Có một giai đoạn khi Affiliate tăng trưởng nhanh, điều tôi mong muốn nhất luôn là thấy con số đi lên.

Hôm nay nhiều đơn hơn hôm qua. Tháng này doanh thu cao hơn tháng trước. Một chiến dịch bất ngờ chạy tốt. Một video kéo được lượng truy cập lớn. Một nguồn traffic bắt đầu tạo ra đơn đều. Nhìn bảng thống kê tăng lên mỗi ngày, cảm giác rất dễ chịu.

Tôi nghĩ hầu hết những người làm Affiliate đều từng trải qua cảm giác đó.

Tăng trưởng luôn khiến chúng ta cảm thấy mình đang làm đúng.

Nhưng sau nhiều năm làm kinh doanh online, tôi bắt đầu nhìn tăng trưởng theo một cách khác.

Tôi không còn hỏi đầu tiên rằng doanh thu tăng bao nhiêu.

Tôi hỏi rằng hệ thống phía sau nó có đang khỏe hơn không.

Bởi có một sự thật khá ngược đời mà tôi phải mất nhiều thời gian mới hiểu được.

Affiliate tăng trưởng nhanh đôi khi không phải tín hiệu tốt. Nó có thể là lúc những điểm yếu trong business bắt đầu lớn nhanh hơn cả doanh thu.

Nghe có vẻ vô lý. Ai làm kinh doanh mà chẳng muốn tăng trưởng?

Tất nhiên chúng ta cần tăng trưởng.

Vấn đề không nằm ở việc tăng nhanh hay chậm. Vấn đề nằm ở chỗ thứ gì đang tăng cùng với doanh thu.

Nếu doanh thu tăng và tài sản của bạn tăng theo, đó là tăng trưởng tốt.

Nếu doanh thu tăng và data khách hàng tăng theo, đó là tăng trưởng tốt.

Nếu doanh thu tăng trong khi hệ thống vận hành ngày càng ổn định hơn, đó là tăng trưởng tốt.

Nhưng nếu doanh thu tăng trong khi sự phụ thuộc cũng tăng, chi phí cũng tăng, áp lực cũng tăng, lỗi vận hành cũng tăng và bạn ngày càng phải có mặt nhiều hơn để giữ mọi thứ chạy được, thì có thể thứ bạn đang xây không mạnh lên.

Nó chỉ đang lớn lên.

Và lớn không có nghĩa là khỏe.

Tôi từng gặp không ít người làm Affiliate có một giai đoạn tăng trưởng rất nhanh.

Khi nói chuyện với họ, câu đầu tiên thường là doanh thu đã tăng bao nhiêu phần trăm, campaign nào đang thắng và offer nào đang trả hoa hồng tốt.

Nhưng khi hỏi sâu hơn một chút, câu chuyện lại khác.

Nếu account quảng cáo gặp vấn đề thì sao?

Nếu nền tảng giảm reach thì sao?

Nếu network giảm commission thì sao?

Nếu người đang phụ trách campaign nghỉ thì sao?

Nếu chi phí acquisition tăng 30 phần trăm thì mô hình còn lời không?

Nhiều khi chúng ta không có câu trả lời.

Điều đó không có nghĩa business đang thất bại. Nó chỉ cho thấy Affiliate tăng trưởng nhanh đang đi nhanh hơn tốc độ xây nền móng.

Đây chính là điểm tôi muốn người làm Affiliate nhìn lại.

Tăng trưởng không chỉ là việc kiếm thêm tiền.

Tăng trưởng thật sự phải làm cho business mạnh lên.

Tôi từng nghĩ doanh thu tăng là bằng chứng rõ nhất của tiến bộ

Những năm đầu làm kinh doanh online, tôi cũng giống rất nhiều người.

Tôi thường đánh giá một tháng tốt hay không bằng doanh thu.

Nếu doanh thu tăng, tinh thần rất tốt.

Nếu doanh thu giảm, tôi bắt đầu tìm nguyên nhân.

Traffic có vấn đề không?

Content có yếu đi không?

Offer có hết hấp dẫn không?

Quảng cáo có đang đắt hơn không?

Tôi luôn nhìn ra phía trước để tìm thêm cơ hội tăng trưởng.

Nhưng có một thứ tôi ít nhìn lại.

Đó là cấu trúc phía sau những con số ấy.

Giả sử một tháng bạn kiếm được 100 triệu từ Affiliate và ba tháng sau bạn kiếm được 300 triệu.

Nhìn bên ngoài, đó rõ ràng là tăng trưởng rất tốt.

Nhưng nếu để tạo ra 300 triệu đó, chi phí của bạn tăng từ 30 triệu lên 180 triệu, đội ngũ tăng gấp ba nhưng chưa có quy trình, bạn phụ thuộc vào một nguồn traffic duy nhất và toàn bộ doanh thu đến từ một offer có thể ngừng bất kỳ lúc nào, thì 300 triệu kia cần được nhìn bằng một góc hoàn toàn khác.

Nó vẫn là thành quả.

Nhưng nó chưa chắc là một business khỏe hơn.

Điều này rất quan trọng.

Bởi khi chúng ta chỉ nhìn con số cuối cùng, Affiliate tăng trưởng nhanh rất dễ che đi những vấn đề đang hình thành ở phía sau.

Ngày trước tôi rất dễ bị cuốn vào con số doanh thu.

Sau này tôi hiểu rằng doanh thu chỉ là một trong nhiều chỉ số.

Doanh thu trả lời câu hỏi: “Bạn bán được bao nhiêu?”

Nhưng nó không trả lời được câu hỏi: “Business của bạn mạnh đến đâu?”

Muốn biết điều đó, chúng ta phải nhìn sâu hơn vào lợi nhuận, cashflow, mức độ phụ thuộc, dữ liệu khách hàng, thương hiệu, khả năng vận hành và tài sản mà business đang tích lũy.

Chính vì vậy, trong quá trình hướng dẫn những người đang học và làm Affiliate, tôi thường cố gắng kéo họ ra khỏi tư duy chỉ nhìn vào đơn hàng.

Khóa học Affiliate của tôi cũng được xây theo hướng đó.

Tôi không muốn người học chỉ biết tìm sản phẩm rồi tạo content để lấy link.

Điều tôi muốn họ hiểu là Affiliate có thể trở thành một mô hình kinh doanh thật sự nếu ngay từ đầu chúng ta biết mình đang xây gì.

Một chiến dịch tốt có thể tạo ra tiền trong vài tuần.

Nhưng một hệ thống tốt có thể giúp bạn kiếm tiền trong nhiều năm.

Hai thứ này rất khác nhau.

Affiliate tăng trưởng nhanh có khả năng che giấu điểm yếu rất giỏi

Một business nhỏ có rất ít nơi để giấu vấn đề.

Khi chỉ có vài chiến dịch, vài nguồn traffic và lượng đơn chưa nhiều, chúng ta khá dễ nhận ra thứ gì đang hoạt động và thứ gì không.

Nhưng khi Affiliate tăng trưởng nhanh, mọi chuyện thay đổi.

Doanh thu lớn có thể khiến chúng ta chấp nhận nhiều thứ mà trước đây mình sẽ lập tức sửa.

Một chiến dịch lỗ nhẹ được bỏ qua vì toàn hệ thống vẫn có lời.

Một nguồn traffic kém chất lượng được giữ lại vì tổng doanh thu đang tăng.

Một quy trình vận hành thủ công vẫn tiếp tục tồn tại vì đội ngũ hiện tại vẫn xử lý được.

Một khoản chi không rõ hiệu quả bị bỏ qua vì cuối tháng tiền vẫn về.

Một offer chiếm quá nhiều doanh thu không được xem là rủi ro bởi vì offer đó đang kiếm rất tốt.

Tất cả đều có vẻ ổn cho đến khi tốc độ tăng trưởng dừng lại.

Khi dòng tiền không còn liên tục che phủ những điểm yếu, vấn đề bắt đầu lộ ra.

Đó là lúc nhiều người mới nhận ra business của mình chưa từng thực sự mạnh như mình tưởng.

Nó chỉ đang được một giai đoạn tăng trưởng tốt che chắn.

Tôi nghĩ đây là một trong những sai lầm nguy hiểm nhất đối với người làm Affiliate lâu năm.

Chúng ta rất dễ nhầm giữa business đang mạnh và business đang gặp thời.

Hai thứ đó hoàn toàn khác nhau.

Một business gặp thời có thể kiếm tiền rất nhanh.

Một business mạnh có thể sống được khi thời không còn thuận lợi.

Khác biệt nằm ở đó.

Trong những giai đoạn thị trường đang tốt, rất khó phân biệt ai đang giỏi thật và ai chỉ đang đứng đúng chỗ.

Điều đó chỉ lộ ra khi thị trường trở nên khó khăn.

Khi traffic đắt lên.

Khi nền tảng thay đổi thuật toán.

Khi khách hàng có nhiều lựa chọn hơn.

Khi biên lợi nhuận bị ép xuống.

Khi đó, những mô hình chỉ dựa vào một lợi thế ngắn hạn bắt đầu gặp khó.

Còn những business có hệ thống, có thương hiệu, có data và hiểu khách hàng thường có khả năng thích nghi tốt hơn.

Đây cũng là lý do tôi luôn cho rằng thời điểm tốt nhất để sửa business không phải lúc nó đang gặp khủng hoảng.

Mà là lúc nó đang hoạt động tốt.

Lúc đang có tiền.

Lúc đang có traffic.

Lúc đang có dư địa.

Lúc đó chúng ta mới có đủ nguồn lực để xây lại thứ cần xây.

Khi Affiliate tăng trưởng nhanh, chúng ta rất dễ học sai bài học

Tôi từng thấy một điều lặp lại rất nhiều trong kinh doanh online.

Có người tìm được một chiến dịch hiệu quả.

Họ scale.

Doanh thu tăng rất nhanh.

Sau đó họ kết luận rằng công thức mình đang dùng chính là công thức đúng.

Nhưng chưa chắc.

Có thể thị trường đang thuận lợi.

Có thể offer đang đúng thời điểm.

Có thể nền tảng đang cho lượng reach tốt bất thường.

Có thể mức cạnh tranh chưa cao.

Có thể một thuật toán đang ưu tiên dạng content họ đang làm.

Có thể đơn giản là họ bắt đúng một con sóng.

Điều nguy hiểm không phải là tận dụng con sóng đó.

Nếu có cơ hội, chúng ta nên tận dụng.

Điều nguy hiểm là biến một điều kiện tạm thời thành một niềm tin lâu dài.

Khi kiếm tiền quá nhanh từ một mô hình, chúng ta rất dễ tin rằng chính mô hình ấy sẽ tiếp tục hoạt động mãi.

Từ đó chúng ta bắt đầu scale thứ đáng lẽ phải kiểm chứng thêm.

Thuê người cho nó.

Đổ thêm tiền vào nó.

Xây cả hệ thống xung quanh nó.

Rồi đến một ngày biến số quan trọng nhất thay đổi.

Traffic tăng giá.

Offer giảm hoa hồng.

Tài khoản gặp vấn đề.

Thuật toán thay đổi.

Đối thủ xuất hiện.

Tỷ lệ chuyển đổi giảm.

Lúc đó mới phát hiện business của mình được xây quanh một giả định chưa từng được kiểm chứng đủ lâu.

Affiliate tăng trưởng nhanh vì thế đôi khi khiến người làm Affiliate bỏ qua một kỹ năng rất quan trọng.

Đó là khả năng nghi ngờ chính thành công của mình.

Tôi nghĩ đây là phẩm chất rất cần thiết của một doanh nhân.

Khi thất bại, chúng ta thường đặt câu hỏi.

Nhưng khi thành công, chúng ta lại rất dễ tin chính mình.

Trong khi chính lúc thành công lại cần tỉnh táo nhất.

Một campaign thắng không có nghĩa framework của bạn đúng.

Một video viral không có nghĩa content system của bạn tốt.

Một tháng doanh thu cao không có nghĩa mô hình đã ổn định.

Một năm kiếm được nhiều tiền cũng chưa chắc business đã bền vững.

Thành công rất dễ khiến chúng ta bỏ qua xác suất may mắn.

Vì vậy, khi Affiliate tăng trưởng nhanh, tôi càng thích kiểm tra lại giả định.

Tôi muốn biết phần nào đến từ năng lực.

Phần nào đến từ thị trường.

Phần nào có thể lặp lại.

Phần nào chỉ xuất hiện đúng một lần.

Nếu không phân biệt được những điều đó, chúng ta rất dễ scale nhầm thứ.

Một chiến dịch đang thắng chưa chắc đã là một hệ thống chiến thắng

Có một khoảng cách rất lớn giữa một chiến dịch kiếm được tiền và một business có thể kiếm tiền bền vững.

Một chiến dịch tốt có thể đến từ một sản phẩm tốt, một mẫu quảng cáo tốt, một video tốt hoặc một từ khóa tốt.

Nhưng một business tốt cần nhiều thứ hơn thế.

Nó cần biết khách hàng đến từ đâu.

Nó cần hiểu vì sao họ mua.

Nó cần biết chi phí thật để tạo ra một khách hàng.

Nó cần biết nguồn traffic nào đang tạo giá trị và nguồn nào chỉ đang làm đẹp báo cáo.

Nó cần khả năng giữ lại data.

Nó cần có tài sản riêng.

Nó cần quy trình.

Nó cần dòng tiền đủ khỏe.

Nó cần khả năng tồn tại khi một trong những mắt xích quan trọng gặp vấn đề.

Tôi từng quan sát rất nhiều mô hình Affiliate có doanh thu đẹp nhưng chỉ cần rút đi một nền tảng là gần như toàn bộ hệ thống dừng lại.

Điều đó không có nghĩa mô hình ấy tệ.

Nhưng nó cho chúng ta biết một điều.

Doanh thu chưa phản ánh đầy đủ chất lượng của business.

Nếu 90 phần trăm doanh thu của bạn đến từ một nguồn, thì dù con số lớn đến đâu, vẫn có một mức độ rủi ro rất lớn nằm phía sau.

Và Affiliate tăng trưởng nhanh trên nguồn đó sẽ khiến mức độ phụ thuộc càng tăng nhanh.

Đây chính là nghịch lý.

Bạn đang kiếm nhiều tiền hơn.

Nhưng đồng thời business có thể đang trở nên dễ tổn thương hơn.

Đây cũng là lúc người làm Affiliate nên bắt đầu nghĩ đến kiến trúc của business.

Traffic chỉ là tầng đầu tiên.

Sau traffic phải có nơi chuyển đổi.

Sau chuyển đổi phải có data.

Sau data phải có khả năng chăm sóc.

Sau khách hàng đầu tiên phải có khả năng tạo thêm giá trị.

Sau doanh thu phải có lợi nhuận.

Sau lợi nhuận phải có cách tái đầu tư.

Sau tất cả những điều đó mới hình thành một hệ thống thực sự.

Nếu chỉ có traffic và offer, bạn đang có một kênh kiếm tiền.

Nếu có cả một cấu trúc phía sau, lúc đó bạn mới bắt đầu có một business.

Affiliate tăng trưởng nhanh thường làm chi phí chạy nhanh hơn khả năng kiểm soát

Khi business còn nhỏ, mọi khoản chi đều rất dễ nhìn thấy.

Nhưng khi doanh thu bắt đầu tăng, tâm lý của chúng ta thay đổi.

Một công cụ vài triệu mỗi tháng không còn đáng kể.

Một nhân sự làm việc chưa thực sự hiệu quả vẫn được giữ.

Một chiến dịch đang tiêu ngân sách kém hiệu quả chưa được tắt ngay.

Một dịch vụ được mua vì nghĩ rằng rồi sẽ cần đến.

Một quy trình được mở rộng dù chưa tối ưu.

Từng khoản riêng lẻ trông không lớn.

Nhưng cộng lại, chúng tạo ra một cấu trúc chi phí mới.

Đây là lúc người làm Affiliate phải bắt đầu suy nghĩ giống một người điều hành doanh nghiệp hơn là một marketer.

Bởi doanh thu tăng không tự động tạo ra lợi nhuận tốt hơn.

Thậm chí có những business càng tăng doanh thu càng thiếu tiền.

Nghe rất lạ nhưng điều đó xảy ra mỗi ngày.

Tiền phải trả cho quảng cáo trước.

Chi phí đội ngũ tăng.

Công cụ tăng.

Chi phí nội dung tăng.

Các khoản vận hành phát sinh.

Trong khi hoa hồng có thể cần vài tuần hoặc vài tháng mới được thanh toán.

Trên dashboard bạn đang tăng trưởng.

Trong tài khoản ngân hàng bạn lại ngày càng căng.

Nếu chỉ nhìn doanh thu, người làm Affiliate rất dễ nghĩ mình nên tiếp tục scale.

Nếu nhìn cashflow, có thể quyết định đúng lại là chậm lại.

Đó là bài học mà tôi cho rằng bất cứ ai muốn biến Affiliate thành một business lâu dài đều phải hiểu.

Không phải lúc nào tăng nhanh hơn cũng tốt hơn.

Có lúc khả năng kiểm soát mới là thứ quan trọng hơn tốc độ.

Điều đáng sợ không phải là doanh thu giảm, mà là không biết vì sao nó tăng

Có một câu hỏi tôi nghĩ người làm Affiliate nên thường xuyên tự hỏi.

Tại sao tháng này mình kiếm được nhiều tiền hơn?

Không phải chỉ nhìn vào việc có nhiều đơn hơn.

Hãy đi sâu hơn.

Vì traffic tăng?

Vì tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn?

Vì giá trị mỗi đơn cao hơn?

Vì thị trường tăng nhu cầu?

Vì một content bất ngờ viral?

Vì quảng cáo đang có chi phí tốt?

Vì thương hiệu đã mạnh hơn?

Vì khách hàng cũ quay lại?

Hay chỉ vì một chương trình khuyến mãi tạm thời?

Nếu không biết rõ lý do tăng trưởng, bạn cũng không thể biết tăng trưởng ấy có lặp lại được hay không.

Đây là điểm tôi thấy rất nhiều người bỏ qua.

Khi doanh thu giảm, chúng ta phân tích rất kỹ.

Nhưng khi Affiliate tăng trưởng nhanh, chúng ta lại ít đặt câu hỏi.

Chúng ta vui và tiếp tục làm nhiều hơn thứ mình đang làm.

Trong khi chính lúc đang thắng mới là thời điểm tốt nhất để phân tích.

Bởi khi mọi thứ đang thuận lợi, bạn có tiền, có thời gian và có dư địa để sửa hệ thống.

Đến lúc doanh thu lao dốc mới bắt đầu xây lại thì thường rất mệt.

Tôi thường gọi đây là lúc kiểm tra chất lượng tăng trưởng.

Không phải mọi đồng doanh thu đều giống nhau.

Có doanh thu đến từ khách hàng bạn có thể tiếp tục chăm sóc.

Có doanh thu đến từ traffic mua một lần rồi biến mất.

Có doanh thu mang lại data.

Có doanh thu chẳng để lại gì.

Có doanh thu có thể lặp lại.

Có doanh thu chỉ xuất hiện vì một cơ hội ngắn hạn.

Nếu nhìn giống nhau hết, chúng ta rất dễ ra quyết định sai.

Tôi bắt đầu nhìn Affiliate như một business thay vì một nguồn thu nhập

Đây có lẽ là thay đổi quan trọng nhất trong cách tôi làm kinh doanh online.

Ngày trước, tôi thường quan tâm mình có thể kiếm thêm bao nhiêu.

Sau này, tôi quan tâm nhiều hơn đến thứ còn lại sau khi tiền đã được kiếm.

Có data nào ở lại không?

Có thương hiệu nào mạnh hơn không?

Có hệ thống nào tốt hơn không?

Có quy trình nào được chuẩn hóa không?

Có nội dung nào tiếp tục tạo traffic không?

Có cộng đồng nào lớn lên không?

Có kỹ năng nào của đội ngũ được nâng lên không?

Có tài sản số nào đang được hình thành không?

Có dòng tiền nào được giữ lại để tái đầu tư không?

Nếu một năm trôi qua và doanh thu rất cao nhưng khi dừng quảng cáo, dừng đăng bài hoặc mất một tài khoản mà tất cả quay về gần con số không, tôi phải đặt câu hỏi liệu đó có thực sự là tăng trưởng hay không.

Tôi không nói rằng mọi người phải xây một business thật phức tạp.

Ngược lại.

Tôi luôn thích những hệ thống đơn giản.

Nhưng đơn giản khác với mong manh.

Một business đơn giản có thể rất khỏe nếu nó kiểm soát được những thứ quan trọng.

Còn một business doanh thu lớn nhưng mọi mắt xích đều phụ thuộc vào người khác thì vẫn có thể rất mong manh.

Trong các buổi Coaching 1-1 Affiliate, đây cũng là điều tôi thường muốn người học nhìn ra đầu tiên.

Không phải hỏi ngay nên chạy traffic gì.

Không phải hỏi nên làm offer nào.

Không phải hỏi nền tảng nào đang dễ kiếm tiền nhất.

Tôi muốn nhìn toàn bộ mô hình trước.

Bạn đang sở hữu traffic hay thuê traffic?

Bạn có data khách hàng hay không?

Bạn có tài sản nội dung không?

Bạn có đang phụ thuộc vào một network không?

Bạn có thương hiệu cá nhân hay chỉ có một tài khoản mạng xã hội?

Bạn có biết chính xác lợi nhuận thật của mình không?

Khi nhìn đầy đủ như vậy, nhiều người mới nhận ra vấn đề lớn nhất của họ chưa chắc nằm ở nơi họ tưởng.

Có người nghĩ mình thiếu traffic.

Thực ra họ thiếu conversion.

Có người nghĩ họ cần scale.

Thực ra họ cần sửa cashflow.

Có người muốn thuê thêm nhân sự.

Thực ra họ cần chuẩn hóa quy trình trước.

Có người muốn tăng doanh thu.

Thực ra họ cần giảm mức độ phụ thuộc.

Đó là lý do tôi rất tin vào việc nhìn Affiliate như một hệ thống hoàn chỉnh, thay vì chỉ như một cách kiếm hoa hồng.

Có những giai đoạn tôi chủ động không scale

Trong kinh doanh online, điều khó không phải lúc nào cũng là biết khi nào nên tăng tốc.

Đôi khi điều khó hơn là biết khi nào chưa nên tăng tốc.

Một campaign đang có lợi nhuận không có nghĩa phải lập tức tăng ngân sách.

Một kênh đang tăng trưởng không có nghĩa phải ngay lập tức tuyển thêm người.

Một offer bán tốt không có nghĩa phải dồn phần lớn nguồn lực vào đó.

Có những lúc tôi muốn nhìn thêm.

Tôi muốn biết kết quả đó có lặp lại được không.

Tôi muốn nhìn chất lượng khách hàng.

Tôi muốn biết chuyện gì xảy ra khi volume tăng.

Tôi muốn kiểm tra cashflow.

Tôi muốn xem đội ngũ có chịu được khối lượng công việc lớn hơn không.

Tôi muốn biết nếu kết quả giảm 30 phần trăm thì mô hình vẫn có lời hay không.

Chậm lại trong những thời điểm như vậy không phải là sợ tăng trưởng.

Đó là bảo vệ khả năng tăng trưởng lâu dài.

Tôi nghĩ doanh nhân càng làm lâu càng hiểu một điều rất đơn giản.

Không phải cơ hội nào cũng cần khai thác tối đa.

Có những cơ hội chúng ta chỉ cần khai thác đến mức hệ thống có thể chịu được.

Sau đó nâng cấp hệ thống.

Rồi mới đi tiếp.

Đôi khi quyết định tốt nhất trong một tháng không phải tăng doanh thu.

Mà là giữ doanh thu gần như cũ nhưng giảm một nửa thời gian vận hành.

Hoặc giữ doanh thu nhưng tăng lợi nhuận.

Hoặc giữ lợi nhuận nhưng đa dạng hóa nguồn traffic.

Hoặc chấp nhận tăng chậm vài tháng để xây content, email list, thương hiệu và quy trình.

Nhìn trên biểu đồ, giai đoạn đó có vẻ không hấp dẫn.

Nhưng nếu nhìn sau hai hoặc ba năm, rất có thể đó lại là thời điểm quan trọng nhất.

Tăng trưởng tốt phải khiến business ngày càng ít phụ thuộc hơn

Đây là tiêu chí mà hiện tại tôi đặc biệt quan tâm.

Sau mỗi chu kỳ tăng trưởng, tôi muốn business khỏe hơn một chút.

Ít phụ thuộc vào một nguồn traffic hơn.

Ít phụ thuộc vào một offer hơn.

Ít phụ thuộc vào một tài khoản quảng cáo hơn.

Ít phụ thuộc vào một cá nhân hơn.

Và quan trọng nhất, ít phụ thuộc vào chính tôi hơn.

Nếu doanh thu gấp đôi nhưng số giờ tôi phải làm việc cũng gấp đôi, tôi không xem đó là một mô hình đã scale tốt.

Tôi chỉ đang làm nhiều hơn.

Nếu Affiliate tăng trưởng nhanh nhưng mỗi ngày tôi càng phải xử lý nhiều vấn đề nhỏ, hệ thống chưa thực sự trưởng thành.

Business tốt không phải là nơi người chủ ngày càng bận.

Business tốt nên dần tạo cho người chủ khả năng nhìn xa hơn.

Có thời gian để suy nghĩ.

Có thời gian để xây hệ thống.

Có thời gian để phát triển sản phẩm.

Có thời gian để chăm sóc khách hàng và cộng đồng.

Có thời gian để nhìn những cơ hội mà trước đây vì quá bận nên không thấy.

Đó cũng là lý do trong hành trình kinh doanh online của mình, tôi ngày càng quan tâm nhiều hơn đến việc xây tài sản thay vì chỉ tạo giao dịch.

Một bài viết tốt là tài sản.

Một video tốt là tài sản.

Một danh sách khách hàng là tài sản.

Một thương hiệu được tin tưởng là tài sản.

Một cộng đồng tốt là tài sản.

Một quy trình có thể bàn giao là tài sản.

Khi những thứ này tăng cùng với doanh thu, lúc đó tôi mới cảm thấy business thật sự đang lớn.

Đừng để Affiliate tăng trưởng nhanh đánh lừa bạn về chất lượng business

Thị trường luôn có những chu kỳ.

Có thời điểm làm gì cũng dễ.

Traffic rẻ.

Khách hàng mua nhanh.

Cạnh tranh thấp.

Một nền tảng mới mang lại organic reach rất tốt.

Một offer đang đúng xu hướng.

Trong những giai đoạn đó, rất nhiều người có thể tăng trưởng nhanh.

Nhưng thị trường thuận lợi không phải bài kiểm tra thực sự của business.

Bài kiểm tra đến khi điều kiện thay đổi.

Khi traffic đắt hơn nhưng bạn vẫn biết cách chuyển đổi.

Khi một nguồn traffic mất đi nhưng bạn còn nguồn khác.

Khi offer ngừng hoạt động nhưng bạn vẫn có audience.

Khi thuật toán thay đổi nhưng khách hàng vẫn tìm đến bạn.

Khi quảng cáo khó hơn nhưng thương hiệu vẫn tạo ra doanh thu.

Khi bạn nghỉ vài ngày mà hệ thống vẫn vận hành.

Đó mới là lúc chúng ta biết thứ mình xây mạnh đến đâu.

Tôi đã làm kinh doanh online đủ lâu để không còn tin rằng bất kỳ nền tảng hay công thức nào sẽ tồn tại mãi.

Thứ tồn tại lâu hơn chính là khả năng thích nghi.

Và khả năng thích nghi chỉ có khi chúng ta xây business trên nhiều lớp giá trị chứ không dựa hoàn toàn vào một cơ hội đang hoạt động tốt.

Tôi nghĩ người làm Affiliate nên chuẩn bị cho thị trường khó ngay từ lúc thị trường đang dễ.

Bởi lúc mọi thứ đang thuận lợi, chúng ta rất dễ nghĩ rằng khó khăn sẽ không đến.

Nhưng nó luôn đến theo một cách nào đó.

Có thể không phải ngày mai.

Có thể không phải năm nay.

Nhưng nền tảng sẽ thay đổi.

Khách hàng sẽ thay đổi.

Chi phí sẽ thay đổi.

Công nghệ sẽ thay đổi.

Đối thủ sẽ thay đổi.

Business nào không thay đổi cùng thị trường thì cuối cùng sẽ bị thị trường thay đổi hộ.

Đằng sau Affiliate tăng trưởng nhanh nên là một câu hỏi

Khi doanh thu tăng, tôi vui.

Tôi vẫn muốn tăng trưởng.

Tôi vẫn muốn scale.

Không có lý do gì phải giả vờ rằng tiền không quan trọng trong kinh doanh.

Tiền rất quan trọng.

Nhưng sau nhiều năm, tôi hiểu rằng con số nên là điểm bắt đầu của việc phân tích chứ không phải điểm kết thúc.

Doanh thu tăng thì tại sao tăng?

Lợi nhuận có tăng tương ứng không?

Cashflow có tốt hơn không?

Hệ thống có khỏe hơn không?

Thương hiệu có mạnh lên không?

Data có nhiều hơn không?

Khách hàng có hiểu và tin mình hơn không?

Đội ngũ có vận hành tốt hơn không?

Nếu ngày mai một nguồn traffic biến mất, chúng ta còn gì?

Những câu hỏi đó đôi khi làm chúng ta bớt hưng phấn.

Nhưng tôi nghĩ doanh nhân cần điều đó.

Bởi business không được xây bằng cảm xúc của một tháng tốt.

Nó được xây bằng những quyết định đủ tỉnh táo để tồn tại qua rất nhiều tháng tốt lẫn tháng xấu.

Tôi muốn xây một business sống được sau cả những ngày đẹp trời

Tôi từng nghĩ thành công trong Affiliate là tìm được nhiều campaign thắng hơn.

Bây giờ tôi nghĩ khác.

Campaign thắng vẫn quan trọng.

Nhưng điều tôi thực sự muốn xây là một hệ thống có thể biến những chiến thắng ngắn hạn thành tài sản dài hạn.

Khi có traffic, tôi muốn biến một phần traffic đó thành audience.

Khi có khách hàng, tôi muốn hiểu họ hơn.

Khi có lợi nhuận, tôi muốn giữ lại một phần để xây hệ thống.

Khi có content hiệu quả, tôi muốn biến nó thành thư viện nội dung.

Khi có kinh nghiệm, tôi muốn biến nó thành quy trình.

Khi có uy tín, tôi muốn biến nó thành thương hiệu.

Đó là cách tôi nhìn kinh doanh online ở thời điểm hiện tại.

Không chỉ là hôm nay kiếm được bao nhiêu.

Mà là sau những năm tháng làm việc đó, mình còn sở hữu thứ gì.

Affiliate có thể là một điểm khởi đầu rất tốt.

Nó cho chúng ta cơ hội học marketing, bán hàng, content, quảng cáo, dữ liệu, hành vi khách hàng và cả cách quản lý tiền.

Nhưng nếu chỉ dừng ở việc săn offer, tìm traffic rồi lấy hoa hồng, chúng ta đang bỏ lại rất nhiều giá trị trên bàn.

Tôi muốn Affiliate trở thành một phần trong hệ sinh thái kinh doanh của mình chứ không phải một chiếc ghế duy nhất mà mình đang ngồi.

Đó cũng là điều tôi thường chia sẻ với những người đang theo dõi hành trình của Nguyễn Hữu Tuyên.

Kinh doanh online không chỉ là tìm một cách kiếm tiền trên Internet.

Đi xa hơn, đó là quá trình xây một hệ thống có khách hàng, có giá trị, có tài sản, có thương hiệu và có khả năng tiếp tục vận hành khi môi trường thay đổi.

Nếu bạn mới bắt đầu, khóa học Affiliate của tôi có thể giúp bạn nhìn mô hình này rõ hơn từ nền tảng, thay vì chỉ tập trung vào việc tìm sản phẩm rồi tạo đơn.

Còn nếu bạn đã làm một thời gian, đã có doanh thu nhưng đang gặp vấn đề về scale, hệ thống, lợi nhuận hoặc định hướng, Coaching 1-1 Affiliate sẽ phù hợp hơn bởi mỗi mô hình có điểm nghẽn khác nhau.

Có người cần thêm traffic.

Có người tuyệt đối không nên tăng traffic ở thời điểm hiện tại.

Có người cần xây thương hiệu.

Có người cần cắt bớt sản phẩm.

Có người cần tuyển người.

Có người lại cần tinh gọn hệ thống trước khi tuyển thêm bất kỳ ai.

Không có một công thức duy nhất cho tất cả.

Thứ quan trọng là nhìn đúng vấn đề của mình.

Tôi đã thay đổi góc nhìn của mình rất nhiều trên hành trình đó.

Và có lẽ chính những lần phải thay đổi mới giúp tôi hiểu rằng một business tốt không nhất thiết phải là business tăng nhanh nhất.

Nó là business biết mình đang tăng trưởng vì điều gì, biết điểm yếu của mình nằm ở đâu và đủ tỉnh táo để không biến một giai đoạn thuận lợi thành sự tự tin mù quáng.

Nếu Affiliate tăng trưởng nhanh, hãy tận hưởng thành quả ấy.

Bạn đã làm được điều đáng ghi nhận.

Nhưng sau niềm vui, hãy dành một chút thời gian nhìn xuống phía dưới những con số.

Xem nền móng của mình có đang lớn cùng tòa nhà hay không.

Bởi tăng trưởng nhanh không phải điều đáng sợ.

Điều đáng sợ là xây cao hơn tốc độ mình xây móng.

Và trong kinh doanh, không phải người chạy nhanh nhất luôn là người đi xa nhất.

Có khi người đi xa nhất chỉ đơn giản là người biết lúc nào nên chạy, lúc nào nên củng cố và lúc nào phải thay đổi trước khi thị trường buộc mình phải thay đổi.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên
Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên
YouTube: Tuyen MKT
Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook