Mô hình Affiliate bền vững là chuyện tôi nghe nhắc nhiều năm nay.

“Affiliate còn làm được không anh?”

Mỗi lần nghe câu hỏi đó, tôi lại thấy nó hơi giống câu hỏi “kinh doanh còn làm được không”.

Thực ra Affiliate chưa bao giờ tự nhiên biến mất chỉ vì thị trường khó hơn, quảng cáo đắt hơn hay một nền tảng nào đó thay đổi thuật toán. Thứ biến mất thường là những cách làm đã hết thời. Một chiến thuật từng tạo ra tiền rất tốt có thể không còn hiệu quả. Một nguồn traffic từng rất dễ kiếm có thể trở nên đắt đỏ. Một offer từng bán như nước có thể đột nhiên giảm conversion.

Nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc Affiliate chết.

Điều tôi nghĩ chúng ta nên hỏi không phải là Affiliate còn sống được bao lâu

Câu hỏi đáng sợ hơn là mô hình Affiliate bền vững mà mình đang xây có thể tồn tại được bao lâu.

Tôi từng có thời gian cũng nhìn Affiliate bằng những con số rất ngắn hạn. Có đơn là vui. Doanh thu tăng là vui. Một campaign chạy tốt thì cảm giác như mình vừa tìm thấy công thức.

Sau nhiều năm làm kinh doanh online, tôi mới hiểu có một khoảng cách rất lớn giữa việc kiếm được tiền từ Affiliate và xây được một business Affiliate.

Hai chuyện đó nhìn bề ngoài rất giống nhau.

Nhưng kết quả sau vài năm có thể hoàn toàn khác.

Một campaign kiếm tiền chưa chắc là một business

Tôi đã từng thấy rất nhiều người kiếm được tiền rất nhanh với Affiliate.

Một video lên xu hướng.

Một landing page có conversion tốt.

Một campaign quảng cáo đột nhiên chạy đẹp.

Một sản phẩm bắt đầu được thị trường quan tâm.

Chỉ trong vài ngày hoặc vài tuần, doanh thu tăng lên nhanh đến mức người ta bắt đầu nghĩ mình đã tìm ra bí quyết.

Tôi hiểu cảm giác đó.

Khi bảng dashboard liên tục xuất hiện đơn hàng, rất khó để không nghĩ rằng mọi thứ đang đi đúng hướng.

Nhưng tôi đã học được rằng doanh thu chỉ cho tôi biết điều gì đang xảy ra hôm nay.

Nó không nói cho tôi biết điều gì sẽ xảy ra sáu tháng nữa.

Nếu toàn bộ doanh thu của tôi phụ thuộc vào một tài khoản quảng cáo

Nếu toàn bộ doanh thu của tôi phụ thuộc vào một tài khoản quảng cáo, một kênh TikTok, một fanpage, một tài khoản YouTube, một nguồn SEO hay một offer duy nhất thì thứ tôi đang sở hữu có thể mong manh hơn tôi tưởng.

Chỉ cần một mắt xích gặp vấn đề, hệ thống có thể dừng lại.

Đó là lúc tôi bắt đầu thay đổi cách nhìn.

Tôi không còn hỏi campaign này kiếm được bao nhiêu tiền.

Tôi bắt đầu hỏi nếu ngày mai campaign này biến mất, tôi còn lại điều gì.

Câu hỏi đó khiến tôi nhìn Affiliate hoàn toàn khác.

Tôi bắt đầu nhận ra một điều khá đơn giản nhưng trước đây mình ít để ý. Nếu mỗi lần muốn có doanh thu tôi đều phải khởi động lại từ đầu, tìm sản phẩm mới, tìm nguồn traffic mới, viết lại nội dung, xây lại landing page và tiếp tục cầu mong mọi thứ hoạt động, thì tôi chưa thật sự tạo ra sức mạnh tích lũy.

Tôi chỉ đang lặp lại công việc.

Một business có giá trị phải khiến kinh nghiệm của ngày hôm qua trở thành lợi thế cho ngày hôm nay

Một business có giá trị phải khiến kinh nghiệm của ngày hôm qua trở thành lợi thế cho ngày hôm nay.

Một nội dung đã làm phải giúp nội dung tiếp theo hiệu quả hơn.

Một khách hàng đã tiếp cận phải giúp mình hiểu thị trường hơn.

Một campaign đã chạy phải để lại dữ liệu.

Một thất bại phải để lại bài học.

Nếu sau vài năm làm Affiliate mà mỗi lần thị trường thay đổi chúng ta vẫn quay lại vạch xuất phát, vấn đề không còn nằm ở Affiliate.

Vấn đề nằm ở cách chúng ta xây mô hình Affiliate bền vững.

Thứ nguy hiểm nhất không phải là thị trường thay đổi

Người làm Affiliate thường rất nhạy cảm với thay đổi.

Google cập nhật thuật toán.

Facebook thay đổi chính sách.

TikTok giảm reach.

Chi phí quảng cáo tăng.

Một network thay đổi commission.

Một sản phẩm giảm hoa hồng.

Rất dễ đổ lỗi cho những thay đổi đó.

Nhưng theo trải nghiệm của tôi, thay đổi của thị trường chưa bao giờ là vấn đề lớn nhất.

Vấn đề thực sự là chúng ta xây một mô hình chỉ hoạt động khi mọi thứ không thay đổi

Vấn đề thực sự là chúng ta xây một mô hình chỉ hoạt động khi mọi thứ không thay đổi.

Nếu business của tôi chỉ sống được khi CPM thấp, traffic rẻ, commission cao và thuật toán ưu ái thì đó không phải là một mô hình Affiliate bền vững.

Nó chỉ đang sống trong điều kiện thuận lợi.

Kinh doanh thật sự bắt đầu được kiểm chứng khi những điều thuận lợi ấy biến mất.

Tôi từng trải qua những giai đoạn một cách làm đang rất hiệu quả nhưng chỉ sau vài tháng gần như không còn hoạt động như trước.

Ban đầu tôi rất khó chịu.

Sau này tôi lại thấy biết ơn những giai đoạn như vậy.

Bởi vì mỗi lần một thứ ngừng hoạt động, tôi lại nhìn thấy một điểm yếu trong hệ thống của mình.

Có những điểm yếu sẽ không bao giờ lộ ra khi tiền vẫn đang về.

Khi tiền vẫn về đều, người ta rất dễ nhầm giữa may mắn và năng lực

Khi tiền vẫn về đều, người ta rất dễ nhầm giữa may mắn và năng lực.

Một thị trường thuận lợi có thể che đi một hệ thống yếu.

Một nguồn traffic rẻ có thể che đi một landing page kém.

Một mức commission cao có thể che đi chi phí vận hành không hợp lý.

Một vài tháng tăng trưởng tốt có thể khiến chúng ta chủ quan rằng mọi thứ đã ổn.

Nhưng thị trường luôn có cách kiểm tra lại những giả định đó.

Và thường bài kiểm tra đến vào lúc mình ít chuẩn bị nhất.

Đó là lý do tôi không còn nhìn những giai đoạn khó khăn như một điều hoàn toàn tiêu cực.

Nó buộc tôi phải nhìn sâu hơn vào business của mình.

Thứ gì đang phụ thuộc quá nhiều.

Thứ gì chưa được đo lường.

Thứ gì chỉ hiệu quả vì điều kiện bên ngoài đang thuận lợi.

Thứ gì thực sự là năng lực của mình.

Một doanh nhân trưởng thành không phải là người luôn tránh được biến động.

Đó là người biết dùng biến động để nhìn thấy cấu trúc thật của mô hình Affiliate bền vững.

Affiliate bền vững phải tạo ra thứ thuộc về mình

Một trong những thay đổi lớn nhất trong tư duy của tôi là phân biệt giữa tài nguyên mình sử dụng và tài sản mình sở hữu.

Traffic từ Facebook không thuộc về tôi.

Traffic từ Google không thuộc về tôi.

Traffic từ TikTok cũng không thuộc về tôi.

Thậm chí lượng người theo dõi trên một nền tảng nào đó cũng không hoàn toàn nằm trong quyền kiểm soát của tôi.

Nền tảng có thể thay đổi cách phân phối bất cứ lúc nào.

Nếu toàn bộ mô hình chỉ được xây trên những thứ mình không sở hữu

Nếu toàn bộ mô hình chỉ được xây trên những thứ mình không sở hữu, tôi luôn cảm thấy giống như đang xây một căn nhà trên mảnh đất đi thuê.

Căn nhà có thể rất đẹp.

Nó có thể tạo ra rất nhiều tiền.

Nhưng mình vẫn phải hiểu rằng nền móng không nằm hoàn toàn trong tay mình.

Vì vậy, càng làm Affiliate lâu, tôi càng quan tâm nhiều hơn đến những thứ có thể tích lũy.

Website.

Thương hiệu.

Danh sách khách hàng.

Email.

Cộng đồng.

Nội dung.

Dữ liệu.

Quy trình.

Đội ngũ.

Kinh nghiệm vận hành.

Những thứ đó ban đầu thường không tạo ra cảm giác phấn khích bằng một campaign đang có ROAS đẹp.

Nhưng sau vài năm, chính chúng mới tạo nên khoảng cách.

Một người liên tục chạy theo campaign có thể mỗi năm đều phải bắt đầu lại.

Một người xây mô hình Affiliate bền vững có thể khiến từng năm sau dễ hơn năm trước.

Đó là hai con đường rất khác nhau.

Tôi từng nghĩ tài sản trong kinh doanh online phải là một thứ gì đó rất lớn

Tôi từng nghĩ tài sản trong kinh doanh online phải là một thứ gì đó rất lớn.

Sau này tôi mới thấy đôi khi tài sản bắt đầu từ những thứ nhỏ.

Một bài viết đứng top Google trong nhiều tháng.

Một video YouTube vẫn mang về khách hàng sau một năm.

Một chuỗi email được tối ưu tốt.

Một danh sách khách hàng hiểu rõ thương hiệu.

Một bộ tài liệu hướng dẫn được chuẩn hóa.

Một quy trình bán hàng mà người khác trong đội có thể thực hiện.

Từng thứ riêng lẻ nhìn không quá ấn tượng.

Nhưng khi chúng bắt đầu kết nối với nhau, business thay đổi.

Khách hàng xem một video rồi vào website.

Từ website họ để lại thông tin.

Từ email họ được tiếp tục nuôi dưỡng.

Khi có sản phẩm phù hợp, họ đã biết mình là ai.

Lúc đó Affiliate không còn là cuộc chơi mỗi ngày đi săn một đơn hàng mới.

Nó bắt đầu trở thành một hệ thống.

Đây cũng là điều tôi muốn truyền tải trong những chương trình đào tạo Affiliate của mình

Đây cũng là điều tôi muốn truyền tải trong những chương trình đào tạo Affiliate của mình.

Tôi không muốn một người học xong chỉ biết tìm link sản phẩm rồi quảng bá.

Điều quan trọng hơn là phải hiểu cách chọn thị trường, xây nội dung, tạo traffic, theo dõi dữ liệu và dần biến hoạt động Affiliate thành một mô hình Affiliate bền vững có khả năng tích lũy.

Bởi kỹ thuật có thể thay đổi.

Nhưng tư duy xây một business thì lâu bền hơn rất nhiều.

Khi ngừng chạy quảng cáo, bạn còn lại điều gì?

Đây là một câu hỏi tôi nghĩ bất kỳ ai đang làm Affiliate cũng nên tự hỏi.

Giả sử hôm nay bạn tắt toàn bộ quảng cáo.

Không chạy Facebook Ads.

Không chạy Google Ads.

Không mua thêm traffic.

Điều gì sẽ xảy ra trong 30 ngày tới?

Nếu doanh thu lập tức về gần bằng không, tôi sẽ không vội kết luận rằng paid traffic có vấn đề.

Tôi sẽ xem đó là tín hiệu cho thấy hệ thống của mình đang phụ thuộc quá nhiều vào việc liên tục bơm tiền để tồn tại.

Paid traffic không xấu.

Tôi vẫn đánh giá quảng cáo là một trong những công cụ mạnh nhất để tăng trưởng.

Nhưng quảng cáo nên là nhiên liệu cho một cỗ máy đã được thiết kế đúng.

Nó không nên là toàn bộ cỗ máy.

Một hệ thống tốt cần biết cách giữ lại một phần giá trị từ lượng traffic mình đã mua

Một hệ thống tốt cần biết cách giữ lại một phần giá trị từ lượng traffic mình đã mua.

Người dùng đã vào website.

Họ đã đọc nội dung.

Họ đã xem video.

Họ đã tương tác với thương hiệu.

Họ đã để lại thông tin.

Nếu sau tất cả những điều đó, mỗi lần muốn bán thứ gì tôi vẫn phải trả tiền để mua lại chính những người đó từ đầu, rõ ràng mô hình vẫn còn một khoảng trống rất lớn.

Đó là lúc hệ thống bán hàng tự động bắt đầu có ý nghĩa.

Tôi không nhìn tự động hóa như việc cài vài công cụ rồi để máy tự bán hàng.

Nếu nghĩ như vậy, chúng ta rất dễ thất vọng.

Một hệ thống bán hàng tự động đúng nghĩa theo tôi là cách mình thiết kế hành trình khách hàng sao cho mỗi bước đều có mục đích

Một hệ thống bán hàng tự động đúng nghĩa theo tôi là cách mình thiết kế hành trình khách hàng sao cho mỗi bước đều có mục đích.

Người ta biết đến mình ở đâu.

Họ tiếp tục tìm hiểu điều gì.

Tại sao họ để lại thông tin.

Sau đó họ nhận được gì.

Khi nào sản phẩm được giới thiệu.

Sau khi mua, mối quan hệ tiếp tục như thế nào.

Khi những bước này rõ ràng, công nghệ mới phát huy sức mạnh.

Đó cũng là lý do trong khóa học xây dựng hệ thống bán hàng tự động, tôi luôn muốn người học hiểu logic vận hành trước khi chạy theo công cụ.

Một phần mềm không thể cứu một hệ thống thiếu chiến lược.

Nhưng một mô hình Affiliate bền vững được hỗ trợ bởi công nghệ phù hợp có thể hoạt động ổn định hơn rất nhiều.

Affiliate không chỉ là bài toán kiếm đơn

Có một giai đoạn tôi nghĩ mục tiêu lớn nhất của Affiliate là tạo ra càng nhiều conversion càng tốt.

Sau này tôi nhận ra conversion chỉ là một phần của bài toán.

Nếu doanh thu tăng 50 phần trăm nhưng chi phí tăng 80 phần trăm, tôi chưa chắc đã đi lên.

Nếu đơn hàng tăng nhưng tỷ lệ hoàn đơn cũng tăng, những con số trên dashboard có thể đang kể một câu chuyện rất đẹp trong khi dòng tiền thực tế lại kể một câu chuyện khác.

Nếu revenue lớn nhưng toàn bộ hoạt động phụ thuộc vào một vài cá nhân, business cũng chưa chắc khỏe.

Doanh nhân thường không thiếu số liệu.

Điều khó hơn là biết nên nhìn vào số liệu nào.

Tôi ngày càng quan tâm nhiều hơn đến lợi nhuận, dòng tiền, chi phí thu hút khách hàng

Tôi ngày càng quan tâm nhiều hơn đến lợi nhuận, dòng tiền, chi phí thu hút khách hàng, giá trị khách hàng, mức độ phụ thuộc vào từng kênh và khả năng tái đầu tư.

Bởi vì một mô hình không chết vì doanh thu thấp trong một ngày.

Nó thường chết vì cấu trúc tài chính không đủ khỏe để vượt qua một giai đoạn xấu.

Có những business nhìn rất lớn từ bên ngoài nhưng bên trong gần như không có khoảng thở.

Chỉ cần traffic đắt lên một chút, conversion giảm một chút hoặc thanh toán chậm một chút là dòng tiền bắt đầu căng thẳng.

Tôi không muốn xây một business như vậy.

Tôi cũng từng gặp nhiều người nói với tôi rằng doanh thu của họ khá tốt nhưng cuối tháng lại không biết tiền đi đâu.

Đó là một dấu hiệu rất đáng suy nghĩ.

Nếu business tăng trưởng nhưng người chủ ngày càng căng thẳng về dòng tiền, đó không phải kiểu tăng trưởng tôi muốn.

Một mô hình Affiliate bền vững không thể chỉ dựa trên doanh thu đẹp ở bên ngoài.

Affiliate dễ tạo ra ảo giác vì những con số trên dashboard thường rất rõ

Affiliate dễ tạo ra ảo giác vì những con số trên dashboard thường rất rõ.

Bao nhiêu click.

Bao nhiêu conversion.

Bao nhiêu commission.

Nhưng một doanh nhân phải nhìn xa hơn dashboard.

Chi phí công cụ là bao nhiêu.

Chi phí đội ngũ là bao nhiêu.

Chi phí sản xuất nội dung là bao nhiêu.

Chi phí quảng cáo thực tế là bao nhiêu.

Tiền đã về tài khoản chưa.

Có khoản phải trả nào đang chờ phía trước không.

Có bao nhiêu tiền đủ để tái đầu tư.

Có bao nhiêu tiền thật sự trở thành lợi nhuận.

Những câu hỏi này đôi khi không thú vị bằng việc nói về traffic hay conversion.

Nhưng chính nó quyết định business có sống được lâu hay không.

Đừng để commission quyết định toàn bộ chiến lược

Một sai lầm khác tôi từng thấy rất nhiều trong Affiliate là chạy theo commission.

Offer A trả hoa hồng cao hơn.

Offer B đang có bonus.

Offer C được network đẩy mạnh.

Thế là mọi người chạy theo.

Điều này không sai nếu được xem như một cơ hội ngắn hạn.

Nhưng nếu chiến lược dài hạn của mình liên tục thay đổi theo mức commission của người khác, mình chưa thực sự xây business.

Mình đang chạy theo business của họ.

Tôi bắt đầu nhìn một sản phẩm không chỉ bằng số tiền hoa hồng

Tôi bắt đầu nhìn một sản phẩm không chỉ bằng số tiền hoa hồng.

Tôi quan tâm người mua sản phẩm đó là ai.

Họ có vấn đề gì.

Sau khi mua sản phẩm này họ còn cần điều gì.

Tôi có thể tiếp tục phục vụ họ hay không.

Tôi có thể xây một cộng đồng xung quanh nhu cầu đó hay không.

Tôi có thể tạo nội dung trong chủ đề đó suốt vài năm hay không.

Khi nhìn như vậy, Affiliate không còn là việc tìm một link rồi cố đưa thật nhiều người vào link.

Nó trở thành câu chuyện về thị trường.

Về khách hàng.

Về niềm tin.

Và về khả năng xây mối quan hệ lâu dài với một nhóm người cụ thể.

Đó cũng là nền tảng của một mô hình Affiliate bền vững.

Nếu chỉ nhìn commission, chúng ta dễ thay đổi hướng liên tục

Nếu chỉ nhìn commission, chúng ta dễ thay đổi hướng liên tục.

Hôm nay làm tài chính.

Mai làm phần mềm.

Ngày kia chạy sản phẩm sức khỏe.

Tuần sau lại thấy một ngách khác hoa hồng tốt hơn.

Mỗi lần đổi ngách, gần như mọi thứ lại được xây từ đầu.

Đó không phải lúc nào cũng là sai.

Nhưng nếu nó trở thành thói quen, mình rất khó tạo được lợi thế sâu trong một thị trường.

Có những người sau ba năm làm Affiliate đã hiểu khách hàng của họ rất rõ.

Họ biết khách hàng thường hỏi điều gì.

Họ biết nỗi lo nào khiến khách hàng chưa mua.

Họ biết nội dung nào tạo niềm tin.

Họ biết sản phẩm nào thực sự phù hợp.

Kiến thức đó mới là thứ đối thủ khó sao chép.

Link Affiliate ai cũng có thể lấy.

Nhưng sự hiểu biết về thị trường cần thời gian để tích lũy.

Thương hiệu cá nhân là lớp bảo hiểm mà nhiều người bỏ qua

Khi mới làm online, tôi không nghĩ nhiều về thương hiệu cá nhân.

Tôi quan tâm kỹ thuật hơn.

Traffic ở đâu.

Landing page thế nào.

Funnel ra sao.

Quảng cáo chạy kiểu gì.

Những thứ đó rất quan trọng.

Nhưng càng làm lâu, tôi càng thấy một tài sản đặc biệt mà nhiều người làm Affiliate bỏ qua.

Đó là niềm tin.

Nếu người ta chỉ biết sản phẩm tôi giới thiệu, khi sản phẩm đó biến mất, mối quan hệ giữa tôi và họ cũng có thể biến mất.

Nhưng nếu họ biết tôi là ai, hiểu cách tôi tư duy và tin vào những giá trị tôi chia sẻ, tôi không còn bị gắn chặt vào một offer.

Tôi có thể thay đổi sản phẩm

Tôi có thể thay đổi sản phẩm.

Tôi có thể thay đổi nền tảng.

Tôi có thể bước sang một mô hình kinh doanh mới.

Nhưng mối quan hệ với cộng đồng vẫn còn.

Đối với tôi, đó là lý do xây dựng thương hiệu cá nhân ngày càng quan trọng trong kinh doanh online.

Không phải để nổi tiếng.

Không phải để có nhiều người theo dõi.

Mà để tạo ra niềm tin có thể tích lũy qua thời gian.

Một mô hình Affiliate bền vững cần thứ niềm tin có thể tích lũy như vậy.

Tôi nghĩ rất nhiều người ngại xây thương hiệu vì cho rằng mình chưa đủ giỏi

Tôi nghĩ rất nhiều người ngại xây thương hiệu vì cho rằng mình chưa đủ giỏi.

Họ chờ đến khi có nhiều thành tựu hơn.

Họ chờ đến khi nói hay hơn.

Họ chờ có thiết bị tốt hơn.

Nhưng thương hiệu không nhất thiết bắt đầu bằng việc mình phải đứng ở vị trí chuyên gia hoàn hảo.

Nó có thể bắt đầu từ việc chia sẻ trung thực những gì mình đang học, đang làm và đang trải nghiệm.

Tôi cũng không xây hình ảnh của mình trong một ngày.

Nó được tạo ra từ rất nhiều nội dung, rất nhiều cuộc trò chuyện, rất nhiều bài học và cả những lần mình làm chưa tốt.

Điều tôi nhận ra là con người không chỉ mua vì một landing page đẹp.

Họ mua khi cảm thấy đủ tin tưởng.

Trong một thế giới mà AI có thể tạo hàng nghìn bài viết, video và quảng cáo rất nhanh, tôi nghĩ niềm tin của con người sẽ càng trở nên giá trị.

Một mô hình tốt phải cho bạn quyền thay đổi

Tôi nghĩ sức mạnh thật sự của một business không nằm ở việc nó chưa bao giờ gặp vấn đề.

Sức mạnh nằm ở khả năng thay đổi khi vấn đề xuất hiện.

Nếu SEO giảm traffic, mình có thể chuyển một phần sang YouTube.

Nếu quảng cáo tăng giá, mình có organic traffic hỗ trợ.

Nếu một offer biến mất, mình có những sản phẩm khác phù hợp với cùng nhóm khách hàng.

Nếu một nền tảng thay đổi chính sách, mình vẫn còn website, email và cộng đồng của mình.

Đó là điều tôi gọi là quyền lựa chọn

Đó là điều tôi gọi là quyền lựa chọn.

Business càng có nhiều quyền lựa chọn, nó càng ít bị ép vào một tình huống duy nhất.

Ngược lại, khi toàn bộ doanh thu nằm trên một nguồn traffic và một sản phẩm, chúng ta gần như không có quyền lựa chọn.

Thị trường thay đổi thế nào, mình phải chịu như vậy.

Tôi không nghĩ mục tiêu của doanh nhân là loại bỏ hoàn toàn rủi ro.

Điều đó không thể.

Mục tiêu thực tế hơn là không để một rủi ro duy nhất có thể giết chết toàn bộ mô hình Affiliate bền vững.

Tôi thích nghĩ về business giống như một cái cây

Tôi thích nghĩ về business giống như một cái cây.

Nếu chỉ có một rễ chính, nhìn bên trên cây có thể vẫn rất khỏe.

Nhưng khi phần rễ đó gặp vấn đề, toàn bộ cây bị ảnh hưởng.

Một mô hình kinh doanh cũng vậy.

Nhiều nguồn traffic không có nghĩa phải xuất hiện ở mọi nền tảng.

Nhiều nguồn doanh thu cũng không có nghĩa phải bán hàng chục sản phẩm.

Quan trọng là biết đâu là những điểm phụ thuộc lớn nhất và chủ động giảm rủi ro theo thời gian.

Không cần làm mọi thứ cùng lúc.

Chỉ cần mỗi năm business bớt phụ thuộc hơn một chút, đó đã là tiến bộ.

Tự động hóa không phải để làm ít đi, mà để phụ thuộc ít hơn

Một bước thay đổi khác trong cách tôi làm kinh doanh online là xây hệ thống.

Ngày trước tôi từng nghĩ mình chăm chỉ thì business sẽ phát triển.

Điều đó đúng trong một giai đoạn.

Nhưng nếu mọi thứ đều phải chờ mình làm, chính mình sớm trở thành nút thắt lớn nhất.

Tôi phải viết.

Tôi phải đăng.

Tôi phải chạy quảng cáo.

Tôi phải kiểm tra số liệu.

Tôi phải trả lời khách hàng.

Tôi phải xử lý từng công việc nhỏ.

Một mô hình như vậy có thể tạo ra thu nhập tốt nhưng rất khó mở rộng.

Đó là lý do tôi ngày càng quan tâm nhiều hơn đến hệ thống bán hàng tự động

Đó là lý do tôi ngày càng quan tâm nhiều hơn đến hệ thống bán hàng tự động, quy trình nội dung, dữ liệu khách hàng và AI.

AI đối với tôi không phải câu chuyện thay con người.

Tôi nhìn nó như một công cụ giúp những việc lặp lại được xử lý nhanh hơn để con người có thời gian tập trung vào những quyết định thực sự cần kinh nghiệm.

Một mô hình Affiliate bền vững càng được hệ thống hóa tốt thì càng ít phụ thuộc vào việc người chủ phải xuất hiện 12 tiếng mỗi ngày.

Và tôi cho rằng đó mới là một trong những ý nghĩa quan trọng của kinh doanh.

Nếu chúng ta tạo ra một business nhưng lại tự biến mình thành nhân viên bận rộn nhất trong business đó, có lẽ vẫn còn thứ cần xây lại.

Tôi đã từng trải qua cảm giác việc gì cũng quan trọng

Tôi đã từng trải qua cảm giác việc gì cũng quan trọng.

Tin nhắn nào cũng phải trả lời ngay.

Nội dung nào cũng phải tự mình kiểm tra.

Campaign nào cũng muốn tự xem.

Khi business còn nhỏ, điều này rất bình thường.

Nhưng nếu năm năm sau mình vẫn phải làm chính xác từng việc đó với tần suất cao hơn, rõ ràng business đã lớn nhưng hệ thống chưa lớn theo.

Xây hệ thống không phải là biến business thành thứ lạnh lẽo hay máy móc.

Ngược lại, hệ thống tốt giúp mình dành nhiều thời gian hơn cho những nơi con người thực sự tạo ra giá trị.

Chiến lược.

Sáng tạo.

Mối quan hệ.

Quyết định.

Thấu hiểu khách hàng.

Những việc lặp đi lặp lại nên được chuẩn hóa.

Những việc cần tư duy mới là nơi mình nên xuất hiện.

Hãy nhìn Affiliate bằng góc nhìn của một doanh nhân

Tôi không còn thích nhìn Affiliate như một mẹo kiếm tiền online.

Tôi xem nó như một mô hình kinh doanh.

Khi thay đổi góc nhìn đó, rất nhiều quyết định của tôi cũng thay đổi.

Tôi không chỉ hỏi nội dung nào dễ viral.

Tôi hỏi nội dung nào có thể mang khách hàng về trong nhiều năm.

Tôi không chỉ hỏi offer nào trả commission cao.

Tôi hỏi nhóm khách hàng nào mình muốn phục vụ lâu dài.

Tôi không chỉ hỏi chạy quảng cáo ở đâu rẻ.

Tôi hỏi sau khi có khách hàng, mình giữ mối quan hệ với họ bằng cách nào.

Tôi không chỉ hỏi tháng này kiếm được bao nhiêu.

Tôi hỏi những gì mình làm tháng này có khiến mô hình Affiliate bền vững của năm sau mạnh hơn không.

Đó là một câu hỏi tôi rất thích

Đó là một câu hỏi tôi rất thích.

Bởi vì có những việc kiếm tiền ngay nhưng không tạo ra tài sản.

Và cũng có những việc hôm nay chưa tạo nhiều tiền nhưng vài năm sau lại trở thành thứ giá trị nhất mình sở hữu.

Một bài viết tốt.

Một video YouTube tốt.

Một danh sách email.

Một cộng đồng.

Một thương hiệu đáng tin.

Một quy trình đã được tối ưu.

Một tệp dữ liệu sạch.

Tất cả đều có tính tích lũy.

Khi tôi nói về việc học Affiliate

Khi tôi nói về việc học Affiliate, tôi cũng không nghĩ mục tiêu là học một vài mẹo rồi tìm cách kiếm tiền thật nhanh.

Nếu có một kỹ thuật giúp tạo ra doanh thu sớm, điều đó tốt.

Nhưng mục tiêu lớn hơn phải là biết tại sao nó hoạt động.

Khách hàng đến từ đâu.

Điều gì khiến họ hành động.

Mình đang tạo giá trị ở đâu.

Mắt xích nào trong hệ thống đang yếu.

Khi hiểu được điều đó, mình có khả năng thích nghi.

Đó mới là kỹ năng quan trọng.

Khóa học Affiliate của tôi cũng được xây trên tinh thần đó.

Không phải để biến tất cả mọi người thành những người làm giống nhau.

Mà để mỗi người hiểu được cấu trúc phía sau một mô hình Affiliate bền vững, từ đó có thể tự xây cách làm phù hợp với nguồn lực, thị trường và thế mạnh của mình.

Tôi không muốn mỗi năm lại bắt đầu từ con số không

Có lẽ đây là thay đổi lớn nhất trong suy nghĩ của tôi.

Tôi không muốn làm kinh doanh theo cách năm nào cũng phải bắt đầu lại.

Tôi không muốn tháng này tìm một chiến thuật, tháng sau chiến thuật hết hiệu quả lại tìm một chiến thuật khác.

Tôi cũng không muốn suốt đời chạy theo những thay đổi của thuật toán.

Tôi muốn mỗi năm mình làm việc, những gì mình xây được phải còn lại.

Có thể thị trường thay đổi.

Có thể nền tảng thay đổi.

Có thể công nghệ thay đổi.

Nhưng kiến thức vẫn còn.

Thương hiệu vẫn còn.

Khách hàng vẫn còn.

Cộng đồng vẫn còn.

Dữ liệu vẫn còn.

Hệ thống vẫn còn.

Đó là cách tôi nhìn về kinh doanh online sau nhiều năm trải nghiệm

Đó là cách tôi nhìn về kinh doanh online sau nhiều năm trải nghiệm.

Tôi không phủ nhận những cơ hội kiếm tiền nhanh.

Nếu có cơ hội tốt, tôi vẫn tận dụng.

Nhưng tôi không muốn đánh đổi toàn bộ chiến lược dài hạn chỉ để lấy một khoản lợi nhuận ngắn hạn.

Tôi muốn mỗi đồng tiền kiếm được hôm nay có một phần được dùng để làm cho ngày mai dễ hơn.

Tôi cũng muốn mỗi giờ làm việc hôm nay để lại thứ gì đó cho tương lai.

Nếu tôi dành ba giờ để viết một bài, tôi muốn bài đó tiếp tục được tìm thấy.

Nếu tôi quay một video, tôi muốn video đó tiếp tục mang lại giá trị.

Nếu tôi xây một quy trình, tôi muốn người khác trong đội có thể sử dụng.

Nếu tôi chạy một chiến dịch, tôi muốn dữ liệu từ chiến dịch đó giúp quyết định tiếp theo chính xác hơn.

Đó là tư duy tích lũy mà tôi cho rằng rất nhiều người làm kinh doanh online cần có

Đó là tư duy tích lũy mà tôi cho rằng rất nhiều người làm kinh doanh online cần có.

Bởi thời gian của mỗi người đều có giới hạn.

Nếu mọi kết quả đều biến mất ngay khi chúng ta ngừng làm việc, chúng ta sẽ luôn phải chạy.

Nhưng khi kết quả bắt đầu có khả năng tích lũy, business mới thực sự tạo ra đòn bẩy.

Một business khỏe không phải là business chưa bao giờ thất bại

Tôi cũng muốn nói thêm một điều mà trước đây bản thân mình từng hiểu chưa đúng.

Xây một mô hình Affiliate bền vững không có nghĩa là mọi campaign đều thắng.

Không có chuyện đó.

Sẽ có những nội dung không ai xem.

Sẽ có những sản phẩm mình chọn sai.

Sẽ có những quảng cáo đốt tiền.

Sẽ có những ý tưởng mình rất tin nhưng thị trường không phản hồi.

Đó là kinh doanh.

Sự khác biệt nằm ở việc mỗi thất bại có làm mình yếu đi hay khiến hệ thống thông minh hơn

Sự khác biệt nằm ở việc mỗi thất bại có làm mình yếu đi hay khiến hệ thống thông minh hơn.

Nếu một campaign thất bại nhưng mình biết tại sao nó thất bại, dữ liệu đó vẫn có giá trị.

Nếu một nội dung không hiệu quả nhưng giúp mình hiểu khách hàng không quan tâm điều gì, đó vẫn là bài học.

Nếu một offer không bán được nhưng giúp mình nhận ra nhu cầu thật nằm ở nơi khác, lần thử đó không hoàn toàn lãng phí.

Một mô hình mạnh không phải là mô hình không mắc sai lầm.

Nó là mô hình có khả năng học từ sai lầm nhanh hơn.

Tôi nghĩ đây là điều phân biệt rất rõ giữa người chỉ chạy chiến thuật và người xây business.

Người chạy chiến thuật thường hỏi công thức nào thắng.

Người xây business hỏi mình học được gì từ mỗi lần thử.

Câu hỏi cuối cùng không phải Affiliate còn làm được không

Affiliate chắc chắn sẽ tiếp tục thay đổi.

Có những phương pháp hôm nay đang hiệu quả rồi sẽ kém hiệu quả.

Có những nền tảng mới sẽ xuất hiện.

Chi phí quảng cáo có thể tiếp tục tăng.

AI sẽ khiến việc tạo nội dung trở nên dễ hơn và cũng khiến cạnh tranh về nội dung trở nên mạnh hơn.

Khách hàng ngày càng thông minh hơn.

Họ cũng ngày càng khó tin vào những lời quảng cáo đơn giản.

Tất cả những điều đó đều có thể xảy ra.

Nhưng tôi không nghĩ đó là lý do để sợ Affiliate

Nhưng tôi không nghĩ đó là lý do để sợ Affiliate.

Tôi nghĩ đó là lý do để chúng ta trưởng thành hơn trong cách làm Affiliate.

Nếu trước đây mình chỉ biết kiếm traffic, hãy học cách giữ khách hàng.

Nếu trước đây mình chỉ biết tìm offer, hãy học cách hiểu thị trường.

Nếu trước đây mình chỉ biết tạo nội dung, hãy học cách xây thương hiệu.

Nếu trước đây mình chỉ quan tâm doanh thu, hãy học cách quản trị lợi nhuận và dòng tiền.

Nếu trước đây mọi thứ phụ thuộc vào chính mình, hãy bắt đầu xây quy trình và hệ thống.

Tôi đã làm kinh doanh online đủ lâu để hiểu rằng không có chiến thuật nào tồn tại mãi mãi.

Nhưng một người biết học, biết thay đổi và biết xây tài sản có thể tồn tại qua rất nhiều chu kỳ.

Đó cũng là điều khiến tôi vẫn tin vào Affiliate.

Không phải vì Affiliate dễ.

Không phải vì thị trường lúc nào cũng tốt.

Mà vì phía sau Affiliate vẫn là một nguyên lý kinh doanh rất cơ bản.

Có một người đang có nhu cầu.

Có một sản phẩm giải quyết nhu cầu đó.

Và có một người giúp kết nối hai bên bằng nội dung, quảng cáo, sự hiểu biết và niềm tin.

Chừng nào điều đó còn tồn tại, cơ hội vẫn còn

Chừng nào điều đó còn tồn tại, cơ hội vẫn còn.

Nhưng cơ hội không có nghĩa là tất cả các mô hình đều sống được.

Cuối cùng, câu hỏi mà tôi nghĩ mỗi người làm Affiliate nên tự đặt ra không phải là:

“Affiliate còn làm được không?”

Mà là:

“Nếu thị trường thay đổi vào ngày mai, mô hình Affiliate bền vững của tôi còn sống được bao lâu?”

Nếu câu trả lời khiến bạn hơi lo lắng, điều đó không hẳn là xấu.

Có thể đó chính là thời điểm tốt nhất để bắt đầu xây lại.

Không phải xây lại từ con số không.

Mà xây từ tất cả những kinh nghiệm, dữ liệu, khách hàng, thất bại và bài học bạn đã có.

Nếu bạn đang ở giai đoạn muốn đi xa hơn việc chỉ tạo ra vài đơn hàng

Nếu bạn đang ở giai đoạn muốn đi xa hơn việc chỉ tạo ra vài đơn hàng, tôi nghĩ điều đáng đầu tư không chỉ là thêm traffic.

Hãy đầu tư vào khả năng hiểu Affiliate như một business.

Hiểu cách chọn thị trường.

Hiểu khách hàng.

Hiểu cách xây nội dung.

Hiểu cách tạo và giữ traffic.

Hiểu số liệu.

Hiểu lợi nhuận.

Và sau đó, từng bước đưa những hoạt động đó vào một hệ thống có thể vận hành ổn định hơn.

Đó cũng là lý do tôi xây dựng các chương trình đào tạo Affiliate và xây dựng hệ thống bán hàng tự động.

Không phải để đưa ra một lời hứa rằng chỉ cần học xong là mọi thứ trở nên dễ dàng.

Kinh doanh không hoạt động như vậy.

Điều tôi muốn người học có được là một góc nhìn rõ hơn về thứ mình đang xây, để mỗi quyết định ngày hôm nay không chỉ nhằm tạo ra doanh thu ngắn hạn mà còn giúp business khỏe hơn trong tương lai.

Đó cũng là cách tôi đã và đang xây hoạt động kinh doanh online của mình

Đó cũng là cách tôi đã và đang xây hoạt động kinh doanh online của mình.

Tôi không cố tạo ra một hệ thống không bao giờ gặp khó khăn.

Tôi muốn tạo ra một mô hình Affiliate bền vững đủ khỏe để mỗi khi khó khăn xuất hiện, nó vẫn có khả năng thay đổi và tiếp tục đi về phía trước.

Với tôi, đó mới là một business thực sự.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên
Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên
YouTube: Tuyen MKT
Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook