Có một giai đoạn khi làm Affiliate, tôi từng nghĩ vấn đề chính của mình là traffic Affiliate.

Không có người vào website thì làm sao có người click link. Không có người xem video thì làm sao có người biết đến sản phẩm. Không có lượt tiếp cận thì lấy đâu ra đơn hàng.

Suy nghĩ đó không sai.

Nhưng nó chỉ đúng một nửa.

Và chính một nửa còn lại mới là thứ khiến rất nhiều người làm Affiliate mất hàng tháng, thậm chí hàng năm để chạy theo những con số nhìn rất đẹp nhưng cuối cùng tài khoản ngân hàng vẫn chẳng thay đổi bao nhiêu.

Tôi đã từng nhìn một bài viết có lượng truy cập tăng và cảm thấy rất hào hứng. Tôi từng nhìn số lượt xem video tăng lên và nghĩ rằng doanh thu chắc chắn sẽ đi theo. Nhưng rồi khi ngồi lại nhìn vào kết quả thực tế, tôi nhận ra một điều khá đơn giản.

Người ghé qua nhiều không đồng nghĩa với người mua nhiều.

Traffic chỉ đưa một người đến trước cánh cửa. Còn việc họ có bước vào, có ở lại, có tin mình và cuối cùng có đưa ra quyết định hay không lại là một câu chuyện hoàn toàn khác.

Có một thời gian, tôi gần như bị cuốn vào việc kiểm tra số liệu mỗi ngày. Hôm nay traffic tăng bao nhiêu phần trăm. Bài nào đang lên top. Video nào bắt đầu được đề xuất. Có thêm bao nhiêu lượt click mới. Những con số đó dễ khiến mình có cảm giác công việc đang tiến lên rất nhanh.

Nhưng kinh doanh có một sự thật khá lạnh lùng. Những chỉ số đẹp không tự động trở thành tiền.

Nếu traffic Affiliate tăng gấp đôi mà doanh thu vẫn đứng yên, tôi không thể an ủi rằng mình đang thành công chỉ vì website đông người hơn. Khi ấy, điều cần làm không phải ăn mừng mà là tìm hiểu xem điều gì đang xảy ra ở giữa lượt truy cập và quyết định mua hàng.

Đó cũng là lúc tôi bắt đầu nhìn Affiliate theo một cách khác.

Tôi từng nghĩ traffic là câu trả lời

Những ngày đầu làm kinh doanh online, giống như rất nhiều người khác, tôi quan tâm đến lượng người tiếp cận.

Tôi muốn website có nhiều lượt truy cập hơn. Tôi muốn nội dung được nhiều người đọc hơn. Tôi muốn video có nhiều lượt xem hơn. Tôi muốn mỗi ngày có thêm người bấm vào những đường link mình chia sẻ.

Trong đầu tôi lúc đó có một công thức đơn giản.

Traffic Affiliate tăng thì click tăng. Click tăng thì đơn hàng tăng. Đơn hàng tăng thì hoa hồng tăng.

Nghe rất hợp lý.

Nhưng thực tế không vận hành đơn giản như vậy.

Có những nội dung mang về rất nhiều người xem nhưng gần như không tạo ra doanh thu. Ngược lại, có những nội dung lượng truy cập không quá lớn nhưng lại mang về những khách hàng thực sự quan tâm và sẵn sàng hành động.

Khác biệt nằm ở chất lượng của traffic Affiliate.

Một nghìn người vô tình nhìn thấy nội dung của mình đôi khi không giá trị bằng một trăm người đang thực sự có vấn đề mà sản phẩm mình giới thiệu có thể giải quyết.

Từ lúc hiểu điều đó, tôi không còn hỏi mình rằng hôm nay có bao nhiêu người vào website nữa.

Những người đang vào đây là ai?

Chỉ riêng việc thay đổi câu hỏi đã khiến cách tôi làm Affiliate thay đổi rất nhiều.

Tôi bắt đầu quan sát kỹ hơn các từ khóa đưa người đọc đến website. Tôi xem họ tìm kiếm điều gì trước khi nhấp vào bài viết. Tôi để ý những câu hỏi được hỏi nhiều lần. Tôi quan tâm đến đoạn nội dung nào khiến họ ở lại lâu hơn và đoạn nào khiến họ rời đi.

Điều thú vị là khi tôi hiểu người đọc hơn, tôi lại không còn quá lo lắng về việc phải tăng traffic bằng mọi giá.

Bởi tôi nhận ra rằng đôi khi mình chưa thật sự cần gấp đôi traffic Affiliate.

Mình chỉ cần phục vụ tốt hơn những người đang có mặt.

Đây cũng là điều tôi thường muốn những người học Affiliate cùng tôi hiểu thật sớm. Học Affiliate không nên bắt đầu bằng câu hỏi tìm sản phẩm nào hoa hồng cao nhất hay kéo traffic bằng cách nào nhanh nhất. Phần quan trọng hơn là hiểu một người đi từ lúc có vấn đề đến lúc đưa ra quyết định như thế nào.

Khi hiểu được hành trình đó, rất nhiều thứ tự nhiên trở nên rõ ràng hơn.

Traffic chỉ là người đi ngang qua

Hãy hình dung bạn mở một cửa hàng ở một con phố đông người.

Mỗi ngày có hàng chục nghìn người đi ngang qua. Nhìn bên ngoài, đây có vẻ là một vị trí tuyệt vời để kinh doanh.

Nhưng nếu bạn bán thiết bị dành cho người chơi golf chuyên nghiệp trong khi phần lớn người đi qua đó là sinh viên, số lượng người ngoài cửa hàng gần như chẳng nói lên điều gì.

Affiliate cũng vậy.

Một website có một lượng traffic Affiliate rất lớn vẫn có thể kiếm được rất ít tiền nếu những người truy cập không có nhu cầu phù hợp.

Đây là điều tôi thấy nhiều người mới làm Affiliate rất dễ bỏ qua.

Chúng ta thường bị hấp dẫn bởi những con số lớn.

Một trăm nghìn lượt xem nghe hấp dẫn hơn mười nghìn lượt xem. Một triệu lượt tiếp cận nghe mạnh hơn một trăm nghìn lượt tiếp cận.

Nhưng trong kinh doanh, con số lớn chưa chắc là con số quan trọng.

Điều quan trọng là phía sau con số đó có bao nhiêu con người thực sự đang cần thứ mình đang giới thiệu.

Nếu một người tìm kiếm cách chọn phần mềm email marketing cho doanh nghiệp nhỏ, họ đang có một vấn đề khá cụ thể. Nếu nội dung của tôi giúp họ hiểu được lựa chọn nào phù hợp, khả năng họ hành động cao hơn rất nhiều so với một người chỉ vô tình đọc một bài viết chung chung về marketing.

Traffic Affiliate có giá trị khi nó đến từ đúng nhu cầu.

Không phải đơn giản là có nhiều người.

Tôi từng thấy có những người rất vui khi một video bất ngờ viral. Lượt xem tăng nhanh, bình luận tăng, follower cũng tăng theo. Nhưng sau vài ngày, khi nhìn lại doanh thu, gần như không có gì thay đổi.

Lý do có thể rất đơn giản.

Video đó thu hút đúng sự tò mò nhưng sai nhu cầu.

Khán giả đến để giải trí chứ không đến để giải quyết một vấn đề mà sản phẩm của mình có thể hỗ trợ.

Vì vậy, đôi khi một nội dung ít lượt xem hơn lại đáng giá hơn rất nhiều nếu nó thu hút đúng người.

Kinh doanh không phải cuộc thi xem ai có nhiều lượt xem nhất.

Cuối cùng vẫn là câu chuyện mình tạo được bao nhiêu giá trị thực sự cho đúng nhóm người.

Điều quan trọng không phải nhiều người mà là đúng người

Đây là một trong những bài học quan trọng nhất tôi rút ra trong quá trình làm kinh doanh online.

Không phải lúc nào mở rộng cũng bắt đầu bằng việc tìm thêm người.

Đôi khi việc cần làm trước tiên là hiểu sâu hơn những người đã đến.

Họ đang tìm điều gì?

Họ đang gặp khó khăn gì?

Họ đang ở giai đoạn chỉ tìm hiểu hay đã chuẩn bị mua?

Điều gì khiến họ chưa đưa ra quyết định?

Nếu không hiểu những câu hỏi đó, việc đổ traffic Affiliate vào hệ thống giống như đổ thêm nước vào một chiếc xô đang thủng.

Nước vào càng nhiều thì nước chảy ra càng nhanh.

Bạn có thể chạy quảng cáo nhiều hơn. Bạn có thể viết thêm hàng chục bài. Bạn có thể đăng nhiều video hơn. Nhưng nếu người vào hệ thống không tìm thấy thứ họ cần thì kết quả vẫn không thay đổi.

Tôi từng tập trung quá nhiều vào đầu vào.

Sau này tôi mới hiểu rằng kinh doanh không chỉ có đầu vào.

Một hệ thống Affiliate hiệu quả phải kết nối được từ traffic đến nội dung, từ nội dung đến niềm tin, từ niềm tin đến quyết định và từ quyết định đến hành động.

Chỉ cần một đoạn trong hành trình đó bị đứt, doanh thu sẽ bị ảnh hưởng.

Vì vậy, thay vì hỏi làm thế nào để tăng traffic Affiliate, đôi khi câu hỏi đáng giá hơn là tại sao những người đã đến vẫn chưa mua.

Đây là một câu hỏi khó hơn rất nhiều.

Bởi khi hỏi tại sao traffic chưa chuyển thành tiền, mình phải nhìn thẳng vào những điểm yếu của chính hệ thống.

Có thể bài viết chưa đủ thuyết phục.

Có thể tiêu đề hứa một điều nhưng nội dung lại giải quyết một vấn đề khác.

Có thể sản phẩm mình đang giới thiệu không phù hợp với khán giả.

Có thể người đọc chưa hiểu sản phẩm đó giúp họ giải quyết vấn đề cụ thể nào.

Có thể trang bán hàng quá phức tạp.

Cũng có thể đơn giản là mình chưa tạo đủ niềm tin.

Không phải câu trả lời nào cũng dễ nghe, nhưng đó mới là dữ liệu giúp mình tiến lên.

Người ta không mua vì link, họ mua vì niềm tin

Affiliate thường được mô tả rất đơn giản.

Chọn sản phẩm. Lấy link. Viết nội dung. Đưa traffic vào. Có người mua thì nhận hoa hồng.

Về kỹ thuật, điều đó đúng.

Nhưng về con người, nó thiếu một phần rất lớn.

Niềm tin.

Một đường link Affiliate không có sức mạnh đặc biệt nào cả.

Người ta không mua vì bạn đặt một nút thật đẹp. Người ta cũng không mua chỉ vì bạn nhắc tên sản phẩm mười lần trong một bài viết.

Người ta mua khi họ tin rằng quyết định đó có lợi cho mình.

Và trước khi tin sản phẩm, rất nhiều trường hợp họ cần tin người giới thiệu.

Đây là lý do tôi ngày càng coi trọng thương hiệu cá nhân trong kinh doanh online.

Khi một người đã đọc nhiều nội dung của tôi, xem những chia sẻ của tôi và hiểu cách tôi nhìn nhận vấn đề, mối quan hệ giữa hai bên đã khác hoàn toàn so với một người lần đầu nhìn thấy một link bán hàng.

Affiliate lúc này không còn là chuyện đặt link.

Nó trở thành chuyện xây dựng uy tín.

Tôi không cần cố gắng bán tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người.

Điều tôi cần làm là chia sẻ đủ thật, đủ rõ và đủ hữu ích để khi một sản phẩm phù hợp xuất hiện, người đọc hiểu vì sao tôi giới thiệu nó.

Traffic Affiliate mua được bằng tiền.

Niềm tin thì không.

Niềm tin còn có một đặc điểm rất thú vị.

Nó tích lũy.

Một người có thể chưa mua gì ở lần đầu tiên đọc bài viết của tôi. Họ cũng có thể chưa mua ở lần thứ hai. Nhưng nếu họ liên tục nhận được những chia sẻ có ích, cách họ nhìn mình sẽ thay đổi.

Từ một người xa lạ, mình trở thành một nguồn thông tin mà họ nhớ đến.

Đó là lý do tôi cho rằng xây dựng thương hiệu cá nhân và Affiliate ngày càng khó tách rời nhau, đặc biệt với những người muốn làm lâu dài.

Bạn không cần nổi tiếng với tất cả mọi người.

Bạn chỉ cần được đúng nhóm người nhớ đến vì một giá trị cụ thể.

Có traffic nhưng không có hành trình

Một lỗi khác tôi từng thấy rất nhiều là đưa traffic đến một nơi nhưng không biết tiếp theo muốn người đọc làm gì.

Một bài viết có thể rất hay. Một video có thể thu hút. Một bài đăng có thể tạo hàng nghìn lượt tương tác.

Nhưng sau đó thì sao?

Nếu người đọc xem xong rồi rời đi, toàn bộ traffic đó gần như kết thúc tại đó.

Khi bắt đầu nhìn Affiliate như một hệ thống, tôi hiểu rằng mỗi nội dung cần có một vai trò.

Có nội dung giúp người đọc nhận ra vấn đề.

Có nội dung giúp họ hiểu nguyên nhân.

Có nội dung giúp họ so sánh giải pháp.

Có nội dung giúp họ vượt qua những lo lắng trước khi mua.

Và cũng có nội dung dẫn họ đến sản phẩm phù hợp.

Khi nội dung kết nối được với nhau, traffic Affiliate bắt đầu có giá trị khác.

Một người có thể đọc bài hôm nay nhưng chưa mua.

Tuần sau họ quay lại xem một video khác.

Sau đó họ tham gia cộng đồng, đọc thêm chia sẻ và đến một thời điểm nào đó mới đưa ra quyết định.

Nếu tôi chỉ nhìn vào lượt click của một bài duy nhất, tôi có thể nghĩ rằng bài đó không hiệu quả.

Nhưng nếu nhìn cả hành trình, tôi sẽ thấy nó đang đóng một vai trò khác.

Đây chính là lý do tôi luôn cho rằng làm Affiliate lâu dài không nên chỉ nhìn vào từng chiến dịch riêng lẻ.

Cần nhìn cả hệ thống.

Tôi từng nghĩ hệ thống bán hàng là một thứ gì đó rất phức tạp, chỉ dành cho doanh nghiệp lớn.

Sau này tôi mới hiểu hệ thống có thể bắt đầu từ những điều rất đơn giản.

Một bài viết dẫn sang một bài khác.

Một video dẫn người xem về website.

Một nội dung hữu ích đưa người đọc vào cộng đồng.

Một chuỗi thông tin giúp họ hiểu vấn đề sâu hơn.

Một lời giới thiệu sản phẩm xuất hiện đúng lúc thay vì xuất hiện ở mọi nơi.

Khi những mảnh ghép nhỏ này được thiết kế có chủ đích, chúng bắt đầu tạo thành hệ thống.

Tôi bắt đầu nhìn Affiliate như một doanh nghiệp

Có một thay đổi rất lớn trong tư duy của tôi khi tôi ngừng coi Affiliate chỉ là một cách kiếm hoa hồng.

Tôi bắt đầu xem nó như một mô hình kinh doanh thực sự.

Khi tư duy thay đổi, những câu hỏi tôi đặt ra cũng thay đổi.

Tôi không chỉ quan tâm hôm nay có bao nhiêu click.

Tôi quan tâm mình đang xây được tài sản gì.

Website có tốt hơn không?

Nội dung có tích lũy giá trị không?

Khán giả có nhớ đến mình không?

Hệ thống có giúp một người từ lúc chưa biết gì đến lúc hiểu vấn đề và lựa chọn giải pháp hay không?

Nếu ngày mai một nền tảng giảm reach, công việc của tôi có bị ảnh hưởng toàn bộ không?

Những câu hỏi đó khiến tôi hiểu rằng hiệu quả của kinh doanh online không đến từ một vài ngày traffic tăng mạnh.

Hiệu quả thật sự đến khi những gì mình làm hôm nay vẫn tiếp tục tạo giá trị vào ngày mai.

Một bài viết tốt có thể tiếp tục được tìm thấy.

Một video tốt có thể tiếp tục có người xem.

Một cộng đồng tốt có thể tiếp tục tạo ra mối quan hệ.

Một thương hiệu tốt có thể khiến người khác chủ động tìm đến.

Đến lúc đó, Affiliate bắt đầu bớt phụ thuộc vào việc mỗi ngày phải chạy đi tìm một lượng traffic Affiliate thật sự mới.

Đây cũng là tư duy tôi đưa vào nội dung trong khóa học Affiliate của mình.

Tôi không muốn người học chỉ biết lấy link rồi đi tìm nơi đặt link.

Nếu chỉ dừng ở đó, rất dễ biến Affiliate thành một công việc chạy theo từng chiến dịch, từng sản phẩm và từng nguồn traffic.

Điều tôi muốn người học nhìn thấy là bức tranh lớn hơn.

Từ lựa chọn thị trường, hiểu khách hàng, xây nội dung, phát triển traffic cho đến việc tạo một hệ thống có khả năng tiếp tục sinh ra giá trị theo thời gian.

Khi coi Affiliate là một doanh nghiệp, quyết định của mình cũng sẽ khác.

Mình sẽ không chỉ hỏi hôm nay kiếm được bao nhiêu.

Mình sẽ hỏi thứ mình đang làm hôm nay có giúp công việc dễ hơn sau sáu tháng hay không.

Một click rẻ có thể là traffic đắt nhất

Trong quảng cáo, rất dễ bị hấp dẫn bởi chi phí mỗi click thấp.

Nhưng click rẻ không đồng nghĩa với khách hàng rẻ.

Nếu tôi mua được một nghìn lượt click với giá rất thấp nhưng không có ai mua, thì toàn bộ số tiền đó vẫn là chi phí.

Ngược lại, một nguồn traffic có giá cao hơn nhưng mang về đúng nhóm khách hàng có nhu cầu có thể hiệu quả hơn nhiều.

Đây là một điều khá đơn giản nhưng khi nhìn vào dashboard, chúng ta rất dễ quên.

Con số khiến mình cảm thấy chiến dịch đang chạy tốt chưa chắc là con số quyết định lợi nhuận.

Traffic Affiliate phải được nhìn cùng với hành vi sau click.

Người đọc ở lại bao lâu?

Họ đọc nội dung nào?

Họ có tiếp tục sang trang khác không?

Họ có để lại thông tin không?

Họ có quay lại không?

Và cuối cùng, họ có hành động không?

Khi bắt đầu đặt những câu hỏi như vậy, tôi bớt bị ám ảnh bởi traffic.

Tôi bắt đầu quan tâm đến chất lượng của hành trình.

Đó là một thay đổi nhỏ về tư duy nhưng ảnh hưởng rất lớn đến cách tôi phân bổ thời gian, tiền bạc và công sức.

Một đồng bỏ vào quảng cáo không chỉ cần tạo ra lượt truy cập.

Nó cần tạo ra cơ hội.

Nếu cơ hội đó đi đúng vào một hệ thống được thiết kế tốt, giá trị của một click có thể tiếp tục kéo dài sau lần truy cập đầu tiên.

Ngược lại, nếu không có hệ thống, mỗi click gần như chỉ có một cơ hội duy nhất.

Người ta vào.

Người ta xem.

Người ta đi.

Ngày mai mình lại phải trả tiền để tìm một người khác.

Đó là một vòng lặp rất tốn kém.

Content không chỉ để kéo người vào

Trước đây, rất nhiều người làm content với mục tiêu duy nhất là có traffic.

Chọn keyword.

Viết bài.

SEO.

Đợi Google đưa người vào.

Ngày nay, cách đó vẫn có giá trị nhưng nếu chỉ dừng ở đây thì chưa đủ.

Content không chỉ có nhiệm vụ kéo một người đến website.

Content phải giúp họ tiến gần hơn đến một quyết định.

Một bài viết tốt không nhất thiết phải nhắc sản phẩm liên tục.

Nó cần giải quyết đúng câu hỏi mà người đọc đang có.

Nếu họ đang bối rối, nội dung phải giúp họ rõ hơn.

Nếu họ đang sợ rủi ro, nội dung phải giúp họ hiểu rủi ro.

Nếu họ đang so sánh, nội dung phải giúp họ biết tiêu chí nào thực sự quan trọng.

Tôi nhận ra rằng khi mình tập trung giúp người đọc đưa ra quyết định tốt hơn, việc bán hàng trở nên tự nhiên hơn.

Không cần ép.

Không cần hô hào.

Không cần cố biến mọi đoạn văn thành một lời kêu gọi mua hàng.

Đó cũng là cách tôi muốn xây dựng blog của mình.

Không phải tạo ra thật nhiều bài chỉ để lấy traffic, mà tạo ra một thư viện nội dung đủ tốt để người đọc có thể quay lại nhiều lần.

Một bài viết tốt còn có thể làm được điều mà một quảng cáo rất khó làm trong vài giây.

Nó cho người đọc thời gian suy nghĩ.

Nó giúp họ hiểu mình đang gặp vấn đề gì.

Nó trả lời những câu hỏi họ ngại hỏi.

Nó cũng giúp người đọc tự nhận ra một sản phẩm có phù hợp với họ hay không.

Tôi thích cách làm này hơn việc cố bán một thứ cho tất cả mọi người.

Bởi nếu sản phẩm không phù hợp, một đơn hàng hôm nay đôi khi lại trở thành một người mất niềm tin ngày mai.

Làm Affiliate lâu dài thì niềm tin luôn có giá trị lớn hơn một khoản hoa hồng ngắn hạn.

Khi hệ thống thay đổi cách tôi làm kinh doanh online

Những kết quả tôi có được trong quá trình làm kinh doanh online không đến từ một chiến dịch duy nhất hay một nguồn traffic duy nhất.

Điều tạo ra khác biệt lớn hơn là việc các mảnh ghép bắt đầu kết nối với nhau.

Content đưa người đọc đến.

Thương hiệu giúp họ nhớ.

Cộng đồng giúp mối quan hệ được duy trì.

Hệ thống giúp những người thực sự có nhu cầu tiếp tục tìm hiểu.

Sản phẩm phù hợp tạo ra giá trị và doanh thu đến như kết quả của cả quá trình đó.

Tôi càng làm lâu càng thấy rằng đây mới là phần đáng xây nhất.

Một người có thể kiếm được tiền nhờ một chiến dịch tốt.

Nhưng để kinh doanh online lâu dài, chúng ta cần nhiều hơn một chiến dịch.

Chúng ta cần một cấu trúc có thể tiếp tục hoạt động khi bản thân không trực tiếp xử lý từng việc nhỏ mỗi ngày.

Đó cũng là lý do tôi quan tâm nhiều đến việc xây dựng hệ thống bán hàng tự động.

Tự động ở đây không có nghĩa là bỏ mặc mọi thứ rồi chờ tiền về.

Tự động là biến những gì đang làm thủ công thành một quy trình rõ ràng, để công nghệ xử lý phần có thể xử lý và con người tập trung vào phần cần tư duy, sáng tạo và kết nối.

Khi làm được điều đó, traffic mới thực sự được khai thác tốt hơn.

Trong khóa học xây dựng hệ thống bán hàng tự động, điều tôi muốn chia sẻ không phải là một lời hứa rằng chỉ cần cài vài công cụ là hệ thống sẽ tự kiếm tiền.

Tôi không tin kinh doanh vận hành đơn giản như vậy.

Một hệ thống tốt vẫn cần nội dung tốt, sản phẩm phù hợp và sự hiểu biết về khách hàng.

Automation chỉ phát huy sức mạnh khi nền móng đã đúng.

Nếu thông điệp sai, tự động hóa chỉ giúp mình gửi thông điệp sai nhanh hơn.

Nếu sản phẩm không phù hợp, automation không thể biến nó thành một sản phẩm tốt.

Nhưng khi nền móng đã đúng, hệ thống giúp chúng ta giảm rất nhiều công việc lặp đi lặp lại.

Người đọc có thể tự tìm được nội dung phù hợp.

Khách hàng có thể nhận được thông tin đúng thời điểm.

Một số bước chăm sóc không còn phụ thuộc hoàn toàn vào việc hôm đó mình có đang ngồi trước máy tính hay không.

Đối với tôi, đó mới là giá trị thật của hệ thống.

Không phải làm ít để kiếm nhiều.

Mà là dùng nguồn lực đúng chỗ.

Đừng tối ưu traffic khi thứ cần tối ưu là niềm tin

Nếu hôm nay bạn có traffic Affiliate nhưng doanh thu Affiliate chưa như mong muốn, phản ứng đầu tiên có thể là tăng traffic Affiliate.

Tôi nghĩ nên chậm lại một chút.

Hãy nhìn vào những gì đang xảy ra với lượng người đã có.

Có thể vấn đề không nằm ở traffic.

Có thể nội dung chưa đủ đúng nhu cầu.

Có thể sản phẩm chưa phù hợp.

Có thể lời giới thiệu chưa đủ rõ.

Có thể người đọc chưa hiểu vì sao bạn chọn sản phẩm đó.

Có thể họ chưa có đủ lý do để tin.

Có thể hành trình từ nội dung đến quyết định đang quá dài hoặc quá rối.

Chỉ cần sửa đúng một điểm, cùng một lượng traffic đôi khi có thể tạo ra kết quả hoàn toàn khác.

Đó là điều tôi cho rằng nhiều doanh nhân cần đặc biệt lưu ý.

Trong kinh doanh, tăng trưởng không phải lúc nào cũng có nghĩa là đổ thêm nguồn lực vào đầu vào.

Đôi khi tăng trưởng đến từ việc làm cho những gì đang có hoạt động hiệu quả hơn.

Nếu một nghìn người đang vào mà hệ thống chưa chuyển đổi tốt, đưa thêm mười nghìn người vào chưa chắc giải quyết được vấn đề.

Nó có thể chỉ làm vấn đề lớn hơn.

Điều này cũng đúng ở rất nhiều doanh nghiệp ngoài Affiliate.

Có doanh nghiệp thiếu khách thật.

Nhưng cũng có doanh nghiệp không thiếu khách ghé qua. Vấn đề nằm ở trải nghiệm, thông điệp, sản phẩm hoặc quy trình chăm sóc.

Nếu không xác định đúng vấn đề, rất dễ chi thêm tiền cho marketing trong khi thứ cần sửa lại nằm ở phía sau marketing.

Tôi luôn thích nhìn kinh doanh theo kiểu đó.

Không vội tăng ngân sách.

Không vội mở thêm kênh.

Không vội chạy theo một công cụ mới chỉ vì mọi người đang nói về nó.

Trước tiên phải biết điểm nghẽn nằm ở đâu.

Affiliate bền vững bắt đầu từ tài sản của chính mình

Traffic Affiliate có một điểm yếu lớn.

Nó có thể biến mất.

Một thuật toán thay đổi.

Một tài khoản bị hạn chế.

Một nền tảng giảm phân phối.

Một chiến dịch quảng cáo tăng giá.

Một nguồn traffic từng hoạt động tốt bỗng nhiên không còn hiệu quả.

Nếu toàn bộ mô hình Affiliate phụ thuộc vào một nguồn duy nhất, rủi ro sẽ rất lớn.

Vì vậy, càng làm lâu tôi càng chú ý đến những tài sản mình có thể tích lũy.

Nội dung là tài sản.

Website là tài sản.

Danh sách khách hàng là tài sản.

Cộng đồng là tài sản.

Thương hiệu cá nhân cũng là một tài sản.

Đây là những thứ không tạo kết quả ngay lập tức như một chiến dịch quảng cáo vừa bật lên, nhưng chúng tích lũy sức mạnh theo thời gian.

Đối với tôi, đây mới là hướng làm Affiliate có khả năng đi xa.

Không phải chạy theo từng offer mới.

Không phải hôm nay thấy người khác kiếm tiền ở đâu thì ngày mai chạy sang đó.

Mà là xây một nền tảng đủ vững để khi có một sản phẩm thực sự phù hợp, mình đã có sẵn những người tin tưởng và quan tâm đến chủ đề đó.

Khi ấy, traffic Affiliate không còn là những con số vô danh trên màn hình.

Đằng sau mỗi lượt truy cập là một mối quan hệ có khả năng tiếp tục phát triển.

Tôi nghĩ đây cũng là khác biệt giữa kiếm tiền online và xây một doanh nghiệp online.

Kiếm tiền online có thể bắt đầu bằng việc tìm ra một cơ hội.

Doanh nghiệp online bắt đầu khi mình biết biến những cơ hội đó thành tài sản.

Traffic mua bằng quảng cáo không phải tài sản nếu khi dừng tiền thì mọi thứ biến mất.

Một bài viết vẫn có người tìm đọc sau vài năm thì khác.

Một cộng đồng có những người thật sự quan tâm thì khác.

Một thương hiệu khiến khách hàng chủ động tìm tên mình trên Google thì lại càng khác.

Những tài sản như vậy không hình thành sau một đêm.

Nhưng một khi đã có, chúng thay đổi hoàn toàn vị thế của người làm Affiliate.

Bài học tôi muốn nhắn gửi

Nếu phải quay lại thời điểm mới bắt đầu Affiliate, có một điều tôi sẽ nhắc mình sớm hơn.

Đừng quá mê những con số lớn.

Một triệu lượt xem có thể rất đẹp.

Một trăm nghìn lượt truy cập có thể rất ấn tượng.

Nhưng doanh nghiệp không tồn tại bằng lượt xem.

Doanh nghiệp tồn tại bằng giá trị tạo ra và khả năng chuyển giá trị đó thành doanh thu một cách bền vững.

Affiliate cũng không ngoại lệ.

Traffic cần thiết.

SEO cần thiết.

Content cần thiết.

Quảng cáo cũng có thể cần thiết.

Nhưng tất cả chỉ là những mảnh ghép.

Nếu phía sau không có sự thấu hiểu khách hàng, không có niềm tin, không có sản phẩm phù hợp và không có hệ thống chuyển đổi, traffic càng lớn đôi khi chỉ khiến chúng ta nhìn thấy vấn đề nhanh hơn.

Ngày hôm nay, khi nhìn lại hành trình làm kinh doanh online của mình, tôi không còn coi câu hỏi “làm sao có nhiều traffic hơn” là câu hỏi quan trọng nhất.

Tôi quan tâm hơn đến việc mỗi người khi bước vào hệ thống của mình sẽ nhận được điều gì.

Họ hiểu thêm điều gì.

Họ giải quyết được vấn đề gì.

Và liệu những gì tôi chia sẻ có đủ giá trị để họ muốn quay lại lần nữa hay không.

Khi làm được điều đó, tiền không còn là thứ phải cố kéo ra từ traffic.

Nó trở thành kết quả của một quá trình tạo giá trị được xây dựng đúng cách.

Tôi cũng không còn tin vào việc phải có mọi thứ hoàn hảo trước khi bắt đầu xây hệ thống.

Website chưa hoàn hảo vẫn có thể viết bài.

Kênh YouTube chưa lớn vẫn có thể chia sẻ.

Thương hiệu cá nhân chưa mạnh vẫn có thể bắt đầu bằng những kinh nghiệm mình thật sự hiểu.

Một hệ thống chưa hoàn chỉnh vẫn có thể được xây từng bước một.

Điều quan trọng là mỗi bước phải khiến tài sản của mình tốt hơn ngày hôm qua.

Có lẽ đó cũng là lý do tôi vẫn thích Affiliate sau nhiều năm làm kinh doanh online.

Nó buộc mình phải học rất nhiều thứ.

Từ marketing, content, tâm lý khách hàng, quảng cáo, xây thương hiệu cho tới cách thiết kế hệ thống.

Ban đầu, mình có thể đến với Affiliate vì muốn kiếm thêm thu nhập.

Nhưng nếu đi đủ lâu, thứ nhận lại có thể lớn hơn rất nhiều một khoản hoa hồng.

Đó là khả năng nhìn một mô hình kinh doanh từ đầu đến cuối.

Hiểu traffic đến từ đâu.

Hiểu tại sao khách hàng ở lại.

Hiểu vì sao họ tin.

Hiểu điều gì khiến họ mua.

Và quan trọng hơn, hiểu làm thế nào để không phải bắt đầu lại từ con số không mỗi ngày.

Nếu bạn đang làm Affiliate và cảm thấy mình có traffic nhưng chưa tạo được doanh thu như kỳ vọng, đừng vội nghĩ rằng bạn cần thêm người.

Có thể điều bạn cần là hiểu những người đang có tốt hơn.

Có thể bạn cần xem lại nội dung.

Có thể bạn cần xây lại hành trình.

Có thể bạn cần một hệ thống rõ ràng hơn.

Và cũng có thể bạn cần ngừng chạy theo những con số mà mọi người đều nhìn thấy để tập trung vào những thứ khó nhìn thấy hơn như niềm tin, mối quan hệ và giá trị tích lũy.

Tôi tin rằng khi những phần đó được xây đúng, traffic sẽ không còn là một con số để khoe.

Nó trở thành dòng người đi vào một hệ thống mà mình hiểu rõ.

Và khi bạn hiểu hệ thống của mình, bạn không còn phụ thuộc hoàn toàn vào may mắn của một video viral, một bài viết lên top hay một chiến dịch bất ngờ có kết quả tốt.

Bạn bắt đầu có khả năng tạo ra kết quả một cách chủ động hơn.

Đó mới là điều tôi luôn hướng đến khi làm Affiliate và kinh doanh online.

Không phải nhiều traffic nhất.

Mà là xây được một mô hình trong đó mỗi lượt traffic có cơ hội trở thành một mối quan hệ, mỗi mối quan hệ có cơ hội tạo ra giá trị và mỗi giá trị được tạo ra có thể tiếp tục tích lũy cho công việc kinh doanh của mình trong nhiều năm.

Và đôi khi, chính sự thay đổi nhỏ đó lại mở ra một hướng đi hoàn toàn mới cho cả công việc kinh doanh.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên
Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên
YouTube: Tuyen MKT
Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook