Có một thời gian tôi nghĩ rằng chỉ cần rời khỏi công việc văn phòng, tự làm Affiliate kiếm tiền online và không còn phải báo cáo với một người sếp nào nữa thì đó chính là tự do.

Tôi tin khá nhiều người bước vào con đường làm Affiliate cũng từng nghĩ giống tôi.

Mình có thể làm việc ở bất cứ đâu. Không cần văn phòng cố định. Không cần chấm công. Không cần nhìn đồng hồ mỗi sáng để biết mình có đi làm muộn hay không. Chỉ cần một chiếc máy tính, Internet và một hệ thống có thể tạo ra doanh thu.

Nghe rất hấp dẫn.

Và thực tế, làm Affiliate online đã mang đến cho tôi rất nhiều cơ hội mà trước đó tôi chưa từng nghĩ mình có thể có được.

Nhưng càng đi lâu, tôi càng nhận ra một nghịch lý.

Có những thời điểm tôi không còn làm thuê cho một công ty nào nữa, nhưng tôi lại trở thành người làm thuê chăm chỉ nhất cho chính công việc của mình.

Không có sếp nào gọi tôi lúc 10 giờ tối.

Nhưng chính tôi vẫn mở máy lúc 10 giờ tối.

Không có ai bắt tôi kiểm tra số liệu mỗi sáng.

Nhưng vừa thức dậy, việc đầu tiên tôi nghĩ tới lại là doanh thu, traffic, quảng cáo, nội dung và những việc chưa hoàn thành từ hôm trước.

Không ai bắt tôi làm cuối tuần.

Nhưng đầu óc tôi vẫn ở trong công việc.

Đó là lúc tôi hiểu rằng bỏ được một công việc chưa chắc đã đồng nghĩa với việc có được tự do.

Đôi khi chúng ta chỉ đổi ông chủ.

Và ông chủ mới chính là mình.

Điều nguy hiểm là giai đoạn này thường không tạo ra cảm giác thất bại

Ngược lại, đôi khi bạn vẫn đang kiếm tiền tốt. Mọi người nhìn vào và nghĩ bạn đang phát triển. Bản thân bạn cũng có thể tự hào vì mình làm được rất nhiều thứ cùng lúc.

Nhưng sâu bên trong, bạn bắt đầu cảm thấy mình không thể dừng lại.

Bạn không dám nghỉ lâu.

Bạn không muốn rời điện thoại quá xa.

Bạn luôn có cảm giác chỉ cần mình chậm một chút thì kết quả sẽ giảm xuống.

Đó là một loại áp lực rất khác với đi làm thuê. Khi đi làm thuê, chúng ta có thể trách công ty, trách người quản lý hoặc trách môi trường. Khi làm việc cho chính mình, mọi áp lực dường như đều quay trở lại một người duy nhất.

Chính mình.

Và đây là lúc tôi bắt đầu hiểu rằng quá trình làm Affiliate không đơn thuần là thoát khỏi một công việc. Nó là quá trình xây một hệ thống để mình không trở thành chiếc bánh răng quan trọng đến mức không bao giờ được phép dừng lại.

Tôi từng nghĩ tự do là không còn có sếp

Khi mới bước vào làm Affiliate, cảm giác tự chủ rất dễ khiến chúng ta hưng phấn.

Một đơn hàng đầu tiên xuất hiện có thể khiến bạn vui hơn cả ngày nhận lương.

Bởi vì đó không đơn thuần là tiền.

Nó là bằng chứng rằng bạn có thể tự tạo ra thu nhập bằng kiến thức, kỹ năng và khả năng của mình.

Đối với tôi, cảm giác ấy rất đặc biệt.

Từ một chiếc máy tính, một nội dung, một chiến dịch hoặc một hệ thống bán hàng, mình có thể kết nối khách hàng với sản phẩm phù hợp và nhận hoa hồng từ giá trị mình tạo ra.

Đó là một trong những điều khiến tôi vẫn đánh giá rất cao mô hình Affiliate.

Vấn đề không nằm ở Affiliate.

Vấn đề bắt đầu xuất hiện khi chúng ta vô tình biến một mô hình có khả năng tạo ra tự do thành một công việc mà bản thân phải có mặt mỗi ngày mới vận hành được.

Lúc đầu, điều đó rất khó nhận ra.

Bạn thấy mình bận và nghĩ rằng đó là dấu hiệu của sự phát triển.

Bạn thấy lịch làm việc kín và nghĩ rằng công việc đang tốt lên.

Bạn thấy doanh thu tăng và cho rằng mình đã bước sang một cấp độ khác.

Nhưng có một câu hỏi mà tôi đã mất khá lâu mới bắt đầu đặt ra

Nếu ngày mai tôi dừng làm việc trong một tháng thì chuyện gì sẽ xảy ra?

Nếu câu trả lời là traffic giảm, doanh thu giảm, nội dung dừng, khách hàng không được chăm sóc và mọi thứ bắt đầu rối lên, có lẽ tôi chưa thực sự sở hữu một doanh nghiệp.

Tôi chỉ đang sở hữu một công việc.

Sự khác biệt này nghe có vẻ nhỏ, nhưng khi đã làm kinh doanh đủ lâu, bạn sẽ thấy nó quyết định rất nhiều thứ.

Một công việc cần sự có mặt của bạn.

Một hệ thống cần nguyên tắc, quy trình và con người phù hợp.

Một công việc trả tiền cho thời gian và khả năng xử lý của bạn.

Một hệ thống có khả năng tạo ra giá trị ngay cả khi bạn đang dành thời gian cho một việc khác.

Tôi không có ý nói rằng doanh nhân phải ngồi chơi và để mọi thứ tự chạy. Tôi chưa bao giờ tin vào hình ảnh đó.

Doanh nhân vẫn phải làm việc.

Thậm chí ở nhiều giai đoạn còn làm nhiều hơn nhân viên.

Nhưng điểm khác nhau nằm ở thứ mình đang làm.

Nếu năm năm sau bạn vẫn đang làm chính xác những công việc giống năm đầu tiên, thì đó là điều đáng để suy nghĩ.

Khi doanh thu tăng nhưng tôi không thấy mình tự do hơn

Đây là một điều khá ngược đời trong kinh doanh.

Ở giai đoạn đầu, chúng ta muốn tăng doanh thu.

Nhưng khi doanh thu tăng lên, số lượng công việc cũng có thể tăng theo.

Bạn có thêm khách hàng.

Bạn có thêm chiến dịch.

Bạn có thêm nội dung cần sản xuất.

Bạn có thêm dữ liệu để kiểm tra.

Bạn có thêm vấn đề cần giải quyết.

Rồi một ngày, bạn phát hiện mình kiếm được nhiều tiền hơn trước nhưng thời gian dành cho gia đình, sức khỏe và bản thân lại ít hơn.

Tôi từng cho rằng đây chỉ là cái giá phải trả cho sự phát triển.

Sau này tôi mới hiểu rằng không hoàn toàn như vậy.

Có những giai đoạn phải làm rất nhiều. Điều đó bình thường.

Nhưng nếu năm này qua năm khác mình vẫn phải xuất hiện trong hầu hết mọi công đoạn, vấn đề không còn là chăm chỉ nữa.

Vấn đề nằm ở cách mình thiết kế công việc.

Người làm Affiliate rất dễ mắc vào chiếc bẫy này

Bởi lúc đầu một người hoàn toàn có thể làm gần như mọi thứ.

Tự nghiên cứu sản phẩm.

Tự viết nội dung.

Tự chạy quảng cáo.

Tự dựng website.

Tự kiểm tra số liệu.

Tự chăm sóc cộng đồng.

Tự xử lý những lỗi nhỏ.

Ban đầu cách làm này tiết kiệm tiền và giúp mình học cực nhanh.

Nhưng thứ giúp chúng ta sống sót ở giai đoạn đầu đôi khi lại trở thành thứ giới hạn chúng ta ở giai đoạn sau.

Có một thời gian tôi nhận ra rằng càng làm tốt, mình càng được công việc thưởng thêm bằng nhiều công việc hơn.

Một chiến dịch tốt thì mình muốn mở rộng.

Một kênh tốt thì mình muốn làm thêm nội dung.

Một sản phẩm bán tốt thì bắt đầu xuất hiện nhiều khách hàng hơn.

Một hệ thống có doanh thu thì phát sinh thêm chuyện vận hành.

Nếu không có tư duy thiết kế từ đầu, tăng trưởng rất dễ trở thành việc nhân đôi áp lực.

Đây là điều tôi nghĩ nhiều người chỉ nhìn thấy sau khi đã đạt được một mức thu nhập nhất định.

Lúc chưa có tiền, chúng ta nghĩ tiền sẽ giải quyết mọi vấn đề.

Nhưng khi có tiền, một nhóm vấn đề mới xuất hiện.

Và một trong những vấn đề lớn nhất là thời gian.

Bạn có thể kiếm lại tiền.

Nhưng không thể mua lại từng năm đã trôi qua.

Chiếc bẫy mang tên tự làm tất cả

Tôi từng rất thích cảm giác tự mình xử lý được mọi thứ.

Có vấn đề thì mình sửa.

Có việc mới thì mình học.

Chưa biết công cụ nào thì tìm hiểu.

Chưa hiểu quảng cáo thì nghiên cứu.

Chưa biết viết thì tập viết.

Tinh thần đó rất cần thiết với một người mới bước vào làm Affiliate online.

Nhưng nó cũng có mặt trái.

Bạn bắt đầu tin rằng cách nhanh nhất là tự làm.

Thực tế trong rất nhiều trường hợp, đúng là tự làm nhanh hơn.

Bạn giải thích cho người khác mất một tiếng trong khi tự làm chỉ mất ba mươi phút.

Thế là bạn làm.

Lần sau lại có một việc tương tự.

Bạn lại làm.

Một năm sau, bạn có hàng trăm việc mà chỉ mình biết cách xử lý.

Từ bên ngoài nhìn vào, bạn có vẻ rất giỏi

Nhưng nếu nhìn dưới góc độ doanh nghiệp, đó lại là một rủi ro rất lớn.

Bởi vì toàn bộ hệ thống đang phụ thuộc vào một người.

Và người đó là bạn.

Một doanh nghiệp phụ thuộc quá nhiều vào người sáng lập rất khó mở rộng bền vững.

Bạn có thể làm việc nhanh hơn.

Bạn có thể sử dụng AI.

Bạn có thể mua thêm công cụ.

Nhưng một ngày vẫn chỉ có hai mươi bốn giờ.

Đây là giới hạn mà sự chăm chỉ không thể giải quyết.

Tôi từng nghĩ chỉ cần cố hơn một chút là mọi thứ sẽ ổn.

Nhưng vấn đề của một hệ thống không thể giải quyết bằng việc tăng sức lao động mãi mãi.

Bạn có thể thức thêm hai tiếng hôm nay.

Có thể làm cả cuối tuần.

Có thể bỏ bớt một buổi gặp bạn bè.

Nhưng đó không phải giải pháp lâu dài.

Một người chỉ có một cơ thể.

Một cái đầu.

Một lượng năng lượng hữu hạn.

Nếu mô hình làm Affiliate chỉ tăng trưởng khi bạn tiếp tục hy sinh thêm thời gian, một lúc nào đó nó sẽ chạm trần.

Tôi nghĩ đây là lý do vì sao người làm Affiliate nên học cách xây hệ thống càng sớm càng tốt.

Không phải khi mình đã có doanh thu rất lớn mới bắt đầu.

Ngay từ lúc còn nhỏ, bạn đã có thể tập suy nghĩ theo cách này.

Affiliate không sai, cách vận hành mới là vấn đề

Tôi vẫn tin làm Affiliate là một trong những cách rất tốt để một người bắt đầu kinh doanh online.

Bạn không cần tự sản xuất tất cả sản phẩm.

Bạn không phải xây nhà máy.

Bạn không cần kho hàng cho nhiều mô hình sản phẩm số.

Bạn có thể tập trung vào những kỹ năng quan trọng như marketing, nội dung, bán hàng, xây dựng thương hiệu và hiểu khách hàng.

Nhưng chúng ta phải nhìn đúng bản chất của nó.

Affiliate chỉ là mô hình kiếm tiền.

Nó không tự động trở thành một doanh nghiệp.

Bạn có thể kiếm tiền từ Affiliate nhưng vẫn chưa xây được hệ thống.

Bạn có thể có doanh thu cao nhưng vẫn chưa có tài sản.

Bạn có thể sở hữu rất nhiều chiến dịch nhưng không sở hữu khách hàng.

Đây là sự khác biệt mà tôi cho rằng người làm Affiliate càng sớm nhận ra càng tốt.

Nếu toàn bộ hoạt động của bạn phụ thuộc vào một nền tảng

Một nguồn traffic hoặc một chiến dịch duy nhất, doanh thu có thể rất tốt hôm nay nhưng mức độ chủ động vẫn thấp.

Tôi bắt đầu quan tâm nhiều hơn tới câu hỏi mình đang sở hữu thứ gì sau mỗi năm làm việc.

Không chỉ là mình kiếm được bao nhiêu.

Một chiến dịch quảng cáo có thể biến mất.

Một sản phẩm Affiliate có thể ngừng chương trình.

Một nền tảng có thể thay đổi thuật toán.

Một tài khoản có thể gặp sự cố.

Một nguồn traffic có thể trở nên đắt hơn.

Những chuyện này không phải để khiến chúng ta bi quan. Nó chỉ nhắc mình rằng doanh thu và tài sản là hai khái niệm khác nhau.

Nếu hôm nay tôi kiếm được tiền nhưng không xây thêm thương hiệu, dữ liệu, nội dung, hệ thống hay mối quan hệ với khách hàng, tôi có thể phải bắt đầu lại gần như từ đầu khi môi trường thay đổi.

Ngược lại, nếu mỗi chiến dịch đều giúp tôi hiểu khách hàng hơn, mỗi nội dung đều bổ sung vào hệ sinh thái, mỗi người theo dõi đều có cơ hội trở thành một mối quan hệ lâu dài, thì kể cả một nguồn thu thay đổi, nền tảng của mình vẫn còn.

Người làm giỏi chưa chắc đã xây được doanh nghiệp

Có một giai đoạn trong kinh doanh mà kỹ năng cá nhân quyết định phần lớn kết quả.

Bạn chạy quảng cáo tốt hơn thì kiếm được nhiều hơn.

Bạn viết content tốt hơn thì chuyển đổi cao hơn.

Bạn chọn sản phẩm tốt hơn thì tỷ lệ bán hàng tốt hơn.

Nhưng khi muốn đi xa hơn, trò chơi bắt đầu thay đổi.

Từ người làm giỏi, bạn phải học cách trở thành người thiết kế công việc.

Đây là hai năng lực khác nhau.

Một người có thể cực kỳ giỏi marketing nhưng xây đội nhóm không tốt.

Một người có thể bán hàng rất giỏi nhưng không biết chuẩn hóa quy trình.

Một người có thể tạo doanh thu lớn nhưng không biết quản lý dòng tiền.

Tôi cũng từng phải thay đổi cách nhìn của mình ở điểm này.

Nếu một việc chỉ mình tôi làm được

Thay vì tự hào quá lâu về điều đó, tôi phải hỏi tại sao nó chưa thể được chuẩn hóa.

Nếu một công việc lặp lại mỗi tuần, tại sao mình vẫn xử lý nó như lần đầu tiên?

Nếu một câu hỏi được khách hàng hỏi hàng chục lần, tại sao hệ thống nội dung chưa trả lời trước cho họ?

Những câu hỏi như vậy dần thay đổi cách tôi tiếp tục làm Affiliate.

Tôi nhận ra khả năng của người chủ không nên được đo bằng việc họ làm được bao nhiêu việc.

Ở một giai đoạn nào đó, nó phải được đo bằng việc có bao nhiêu thứ vẫn vận hành tốt mà không cần họ chạm tay vào.

Điều này cũng chính là một trong những lý do tôi dành thời gian chia sẻ về xây dựng hệ thống bán hàng tự động.

Tôi không nhìn hệ thống bán hàng tự động theo kiểu bật một phần mềm lên rồi ngồi chờ tiền về.

Tôi nhìn nó như một chuỗi trải nghiệm được thiết kế từ lúc khách hàng biết tới mình, hiểu mình, tin mình, tiếp cận giải pháp, ra quyết định và tiếp tục được chăm sóc sau đó.

Khi chuỗi này rõ ràng, công việc mới thực sự bắt đầu nhẹ hơn.

Không phải vì chúng ta ngừng làm.

Mà vì chúng ta không còn phải lặp lại cùng một việc theo cùng một cách hàng trăm lần.

Tôi bắt đầu nhìn công việc bằng một câu hỏi khác

Trước đây, khi một công việc xuất hiện, câu hỏi trong đầu tôi thường là:

Mình phải làm việc này như thế nào?

Sau này tôi đổi câu hỏi.

Việc này có nhất thiết phải do mình làm không?

Chỉ thay đổi một câu hỏi nhưng cách vận hành thay đổi rất nhiều.

Có những việc cần chính tôi thực hiện vì nó liên quan đến kinh nghiệm, chiến lược hoặc góc nhìn cá nhân.

Nhưng cũng có rất nhiều công việc chỉ cần một quy trình rõ ràng.

Nếu tất cả đều được giữ trong đầu người sáng lập, doanh nghiệp rất khó lớn.

Tôi bắt đầu coi quy trình, nội dung, thương hiệu, dữ liệu khách hàng và hệ thống bán hàng là những tài sản.

Mỗi lần làm một việc, thay vì chỉ hoàn thành nó

Tôi cố gắng nghĩ xem liệu kết quả của lần làm này có giúp lần sau dễ hơn không.

Đó là một thay đổi rất nhỏ nhưng có tác động rất lớn.

Bởi vì nếu mỗi ngày bạn chỉ hoàn thành công việc, ngày mai bạn lại bắt đầu gần như từ đầu.

Nhưng nếu mỗi ngày bạn xây thêm một phần của hệ thống, công việc của ngày mai sẽ nhẹ hơn hôm nay.

Tôi thích cách nghĩ này bởi nó biến những việc rất nhỏ thành một phần của chiến lược dài hạn.

Hôm nay viết một bài blog, ngày mai nó có thể tiếp tục mang traffic.

Hôm nay quay một video, sáu tháng sau vẫn có người tìm thấy.

Hôm nay xây một chuỗi chăm sóc khách hàng, những người tới sau vẫn nhận được trải nghiệm giống nhau.

Hôm nay đào tạo một nhân sự, ngày mai họ có thể đào tạo thêm người khác.

Đó là hiệu ứng tích lũy.

Kinh doanh bền vững theo tôi không đến từ việc mỗi ngày đều phải tạo ra một cú đột phá.

Nó thường đến từ rất nhiều thứ nhỏ được xây đúng và chồng lên nhau theo thời gian.

Từ kiếm tiền sang xây tài sản

Đây có lẽ là thay đổi lớn nhất trong tư duy của tôi khi tôi tập trung làm Affiliate online.

Kiếm tiền rất quan trọng.

Không có dòng tiền thì mọi lý tưởng kinh doanh đều khó tồn tại.

Nhưng chỉ nhìn vào tiền của tháng này khiến chúng ta dễ đưa ra những quyết định ngắn hạn.

Tôi bắt đầu quan tâm tới những thứ có thể tiếp tục tạo ra giá trị sau khi công việc ban đầu đã hoàn thành.

Một bài viết hữu ích trên blog là tài sản.

Một video vẫn được tìm kiếm sau nhiều tháng là tài sản.

Một thương hiệu mà khách hàng nhớ tới là tài sản.

Một cộng đồng có sự tin tưởng là tài sản.

Một quy trình bán hàng đã được kiểm chứng là tài sản.

Một danh sách khách hàng mà mình có thể tiếp tục chăm sóc cũng là tài sản.

Đó là lý do tôi không muốn nhìn Affiliate chỉ dưới góc độ tìm một sản phẩm rồi lấy link đi quảng bá

Cách đó có thể tạo ra tiền.

Nhưng nếu muốn đi đường dài, chúng ta cần xây một hệ sinh thái mà Affiliate chỉ là một phần trong đó.

Khi ấy, mỗi nội dung bạn tạo không chỉ phục vụ một đơn hàng.

Nó đang xây niềm tin.

Mỗi khách hàng không chỉ là một giao dịch.

Đó có thể là một mối quan hệ kéo dài nhiều năm.

Từ đây, tôi bắt đầu hiểu vì sao có những người cùng làm Affiliate nhưng sau vài năm kết quả rất khác nhau.

Một người liên tục săn chiến dịch mới.

Một người vừa kiếm tiền vừa xây thương hiệu, dữ liệu, hệ thống và cộng đồng.

Trong vài tháng đầu, khoảng cách có thể chưa rõ.

Nhưng sau vài năm, nó rất lớn.

Người thứ nhất vẫn phải tìm cơ hội mới liên tục.

Người thứ hai có một nền tảng để mỗi cơ hội mới được triển khai nhanh hơn.

Tôi không nghĩ ai cũng phải xây một doanh nghiệp thật lớn.

Có người chỉ muốn một mô hình nhỏ nhưng ổn định.

Điều đó hoàn toàn bình thường.

Nhưng ngay cả một mô hình nhỏ cũng nên có tài sản của riêng nó.

Nếu không, bạn đang thuê mọi thứ từ nền tảng khác và hy vọng luật chơi không thay đổi.

Hệ thống không phải thứ gì quá phức tạp

Khi nghe tới xây hệ thống, nhiều người tưởng tượng tới phần mềm đắt tiền, automation phức tạp hoặc một đội ngũ hàng chục người.

Tôi không nghĩ cần bắt đầu như vậy.

Hệ thống đôi khi chỉ bắt đầu từ việc viết xuống cách bạn đang làm một công việc.

Bạn tìm ý tưởng nội dung ở đâu?

Bạn đánh giá một sản phẩm Affiliate bằng tiêu chí nào?

Một khách hàng sau khi để lại thông tin sẽ nhận được gì?

Sau khi mua sản phẩm, họ được chăm sóc thế nào?

Nội dung nào dành cho người chưa biết bạn?

Nội dung nào dành cho người đang cân nhắc?

Nội dung nào giúp họ ra quyết định?

Khi trả lời được những câu hỏi ấy, bạn bắt đầu nhìn thấy công việc dưới dạng dòng chảy thay vì những nhiệm vụ rời rạc.

Đó chính là lúc một hệ thống bắt đầu hình thành.

Không cần hoàn hảo ngay.

Điều quan trọng là công việc dần bớt phụ thuộc vào trí nhớ và sự có mặt liên tục của một người.

Trong quá trình làm việc, tôi nhận ra nhiều người nghe tới automation thường muốn đi thẳng vào công cụ

Họ hỏi dùng nền tảng nào.

Dùng chatbot nào.

Dùng email nào.

Dùng AI nào.

Nhưng nếu chưa biết khách hàng đang đi từ đâu tới đâu, công cụ chỉ làm mọi thứ rối hơn.

Vì vậy trong khóa học xây dựng hệ thống bán hàng tự động, điều tôi muốn người học hiểu trước tiên không phải là bấm nút ở đâu.

Quan trọng hơn là nhìn ra hành trình của khách hàng.

Họ gặp mình ở đâu.

Tại sao họ dừng lại xem nội dung.

Điều gì khiến họ tin.

Họ cần thêm thông tin nào trước khi ra quyết định.

Và sau khi mua, điều gì khiến họ tiếp tục ở lại trong hệ sinh thái.

Khi hiểu được những điểm này, automation mới có ý nghĩa.

Nó không thay thế con người.

Nó giúp trải nghiệm tốt được lặp lại một cách ổn định.

AI không cứu được một hệ thống đang rối

Hiện nay chúng ta có rất nhiều công cụ AI và automation.

Tôi sử dụng và đánh giá cao khả năng mà công nghệ mang lại cho kinh doanh online.

Một người có thể nghiên cứu nhanh hơn, sản xuất nội dung nhanh hơn, xử lý dữ liệu nhanh hơn và tự động hóa rất nhiều công việc trước đây phải làm thủ công.

Nhưng tôi cũng nhận ra một điều.

Tự động hóa một quy trình tệ không biến nó thành quy trình tốt.

Nó chỉ khiến một quy trình tệ chạy nhanh hơn.

Nếu bạn không biết khách hàng của mình là ai, AI tạo thêm một trăm bài viết cũng không giải quyết được vấn đề.

Nếu hành trình bán hàng đang rối, thêm mười công cụ automation đôi khi chỉ khiến mọi thứ phức tạp hơn.

Công nghệ nên đứng sau tư duy.

Trước khi hỏi dùng công cụ nào, tôi thường muốn biết mình đang giải quyết vấn đề gì.

Khi hiểu rõ vấn đề, đôi khi một công cụ rất đơn giản đã đủ.

Sức mạnh không nằm ở việc có nhiều công cụ nhất

Đây cũng là cách tôi nhìn nhận hiệu quả khi làm Affiliate online sau nhiều năm trải nghiệm.

Nó nằm ở khả năng kết nối đúng con người, đúng nội dung, đúng sản phẩm và đúng quy trình.

AI cũng khiến một vấn đề khác trở nên rõ hơn.

Nếu lợi thế duy nhất của bạn là làm nhanh hơn, rất có thể lợi thế ấy sẽ ngày càng nhỏ.

Bởi công cụ nào rồi cũng phổ biến.

Người khác cũng có thể dùng.

Vì vậy thứ ngày càng có giá trị không phải chỉ là tốc độ tạo nội dung.

Đó là trải nghiệm thực tế.

Uy tín.

Thương hiệu.

Khả năng hiểu người đọc.

Góc nhìn riêng.

Và hệ thống mình đã xây.

Tôi dùng AI để hỗ trợ công việc, không muốn biến nó thành thứ suy nghĩ thay mình.

Cuối cùng, khách hàng vẫn mua vì niềm tin.

Công cụ có thể giúp mình tiếp cận khách hàng.

Nhưng niềm tin vẫn phải được xây bằng giá trị thật.

Khi nào bạn đang tự làm thuê cho chính mình

Có một cách khá đơn giản để tôi tự kiểm tra.

Tôi nhìn vào lịch làm việc của mình.

Nếu phần lớn thời gian vẫn dành cho những công việc lặp đi lặp lại, tôi biết có thứ gì đó cần thay đổi.

Nếu cứ ngừng làm là doanh thu gần như ngừng theo, hệ thống chưa đủ tốt.

Nếu một thành viên nghỉ vài ngày mà toàn bộ công việc rối lên, quy trình chưa đủ rõ.

Nếu mọi quyết định nhỏ đều phải chờ tôi, tôi đang trở thành nút thắt của chính doanh nghiệp.

Điều đáng nói là nút thắt này thường hình thành từ những ý định rất tốt.

Chúng ta muốn kiểm soát chất lượng.

Chúng ta muốn mọi thứ được làm đúng.

Chúng ta sợ giao việc rồi phải sửa lại.

Nhưng nếu không học cách chuyển giao, một ngày nào đó chính khả năng của mình lại trở thành giới hạn lớn nhất của doanh nghiệp.

Một dấu hiệu khác tôi nghĩ rất đáng chú ý là cảm giác tội lỗi khi nghỉ

Nếu bạn nghỉ một ngày nhưng đầu óc liên tục nghĩ tới việc mình đang bỏ lỡ bao nhiêu đơn hàng, bao nhiêu khách hàng, bao nhiêu cơ hội, đó không hẳn là tự do.

Một doanh nghiệp tốt không có nghĩa là bạn không quan tâm tới công việc.

Nhưng ít nhất nó phải cho bạn một khoảng thở.

Một ngày nghỉ không nên làm toàn bộ hệ thống rung chuyển.

Một tuần bạn tập trung cho gia đình không nên khiến mọi thứ quay về con số không.

Đó cũng là một tiêu chuẩn mà tôi ngày càng quan tâm hơn khi nhìn vào hiệu quả của kinh doanh online.

Sự thay đổi khó nhất là buông vai người hùng

Tôi nghĩ rất nhiều người làm kinh doanh thích cảm giác mình là người giải quyết mọi vấn đề.

Có chuyện xảy ra, mọi người tìm tới bạn.

Một chiến dịch gặp lỗi, bạn xử lý.

Một quyết định khó, bạn đưa ra.

Điều đó khiến chúng ta cảm thấy mình quan trọng.

Nhưng một doanh nghiệp trưởng thành không nên cần người sáng lập làm người hùng mỗi ngày.

Nếu ngày nào cũng có một đám cháy cần chính bạn dập, điều cần cải thiện có thể không phải khả năng chữa cháy.

Mà là hệ thống phòng cháy.

Tôi đã phải học cách chấp nhận rằng người khác có thể không làm giống mình.

Họ thậm chí có thể làm chậm hơn trong những lần đầu.

Nhưng nếu mình luôn giành lại công việc vì nghĩ tự làm nhanh hơn, họ sẽ không bao giờ có cơ hội trưởng thành.

Và mình cũng không bao giờ rời được khỏi công việc đó.

Đây là một bài học không dễ.

Đặc biệt với những người đã quen tự lực từ những ngày đầu làm Affiliate.

Tôi nhận ra đôi khi chúng ta nói rằng nhân viên chưa đủ tốt

Nhưng chính mình lại chưa cho họ đủ không gian để trở nên tốt.

Họ làm khác cách mình một chút là mình can thiệp.

Họ quyết định chậm một chút là mình quyết định thay.

Họ mắc một lỗi nhỏ là mình lấy lại công việc.

Lâu dần, người trong đội hình thành thói quen chờ đợi.

Còn mình lại than rằng không ai chủ động.

Vòng lặp ấy chỉ chấm dứt khi người chủ thay đổi trước.

Kinh doanh online hiệu quả không chỉ là kiếm được tiền

Nếu hỏi tôi làm Affiliate online có hiệu quả hay không, câu trả lời của tôi vẫn là có.

Chính môi trường online giúp một cá nhân có khả năng tiếp cận thị trường mà trước đây cần nguồn lực lớn hơn rất nhiều.

Một nội dung tốt có thể tiếp cận khách hàng ở nhiều nơi.

Một hệ thống bán hàng tốt có thể hoạt động cả khi mình không trực tiếp nói chuyện với từng người.

Một thương hiệu cá nhân có thể tạo ra niềm tin trước khi khách hàng gặp mình.

Affiliate cho phép bạn bắt đầu mà không nhất thiết phải sở hữu sản phẩm ngay từ ngày đầu.

AI giúp một đội ngũ nhỏ có năng suất mà trước đây cần nhiều người hơn.

Tôi đã trải nghiệm đủ lâu khi làm Affiliate online để thấy được hiệu quả của những thứ đó.

Nhưng hiệu quả chỉ thật sự có ý nghĩa khi nó giúp cuộc sống tốt hơn.

Nếu doanh thu tăng gấp đôi nhưng áp lực tăng gấp ba, tôi cho rằng chúng ta vẫn cần xem lại.

Nếu doanh nghiệp phát triển nhưng người sáng lập ngày càng không thể rời khỏi nó, đó chưa phải kết quả cuối cùng mà tôi muốn hướng tới.

Tiền là một phần của tự do

Thời gian cũng vậy.

Sức khỏe cũng vậy.

Khả năng lựa chọn cuộc sống mình muốn cũng vậy.

Với những người đang làm Affiliate nhưng chưa biết nên điều chỉnh mô hình từ đâu, tôi cũng dành thời gian cho coaching 1-1 Affiliate.

Tôi không xem coaching là việc đưa cho ai đó một công thức cố định rồi bảo họ làm giống mình.

Mỗi người có điểm xuất phát khác nhau.

Người có traffic nhưng không biết chuyển đổi sẽ có bài toán khác.

Người có doanh thu nhưng vận hành quá nặng sẽ có bài toán khác.

Người chưa xây thương hiệu, chưa có hệ thống nội dung hoặc phụ thuộc quá nhiều vào một nguồn traffic cũng cần cách tiếp cận khác.

Điều giá trị của việc nhìn sâu vào một mô hình không phải là tìm thêm thật nhiều việc để làm.

Nhiều khi chính là tìm ra vài việc nên dừng lại.

Tôi nghĩ đây là điều mà người đang mắc kẹt trong trạng thái “tự làm thuê cho chính mình” cần nhất.

Không phải thêm một trăm chiến thuật.

Mà là xác định đúng nút thắt.

Tôi muốn Affiliate phục vụ cuộc sống chứ không nuốt lấy cuộc sống

Tôi không còn nhìn làm Affiliate đơn giản là câu chuyện tìm sản phẩm nào đang hot hay chiến dịch nào đang chuyển đổi tốt.

Những thứ đó vẫn quan trọng.

Nhưng tôi muốn thứ mình xây hôm nay vẫn còn giá trị vào ngày mai.

Tôi muốn nội dung mình viết giúp người đọc hiểu vấn đề sâu hơn.

Tôi muốn hệ thống được xây để công việc bớt phụ thuộc vào từng cá nhân.

Tôi muốn những người đồng hành cùng mình trưởng thành đủ để tự đưa ra quyết định.

Và tôi muốn doanh nghiệp tồn tại để phục vụ cuộc sống, chứ không phải biến cuộc sống thành nhiên liệu cho doanh nghiệp.

Đó là một sự thay đổi trong cách nghĩ.

Từ hỏi hôm nay kiếm được bao nhiêu sang hỏi hôm nay mình đã xây thêm được thứ gì.

Từ hỏi mình có thể làm thêm việc gì sang hỏi việc nào mình nên dừng làm.

Từ cố gắng kiểm soát mọi thứ sang xây một hệ thống đủ rõ để người khác có thể cùng vận hành.

Tôi nghĩ đó mới là hành trình thật sự của một người đi từ làm Affiliate sang làm kinh doanh.

Và càng đi lâu, tôi càng tin rằng đây không phải cuộc đua xem ai bận hơn

Không phải ai ngủ ít hơn.

Không phải ai có nhiều chiến dịch hơn.

Kinh doanh là bài toán sử dụng nguồn lực.

Nếu cùng một kết quả nhưng cách thứ nhất cần mười hai tiếng mỗi ngày còn cách thứ hai chỉ cần bốn tiếng quản lý tập trung, hai mô hình đó hoàn toàn khác nhau dù doanh thu giống nhau.

Doanh thu có thể nhìn thấy trên bảng số liệu.

Nhưng chất lượng cuộc sống thì không.

Vì vậy tôi nghĩ người chọn làm Affiliate cũng cần tự có một bảng đo riêng cho chính mình.

Mình có đang khỏe hơn không?

Có chủ động hơn với thời gian không?

Có thể dành thời gian cho gia đình không?

Doanh nghiệp có ít phụ thuộc vào mình hơn năm ngoái không?

Nếu tất cả câu trả lời đều đi theo hướng ngược lại, tăng trưởng tài chính có lẽ chưa phải toàn bộ câu chuyện.

Có những thứ phải mất vài năm mới nhìn thấy

Khi mới bắt đầu, chúng ta thường muốn nhanh.

Nhanh có kết quả.

Nhanh có doanh thu.

Nhanh tăng traffic.

Nhanh scale.

Tôi hiểu cảm giác đó bởi tôi cũng từng như vậy.

Nhưng càng đi lâu, tôi càng thấy một doanh nghiệp tốt không chỉ được xây từ những cú tăng trưởng nhanh.

Nó còn được xây từ hàng trăm quyết định nhỏ mà bên ngoài ít ai nhìn thấy.

Một quy trình được viết lại rõ hơn.

Một công việc được loại bỏ.

Một nhân sự được đào tạo tốt hơn.

Một bài viết được đầu tư để tồn tại nhiều năm.

Một khách hàng được chăm sóc tử tế dù giao dịch không lớn.

Một khoản lợi nhuận được giữ lại thay vì chi tiêu ngay.

Những điều này không hào nhoáng.

Nhưng chính chúng tạo nên khoảng cách sau năm năm hoặc mười năm.

Đây cũng là lý do tôi ngày càng bớt bị cuốn vào cảm giác phải thắng từng ngày

Một ngày doanh số thấp chưa nói lên tất cả.

Một chiến dịch thất bại cũng chưa nói lên tất cả.

Một nội dung ít lượt xem chưa chắc vô giá trị.

Nếu chúng ta vẫn đang học được cách hiểu khách hàng hơn, xây được dữ liệu tốt hơn, cải thiện quy trình và làm cho hệ thống mạnh hơn, thì công việc đó vẫn có giá trị.

Người làm kinh doanh rất dễ bị số liệu ngắn hạn chi phối.

Nhưng doanh nghiệp bền vững là trò chơi dài.

Có những thứ hôm nay làm chưa thấy kết quả.

Hai năm sau mới thấy nó đáng giá thế nào.

Nếu đang rất bận, có thể đây là lúc bạn cần dừng lại để nhìn

Tôi không nghĩ bận là điều xấu.

Có những giai đoạn muốn thay đổi cuộc đời, chúng ta buộc phải làm việc rất nhiều.

Nhưng đừng biến sự bận rộn thành danh tính.

Đừng để câu “tôi bận lắm” trở thành thứ khiến mình cảm thấy quan trọng.

Có những việc càng làm nhiều càng tốt.

Nhưng cũng có những việc chúng ta làm mỗi ngày chỉ vì chưa dành thời gian tìm một cách tốt hơn.

Nếu bạn đang làm Affiliate và cảm thấy mình phải chạy liên tục mới duy trì được thu nhập, có lẽ chưa cần tìm thêm một chiến thuật mới.

Hãy thử nhìn lại toàn bộ công việc.

Cái gì đang thực sự tạo ra giá trị?

Cái gì có thể chuẩn hóa?

Cái gì có thể giao cho người khác?

Cái gì có thể tự động hóa?

Và quan trọng nhất, cái gì nên dừng lại?

Đôi khi tăng trưởng không đến từ việc thêm vào.

Nó đến từ việc loại bớt.

Tôi từng thấy nhiều người có danh sách việc phải làm rất dài nhưng không có danh sách việc phải ngừng

Tôi nghĩ doanh nhân cần cả hai.

Có những việc trước đây phù hợp nhưng giờ không còn phù hợp.

Có những kênh từng hiệu quả nhưng hiện tại chỉ đang tiêu tốn nguồn lực.

Có những nhiệm vụ người sáng lập từng cần làm nhưng giờ nên giao lại.

Nếu mình không chủ động bỏ đi cái cũ, cái mới rất khó có chỗ để xuất hiện.

Bắt đầu lại từ chính công việc bạn đang có

Tôi không cho rằng sau khi đọc một bài viết, bạn phải lập tức thay đổi toàn bộ cách làm Affiliate của mình.

Tôi cũng không tin vào những cuộc thay đổi quá lớn nhưng chỉ kéo dài vài ngày.

Thứ tôi tin hơn là sự thay đổi nhỏ nhưng liên tục.

Ngày hôm nay, chọn một công việc bạn đang lặp lại và viết thành quy trình.

Ngày mai, nhìn lại một nguồn traffic và hỏi xem bạn có đang phụ thuộc quá nhiều vào nó không.

Sau đó, nhìn vào những nội dung mình đã tạo và xem thứ nào đang trở thành tài sản lâu dài.

Rồi nhìn vào chính lịch làm việc của mình.

Bạn đang dành thời gian cho những công việc của người vận hành hay những công việc của người chủ doanh nghiệp?

Không phải lúc nào chúng ta cũng có thể thoát khỏi công việc vận hành ngay.

Tôi cũng vậy.

Nhưng chỉ cần biết mình muốn đi đâu, cách đưa ra quyết định sẽ bắt đầu khác.

Một thay đổi tôi thấy rất hữu ích là đừng cố xây cả hệ thống trong một ngày

Hãy bắt đầu từ điểm đau nhất.

Nếu bạn mất quá nhiều thời gian trả lời một câu hỏi, xây nội dung giải đáp nó.

Nếu phải làm một thao tác mỗi ngày, tìm cách chuẩn hóa.

Nếu khách hàng thường bỏ cuộc ở cùng một bước, xem lại bước đó.

Nếu bạn luôn phải kiểm tra một nhân sự, xem hướng dẫn có đủ rõ hay chưa.

Hệ thống được xây từ những vấn đề cụ thể như vậy.

Không phải từ một sơ đồ đẹp trên giấy.

Đừng xây một chiếc lồng đẹp hơn cho chính mình

Nếu làm Affiliate giúp bạn rời khỏi một công việc mà mình không muốn, đó là điều đáng quý.

Nhưng đừng dừng ở đó.

Đừng rời khỏi chiếc lồng tám tiếng một ngày để tự xây cho mình một chiếc lồng mười hai tiếng một ngày chỉ vì chiếc lồng mới có doanh thu cao hơn.

Tự do không chỉ là không có sếp.

Tự do là có quyền lựa chọn.

Lựa chọn mình làm việc với ai.

Lựa chọn thời gian mình làm việc.

Lựa chọn dự án mình muốn theo đuổi.

Lựa chọn được nghỉ khi cần mà không phải lo toàn bộ hệ thống lập tức dừng lại.

Tôi vẫn đang trên hành trình hoàn thiện điều đó.

Tôi không nghĩ có một ngày nào đó mọi thứ trở nên hoàn toàn tự động và mình không cần làm gì nữa.

Đó cũng không phải mục tiêu của tôi.

Tôi vẫn thích làm việc.

Tôi vẫn thích xây dựng.

Tôi vẫn thích thử nghiệm những ý tưởng mới trong Affiliate, marketing và kinh doanh online.

Điều tôi muốn thay đổi là lý do mình làm việc

Tôi muốn làm bởi vì tôi chọn làm.

Không phải bởi vì nếu tôi ngừng lại, tất cả sẽ sụp xuống.

Đối với tôi, đó mới là một trong những ý nghĩa lớn nhất của hành trình chọn làm Affiliate.

Và nếu hôm nay bạn nhận ra mình đang trở thành người làm thuê chăm chỉ nhất cho chính mình, đừng vội nghĩ rằng mình đã đi sai đường.

Có thể bạn chỉ vừa bước tới một giai đoạn mới.

Giai đoạn mà kỹ năng quan trọng nhất không còn là làm nhiều hơn.

Mà là học cách xây một thứ có thể tiếp tục vận hành mà không cần bạn phải có mặt trong mọi việc.

Tôi là Nguyễn Hữu Tuyên.

Qua hành trình làm Affiliate và kinh doanh online, tôi ngày càng tin rằng thành công không đơn giản là kiếm được nhiều tiền hơn.

Thành công còn là xây được một hệ thống đủ tốt để tiền, thời gian và sự chủ động có thể cùng tồn tại.

Tôi cũng không cho rằng phải đợi tới khi mình thật lớn mới bắt đầu thay đổi

Nếu hiện tại bạn chỉ có một website, một kênh nội dung và vài chiến dịch Affiliate, đó đã là lúc có thể bắt đầu suy nghĩ về hệ thống.

Nếu bạn đang một mình làm tất cả, đó càng là lúc nên quan sát việc nào đang lấy của mình nhiều thời gian nhất.

Từng bước nhỏ được thực hiện đúng sẽ tạo ra khoảng cách lớn.

Một quy trình hôm nay.

Một nội dung có giá trị ngày mai.

Một phần automation tuần sau.

Một thành viên có thể tự vận hành một công việc vào tháng tới.

Rồi tới một lúc nhìn lại, bạn sẽ nhận ra doanh nghiệp không còn giống như những ngày đầu nữa.

Và chính bạn cũng không còn giống như trước.

Tôi nghĩ mục tiêu cuối cùng khi làm Affiliate không phải là trở thành người bận nhất trong căn phòng

Cũng không phải chứng minh mình có thể tự làm mọi thứ.

Đó là xây được một thứ tạo ra giá trị cho khách hàng, cho đội ngũ và cho chính cuộc sống của mình.

Nếu một mô hình giúp bạn có nhiều tiền hơn nhưng lấy đi toàn bộ thời gian, hãy xem lại.

Nếu một hệ thống giúp bạn kiếm tiền nhưng khiến mình luôn sống trong lo lắng, hãy xem lại.

Nếu doanh nghiệp chỉ hoạt động khi bạn có mặt, hãy xem lại.

Không phải để phủ nhận những gì mình đã làm.

Mà để chuẩn bị cho một cấp độ tốt hơn.

Từ người thực hiện.

Sang người xây dựng.

Từ người chạy theo công việc.

Sang người thiết kế công việc.

Từ người tự làm thuê cho mình.

Sang người sở hữu một hệ thống thực sự.

Bởi cuối cùng, điều đáng giá nhất không phải là chúng ta đã làm bao nhiêu việc.

Mà là sau tất cả những năm làm việc ấy, chúng ta đã xây được điều gì có thể tiếp tục tạo ra giá trị.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên

Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên

YouTube: Tuyen MKT

Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook