Tôi từng nghĩ mình chỉ cần giỏi hơn là mọi thứ sẽ thay đổi

Có một giai đoạn tôi tin rằng Affiliate Marketing thất bại chủ yếu vì chúng ta chưa kỹ năng để tạo ra kết quả như mong muốn.

Tôi nghĩ mình viết chưa đủ hay. Tôi chưa biết chạy quảng cáo tốt. Tôi chưa hiểu khách hàng. Tôi chưa biết xây nội dung. Tôi chưa biết làm video. Tôi chưa tối ưu trang bán hàng. Tôi chưa giỏi công nghệ.

Thế là tôi học.

Học thêm một khóa. Xem thêm một video. Ghi lại thêm một công thức. Thử thêm một công cụ. Mỗi lần nhìn thấy ai đó chia sẻ một phương pháp mới, tôi lại nghĩ có lẽ đây chính là mảnh ghép mình đang thiếu.

Nhưng càng học nhiều, tôi càng phát hiện một nghịch lý.

Tôi biết nhiều hơn trước, nhưng công việc chưa chắc nhẹ hơn. Tôi có nhiều công cụ hơn, nhưng kết quả vẫn thất thường. Có thời điểm doanh thu tốt, tôi cảm thấy mình đã tìm ra con đường. Vài tuần sau, mọi thứ chậm lại, tôi lại quay về trạng thái hoang mang.

Khi đó tôi mới bắt đầu đặt một câu hỏi khác.

Liệu Affiliate Marketing thất bại có thực sự vì chúng ta thiếu kỹ năng, hay vì chúng ta chưa xây được một hệ thống đủ tốt để những kỹ năng đó phát huy tác dụng?

Câu hỏi ấy đã thay đổi khá nhiều cách tôi nhìn về Affiliate Marketing và cả kinh doanh online.

Kỹ năng rất quan trọng nhưng kỹ năng không tự tạo thành một doanh nghiệp

Tôi không phủ nhận kỹ năng.

Muốn làm Affiliate Marketing nghiêm túc, bạn cần hiểu thị trường, biết tạo nội dung, biết lựa chọn sản phẩm, biết cách tiếp cận khách hàng và biết đọc những con số cơ bản.

Nhưng có một sự thật mà người mới thường không nhận ra.

Bạn có thể rất giỏi một kỹ năng nhưng vẫn không xây được thu nhập bền vững.

Một người có thể viết bài rất tốt nhưng không có hệ thống thu hút người đọc đều đặn. Một người có thể chạy quảng cáo giỏi nhưng không có quy trình chăm sóc khách hàng. Một người có thể làm video hay nhưng toàn bộ khán giả lại nằm trên một nền tảng mà họ không sở hữu.

Khi đó, kỹ năng chỉ đang giúp chúng ta hoàn thành từng công việc riêng lẻ.

Nó chưa trở thành một cỗ máy kinh doanh.

Tôi đã mất khá nhiều thời gian mới hiểu được điều này.

Trước đây, mỗi ngày của tôi có thể bắt đầu bằng việc nghĩ xem hôm nay nên làm gì. Viết bài nào. Đăng ở đâu. Quảng bá sản phẩm gì. Học thêm công cụ nào.

Nhìn bên ngoài, tôi rất bận.

Nhưng bận không đồng nghĩa với tiến lên.

Affiliate Marketing thất bại khi mọi việc phụ thuộc vào người chủ thức dậy rồi mới nghĩ hôm nay mình nên làm gì tiếp theo.

Affiliate Marketing cũng vậy.

Affiliate Marketing thất bại khi mọi thứ phụ thuộc vào cảm hứng

Tôi từng có những ngày làm việc rất sung.

Tôi có thể viết nhiều nội dung, nghiên cứu nhiều sản phẩm và hoàn thành hàng loạt việc trong một ngày.

Nhưng cũng có những ngày tôi mệt, bận hoặc đơn giản là không có cảm hứng.

Khi ấy, gần như toàn bộ hoạt động dừng lại.

Nếu nội dung chỉ xuất hiện khi tôi có thời gian, khách hàng sẽ đến thất thường.

Nếu việc chăm sóc khách hàng chỉ diễn ra khi tôi nhớ, cơ hội bán hàng cũng thất thường.

Nếu nguồn traffic phụ thuộc hoàn toàn vào một bài quảng cáo hoặc một video bất ngờ lên xu hướng, doanh thu chắc chắn khó ổn định.

Đó không còn là vấn đề kỹ năng.

Đó là vấn đề hệ thống.

Tôi bắt đầu hiểu rằng một hệ thống tốt phải tiếp tục vận hành ngay cả trong những ngày tôi không ở trạng thái tốt nhất.

Nội dung cần có kế hoạch.

Khách hàng cần có hành trình.

Thông tin khách hàng cần được lưu lại.

Người đã quan tâm cần có cách để tiếp tục nhận giá trị từ mình.

Sản phẩm cần được lựa chọn dựa trên nhu cầu thật chứ không phải chỉ vì mức hoa hồng hấp dẫn.

Từng phần nhỏ đó khi đứng riêng trông không có gì đặc biệt. Nhưng khi kết nối với nhau, nó tạo ra khác biệt rất lớn.

Sai lầm của tôi là nhìn Affiliate Marketing như một chuỗi chiến dịch

Thời gian đầu, tôi thường nhìn Affiliate Marketing theo từng chiến dịch.

Có sản phẩm mới, tôi làm nội dung.

Có chương trình tốt, tôi quảng bá.

Có xu hướng mới, tôi chạy theo.

Hết chiến dịch này lại chuyển sang chiến dịch khác.

Cách làm ấy có thể tạo ra kết quả ngắn hạn. Nhưng vấn đề là sau mỗi chiến dịch, rất nhiều thứ gần như phải bắt đầu lại.

Tôi lại tìm khách hàng mới.

Tôi lại tạo nội dung mới.

Tôi lại xây niềm tin từ đầu.

Tôi lại tìm một sản phẩm khác.

Đó là lúc tôi nhận ra mình đang liên tục làm việc nhưng chưa tích lũy được nhiều tài sản.

Sau này, khi đi sâu hơn vào kinh doanh online, tôi thay đổi góc nhìn.

Thay vì hỏi hôm nay bán sản phẩm gì, tôi bắt đầu hỏi mình đang xây tài sản gì.

Một bài viết tốt có thể tiếp tục được tìm thấy sau nhiều tháng.

Một video tốt có thể tiếp tục mang người xem đến.

Một danh sách khách hàng có thể giúp tôi giao tiếp với những người đã từng quan tâm.

Một thương hiệu cá nhân tốt giúp lần giới thiệu sản phẩm tiếp theo trở nên dễ dàng hơn.

Một hệ thống bán hàng tốt giúp cùng một lượng công việc ban đầu tạo ra giá trị trong thời gian dài hơn.

Khi tư duy thay đổi từ chiến dịch sang tài sản, cách tôi làm Affiliate Marketing cũng thay đổi.

Người mới thường cố học tất cả mọi thứ cùng lúc

Đây là một cái bẫy tôi thấy rất nhiều người mắc phải.

Affiliate Marketing thất bại, họ nhanh chóng nhận ra có quá nhiều thứ cần học.

SEO, Facebook, TikTok, YouTube, quảng cáo, email, landing page, AI, automation, xây thương hiệu, copywriting, thiết kế, video.

Nhìn đâu cũng thấy một kỹ năng có vẻ cần thiết.

Kết quả là chúng ta học rất nhiều nhưng lại không đủ sâu ở phần nào để tạo ra kết quả.

Tôi từng trải qua cảm giác đó nên hiểu rất rõ.

Bạn mở máy tính với ý định làm nội dung. Một lát sau bạn lại xem video về quảng cáo. Sau đó bạn đọc về AI. Tiếp theo bạn nghiên cứu một công cụ automation. Đến cuối ngày, kiến thức tăng lên nhưng thứ thực sự được đưa ra thị trường gần như không có.

Vấn đề không phải chúng ta lười.

Vấn đề là chúng ta thiếu một cấu trúc để biết thứ gì cần làm trước và thứ gì có thể để sau.

Hệ thống giúp giải quyết chính điều đó.

Khi biết khách hàng của mình là ai, họ đang ở đâu, mình dùng loại nội dung nào để tiếp cận họ và sản phẩm nào giải quyết vấn đề của họ, rất nhiều thứ không cần thiết tự nhiên sẽ bị loại bỏ.

Một hệ thống tốt bắt đầu từ việc hiểu mình đang phục vụ ai

Có thời điểm tôi từng quan tâm rất nhiều đến sản phẩm.

Hoa hồng bao nhiêu?

Sản phẩm có hot không?

Có dễ bán không?

Nhưng càng làm lâu, tôi càng thấy câu hỏi quan trọng hơn là người mình muốn phục vụ đang cần gì.

Khi không hiểu khách hàng, chúng ta rất dễ rơi vào trạng thái hôm nay quảng bá sản phẩm này, ngày mai quảng bá sản phẩm khác.

Người theo dõi nhìn vào cũng không hiểu chúng ta thực sự đại diện cho điều gì.

Từ đó, niềm tin khó hình thành.

Affiliate Marketing thất bại theo tôi không bắt đầu từ đường link Affiliate.

Nó bắt đầu từ một vấn đề.

Có một nhóm người đang gặp khó khăn. Tôi hiểu khó khăn đó. Tôi chia sẻ kiến thức, trải nghiệm và những gì mình đã học được để giúp họ tiến lên. Khi có một sản phẩm phù hợp có thể giúp họ giải quyết vấn đề tốt hơn, tôi giới thiệu sản phẩm ấy.

Khi đặt thứ tự như vậy, Affiliate Marketing trở nên tự nhiên hơn rất nhiều.

Tôi không còn cảm giác mình phải cố bán một thứ gì đó cho ai đó.

Tôi chỉ đang kết nối đúng người với một giải pháp phù hợp.

Content không phải việc phải làm mỗi ngày mà là một tài sản cần xây

Một thay đổi lớn khác trong cách tôi làm kinh doanh online là cách tôi nhìn về content.

Trước đây tôi nghĩ content là công việc.

Hôm nay phải đăng một bài.

Ngày mai phải làm một video.

Tuần này phải đăng đủ số lượng.

Nếu nhìn như vậy, content rất dễ trở thành áp lực.

Nhưng khi tôi bắt đầu xem mỗi nội dung tốt là một tài sản, cách làm thay đổi hoàn toàn.

Tôi không còn chỉ hỏi bài này có nhiều lượt xem không.

Tôi quan tâm bài viết có giải quyết một câu hỏi mà khách hàng thường xuyên tìm kiếm không. Video này có giúp người xem hiểu tôi là ai không. Nội dung này có thể dẫn người đọc đến một nội dung sâu hơn không.

Đó cũng là lý do tôi dành thời gian xây blog, YouTube và những nền tảng nội dung có thể tích lũy giá trị theo thời gian.

Hiệu quả của kinh doanh online đối với tôi không chỉ nằm ở khả năng bán hàng qua Internet.

Điểm hấp dẫn hơn nằm ở khả năng biến kiến thức, trải nghiệm và nội dung thành những tài sản có thể tiếp tục hoạt động sau khi công việc ban đầu đã hoàn thành.

Đó là một lợi thế rất lớn nếu chúng ta biết xây đúng.

Traffic mà không có hệ thống phía sau chỉ là những lượt ghé qua

Nhiều người làm Affiliate Marketing dành gần như toàn bộ thời gian để tìm traffic.

Tôi hiểu điều đó.

Không có người xem thì khó có khách hàng.

Nhưng sau một thời gian, tôi nhận ra traffic chỉ là phần đầu của câu chuyện.

Giả sử hôm nay một video của bạn có mười nghìn lượt xem. Nếu tất cả những người đó xem xong rồi rời đi, ngày mai bạn gần như phải bắt đầu lại.

Nhưng nếu một phần trong số họ đọc thêm bài viết của bạn, theo dõi kênh, tham gia cộng đồng hoặc để lại thông tin để tiếp tục nhận nội dung, giá trị của mười nghìn lượt xem ấy hoàn toàn khác.

Đó chính là sức mạnh của hệ thống.

Traffic không còn là điểm kết thúc.

Nó trở thành cánh cửa đầu tiên của một hành trình.

Tôi bắt đầu nhìn từng kênh trong kinh doanh online theo cách đó.

Facebook có vai trò riêng. Blog có vai trò riêng. YouTube có vai trò riêng. Cộng đồng có vai trò riêng. Email hay các hệ thống chăm sóc khách hàng cũng có vai trò riêng.

Không nhất thiết phải có tất cả ngay từ đầu.

Nhưng những thứ đã có nên kết nối với nhau.

Đừng để toàn bộ công việc kinh doanh nằm trên một nền tảng

Đây là điều tôi đặc biệt quan tâm khi xây kinh doanh online.

Nền tảng rất mạnh, nhưng nền tảng không thuộc về chúng ta.

Một tài khoản có thể giảm tương tác.

Thuật toán có thể thay đổi.

Chi phí quảng cáo có thể tăng.

Một kiểu nội dung từng hiệu quả có thể bất ngờ không còn hiệu quả như trước.

Affiliate Marketing thất bại nếu bạn chỉ dựa vào một nguồn traffic duy nhất, rủi ro sẽ rất lớn.

Tôi không cho rằng chúng ta phải xuất hiện trên tất cả nền tảng.

Làm như vậy đôi khi còn khiến nguồn lực bị phân tán.

Điều quan trọng hơn là biết nền tảng nào dùng để thu hút, nền tảng nào dùng để xây niềm tin và bằng cách nào có thể đưa một phần mối quan hệ với khách hàng về những tài sản mình kiểm soát tốt hơn.

Tư duy này giúp tôi không còn chạy theo từng thay đổi nhỏ của thuật toán.

Tôi vẫn tận dụng nền tảng, nhưng không xây toàn bộ ngôi nhà của mình trên mảnh đất của người khác.

Tự động hóa không có nghĩa là bỏ mặc công việc

Khi nói đến hệ thống, nhiều người nghĩ ngay đến automation.

Tôi cũng từng nghĩ như vậy.

Nhưng tự động hóa một quy trình chưa tốt chỉ khiến một quy trình chưa tốt chạy nhanh hơn.

Trước khi dùng công cụ, tôi nghĩ chúng ta cần hiểu rõ khách hàng đi từ đâu đến đâu.

Họ biết đến mình bằng cách nào.

Họ nhận được giá trị gì đầu tiên.

Tại sao họ tiếp tục theo dõi.

Khi nào một sản phẩm nên được giới thiệu.

Sau khi mua, họ còn cần hỗ trợ hoặc nội dung gì.

Khi hành trình đó rõ ràng, công nghệ mới thực sự hữu ích.

AI có thể giúp nghiên cứu nhanh hơn, xử lý dữ liệu tốt hơn và hỗ trợ sản xuất nội dung.

Automation có thể giảm bớt những thao tác lặp lại.

Nhưng công cụ không thể thay chúng ta hiểu khách hàng.

Tôi luôn xem công nghệ là đòn bẩy của hệ thống chứ không phải hệ thống.

Sự khác biệt này rất quan trọng.

Khi có hệ thống, kỹ năng của bạn mới bắt đầu cộng hưởng với nhau

Đây là điều khiến tôi thay đổi mạnh nhất.

Khi chưa có hệ thống, mỗi kỹ năng gần như hoạt động riêng biệt.

Tôi học viết thì tôi viết tốt hơn.

Tôi học video thì video tốt hơn.

Tôi học quảng cáo thì quảng cáo tốt hơn.

Nhưng khi có hệ thống, những kỹ năng đó bắt đầu hỗ trợ lẫn nhau.

Một bài viết tốt có thể trở thành ý tưởng cho video.

Video đưa người xem về blog.

Blog giúp họ hiểu sâu hơn.

Một phần người đọc tham gia cộng đồng.

Những câu hỏi trong cộng đồng lại tạo ra chủ đề nội dung tiếp theo.

Nội dung tốt làm thương hiệu mạnh hơn.

Thương hiệu mạnh khiến việc giới thiệu sản phẩm trở nên tự nhiên hơn.

Lúc đó, một giờ làm việc không còn chỉ tạo ra giá trị cho một việc.

Nó có thể tạo nguyên liệu cho nhiều mắt xích khác nhau.

Đây là lúc tôi cảm nhận rõ sức mạnh thật sự của hệ thống.

Không phải làm ít mà mong có nhiều.

Mà là làm một việc có chủ đích để giá trị của việc đó được sử dụng nhiều lần.

Affiliate Marketing thất bại đôi khi vì chúng ta đo sai thứ

Có một thời gian tôi cũng dễ bị cuốn vào lượt xem, lượt thích và những con số bề nổi.

Một bài có nhiều tương tác khiến mình vui.

Một video ít view khiến mình thất vọng.

Nhưng kinh doanh không thể chỉ được đánh giá bằng cảm xúc đó.

Một nội dung ít người xem nhưng tiếp cận đúng khách hàng có thể giá trị hơn rất nhiều so với một nội dung viral nhưng thu hút sai đối tượng.

Một nguồn traffic lớn nhưng không tạo được niềm tin cũng chưa chắc hiệu quả.

Một chiến dịch có doanh thu tốt nhưng chi phí thời gian, quảng cáo và vận hành quá cao cũng cần được nhìn lại.

Khi bắt đầu nhìn Affiliate Marketing như một hệ thống kinh doanh, tôi quan tâm hơn đến chất lượng của toàn bộ hành trình.

Người ta đến từ đâu.

Họ quan tâm nội dung nào.

Họ ở lại bao lâu.

Họ mua gì.

Tại sao họ mua.

Tại sao có người không mua.

Những câu hỏi ấy đôi khi không hấp dẫn bằng việc tìm một “bí quyết kiếm tiền mới”, nhưng chính chúng mới giúp doanh nghiệp tốt dần lên.

Hệ thống không cần lớn ngay từ ngày đầu tiên

Nói đến hệ thống, nhiều người hình dung một thứ rất phức tạp.

Rất nhiều phần mềm.

Rất nhiều quy trình.

Rất nhiều nhân sự.

Theo trải nghiệm của tôi, không cần như vậy.

Một hệ thống ban đầu có thể rất đơn giản.

Bạn biết rõ mình muốn phục vụ nhóm khách hàng nào. Bạn có một kênh chính để tạo nội dung. Bạn có một cách để giữ liên hệ với người quan tâm. Bạn có một số sản phẩm thực sự phù hợp với họ. Bạn duy trì được quy trình tạo giá trị và đo lường kết quả đều đặn.

Thế là đã có nền móng.

Sau đó, khi công việc tăng lên, chúng ta mới tự động hóa phần lặp lại, bổ sung thêm kênh hoặc xây đội ngũ.

Sai lầm thường gặp là xây một hệ thống phức tạp trước khi chứng minh được rằng khách hàng thực sự cần thứ mình đang làm.

Tôi thích bắt đầu đơn giản.

Làm thủ công để hiểu.

Có kết quả rồi mới chuẩn hóa.

Chuẩn hóa rồi mới tự động hóa.

Như vậy công nghệ phục vụ hoạt động kinh doanh, thay vì chúng ta trở thành người phục vụ công nghệ.

Kỹ năng giúp tôi có kết quả đầu tiên, hệ thống giúp tôi không phải bắt đầu lại

Có một sự khác biệt mà tôi chỉ thực sự hiểu sau khi đã làm đủ lâu.

Kỹ năng thường giúp chúng ta tạo ra kết quả đầu tiên.

Biết viết content tốt hơn có thể giúp một bài viết tạo ra khách hàng.

Biết làm video tốt hơn có thể giúp một kênh bắt đầu có người xem.

Biết chọn sản phẩm tốt hơn có thể giúp tỷ lệ chuyển đổi tăng lên.

Nhưng nếu mỗi kết quả đều phụ thuộc vào việc tôi phải trực tiếp làm lại từ đầu, tôi vẫn đang đổi thời gian lấy kết quả.

Hệ thống giải quyết một bài toán khác.

Nó giúp những gì mình đã làm hôm qua có thể hỗ trợ công việc hôm nay.

Tôi có thể tạo một nội dung tốt, sau đó biến nó thành nhiều định dạng khác nhau. Tôi có thể lấy những câu hỏi khách hàng thường xuyên đặt để xây thành một thư viện nội dung. Tôi có thể xây một hành trình để người mới biết đến mình không phải lập tức được yêu cầu mua hàng mà có thời gian đọc, xem, hiểu và tin tưởng.

Đến một lúc nào đó, tôi nhận ra thứ làm kinh doanh trở nên nhẹ hơn không phải vì tôi làm ít đi.

Mà vì tôi không còn làm mọi thứ từ con số 0.

Đó là lý do khi hướng dẫn người mới về Affiliate Marketing, tôi không muốn họ chỉ học cách lấy link rồi đi tìm nơi đăng.

Nếu chỉ dừng ở đó, khoảng cách giữa Affiliate Marketing và việc “đi phát link” gần như không còn bao nhiêu.

Điều quan trọng hơn là hiểu tại sao một khách hàng lại quan tâm, tại sao họ tin một người giới thiệu, tại sao một nội dung tạo được hành động và bằng cách nào chúng ta biến những hoạt động rời rạc thành một quy trình có thể lặp lại.

Đó cũng chính là tư duy tôi đặt vào khóa học Affiliate Marketing của mình.

Tôi muốn người học hiểu bản chất của mô hình trước khi chạy theo công cụ. Bởi công cụ có thể thay đổi rất nhanh, nền tảng có thể thay đổi, thuật toán cũng có thể thay đổi, nhưng khả năng hiểu khách hàng, tạo giá trị và xây một quy trình kinh doanh thì vẫn còn nguyên giá trị.

Có những lúc vấn đề không phải học thêm mà là sắp xếp lại những gì mình đã biết

Tôi gặp khá nhiều người đã học rất nhiều.

Họ biết làm website.

Biết chạy quảng cáo.

Biết sử dụng AI.

Biết làm video.

Biết viết content.

Thậm chí có người đã từng tạo ra doanh thu Affiliate.

Nhưng điều khiến họ mệt là mọi thứ không liên kết với nhau.

Một ngày làm Facebook.

Một ngày làm YouTube.

Một ngày sửa website.

Một ngày học automation.

Mỗi việc đều có vẻ đúng.

Nhưng ghép tất cả lại thì không rõ nó đang đưa doanh nghiệp đi đâu.

Tôi cho rằng đây là giai đoạn rất dễ nhầm giữa thiếu kiến thức và thiếu cấu trúc.

Không phải cứ kết quả chưa tốt là cần học thêm.

Đôi khi thứ cần làm là ngồi lại, bỏ bớt và sắp xếp.

Tôi đã từng phải làm điều đó với chính công việc của mình.

Tôi nhìn lại xem kênh nào thực sự tạo ra khách hàng.

Loại nội dung nào thực sự tạo niềm tin.

Sản phẩm nào phù hợp với nhóm khách hàng tôi muốn đồng hành lâu dài.

Phần nào của công việc đang chiếm quá nhiều thời gian nhưng đóng góp rất ít vào kết quả.

Khi nhìn bằng góc độ đó, tôi bắt đầu bỏ được khá nhiều việc tưởng là quan trọng.

Và điều thú vị là khi làm ít thứ hơn nhưng các thứ đó kết nối chặt chẽ hơn, kết quả lại rõ ràng hơn.

Đây cũng là một sự thật không mấy hấp dẫn của kinh doanh.

Bạn không nhất thiết thắng vì làm nhiều nhất.

Bạn thường tiến nhanh hơn khi biết điều gì đáng làm và điều gì không.

Hệ thống bán hàng tự động chỉ có giá trị khi phía trước nó đã có niềm tin

Tôi thấy cụm từ bán hàng tự động đôi khi được hiểu theo cách quá đơn giản.

Nhiều người hình dung chỉ cần dựng một landing page, cài một chuỗi email, thêm vài công cụ AI rồi hệ thống sẽ tự tạo ra doanh thu.

Nếu mọi chuyện đơn giản như vậy thì gần như ai cũng có thể xây một cỗ máy bán hàng chỉ sau vài ngày.

Thực tế không phải vậy.

Một hệ thống bán hàng tự động tốt vẫn phải dựa trên một nền tảng rất con người.

Khách hàng phải cảm thấy vấn đề của họ được hiểu.

Thông điệp phải đúng.

Sản phẩm phải phù hợp.

Nội dung phải tạo được niềm tin.

Thời điểm giới thiệu sản phẩm phải hợp lý.

Công nghệ chỉ giúp chúng ta thực hiện những việc đó nhất quán hơn.

Tôi đặc biệt nhấn mạnh điều này khi xây khóa học xây dựng hệ thống bán hàng tự động.

Mục tiêu không phải biến người học thành người sưu tầm phần mềm.

Tôi muốn họ nhìn được toàn bộ hành trình của khách hàng.

Một người xa lạ nhìn thấy nội dung của chúng ta.

Họ bắt đầu quan tâm.

Họ tìm hiểu thêm.

Họ để lại thông tin hoặc tham gia cộng đồng.

Họ tiếp tục nhận giá trị.

Đến một thời điểm phù hợp, họ nhìn thấy một giải pháp đáp ứng đúng vấn đề của mình.

Nếu một số bước trong hành trình ấy có thể dùng công nghệ để vận hành tốt hơn, chúng ta tự động hóa.

Nhưng phần lõi vẫn là giá trị và niềm tin.

Nếu phía trước không có niềm tin, phía sau có bao nhiêu automation cũng khó cứu được một hệ thống.

Tôi bắt đầu coi mỗi khách hàng là một mối quan hệ thay vì một đơn hàng

Đây là một thay đổi khác khiến cách tôi nhìn Affiliate Marketing trở nên dài hạn hơn.

Nếu mục tiêu duy nhất là một đơn hàng, chúng ta dễ tập trung vào việc làm sao để khách hàng nhấp link nhanh nhất.

Nhưng nếu nhìn người đó như một mối quan hệ, câu hỏi thay đổi.

Tôi có thể giúp họ điều gì trước?

Thông tin nào thực sự hữu ích?

Nếu sản phẩm này không phù hợp, có nên giới thiệu không?

Sau khi họ mua, tôi còn có thể hỗ trợ gì?

Tư duy đó ban đầu có vẻ chậm hơn.

Nhưng về dài hạn, nó xây được thứ mà quảng cáo rất khó mua được.

Đó là niềm tin.

Trong môi trường kinh doanh online, nơi người dùng mỗi ngày nhìn thấy hàng trăm thông điệp quảng cáo, niềm tin ngày càng có giá trị.

Một người tin bạn không chỉ có khả năng mua một sản phẩm.

Họ có thể đọc thêm bài viết.

Xem thêm video.

Giới thiệu bạn cho người khác.

Tham gia cộng đồng.

Quay lại khi xuất hiện nhu cầu mới.

Lúc ấy, giá trị của một khách hàng không còn nằm trong một giao dịch.

Nó nằm trong toàn bộ mối quan hệ được xây dựng theo thời gian.

Và đó chính là lý do tôi tin rằng Affiliate Marketing thất bại khi được làm sai như một công việc bán hàng ngắn hạn.

Nó có thể trở thành điểm khởi đầu cho một hệ sinh thái kinh doanh online lớn hơn rất nhiều.

Khi hệ thống bắt đầu vận hành, người làm kinh doanh có thời gian để nghĩ xa hơn

Có một giai đoạn người làm kinh doanh rất dễ bị mắc kẹt trong vận hành.

Sáng xử lý nội dung.

Trưa kiểm tra chiến dịch.

Chiều trả lời khách hàng.

Tối sửa landing page.

Ngày hôm sau lặp lại.

Nếu toàn bộ năng lượng đều bị tiêu hao cho các công việc lặp lại, rất khó để còn thời gian suy nghĩ về chiến lược.

Tôi cho rằng một hệ thống tốt không chỉ giúp tăng hiệu suất.

Giá trị lớn hơn của nó là giải phóng năng lực suy nghĩ của người chủ.

Khi những phần lặp lại đã có quy trình, tôi có thể dành nhiều thời gian hơn để nhìn thị trường, hiểu khách hàng, phát triển sản phẩm, xây nội dung có chiều sâu và quyết định hướng đi dài hạn.

Đối với một doanh nhân, đó là phần rất quan trọng.

Bởi cuối cùng, người chủ không nên là người làm tất cả mọi thứ giỏi nhất.

Người chủ cần nhìn được toàn bộ cỗ máy và biết phần nào cần cải thiện tiếp theo.

Affiliate Marketing thất bại nếu không xây đúng hướng đó.

Ban đầu, chúng ta tự làm rất nhiều.

Điều đó cần thiết để hiểu công việc.

Nhưng nếu sau ba năm, năm năm, mọi thứ vẫn chỉ chạy khi chúng ta trực tiếp thao tác từng bước, thì cần đặt lại câu hỏi.

Chúng ta đang sở hữu một doanh nghiệp hay chỉ đang tự tạo cho mình một công việc mới?

Từ người đi tìm hoa hồng đến người xây một tài sản kinh doanh

Có lẽ đây là bước chuyển quan trọng nhất.

Khi Affiliate Marketing thất bại, mục tiêu thường dễ tập trung vào hoa hồng.

Điều đó hoàn toàn bình thường.

Nhưng nếu chỉ nhìn vào hoa hồng của hôm nay, chúng ta dễ đưa ra những quyết định ngắn hạn.

Sản phẩm nào trả cao thì quảng bá.

Xu hướng nào đang nóng thì chạy theo.

Kênh nào có traffic thì đổ toàn bộ nguồn lực vào đó.

Sau nhiều năm làm kinh doanh online, tôi quan tâm nhiều hơn đến câu hỏi khác.

Sau một năm làm việc, mình sở hữu thêm điều gì?

Có thêm một thương hiệu đáng tin hơn không?

Có thêm một cộng đồng không?

Có thêm một thư viện nội dung không?

Có thêm dữ liệu và sự hiểu biết về khách hàng không?

Có thêm một quy trình có thể đào tạo người khác thực hiện không?

Nếu câu trả lời là có, mỗi năm chúng ta không chỉ kiếm tiền.

Chúng ta đang xây tài sản.

Và khi đã có tài sản, cơ hội kinh doanh không còn phụ thuộc hoàn toàn vào một sản phẩm Affiliate cụ thể.

Vậy Affiliate Marketing thất bại vì kỹ năng hay vì thiếu hệ thống?

Sau những gì tôi đã trải qua, câu trả lời của tôi là cả hai, nhưng thứ tự rất quan trọng.

Không có kỹ năng, bạn khó tạo ra kết quả ban đầu.

Nhưng nếu chỉ có kỹ năng mà không có hệ thống, bạn rất dễ mắc kẹt trong chính công việc của mình.

Bạn phải liên tục viết.

Liên tục tìm khách hàng.

Liên tục tìm sản phẩm.

Liên tục chạy chiến dịch.

Liên tục bắt đầu lại.

Một hệ thống tốt không thay thế năng lực cá nhân.

Nó khuếch đại năng lực đó.

Đó cũng là lý do tôi không còn nhìn việc học một kỹ năng mới bằng câu hỏi “kỹ năng này có giúp tôi kiếm tiền không?”

Tôi hỏi “kỹ năng này nằm ở đâu trong hệ thống tôi đang xây?”

Chỉ một thay đổi nhỏ trong câu hỏi đã giúp tôi loại bỏ rất nhiều thứ không cần thiết.

Tôi không muốn chỉ kiếm tiền online, tôi muốn xây một cỗ máy tạo giá trị

Kinh doanh online đã cho tôi rất nhiều cơ hội.

Nhưng thứ giá trị nhất không phải là cảm giác có thể bán một sản phẩm qua Internet.

Điều khiến tôi thấy kinh doanh online đáng để theo đuổi là khả năng xây một hệ thống có thể mở rộng từ chính kiến thức, kinh nghiệm và giá trị mình tạo ra.

Một bài viết hôm nay có thể giúp một người tìm thấy câu trả lời vài tháng sau.

Một video được làm nghiêm túc có thể tiếp tục đưa khách hàng mới đến.

Một cộng đồng được xây bằng niềm tin có thể trở thành nơi mọi người cùng học hỏi.

Một quy trình được chuẩn hóa có thể giúp đội ngũ vận hành mà không phải phụ thuộc vào một cá nhân duy nhất.

Đó là lúc kinh doanh online không còn là một chuỗi thao tác trên máy tính.

Nó trở thành một tài sản.

Tôi nghĩ nhiều người Affiliate Marketing thất bại không phải vì họ kém.

Họ chỉ đang cố dùng sức cá nhân để giải quyết một bài toán cần hệ thống.

Và khi nhận ra điều đó, thay đổi lớn nhất không phải là mua thêm một công cụ hay học thêm một mẹo.

Thay đổi lớn nhất là bắt đầu kết nối những gì mình đang làm thành một hành trình có chủ đích.

Bạn không cần một hệ thống hoàn hảo để bắt đầu thay đổi

Nếu hôm nay bạn vẫn đang làm Affiliate Marketing theo kiểu thấy gì làm đó, tôi không nghĩ bạn cần dừng mọi thứ rồi xây lại từ đầu.

Hãy nhìn vào những gì bạn đang có.

Nội dung nào đang tạo ra khách hàng tốt nhất?

Nhóm người nào thực sự quan tâm đến những gì bạn chia sẻ?

Sản phẩm nào thực sự giải quyết vấn đề của họ?

Công việc nào bạn đang lặp đi lặp lại mỗi ngày?

Phần nào có thể chuẩn hóa?

Phần nào có thể dùng công nghệ hỗ trợ?

Chỉ cần bắt đầu nhìn công việc bằng những câu hỏi như vậy, bạn đã bước từ tư duy làm Affiliate sang tư duy xây doanh nghiệp.

Tôi cũng không xây mọi thứ trong một ngày.

Hệ thống của tôi thay đổi rất nhiều qua từng giai đoạn.

Có thứ tôi từng nghĩ rất quan trọng nhưng sau đó bỏ đi. Có thứ ban đầu tưởng nhỏ nhưng càng làm càng thấy giá trị.

Đó là bản chất của kinh doanh.

Không ai có một bản đồ hoàn hảo ngay từ đầu.

Quan trọng là sau mỗi chặng đường, chúng ta hiểu mình đang xây cái gì và tại sao mình xây nó.

Nếu Affiliate Marketing thất bại, bạn đừng vội kết luận rằng bản thân chưa đủ giỏi để tiếp tục.

Có thể bạn cần nâng kỹ năng.

Nhưng cũng có thể kỹ năng của bạn đã đủ để bước tiếp, chỉ là chúng chưa được đặt vào đúng hệ thống.

Khi từng mảnh ghép bắt đầu kết nối, bạn sẽ thấy mình không còn chạy liên tục để giữ mọi thứ hoạt động.

Thay vào đó, mỗi ngày bạn đang bổ sung thêm một phần cho tài sản kinh doanh của chính mình.

Với tôi, đó mới là mục tiêu đáng theo đuổi lâu dài.

Không chỉ kiếm được một khoản hoa hồng.

Mà là xây được một hệ thống tạo giá trị, tạo niềm tin và tạo cơ hội kinh doanh bền vững theo thời gian.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên

Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên

YouTube: Tuyen MKT

Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook