hành.

Đến lúc hiểu điều này, tôi bắt đầu thay đổi cách đánh giá một ngày làm việc.

Tôi không chỉ hỏi hôm nay có bao nhiêu đơn.

Tôi hỏi hôm nay mình đã tạo thêm được tài sản gì cho business.

Khi hoa hồng trở thành thứ dẫn đường cho mọi quyết định

Một trong những vấn đề lớn nhất của việc chạy theo hoa hồng là nó khiến chúng ta đưa ra quyết định ngắn hạn.

Một sản phẩm trả commission cao hơn, chúng ta chuyển sang quảng bá sản phẩm đó.

Một ngách đang nóng, chúng ta muốn nhảy sang ngách đó.

Một nền tảng đang có nhiều traffic, chúng ta lập tức dồn toàn bộ nguồn lực vào đó.

Một kiểu nội dung đang có lượt xem cao, chúng ta bắt đầu làm tất cả mọi thứ theo kiểu nội dung ấy.

Nhìn riêng từng quyết định thì đều có vẻ hợp lý.

Nhưng nếu ghép tất cả lại, sau vài năm bạn có thể nhận ra mình đã chạy rất nhiều mà tài sản thực sự sở hữu lại không nhiều.

Doanh nhân không chỉ nhìn vào dòng tiền hôm nay

Đây là điều tôi cho rằng những người làm kinh doanh cần đặc biệt chú ý.

Doanh nhân không chỉ nhìn vào dòng tiền hôm nay. Chúng ta còn phải nhìn xem thứ gì đang được tích lũy sau mỗi ngày làm việc.

Một nhà máy sản xuất hàng hóa và đồng thời tích lũy máy móc, quy trình, dữ liệu, đội ngũ và kinh nghiệm.

Một doanh nghiệp bán lẻ vừa tạo doanh thu vừa xây dựng tập khách hàng, thương hiệu và hệ thống phân phối.

Affiliate cũng cần được nhìn theo cách tương tự.

Sau mỗi bài viết, tôi muốn mình có thêm một tài sản nội dung.

Sau mỗi video, tôi muốn thương hiệu của mình được biết đến thêm một chút.

Sau mỗi khách hàng, tôi muốn hiểu thị trường rõ hơn.

Sau mỗi chiến dịch, tôi muốn có thêm dữ liệu để lần sau làm tốt hơn.

Nếu cuối tháng tôi chỉ còn một con số commission và phải bắt đầu gần như từ đầu cho tháng tiếp theo, mô hình đó rất khó khiến tôi cảm thấy an tâm.

Có thời điểm tôi nhận ra chính việc chạy theo quá nhiều cơ hội khiến mình mất tập trung

Có thời điểm tôi nhận ra chính việc chạy theo quá nhiều cơ hội khiến mình mất tập trung.

Cơ hội nào cũng có vẻ tốt.

Sản phẩm nào cũng có người kiếm được tiền.

Nền tảng nào cũng có người nói rằng đây là thời điểm tốt nhất để tham gia.

Nhưng nguồn lực của một người luôn có giới hạn.

Nếu hôm nay làm Facebook, ngày mai chuyển sang TikTok, vài hôm sau lại thử YouTube, rồi tuần sau đổi sang một thị trường hoàn toàn khác, chúng ta có thể rất bận nhưng không tạo được chiều sâu.

Làm Affiliate lâu dài đòi hỏi tập trung cao.

Không phải từ chối mọi cơ hội, mà là hiểu đâu là cơ hội phù hợp với hệ thống mình đang xây.

Affiliate không phải cuộc săn hoa hồng

Có một thay đổi trong tư duy mà tôi cho rằng rất quan trọng nếu muốn làm Affiliate lâu dài.

Đừng coi Affiliate là việc đi tìm sản phẩm để bán.

Hãy coi Affiliate là việc xây dựng một hệ sinh thái có khả năng kết nối đúng người với đúng giải pháp.

Nghe thì có vẻ giống nhau, nhưng cách làm hoàn toàn khác.

Nếu mục tiêu của tôi chỉ là bán một sản phẩm, tôi sẽ nghĩ rất nhiều đến cách khiến người đọc bấm vào link.

Nhưng nếu mục tiêu của tôi là giúp một nhóm khách hàng giải quyết vấn đề, tôi phải hiểu họ đang ở đâu, đang gặp khó khăn gì, đã thử những cách nào, họ sợ điều gì và điều gì khiến họ tin tưởng.

Khi đó, sản phẩm Affiliate chỉ là một mắt xích trong cả quá trình.

Có thể hôm nay sản phẩm A phù hợp. Một năm sau có một giải pháp tốt hơn thì tôi hoàn toàn có thể giới thiệu giải pháp khác.

Thứ không thay đổi là nhóm khách hàng mà tôi phục vụ và niềm tin mà tôi xây dựng với họ.

Offer có thể thay đổi

Đây cũng là lý do tôi ngày càng coi thương hiệu cá nhân, nội dung và cộng đồng quan trọng hơn việc chỉ tìm offer có commission cao.

Offer có thể thay đổi.

Commission có thể thay đổi.

Chính sách Affiliate có thể thay đổi.

Một nền tảng có thể thay đổi thuật toán.

Nhưng nếu người đọc vẫn biết bạn là ai, vẫn tin vào cách bạn chia sẻ và vẫn muốn quay lại xem những gì bạn nói, bạn còn nền tảng để tiếp tục.

Đó mới là thứ giúp tôi nghĩ đến việc làm Affiliate lâu dài.

Tôi cũng bắt đầu nhận ra rằng làm Affiliate lâu dài không nhất thiết phải biết mọi sản phẩm trên thị trường.

Điều quan trọng hơn là hiểu thật sâu một nhóm khách hàng.

Khi hiểu người mua, chúng ta biết họ cần nội dung gì.

Khi hiểu người mua, chúng ta biết sản phẩm nào nên giới thiệu.

Khi hiểu người mua, chúng ta biết lúc nào nên bán và lúc nào chỉ nên tiếp tục chia sẻ.

Đó là cách Affiliate từ một công việc săn offer dần trở thành một business có định hướng.

Tôi bắt đầu nhìn người đọc khác đi

Trước đây, nếu một bài viết có nhiều lượt truy cập nhưng không tạo ra nhiều đơn hàng, rất dễ cảm thấy bài viết đó không hiệu quả.

Bây giờ tôi nhìn nó khác.

Có những nội dung không bán được hàng ngay nhưng lại khiến một người lần đầu biết đến tôi.

Có những video không tạo ra nhiều commission nhưng giúp người xem hiểu cách tôi suy nghĩ.

Có những bài chia sẻ khiến người đọc quay lại website lần thứ hai, thứ ba rồi sau đó mới quyết định mua một sản phẩm.

Trong kinh doanh, niềm tin hiếm khi được xây trong một lần chạm.

Đặc biệt với những sản phẩm có giá trị cao hoặc liên quan đến công việc, kinh doanh, tài chính, kỹ năng, người mua thường cần thời gian để quan sát.

Họ muốn biết người này có hiểu vấn đề của mình không.

Những gì người này chia sẻ có thực tế không.

Người này có đang cố bán cho mình bằng mọi giá không.

Càng cố bán quá nhanh, chúng ta đôi khi càng làm người đọc phòng thủ

Tôi nhận ra rằng càng cố bán quá nhanh, chúng ta đôi khi càng làm người đọc phòng thủ.

Ngược lại, nếu nội dung thực sự giải quyết vấn đề trước khi yêu cầu họ mua bất cứ thứ gì, mối quan hệ sẽ khác.

Điều này cũng ảnh hưởng khá nhiều đến cách tôi triển khai kinh doanh online sau này.

Thay vì chỉ nhìn từng đơn hàng riêng lẻ, tôi cố gắng nhìn cả hành trình của một người từ lúc biết đến mình, đọc nội dung, xem video, tham gia cộng đồng, tìm hiểu giải pháp rồi mới đưa ra quyết định.

Khi nhìn được cả hành trình đó, Affiliate không còn đơn giản là việc đặt link rồi chờ commission.

Nó trở thành một phần trong hệ thống kinh doanh.

Đây cũng là tư duy mà tôi muốn truyền tải khi xây dựng khóa học Affiliate.

Tôi không muốn người học chỉ biết cách tìm một sản phẩm rồi lấy link đi quảng bá.

Nếu chỉ dừng ở đó, rất dễ tạo ra doanh thu trong một giai đoạn nhưng lại khó tạo được nền tảng lâu dài.

Điều tôi muốn người làm Affiliate hiểu là phía sau một đơn hàng luôn có một hành trình.

Có người biết đến bạn qua Google.

Có người biết đến bạn qua YouTube.

Có người theo dõi rất lâu mới mua.

Có người đọc vài bài blog trước khi quyết định.

Khi nhìn được toàn bộ hành trình này, chúng ta hiểu làm Affiliate lâu dài là xây một business thay vì trò chơi commission.

Từ traffic sang tài sản

Traffic rất quan trọng với Affiliate.

Không có người xem thì gần như không thể có đơn.

Nhưng tôi nghĩ có một câu hỏi quan trọng hơn:

Sau khi traffic đi qua, bạn giữ lại được điều gì?

Nếu một video đạt nhiều lượt xem nhưng sau đó người xem không nhớ đến bạn, giá trị dài hạn không nhiều như chúng ta tưởng.

Nếu một chiến dịch quảng cáo đưa về hàng nghìn lượt truy cập nhưng khi dừng tiền quảng cáo thì toàn bộ traffic biến mất, bạn cần hiểu rõ mình đang thuê traffic chứ chưa sở hữu nó.

Nếu một bài viết đứng top Google trong một thời gian nhưng website không có hệ thống nội dung liên kết với nhau, bạn đang bỏ lỡ rất nhiều giá trị có thể tích lũy.

Tôi bắt đầu thích khái niệm tài sản số hơn là traffic

Tôi bắt đầu thích khái niệm tài sản số hơn là traffic.

Một website tốt là tài sản.

Một kênh YouTube có người xem trung thành là tài sản.

Một danh sách khách hàng mà bạn có quyền kết nối đúng cách là tài sản.

Một cộng đồng thực sự hoạt động là tài sản.

Thương hiệu cá nhân là tài sản.

Một thư viện nội dung có thể tiếp tục mang người mới đến sau nhiều tháng, thậm chí nhiều năm, cũng là tài sản.

Kinh doanh online trở nên hiệu quả hơn với tôi không phải vì tôi cố gắng làm nhiều việc hơn mỗi ngày, mà vì ngày càng nhiều việc đã làm trong quá khứ vẫn tiếp tục tạo ra giá trị ở hiện tại.

Một bài viết cũ vẫn có người tìm thấy.

Một video cũ vẫn có người xem.

Một người đã theo dõi từ lâu có thể quay lại khi đúng thời điểm họ cần một giải pháp.

Đó là hiệu ứng tích lũy mà tôi nghĩ bất kỳ doanh nhân nào bước vào môi trường online cũng nên tìm cách xây dựng.

Tôi thường hình dung business online giống như việc trồng cây

Tôi thường hình dung business online giống như việc trồng cây.

Nếu mỗi ngày chỉ đi hái quả ở cây của người khác, bạn có thể kiếm được thứ gì đó ngay.

Nhưng nếu vừa kiếm tiền vừa trồng cây cho mình, vài năm sau vị thế sẽ rất khác.

Website là một cái cây.

Kênh YouTube là một cái cây.

Email là một cái cây.

Thương hiệu cá nhân là một cái cây.

Cộng đồng cũng vậy.

Không phải cây nào cũng lớn nhanh, nhưng khi chúng cùng phát triển, business bắt đầu có sức mạnh mà một chiến dịch đơn lẻ không thể mang lại.

Khi tôi ngừng hỏi sản phẩm nào trả hoa hồng cao nhất

Ngày trước, mức commission rất dễ trở thành tiêu chí đầu tiên.

Sau này tôi đặt những câu hỏi khác lên trước.

Sản phẩm này có thực sự phù hợp với người đang theo dõi mình không?

Nếu chính tôi đứng ở vị trí khách hàng, tôi có sẵn sàng sử dụng hoặc giới thiệu nó cho người thân quen không?

Nó giải quyết vấn đề thật hay chỉ có landing page bán hàng tốt?

Nếu sản phẩm có vấn đề, uy tín của ai sẽ bị ảnh hưởng trước khách hàng?

Câu trả lời thường là người đã giới thiệu nó.

Đây là điều đôi khi người mới làm Affiliate bỏ qua.

Chúng ta không sở hữu sản phẩm nhưng chúng ta đang cho sản phẩm đó mượn uy tín của mình.

Khách hàng có thể không biết nhà sáng lập của một nền tảng là ai. Họ cũng không biết đội ngũ phía sau một khóa học hay một phần mềm.

Nhưng họ biết người đã gửi cho họ đường link.

Một khoản commission cao có thể tạo ra lợi nhuận trong ngắn hạn

Nếu trải nghiệm tốt, niềm tin được củng cố.

Nếu trải nghiệm tệ, chính người giới thiệu mất điểm.

Một khoản commission cao có thể tạo ra lợi nhuận trong ngắn hạn. Nhưng nếu đổi bằng niềm tin của khách hàng, đó là một thương vụ rất đắt.

Từ lúc hiểu điều này, tôi trở nên cẩn thận hơn với thứ mình giới thiệu.

Không phải cứ kiếm được tiền là nên bán.

Với tôi, một sản phẩm Affiliate tốt phải có khả năng đứng chung với thương hiệu mà mình muốn xây trong nhiều năm.

Điều này cũng giúp tôi chọn lựa cơ hội bình tĩnh hơn.

Có những chương trình hoa hồng rất hấp dẫn nhưng không phù hợp với người theo dõi mình.

Tôi bỏ qua.

Có những sản phẩm commission không phải cao nhất nhưng phù hợp với khách hàng hơn.

Tôi vẫn có thể chọn.

Vì tôi hiểu rằng một người tin mình hôm nay có giá trị lớn hơn rất nhiều so với một khoản commission mà sau đó họ không bao giờ muốn nghe mình chia sẻ thêm điều gì nữa.

Kinh doanh online hiệu quả không có nghĩa là online cả ngày

Có một hiểu lầm khá phổ biến là kinh doanh online đồng nghĩa với việc lúc nào cũng phải có mặt trên mạng.

Đăng bài liên tục.

Kiểm tra số liệu liên tục.

Trả lời tin nhắn liên tục.

Tìm sản phẩm liên tục.

Chạy chiến dịch liên tục.

Nếu hệ thống phụ thuộc hoàn toàn vào việc bạn có đang online hay không, bạn mới chỉ chuyển công việc từ môi trường offline lên môi trường online.

Bạn chưa thực sự tận dụng được sức mạnh của môi trường số.

Điều khiến tôi thấy kinh doanh online có giá trị không chỉ là khả năng bán hàng qua Internet. Điều thú vị hơn là khả năng biến những thứ chúng ta xây một lần thành thứ có thể tiếp tục hoạt động nhiều lần.

Đó là lúc kinh doanh online bắt đầu có đòn bẩy

Một bài blog có thể được đọc lúc tôi đang ngủ.

Một video có thể giới thiệu góc nhìn của tôi với một người chưa từng gặp tôi.

Một hệ thống nội dung có thể đưa một người từ câu hỏi đầu tiên đến lúc hiểu rõ giải pháp mà không cần tôi giải thích lại từ đầu hàng chục lần.

Một cộng đồng có thể giúp những người có cùng mục tiêu kết nối và học hỏi từ nhau.

Đó là lúc kinh doanh online bắt đầu có đòn bẩy.

Trong quá trình làm kinh doanh của mình, tôi ngày càng quan tâm đến những tài sản và hệ thống như vậy.

Không phải để làm ít đi bằng mọi giá, mà để công sức bỏ ra hôm nay không biến mất hoàn toàn vào ngày mai.

Đó cũng là lý do tôi dành nhiều sự quan tâm cho việc xây dựng hệ thống bán hàng tự động.

Tự động ở đây không có nghĩa là bật một công cụ lên rồi ngồi chờ tiền về.

Tôi không tin kinh doanh vận hành theo cách đơn giản như vậy.

Một hệ thống tốt vẫn cần chiến lược, nội dung, dữ liệu, sản phẩm và sự điều chỉnh liên tục.

Mục tiêu không phải biến con người thành máy

Nhưng khi các bước cơ bản được thiết kế đúng, chúng ta không cần lặp lại cùng một công việc bằng tay mỗi ngày.

Một người đọc bài viết có thể đi tiếp sang nội dung phù hợp.

Một người xem video có thể biết nơi tìm hiểu sâu hơn.

Một khách hàng quan tâm có thể được dẫn tới đúng giải pháp thay vì phải nhắn hỏi từ đầu.

Đó là kiểu hệ thống tôi muốn xây và cũng là tư duy tôi chia sẻ trong khóa học xây dựng hệ thống bán hàng tự động.

Mục tiêu không phải biến con người thành máy.

Mục tiêu là để con người dành thời gian cho những việc quan trọng hơn.

Xây hệ thống để không phải bắt đầu lại mỗi tháng

Một trong những dấu hiệu khiến tôi nghĩ rằng một mô hình Affiliate còn yếu là khi doanh thu tháng sau gần như phải được tạo lại từ con số không.

Tháng này chạy chiến dịch.

Hết chiến dịch.

Tháng sau tìm offer mới.

Lại viết nội dung mới.

Lại tìm traffic mới.

Lại thuyết phục một nhóm người hoàn toàn mới.

Cứ như vậy, người làm Affiliate rất dễ mệt.

Đặc biệt với doanh nhân, thời gian là nguồn lực có giới hạn.

Không thể lúc nào chúng ta cũng tự mình làm lại tất cả.

Vì vậy, tôi bắt đầu suy nghĩ nhiều hơn về hệ thống.

Khi các mắt xích bắt đầu nối với nhau

Một chủ đề tốt không chỉ tạo thành một bài viết. Nó có thể phát triển thành nhiều nội dung liên quan.

Một video không nhất thiết chỉ phục vụ lượt xem. Nó có thể đưa người xem về một nguồn thông tin sâu hơn.

Một người đọc không nhất thiết biến mất sau khi đọc xong. Nếu nội dung đủ hữu ích, họ có thể tiếp tục theo dõi.

Một khách hàng cũng không nhất thiết chỉ mua một lần nếu sau đó chúng ta vẫn tiếp tục tạo ra giá trị phù hợp.

Khi các mắt xích bắt đầu nối với nhau, Affiliate dần bớt phụ thuộc vào những cú bùng nổ nhất thời.

Đó cũng là lúc công việc trở nên dễ dự đoán hơn.

Tôi không cho rằng có hệ thống nào hoàn toàn tự động và cũng không tin vào kiểu thu nhập mà không cần làm gì.

Bất kỳ business nào cũng cần được chăm sóc.

Nhưng có sự khác biệt rất lớn giữa việc vận hành một hệ thống đã được xây dựng và việc mỗi ngày phải bắt đầu lại từ đầu.

Giá trị lớn nhất của hệ thống không nằm ở việc tiết kiệm vài giờ làm việc

Với tôi, giá trị lớn nhất của hệ thống không nằm ở việc tiết kiệm vài giờ làm việc.

Nó nằm ở khả năng nhân bản thứ đang hoạt động.

Khi đã biết một kiểu nội dung thu hút đúng người, chúng ta có thể phát triển thêm những nội dung tương tự.

Khi đã biết hành trình khách hàng nào hiệu quả, chúng ta có thể tối ưu từng bước.

Khi đã biết kênh nào đem lại khách hàng chất lượng, chúng ta có thể tập trung nguồn lực.

Lúc này business không còn phụ thuộc quá nhiều vào cảm hứng.

Nó bắt đầu vận hành dựa trên quy trình và dữ liệu.

Làm Affiliate lâu dài là bài toán của niềm tin

Nếu phải chọn một tài sản quan trọng nhất trong Affiliate, tôi sẽ chọn niềm tin.

Không phải traffic.

Không phải tài khoản quảng cáo.

Không phải một sản phẩm đang chuyển đổi tốt.

Những thứ đó đều quan trọng, nhưng chúng có thể được thay thế.

Niềm tin thì mất rất lâu để xây và đôi khi chỉ cần một quyết định sai để làm tổn thương.

Đây là lý do tôi tin rằng muốn làm Affiliate lâu dài, người làm nội dung phải học cách nói cả điều tốt lẫn điều chưa tốt về một sản phẩm.

Khách hàng ngày nay đủ thông minh để nhận ra một bài viết chỉ đang cố bán hàng

Khách hàng ngày nay đủ thông minh để nhận ra một bài viết chỉ đang cố bán hàng.

Họ cũng đủ thông minh để nhận ra người chia sẻ đã thực sự hiểu vấn đề hay chỉ đang viết lại những gì có trên trang bán hàng.

Tôi thích cách làm đơn giản hơn.

Thứ gì mình biết thì nói rõ.

Thứ gì chưa biết thì không cần cố tỏ ra biết.

Sản phẩm phù hợp với ai thì nói đúng người đó.

Không phù hợp với ai cũng nên nói.

Khi một sản phẩm có giới hạn, hãy cho người đọc biết giới hạn ấy.

Có thể cách này khiến một vài đơn hàng không xảy ra ngay lập tức.

Nhưng đổi lại, người đọc hiểu rằng mục tiêu của bạn không phải bán bằng mọi giá.

Với tôi, điều đó đáng giá hơn một khoản commission ngắn hạn.

Càng nói quá, càng dễ tạo kỳ vọng sai

Tôi từng thấy nhiều người muốn tăng tỷ lệ chuyển đổi nên cố làm cho sản phẩm trở nên hoàn hảo trong mắt khách hàng.

Nhưng thực tế không có sản phẩm nào phù hợp với tất cả mọi người.

Càng nói quá, càng dễ tạo kỳ vọng sai.

Khi kỳ vọng của khách hàng cao hơn trải nghiệm thật, niềm tin sẽ giảm.

Tôi thà có ít người mua hơn nhưng họ mua vì hiểu rõ mình đang chọn gì.

Đó là cách tôi nghĩ làm Affiliate lâu dài sẽ bền hơn.

Hoa hồng nên là kết quả, không phải nền móng

Bây giờ khi nhìn lại hành trình làm Affiliate và kinh doanh online, tôi thấy thay đổi lớn nhất không nằm ở công cụ hay nền tảng.

Nó nằm ở cách tôi nhìn tiền.

Trước đây, hoa hồng là mục tiêu.

Sau này, tôi coi hoa hồng là kết quả.

Kết quả của việc chọn đúng thị trường.

Kết quả của việc hiểu khách hàng.

Kết quả của nội dung đủ tốt.

Kết quả của niềm tin.

Kết quả của hệ thống.

Kết quả của việc một người tin rằng giải pháp tôi giới thiệu thực sự đáng để họ bỏ tiền.

Khi nền móng đúng, commission có cơ hội xuất hiện một cách tự nhiên hơn

Khi nền móng đúng, commission có cơ hội xuất hiện một cách tự nhiên hơn.

Ngược lại, nếu chỉ tập trung vào commission mà bỏ qua nền móng, chúng ta phải liên tục dùng sức để giữ doanh thu.

Tôi nghĩ đây cũng là ranh giới giữa việc kiếm tiền online và xây một business online.

Kiếm tiền là rất quan trọng.

Nhưng business còn phải tạo ra thứ gì đó có giá trị sau khi tiền đã được tạo ra.

Một tập khách hàng.

Một thương hiệu.

Một hệ thống.

Một cộng đồng.

Một kho nội dung.

Một năng lực mà đội ngũ có thể tiếp tục sử dụng.

Một vị trí trong tâm trí của thị trường.

Nếu mỗi năm những thứ này đều lớn hơn, tôi biết mình đang tiến về phía trước ngay cả khi có những tháng doanh thu không hoàn hảo.

Khi thay đổi cách đo lường, cách làm cũng thay đổi

Đây là điều tôi nghĩ nhiều người mới làm Affiliate thường bỏ sót.

Họ đặt mục tiêu doanh thu nhưng không đặt mục tiêu tài sản.

Họ đặt mục tiêu số đơn nhưng không đặt mục tiêu số nội dung chất lượng.

Họ đặt mục tiêu commission nhưng không đặt mục tiêu tăng số người thực sự tin tưởng thương hiệu.

Khi thay đổi cách đo lường, cách làm cũng thay đổi.

Bạn sẽ không còn nóng ruột chỉ vì một bài viết chưa tạo đơn ngay.

Bạn hiểu rằng bài viết đó có thể đang làm nhiệm vụ xây niềm tin.

Bạn không còn quá thất vọng khi một video chưa tạo doanh thu.

Có thể nó đang đưa thêm những người phù hợp vào hệ sinh thái.

Đó là góc nhìn giúp tôi bình tĩnh hơn rất nhiều khi làm kinh doanh online.

Nếu phải bắt đầu lại, tôi sẽ xây tài sản trước khi săn hoa hồng

Nếu hôm nay phải quay lại thời điểm ban đầu và làm Affiliate lại từ đầu, tôi vẫn sẽ quan tâm đến sản phẩm và hoa hồng.

Nhưng tôi sẽ không bắt đầu ở đó.

Tôi sẽ bắt đầu bằng việc chọn một nhóm người mà mình thực sự muốn phục vụ.

Tôi sẽ tìm hiểu họ đủ lâu để biết đâu là những vấn đề lặp đi lặp lại.

Tôi sẽ xây nội dung trả lời những vấn đề đó.

Tôi sẽ xây một nơi mà người quan tâm có thể quay lại tìm tôi.

Sau đó tôi mới tìm những sản phẩm thực sự phù hợp để kết nối vào hệ thống.

Cách này có thể không tạo cảm giác nhanh bằng việc lao vào một chiến dịch đang nóng.

Nhưng nó cho tôi một thứ quan trọng hơn: quyền tiếp tục.

Một offer hết, tôi vẫn còn người đọc

Một offer hết, tôi vẫn còn người đọc.

Một nền tảng thay đổi, tôi vẫn còn thương hiệu.

Một nguồn traffic giảm, tôi vẫn còn những kênh khác.

Một sản phẩm không còn phù hợp, tôi vẫn có thể tìm một giải pháp tốt hơn cho cùng nhóm khách hàng.

Đó là lý do tôi cho rằng càng chạy theo hoa hồng, chúng ta đôi khi càng khó làm Affiliate lâu dài.

Không phải vì hoa hồng có vấn đề.

Mà vì chúng ta đã đặt phần thưởng ở cuối con đường lên trước những thứ cần được xây ở đầu con đường.

Nếu bạn đang làm Affiliate và cảm thấy mình phải chạy liên tục mới giữ được doanh thu, có lẽ chưa cần chạy nhanh hơn.

Có thể điều cần làm là nhìn lại xem sau những năm tháng mình đã làm, thứ gì đang thực sự thuộc về mình.

Nếu câu trả lời là thương hiệu, khách hàng, nội dung, dữ liệu, cộng đồng và một hệ thống ngày càng tốt hơn, bạn đang xây một nền móng.

Còn nếu câu trả lời chỉ là những khoản commission đã nhận trong quá khứ, có lẽ đây là lúc thay đổi.

Tôi vẫn thích Affiliate

Tôi vẫn thích Affiliate.

Tôi vẫn tin làm Affiliate lâu dài là mô hình hay để bắt đầu kinh doanh online bởi bạn không nhất thiết phải tự tạo sản phẩm từ ngày đầu.

Nhưng tôi không muốn cả cuộc đời mình chỉ chạy từ offer này sang offer khác.

Tôi muốn mỗi ngày làm việc hôm nay giúp ngày mai dễ hơn một chút.

Tôi muốn nội dung mình viết hôm nay vẫn có ích cho một người nào đó sau nhiều tháng.

Tôi muốn khi một khách hàng nghĩ đến một vấn đề nhất định, họ có thể nhớ đến những gì Nguyễn Hữu Tuyên đã chia sẻ, chứ không chỉ nhớ đến một đường link Affiliate.

Với những ai đang ở giai đoạn đầu và chưa biết cách kết nối sản phẩm, nội dung, traffic và hành trình khách hàng thành một hệ thống, đó cũng là lý do tôi xây dựng khóa học Affiliate.

Còn với những người đã có traffic, đã có khách hàng nhưng mọi thứ vẫn đang vận hành quá thủ công, khóa học xây dựng hệ thống bán hàng tự động là bước tiếp theo để nhìn business dưới góc độ hệ thống thay vì chỉ là những công việc rời rạc.

Affiliate vẫn là một công việc cần tư duy, sự kiên trì và khả năng thích nghi

Tôi không xem những khóa học đó như một lời hứa rằng ai tham gia cũng lập tức có kết quả.

Tôi xem chúng như những bản đồ giúp người học tránh được một số con đường vòng mà bản thân tôi từng phải đi qua.

Cuối cùng, Affiliate vẫn là một công việc cần tư duy, sự kiên trì và khả năng thích nghi.

Không có công cụ nào thay thế được điều đó.

Không có khóa học nào làm thay phần việc của chúng ta.

Nhưng khi có một hướng đi rõ ràng, chúng ta có thể dành thời gian vào đúng thứ cần xây.

Và đó là lúc Affiliate đối với tôi không còn chỉ là cách kiếm một khoản hoa hồng.

Nó trở thành một phần của một business thực sự.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên
Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên
YouTube: Tuyen MKT
Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook