Có giai đoạn tôi từng nghĩ rằng lợi thế cạnh tranh trong Affiliate chủ yếu nằm ở traffic.

Không có traffic thì không có người xem. Không có người xem thì không có click. Không có click thì lấy đâu ra đơn hàng.

Nghe rất hợp lý.

Và có lẽ vì nó quá hợp lý nên rất nhiều người, trong đó có tôi của những năm trước, dành phần lớn thời gian để đi tìm thêm traffic.

Chạy quảng cáo nhiều hơn. Làm thêm một kênh TikTok. Xây thêm một website. Học SEO. Làm YouTube. Đăng Facebook. Tìm cách viral. Thử thêm công cụ mới.

Chúng ta cứ tin rằng chỉ cần có thêm người nhìn thấy sản phẩm thì doanh thu sẽ tự nhiên tăng lên.

Nhưng càng làm lâu, tôi càng nhận ra một điều khá ngược đời.

Có những người sở hữu lượng traffic rất lớn nhưng business của họ vẫn mong manh. Trong khi đó, có những người không có lượng người theo dõi quá lớn, traffic cũng chẳng phải hàng triệu lượt mỗi tháng, nhưng họ vẫn tạo ra doanh thu đều đặn trong nhiều năm.

Sự khác biệt không nằm ở số lượng người đi qua hệ thống.

Sự khác biệt nằm ở việc khi những người đó đi qua, bạn có thứ gì khiến họ nhớ đến bạn, tin bạn và muốn tiếp tục quay lại hay không.

Đó là lúc tôi bắt đầu hiểu rằng Affiliate không thực sự thất bại vì thiếu traffic.

Nó thất bại khi thiếu lợi thế cạnh tranh trong Affiliate.

Traffic có thể mua được, lợi thế thì không

Traffic là một trong những thứ dễ khiến người làm Affiliate bị nghiện.

Khi một campaign đang chạy tốt, chúng ta muốn tăng ngân sách.

Khi một video có nhiều lượt xem, chúng ta muốn làm thêm những video tương tự.

Khi một từ khóa SEO bắt đầu lên top, chúng ta cố gắng viết thêm thật nhiều bài quanh từ khóa đó.

Mọi thứ đều hướng tới một mục tiêu rất đơn giản là đưa thêm người vào funnel.

Điều đó không sai.

Nhưng có một câu hỏi mà trước đây tôi rất ít khi đặt ra.

Nếu ngày mai nguồn traffic đó biến mất thì chuyện gì xảy ra?

Một tài khoản quảng cáo có thể bị hạn chế. Một nền tảng có thể thay đổi thuật toán. Một từ khóa SEO có thể tụt hạng. Một kênh mạng xã hội có thể đột nhiên giảm reach. Một chương trình Affiliate có thể cắt commission.

Nếu business của bạn chỉ hoạt động khi một nguồn traffic cụ thể còn tồn tại, thứ bạn đang có chưa chắc đã là một business mạnh.

Bạn chỉ đang đứng trên một dòng chảy mà người khác kiểm soát.

Tôi từng có thời gian quan tâm rất nhiều đến cách kiếm traffic nhưng lại dành quá ít thời gian cho câu hỏi khó hơn nhiều.

Tại sao khách hàng phải chọn tôi?

Nếu câu trả lời chỉ là vì tôi xuất hiện đúng lúc trước mặt họ, lợi thế đó quá yếu.

Người khác hoàn toàn có thể xuất hiện trước họ vào ngày mai.

Traffic có thể mua bằng tiền.

Traffic có thể tạo bằng nội dung.

Traffic có thể kiếm từ SEO.

Nhưng lợi thế cạnh tranh phải được tích lũy.

Đó cũng là cách tôi nhìn về lợi thế cạnh tranh trong Affiliate.

Nó đến từ trải nghiệm, uy tín, kiến thức, thương hiệu, dữ liệu, mối quan hệ và khả năng hiểu khách hàng sâu hơn những người khác trên thị trường.

Những thứ đó không thể mua được trong một buổi chiều.

Và cũng chính từ đây tôi nhận ra một điều quan trọng hơn. Nếu chỉ nhìn Affiliate như một phương pháp kiếm hoa hồng, chúng ta rất dễ mắc kẹt trong việc tối ưu từng đơn hàng. Nhưng nếu nhìn Affiliate như điểm khởi đầu của một business, câu hỏi sẽ thay đổi hoàn toàn.

Bạn không còn chỉ hỏi làm sao tăng click.

Bạn bắt đầu hỏi làm sao tăng giá trị của mỗi mối quan hệ.

Bạn không chỉ hỏi quảng cáo nào đang hiệu quả.

Bạn bắt đầu hỏi nội dung nào đang giúp thương hiệu của mình mạnh hơn.

Bạn không chỉ hỏi sản phẩm nào hoa hồng cao.

Bạn bắt đầu hỏi thị trường nào mình có thể phục vụ trong nhiều năm.

Đó là thay đổi rất lớn về tư duy.

Và theo tôi, đó mới là nền tảng của lợi thế cạnh tranh trong Affiliate.

Tôi từng nghĩ nhiều đơn hàng đồng nghĩa với một business tốt

Một trong những sai lầm dễ mắc nhất khi làm Affiliate là nhìn vào dashboard quá nhiều.

Hôm nay bao nhiêu click.

Có bao nhiêu conversion.

Commission là bao nhiêu.

ROAS thế nào.

Doanh thu tăng hay giảm.

Những con số đó quan trọng. Tôi vẫn xem chúng.

Nhưng càng đi lâu trong kinh doanh online, tôi càng hiểu rằng doanh thu chỉ cho chúng ta biết chuyện gì đang xảy ra ở hiện tại.

Nó không nhất thiết cho chúng ta biết mình đang xây được thứ gì cho tương lai.

Bạn có thể kiếm được một khoản tiền rất tốt từ một offer đang hot.

Nhưng sáu tháng sau offer biến mất thì sao?

Bạn có thể kiếm hàng nghìn lượt truy cập từ một bài viết đang đứng top Google.

Nhưng sau một lần cập nhật thuật toán, thứ hạng biến mất thì sao?

Bạn có thể có hàng trăm đơn từ quảng cáo.

Nhưng khi CPC tăng lên gấp đôi, mô hình đó còn lợi nhuận không?

Đó là lúc tôi bắt đầu nhìn Affiliate theo một cách khác.

Tôi không chỉ hỏi hôm nay kiếm được bao nhiêu tiền.

Tôi bắt đầu hỏi sau mỗi tháng làm việc, mình sở hữu thêm thứ gì?

Nếu câu trả lời chỉ là tiền commission, tôi nghĩ mình đang bỏ lỡ một phần rất lớn của cuộc chơi.

Bởi một business tốt không thể chỉ sống nhờ những kết quả tức thời.

Nó cần có thứ được tích lũy.

Đó có thể là một tệp email ngày càng lớn hơn.

Có thể là một kênh YouTube ngày càng có nhiều video được tìm thấy.

Có thể là một blog ngày càng có nhiều bài viết mang traffic tự nhiên.

Có thể là một cộng đồng ngày càng nhiều người tin tưởng và tương tác.

Có thể là những quy trình bán hàng và chăm sóc khách hàng ngày càng hoàn thiện.

Tôi gọi đó là phần tài sản nằm phía sau doanh thu.

Nếu doanh thu tăng nhưng tài sản không tăng, bạn cần cẩn thận.

Bởi rất có thể bạn đang chạy nhanh nhưng vẫn đứng gần như tại chỗ.

Người làm Affiliate thường xây cho người khác nhiều hơn cho chính mình

Đây là một sự thật đôi khi hơi khó nghe.

Khi làm Affiliate, chúng ta rất dễ dành toàn bộ công sức để xây tài sản cho người khác.

Chúng ta làm nội dung để đưa khách hàng đến sản phẩm của một doanh nghiệp.

Chúng ta chạy quảng cáo và bỏ tiền ra tìm khách hàng.

Chúng ta viết bài SEO để giải thích sản phẩm.

Chúng ta quay video review.

Chúng ta trả lời câu hỏi của khách hàng.

Cuối cùng người mua đi qua link Affiliate và trở thành khách hàng của merchant.

Bạn nhận commission.

Điều đó hoàn toàn bình thường vì đó là bản chất của Affiliate Marketing.

Nhưng câu hỏi là trong quá trình đó, bạn đã xây được gì cho chính mình?

Nếu người đó mua sản phẩm xong rồi hoàn toàn quên mất bạn là ai, bạn phải bắt đầu lại từ đầu với người tiếp theo.

Ngày mai muốn có doanh thu, bạn lại phải tìm traffic mới.

Ngày kia cũng vậy.

Và thế là business biến thành một chiếc máy phải liên tục được nạp traffic.

Tôi không nghĩ đó là cách tốt nhất để làm Affiliate lâu dài.

Một người làm Affiliate có lợi thế phải khiến khách hàng nhớ đến người giới thiệu chứ không chỉ nhớ đến sản phẩm được giới thiệu.

Khi điều đó xảy ra, bạn bắt đầu chuyển từ một người phân phối traffic thành một người sở hữu sự chú ý.

Hai thứ nghe giống nhau nhưng giá trị hoàn toàn khác nhau.

Tôi đã thấy nhiều người rất giỏi chạy quảng cáo nhưng sau vài năm vẫn gần như bắt đầu lại nếu campaign dừng.

Họ có kỹ năng.

Nhưng thứ họ thiếu là tài sản riêng.

Ngược lại, một người xây thương hiệu tốt có thể có lợi thế rất khác.

Họ giới thiệu sản phẩm A hôm nay, sản phẩm B ngày mai và một dịch vụ khác vào năm sau, nhưng khách hàng vẫn tiếp tục lắng nghe.

Đó không còn là lợi thế của offer.

Đó chính là lợi thế cạnh tranh trong Affiliate được tạo ra từ người làm.

Và đây cũng là lý do tôi luôn xem xây dựng thương hiệu cá nhân như một phần quan trọng của business online, chứ không phải một hoạt động làm hình ảnh bên ngoài.

Trong khóa học xây dựng thương hiệu cá nhân mà tôi phát triển, điều tôi muốn người học hiểu không chỉ là cách đăng bài hay cách làm nội dung. Điều quan trọng hơn là xây một vị trí đủ rõ trong tâm trí khách hàng để khi họ cần một giải pháp, tên của bạn có cơ hội xuất hiện trước khi một quảng cáo khác xuất hiện.

Một thương hiệu như vậy không được tạo ra bằng một vài bài đăng.

Nó được tạo ra bằng sự nhất quán trong nhiều tháng và nhiều năm.

Lợi thế bắt đầu từ việc hiểu khách hàng sâu hơn

Trước đây tôi thường bắt đầu một dự án Affiliate bằng việc tìm sản phẩm.

Commission bao nhiêu?

Conversion có tốt không?

Landing page thế nào?

Có đang hot không?

Có nhiều người chạy chưa?

Sau nhiều năm làm kinh doanh online, cách tôi nhìn vấn đề đã thay đổi.

Tôi quan tâm đến thị trường trước khi quan tâm tới sản phẩm.

Người khách hàng đó đang muốn đạt được điều gì?

Họ sợ điều gì?

Điều gì khiến họ trì hoãn?

Họ đã thử những giải pháp nào?

Tại sao những giải pháp đó chưa hiệu quả?

Họ đang dùng từ ngữ nào để mô tả vấn đề?

Khi bạn hiểu được những điều này, bạn bắt đầu có một lợi thế rất lớn.

Đây thường là nơi lợi thế cạnh tranh trong Affiliate thực sự bắt đầu.

Bởi sản phẩm có thể thay đổi nhưng vấn đề của thị trường thường tồn tại lâu hơn nhiều.

Một người có thể hôm nay mua khóa học A.

Ngày mai họ có thể cần phần mềm B.

Sáu tháng sau họ có thể cần dịch vụ C.

Nếu bạn chỉ xây content quanh sản phẩm A, mối quan hệ kết thúc khi sản phẩm đó hết nhu cầu.

Nhưng nếu bạn xây sự hiện diện quanh vấn đề mà khách hàng đang cố giải quyết, bạn có thể đồng hành với họ lâu hơn rất nhiều.

Đó là sự khác biệt giữa việc bán một offer và xây một thị trường cho riêng mình.

Tôi từng mất khá nhiều thời gian để hiểu điều này.

Ở giai đoạn đầu, tôi bị hấp dẫn bởi sản phẩm hơn là khách hàng.

Tôi nhìn vào hoa hồng.

Tôi nhìn vào tỷ lệ chuyển đổi.

Tôi nhìn vào những người khác đang chạy sản phẩm đó.

Nhưng theo thời gian, tôi nhận ra rằng sản phẩm tốt chưa chắc tạo ra business tốt nếu bạn không hiểu người sẽ mua nó.

Khi bạn hiểu khách hàng đủ sâu, bạn không cần cố bán quá nhiều.

Bạn biết họ đang mắc ở đâu.

Bạn biết câu hỏi họ chưa nói ra.

Bạn biết vì sao họ chưa hành động.

Và khi bạn giải quyết được những điều đó trong content, khách hàng tự nhiên cảm thấy bạn hiểu họ.

Niềm tin bắt đầu từ đó.

Thương hiệu cá nhân không phải để nổi tiếng

Tôi từng nhìn thương hiệu cá nhân như một thứ khá xa xỉ.

Dường như nó dành cho những người muốn nổi tiếng, muốn có nhiều người theo dõi hoặc muốn trở thành KOL.

Sau này tôi nhận ra mình đã hiểu chưa đủ.

Trong kinh doanh online, thương hiệu cá nhân thực chất là một cơ chế giảm rủi ro trong mắt khách hàng.

Khi một người chưa biết bạn là ai, mỗi lời bạn nói đều cần được kiểm chứng.

Nhưng khi họ đã theo dõi bạn trong một thời gian, đã đọc những chia sẻ của bạn, đã nhìn thấy cách bạn làm việc và hiểu được quan điểm của bạn, khoảng cách niềm tin nhỏ lại rất nhiều.

Đó là một lợi thế.

Không phải vì bạn nổi tiếng.

Mà vì người khác cần mất thời gian để xây điều tương tự.

Một quảng cáo có thể copy.

Một landing page có thể copy.

Một funnel có thể nghiên cứu rồi dựng lại.

Một tiêu đề tốt cũng có thể bị người khác học theo ngay ngày hôm sau.

Nhưng lịch sử bạn đã xây dựng với cộng đồng thì khó copy hơn rất nhiều.

Và đó là một phần quan trọng của lợi thế cạnh tranh trong Affiliate.

Đó là lý do tôi ngày càng tin rằng những người làm Affiliate nghiêm túc nên xây một thương hiệu riêng.

Không cần phải quá lớn.

Chỉ cần đủ rõ để khách hàng biết bạn đại diện cho điều gì.

Một thương hiệu tốt cũng khiến chi phí marketing của bạn thay đổi theo thời gian.

Khi khách hàng chưa biết bạn, bạn phải trả tiền để có sự chú ý.

Khi họ đã biết bạn, một bài viết đôi khi đủ để khiến họ quay lại.

Khi họ tin bạn, một lời giới thiệu có thể mạnh hơn rất nhiều quảng cáo.

Khi họ từng có trải nghiệm tốt với bạn, bạn không còn bắt đầu mọi giao dịch từ con số không.

Đó là lý do tôi cho rằng xây thương hiệu không phải chuyện làm cho đẹp.

Nó là bài toán kinh tế.

Bạn đang tạo ra một loại tài sản giúp giảm chi phí để có niềm tin trong tương lai.

Dữ liệu khách hàng mới là thứ khiến mỗi ngày làm việc có giá trị hơn

Nếu ngày hôm nay bạn đưa 1.000 người tới một offer và ngày mai không còn cách nào liên lạc lại với họ, ngày mai bạn gần như phải bắt đầu lại.

Đây là một trong những vấn đề tôi nghĩ rất nhiều khi xây kinh doanh online.

Chúng ta thường tự hào vì có traffic.

Nhưng traffic chưa chắc là tài sản.

Bạn không sở hữu người theo dõi trên Facebook.

Bạn không sở hữu subscriber trên YouTube theo nghĩa tuyệt đối.

Bạn càng không sở hữu lượng tìm kiếm của Google.

Các nền tảng cho chúng ta quyền tiếp cận.

Và quyền đó có thể thay đổi.

Vì vậy tôi dần tập trung nhiều hơn vào việc biến traffic thành mối quan hệ.

Đó có thể là email.

Có thể là cộng đồng.

Có thể là một hệ thống nội dung mà khách hàng chủ động quay lại.

Có thể là những sản phẩm và dịch vụ giúp tôi tiếp tục đồng hành với họ.

Khi làm được điều này, mỗi lượt traffic không còn chỉ có một cơ hội tạo commission.

Nó trở thành một điểm bắt đầu của một mối quan hệ dài hơn.

Đó là một trong những thay đổi lớn nhất trong cách tôi làm kinh doanh online.

Từ việc luôn phải đi tìm người mới sang việc xây một hệ sinh thái nơi những người cũ vẫn muốn quay lại.

Từ đây, tôi cũng hiểu rằng funnel không chỉ là một chuỗi trang bán hàng.

Một funnel thực sự tốt phải giúp bạn biến sự chú ý thành mối quan hệ.

Traffic đi vào.

Khách hàng nhận được giá trị.

Họ để lại thông tin.

Họ đọc thêm nội dung.

Họ hiểu bạn hơn.

Sau đó, khi có một sản phẩm phù hợp, việc bán hàng trở thành hệ quả của niềm tin đã được xây trước đó.

Tôi thích cách làm này hơn rất nhiều so với việc mỗi ngày đi tìm một nhóm người hoàn toàn mới rồi cố bán cho họ ngay lập tức.

Lợi thế không phải thứ bạn nghĩ ra, nó là thứ bạn tích lũy

Rất nhiều người hỏi làm thế nào để tạo lợi thế cạnh tranh.

Tôi nghĩ đôi khi chúng ta làm câu hỏi này phức tạp hơn cần thiết.

Lợi thế không nhất thiết phải là một công nghệ mới.

Không cần phải là một bí mật thị trường.

Cũng không nhất thiết phải là một chiến thuật chưa ai biết.

Nó có thể đơn giản là bạn hiểu một nhóm khách hàng sâu hơn người khác.

Bạn có một hệ thống nội dung tốt hơn.

Bạn xây được cộng đồng tin tưởng mình.

Bạn có dữ liệu tốt hơn.

Bạn phản hồi khách hàng nhanh hơn.

Bạn có quy trình tối ưu campaign chặt chẽ hơn.

Bạn biết cách biến một khách hàng thành một mối quan hệ dài hạn.

Những điều này nghe không hào nhoáng.

Nhưng chúng tích lũy.

Một năm sau, khoảng cách bắt đầu xuất hiện.

Ba năm sau, người mới bước vào thị trường có thể copy chiến thuật của bạn nhưng họ không thể copy ba năm dữ liệu, ba năm quan hệ và ba năm kinh nghiệm chỉ trong vài tuần.

Đó mới là lợi thế tôi muốn xây.

Theo tôi, lợi thế cạnh tranh trong Affiliate cũng được tạo ra theo cách như vậy.

Tôi gọi đây là sức mạnh của sự tích lũy.

Mỗi ngày bạn có thể không cảm thấy khác biệt.

Một bài blog chưa chắc tạo doanh thu ngay.

Một video YouTube có thể chỉ có vài trăm lượt xem.

Một email có thể chỉ có vài người trả lời.

Nhưng nếu bạn làm đúng hướng trong nhiều năm, tất cả những thứ đó bắt đầu liên kết lại.

Bài blog tạo traffic cho video.

Video xây niềm tin.

Email giữ liên hệ.

Cộng đồng tạo tương tác.

Sản phẩm giúp khách hàng giải quyết vấn đề sâu hơn.

Khi đó, lợi thế không còn nằm ở một kênh riêng lẻ.

Nó nằm trong cả hệ sinh thái.

Khi không có lợi thế, bạn buộc phải cạnh tranh bằng giá và traffic

Một thị trường không có lợi thế rất dễ biến thành cuộc chiến xem ai bỏ nhiều tiền hơn.

Nếu hai người cùng quảng bá một sản phẩm.

Landing page giống nhau.

Nội dung giống nhau.

Thông điệp giống nhau.

Không có thương hiệu.

Không có cộng đồng.

Không có dữ liệu riêng.

Vậy điều gì còn lại?

Traffic.

Ai mua traffic rẻ hơn thì thắng.

Ai chịu được CPC cao hơn thì thắng.

Ai chạy ngân sách lớn hơn thì thắng.

Nhưng kiểu cuộc chơi này có một vấn đề.

Luôn có một người nhiều tiền hơn bạn.

Nếu lợi thế duy nhất của bạn là khả năng mua traffic, bạn đang chơi một trò chơi rất khó bảo vệ.

Tôi từng nghĩ scale nghĩa là tăng ngân sách.

Bây giờ tôi nghĩ scale tốt hơn phải là tăng hiệu quả của thứ chúng ta đã xây.

Một nội dung có thể tạo traffic trong nhiều năm.

Một email list có thể giúp bạn giới thiệu nhiều sản phẩm khác nhau.

Một cộng đồng có thể tạo ra referral.

Một thương hiệu có thể làm conversion tăng lên mà không cần giảm giá.

Một hệ thống tốt có thể giúp cùng một lượng traffic tạo ra giá trị lớn hơn.

Đó mới là dạng tăng trưởng tôi muốn theo đuổi.

Có một điểm nữa mà tôi nghĩ nhiều người thường bỏ qua.

Cạnh tranh bằng traffic khiến bạn rất dễ bị cuốn vào cuộc chơi ngắn hạn.

Hôm nay đối thủ tăng ngân sách, bạn tăng theo.

Ngày mai giá quảng cáo cao hơn, bạn lại tối ưu.

Ngày kia một nền tảng mới xuất hiện, bạn lại chuyển kênh.

Bạn luôn trong trạng thái phản ứng.

Nhưng khi bạn có lợi thế riêng, bạn bắt đầu chủ động hơn.

Khi đó, lợi thế cạnh tranh trong Affiliate không còn phụ thuộc hoàn toàn vào giá traffic.

Bạn có thể quyết định thị trường mình muốn phục vụ.

Bạn có thể quyết định thông điệp mình muốn xây.

Bạn có thể chọn sản phẩm phù hợp với khách hàng thay vì chạy theo bất kỳ offer nào đang trả hoa hồng cao.

Đó là lúc business bắt đầu có bản sắc.

Từ người chạy Affiliate đến người xây business

Có một thời điểm tôi phải tự hỏi mình một câu khá thẳng.

Tôi đang làm Affiliate hay đang xây một business?

Hai việc này có thể giống nhau ở bề ngoài nhưng tư duy phía sau rất khác.

Người chạy Affiliate thường bắt đầu từ câu hỏi hôm nay bán gì.

Người xây business bắt đầu từ câu hỏi mình muốn phục vụ ai trong nhiều năm tới.

Người chạy Affiliate quan tâm campaign nào đang thắng.

Người xây business quan tâm tài sản nào đang được tích lũy sau mỗi campaign.

Người chạy Affiliate nhìn commission.

Người xây business nhìn dòng tiền, dữ liệu, thương hiệu, hệ thống và khả năng tái sử dụng tài nguyên.

Tôi không nói cách này đúng và cách kia sai.

Nhưng tôi biết mình muốn đi theo con đường nào.

Tôi muốn mỗi năm làm việc khiến business mạnh hơn năm trước.

Không phải chỉ lớn hơn.

Mà mạnh hơn.

Hai thứ đó khác nhau.

Một business có thể lớn rất nhanh nhờ traffic.

Nhưng nếu chỉ cần một nền tảng thay đổi là toàn bộ hệ thống lao dốc, cái lớn đó chưa chắc đã bền.

Đây cũng là tư duy tôi muốn truyền đạt trong khóa học Affiliate của mình.

Tôi không muốn người học chỉ biết cách tìm sản phẩm rồi lấy link đi quảng bá.

Điều đó quá ngắn hạn.

Điều tôi quan tâm hơn là cách nhìn một thị trường, lựa chọn mô hình, xây nội dung, xây hệ thống và hiểu vì sao một chiến dịch có thể tạo ra lợi nhuận nhưng vẫn chưa tạo ra một business tốt.

Khi nền tảng tư duy đúng, kỹ thuật mới thực sự có giá trị.

Nếu tư duy sai, càng giỏi kỹ thuật đôi khi càng chạy nhanh theo hướng không bền.

Kinh doanh online đã thay đổi cách tôi nhìn về Affiliate

Khi mới bước vào kinh doanh online, tôi cũng giống rất nhiều người.

Tôi tìm cách kiếm tiền trước.

Điều đó hoàn toàn tự nhiên.

Chúng ta đều phải bắt đầu từ nhu cầu tạo thu nhập.

Nhưng quá trình làm thực tế khiến tôi hiểu rằng kiếm được tiền và xây được một business là hai giai đoạn khác nhau.

Affiliate cho tôi cơ hội bắt đầu với chi phí thấp hơn rất nhiều so với việc tự phát triển sản phẩm từ đầu.

Tôi có thể thử thị trường.

Hiểu khách hàng.

Học marketing.

Học bán hàng.

Học quảng cáo.

Học cách xây nội dung.

Học cách nhìn dữ liệu.

Nhưng điều giá trị nhất mà kinh doanh online mang lại cho tôi không phải một chiến thuật kiếm tiền cụ thể.

Nó buộc tôi phải thay đổi cách suy nghĩ.

Từ việc chỉ nhìn vào giao dịch sang nhìn vào hệ thống.

Từ việc tìm cách bán cho nhiều người hơn sang tìm cách phục vụ một nhóm người tốt hơn.

Từ việc chạy theo những cơ hội ngắn hạn sang xây những tài sản có thể tiếp tục tạo giá trị sau nhiều năm.

Có lẽ chính những thay đổi đó mới là thứ khiến hành trình kinh doanh online của tôi thực sự có ý nghĩa.

Và nếu nhìn lại, tôi nghĩ hiệu quả lớn nhất mà kinh doanh online mang đến cho tôi không chỉ nằm ở thu nhập.

Nó cho tôi một cách nhìn khác về công việc.

Trước đây, làm nhiều hơn thường đồng nghĩa với kiếm nhiều hơn.

Nhưng khi xây business online đúng cách, một phần công việc hôm nay có thể tiếp tục tạo ra giá trị vào ngày mai.

Một bài viết tôi đăng hôm nay có thể được tìm thấy nhiều tháng sau.

Một video có thể tiếp tục mang về người xem.

Một email automation có thể tiếp tục chăm sóc khách hàng.

Một cộng đồng có thể tự tạo ra những cuộc trao đổi mà không cần tôi xuất hiện trong từng phút.

Đó chính là sức mạnh của hệ thống.

Và hệ thống cũng tạo ra lợi thế cạnh tranh trong Affiliate theo thời gian.

Khi hệ thống được xây tốt, bạn không còn dùng toàn bộ thời gian để đổi lấy từng đồng doanh thu.

Bạn bắt đầu dùng thời gian để tạo tài sản.

Đừng hỏi làm sao để có thêm traffic quá sớm

Nếu hiện tại bạn đang làm Affiliate nhưng doanh thu chưa như mong muốn, phản xạ đầu tiên rất dễ là đi tìm thêm traffic.

Tôi hiểu cảm giác đó.

Nhưng trước khi mở thêm một campaign, trước khi xây thêm một kênh, trước khi bỏ thêm tiền vào quảng cáo, tôi nghĩ có vài câu hỏi đáng để tự hỏi.

Nếu traffic tăng gấp đôi ngày mai, business của mình có thực sự tốt hơn không?

Hay chỉ nhiều người đi qua cùng một hệ thống chưa đủ tốt?

Nếu khách hàng mua xong, họ có nhớ đến mình không?

Nếu offer hiện tại biến mất, mình còn có thể phục vụ thị trường này bằng thứ gì?

Sau một năm làm việc, mình sở hữu thêm tài sản gì ngoài số tiền đã kiếm được?

Tôi nghĩ đây là những câu hỏi khó hơn câu hỏi làm sao có thêm traffic.

Nhưng câu hỏi khó thường dẫn chúng ta tới những thay đổi quan trọng hơn.

Tôi cũng sẽ bổ sung thêm một câu hỏi nữa.

Nếu hôm nay dừng chạy quảng cáo, business của mình còn hoạt động được bao lâu?

Câu hỏi này đôi khi hơi khó chịu.

Nhưng nó rất thật.

Nếu câu trả lời chỉ là vài ngày, bạn biết ngay mình đang phụ thuộc quá nhiều vào traffic trả phí.

Điều đó không có nghĩa quảng cáo xấu.

Tôi vẫn tin quảng cáo là một đòn bẩy cực kỳ mạnh.

Nhưng đòn bẩy chỉ tốt khi bên dưới nó đã có một nền móng đủ chắc.

Tôi không muốn thắng một campaign, tôi muốn ở lại cuộc chơi lâu hơn

Trong Affiliate luôn có những cơ hội mới.

Offer mới.

Nền tảng mới.

Công cụ AI mới.

Cách chạy quảng cáo mới.

Chiến thuật content mới.

Tôi vẫn học những thứ đó.

Tôi vẫn thử nghiệm.

Tôi vẫn muốn biết điều gì đang hoạt động.

Nhưng tôi không còn muốn xây toàn bộ business quanh một chiến thuật.

Bởi chiến thuật luôn có vòng đời.

Điều tôi muốn xây là khả năng thích nghi khi chiến thuật đó hết hiệu quả.

Nếu Google thay đổi, tôi vẫn còn thương hiệu.

Nếu Facebook thay đổi, tôi vẫn còn cộng đồng.

Nếu một offer biến mất, tôi vẫn hiểu thị trường.

Nếu traffic trở nên đắt hơn, tôi vẫn có dữ liệu và khách hàng cũ.

Nếu một kênh không còn hiệu quả, tôi vẫn có hệ thống để chuyển sang kênh khác.

Tôi nghĩ đó mới là cảm giác tự do thật sự trong kinh doanh online.

Không phải không có rủi ro.

Mà là không để một rủi ro duy nhất có thể quyết định toàn bộ tương lai của mình.

Để làm được điều đó, chúng ta phải chấp nhận một sự thật.

Xây lợi thế chậm hơn kiếm một đơn hàng.

Xây thương hiệu chậm hơn chạy một quảng cáo.

Xây cộng đồng chậm hơn mua traffic.

Xây hệ thống chậm hơn làm thủ công.

Nhưng thứ xây chậm thường tồn tại lâu hơn.

Đó là bài học tôi phải mất khá nhiều thời gian mới hiểu.

Affiliate không thất bại vì thiếu traffic

Sau nhiều năm làm kinh doanh online, nếu phải nói ngắn gọn về điều tôi nhìn thấy rõ nhất trong Affiliate, có lẽ đó là điều này.

Traffic rất quan trọng.

Nhưng traffic không cứu được một business không có lợi thế.

Bạn có thể đưa thêm một nghìn người vào funnel.

Bạn có thể mua thêm một triệu impression.

Bạn có thể tạo thêm hàng trăm video.

Nhưng nếu khách hàng không có lý do để nhớ đến bạn, tin bạn hoặc quay trở lại với bạn, bạn vẫn phải tiếp tục bắt đầu lại.

Tôi không muốn dành nhiều năm chỉ để giỏi hơn trong việc tìm traffic.

Tôi muốn những năm đó giúp tôi xây lợi thế cạnh tranh trong Affiliate ngày càng khó bị thay thế.

Một thương hiệu.

Một cộng đồng.

Một hệ thống.

Một lượng dữ liệu.

Một cách nhìn thị trường.

Một mối quan hệ với khách hàng.

Một khả năng tạo giá trị mà người khác không thể sao chép chỉ bằng cách xem vài video hướng dẫn.

Nếu bạn đang làm Affiliate, tôi nghĩ đây là một câu hỏi đáng để giữ bên mình.

Không phải hôm nay mình kiếm được bao nhiêu traffic.

Mà sau tất cả traffic đó, mình đang sở hữu thêm điều gì?

Bởi cuối cùng, Affiliate không thất bại vì thiếu traffic.

Nó thất bại khi chúng ta dành quá nhiều thời gian để đi tìm sự chú ý của người khác nhưng lại dành quá ít thời gian để xây lý do khiến họ chọn mình.

Và có lẽ bước chuyển lớn nhất trong hành trình Affiliate không phải lúc bạn có campaign đầu tiên tạo ra lợi nhuận.

Đó là lúc bạn ngừng nghĩ mình chỉ đang kiếm commission và bắt đầu xây một business thực sự.

Nếu bạn đang ở giai đoạn muốn chuyển từ việc làm Affiliate rời rạc sang xây một business có hệ thống, khóa học Affiliate của tôi được phát triển chính từ những kinh nghiệm như vậy. Trọng tâm không chỉ nằm ở chuyện tìm offer hay lấy traffic, mà là cách xây một nền tảng có thể tiếp tục phát triển theo thời gian.

Còn nếu bạn đã có sản phẩm, nội dung hoặc một cộng đồng nhỏ nhưng vẫn cảm thấy khách hàng chưa thực sự nhớ đến mình, khóa học xây dựng thương hiệu cá nhân sẽ phù hợp hơn. Bởi trong một thị trường mà sản phẩm và chiến thuật ngày càng dễ bị sao chép, chính niềm tin và vị trí của bạn trong tâm trí khách hàng mới là thứ khó thay thế nhất.

Tôi là Nguyễn Hữu Tuyên. Những gì tôi chia sẻ ở đây không phải những bài học tôi đọc được rồi kể lại. Phần lớn trong số đó đến từ những năm tháng tự mình làm kinh doanh online, thử, sai, trả giá, điều chỉnh và tiếp tục xây lại. Tôi vẫn đang trên hành trình đó. Nhưng càng đi, tôi càng tin rằng thứ đáng xây nhất không phải một campaign thắng lớn trong vài tuần, mà là một hệ thống có thể giúp mình tiếp tục tiến về phía trước trong nhiều năm.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên
Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên
YouTube: Tuyen MKT
Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook