Có một thời gian dài, khi nhắc đến Affiliate Marketing, thứ đầu tiên tôi nghĩ đến là link.

Có sản phẩm nào đang bán tốt không?

Hoa hồng bao nhiêu?

Có chương trình Affiliate nào mới không?

Lấy link ở đâu?

Đặt link vào bài nào?

Chạy traffic về đâu?

Tôi nghĩ nhiều người bước vào Affiliate Marketing từng bắt đầu giống như vậy. Chúng ta nhìn thấy một sản phẩm, lấy một đường link, tìm cách đưa càng nhiều người qua đường link đó càng tốt rồi chờ xem có đơn hàng xuất hiện hay không.

Nếu có đơn, cảm giác rất vui.

Có một thứ gì đó đặc biệt khi bạn đang ngồi trước máy tính, điện thoại báo có commission và bạn nhận ra rằng mình vừa kiếm được tiền từ Internet.

Tôi từng bị cuốn vào cảm giác đó.

Nhưng càng làm lâu, tôi càng nhận ra một điều.

Nếu Affiliate Marketing của bạn chỉ tồn tại nhờ những đường link, bạn đang xây một công việc mong manh.

Link có thể thay đổi.

Chương trình Affiliate có thể đóng.

Mức hoa hồng có thể giảm.

Một sản phẩm đang bán tốt hôm nay có thể biến mất sau vài tháng.

Nền tảng có thể thay đổi thuật toán.

Traffic có thể giảm.

Tài khoản quảng cáo có thể gặp vấn đề.

Và đến một lúc nào đó, câu hỏi quan trọng nhất không còn là:

“Hôm nay tôi có bao nhiêu click vào link Affiliate?”

Mà là:

“Có bao nhiêu người biết tôi, tin tôi và sẵn sàng quay lại nghe tôi nói?”

Đó là lúc tôi bắt đầu nhìn Affiliate Marketing theo một cách khác.

Affiliate không còn là cuộc chơi của link.

Nó là cuộc chơi của audience.

Link Chỉ Là Điểm Cuối Của Một Hành Trình

Tôi từng nhìn link Affiliate Marketing như trung tâm của mọi thứ.

Sau này tôi mới hiểu nó chỉ là điểm cuối của một hành trình dài hơn nhiều.

Trước khi một người click vào đường link của bạn, họ đã trải qua rất nhiều quyết định nhỏ.

Họ nhìn thấy bạn.

Họ đọc nội dung của bạn.

Họ nghe bạn chia sẻ.

Họ bắt đầu hiểu cách bạn suy nghĩ.

Họ so sánh điều bạn nói với trải nghiệm của chính mình.

Rồi một ngày nào đó họ tin rằng lời giới thiệu của bạn đáng để cân nhắc.

Lúc ấy họ mới click.

Nhưng chúng ta thường chỉ nhìn vào cú click cuối cùng mà quên mất toàn bộ quá trình trước đó

Đó cũng là lý do nhiều người làm Affiliate Marketing liên tục hỏi tôi về traffic.

Làm sao tăng traffic?

Làm sao kéo nhiều người vào website?

Làm sao có nhiều view hơn trên YouTube?

Làm sao chạy quảng cáo rẻ hơn?

Những câu hỏi đó không sai.

Nhưng nếu chỉ dừng ở traffic, chúng ta mới nhìn được một nửa của bài toán.

Một triệu lượt xem từ những người không nhớ bạn là ai đôi khi kém giá trị hơn mười nghìn người thực sự theo dõi và tin bạn.

Một trăm nghìn lượt truy cập vào website mà không ai quay lại chưa chắc đã tạo ra một business.

Trong khi vài nghìn người đúng tệp, thường xuyên đọc nội dung và xem bạn như một nguồn tham khảo đáng tin cậy có thể tạo ra giá trị trong nhiều năm.

Đó là sự khác nhau giữa traffic và audience.

Traffic đi qua.

Audience ở lại.

Tôi Từng Nghĩ Nhiều Traffic Đồng Nghĩa Với Một Business Tốt

Những năm đầu làm kinh doanh online, tôi mắc một sai lầm rất phổ biến.

Tôi nhìn vào những con số dễ nhìn thấy.

Lượt click.

Lượt xem.

Doanh thu.

Hoa hồng.

Số đơn.

Khi những con số đó tăng, tôi nghĩ mọi thứ đang tốt lên.

Nhưng rồi có những giai đoạn traffic vẫn khá lớn mà kết quả không còn như trước.

Một nền tảng thay đổi.

Một nguồn traffic giảm.

Một chiến dịch quảng cáo không còn hiệu quả.

Một sản phẩm ngừng chương trình Affiliate.

Một mức commission bị điều chỉnh.

Lúc ấy tôi mới bắt đầu tự hỏi:

Nếu ngày mai nguồn traffic lớn nhất biến mất thì còn bao nhiêu người biết cách tìm lại tôi?

Câu hỏi này nghe đơn giản nhưng nó thay đổi rất nhiều cách tôi nhìn kinh doanh.

Nếu câu trả lời là gần như không có ai, thứ chúng ta sở hữu chưa chắc là một business.

Nó có thể chỉ là một dòng traffic đang chạy qua tay mình.

Và traffic không thuộc về chúng ta

Google không thuộc về chúng ta.

Facebook không thuộc về chúng ta.

YouTube không thuộc về chúng ta.

TikTok cũng không thuộc về chúng ta.

Chúng ta đang mượn hệ thống phân phối của người khác để tiếp cận khách hàng.

Điều duy nhất có thể dần trở thành tài sản của mình là mối quan hệ được hình thành giữa mình và những người đang theo dõi mình.

Đó chính là audience.

Tôi bắt đầu nhận ra rằng một business tốt không chỉ là business kiếm được tiền khi mọi thứ thuận lợi.

Một business tốt còn phải có thứ gì đó được tích lũy sau mỗi tháng vận hành.

Có thể đó là một website có hàng trăm bài viết hữu ích.

Có thể là một kênh YouTube có những video vẫn tiếp tục được tìm thấy sau nhiều năm.

Có thể là danh sách email.

Có thể là một cộng đồng.

Có thể là thương hiệu cá nhân.

Có thể đơn giản là việc ngày càng có nhiều người biết rõ bạn giúp được họ điều gì.

Khi nhìn theo cách đó, tôi không còn muốn mỗi ngày chỉ chạy đi tìm traffic nữa.

Tôi muốn sau mỗi chiến dịch, mình phải để lại một tài sản.

Audience Không Phải Chỉ Là Số Người Follow

Có một hiểu nhầm khác mà tôi từng thấy rất nhiều.

Nói đến audience, người ta lập tức nghĩ đến số follower.

Tôi lại không nhìn như vậy.

Một tài khoản có 500.000 người theo dõi chưa chắc đã có một audience mạnh.

Ngược lại, một người chỉ có vài nghìn người theo dõi nhưng được họ tin tưởng rất sâu có thể xây được một business cực kỳ tốt.

Audience không được đo đơn thuần bằng số người nhìn thấy bạn.

Nó được đo bằng chất lượng của mối quan hệ.

Khi bạn đăng một nội dung, họ có dừng lại đọc không?

Khi bạn gửi một email, họ có mở không?

Khi bạn chia sẻ một góc nhìn, họ có suy nghĩ về nó không?

Khi bạn giới thiệu một công cụ, một cuốn sách hay một sản phẩm, họ có tin rằng bạn đã cân nhắc trước khi giới thiệu không?

Đó mới là sức mạnh thật sự của audience.

Tôi thường nghĩ thế này

Follower là con số.

Audience là mối quan hệ.

Hai thứ nhìn khá giống nhau trên màn hình nhưng giá trị kinh doanh hoàn toàn khác nhau.

Tôi đã thấy không ít người rất nổi trên mạng nhưng khi tung ra một sản phẩm thì gần như không bán được bao nhiêu.

Ngược lại, cũng có những người không hề nổi tiếng theo cách chúng ta thường định nghĩa, nhưng chỉ cần chia sẻ một sản phẩm phù hợp là cộng đồng của họ phản hồi rất tốt.

Sự khác biệt không nằm ở độ nổi tiếng.

Nó nằm ở mức độ tin tưởng.

Và đây là một điểm quan trọng nếu bạn đang làm Affiliate Marketing.

Mục tiêu của content không phải lúc nào cũng là kiếm thêm một follower.

Mục tiêu sâu hơn là giúp một người hiểu bạn hơn một chút.

Tin bạn hơn một chút.

Và cảm thấy rằng thời gian họ dành để đọc hoặc xem nội dung của bạn là đáng giá.

Khi điều đó được tích lũy đủ lâu, audience bắt đầu hình thành.

Người Làm Affiliate Thực Ra Đang Kinh Doanh Niềm Tin

Nếu phải chọn một thứ quan trọng nhất trong Affiliate Marketing, tôi sẽ không chọn traffic.

Tôi cũng không chọn funnel.

Tôi không chọn công cụ.

Tôi chọn niềm tin.

Bởi cuối cùng, Affiliate là việc một người đưa ra quyết định mua hàng dựa một phần vào lời giới thiệu của bạn.

Nếu họ không tin bạn, mọi kỹ thuật phía sau đều trở nên yếu đi rất nhiều.

Điều này càng đúng khi thị trường ngày càng nhiều nội dung.

Ngày trước, chỉ cần viết một bài review khá đầy đủ, bạn đã có lợi thế.

Bây giờ một người có thể tìm hàng trăm bài review trong vài giây.

AI cũng có thể tạo ra hàng nghìn bài so sánh sản phẩm.

Thông tin ngày càng rẻ.

Nhưng niềm tin lại ngày càng đắt.

Đó là một thay đổi mà người làm Affiliate Marketing cần nhìn rõ.

Khi thông tin khan hiếm, người sở hữu thông tin có lợi thế.

Khi thông tin trở nên dư thừa, người được tin tưởng có lợi thế.

Và đó là lý do tôi tin rằng tương lai của Affiliate ngày càng gắn chặt với audience.

Khi tôi xây các chương trình đào tạo Affiliate, đây cũng là một trong những điều tôi muốn người học hiểu thật sớm

Kỹ thuật rất quan trọng.

Bạn cần biết chọn sản phẩm.

Bạn cần biết làm nội dung.

Bạn cần biết traffic đến từ đâu.

Bạn cần biết cách xây funnel.

Nhưng nếu tất cả những thứ đó không dẫn đến việc ngày càng có nhiều người tin tưởng bạn hơn, bạn đang thiếu một phần lớn của business.

Affiliate Marketing không phải chỉ là học cách làm người ta click.

Affiliate là học cách trở thành một người đáng để họ click theo.

Đừng Chỉ Hỏi Sản Phẩm Nào Có Hoa Hồng Cao

Có một câu hỏi tôi nhận được khá thường xuyên:

“Anh Tuyên ơi, sản phẩm nào đang có hoa hồng cao?”

Đây là câu hỏi hợp lý nếu mục tiêu của bạn chỉ là tìm một cơ hội ngắn hạn.

Nhưng nếu muốn xây business lâu dài, tôi nghĩ cần thêm một câu hỏi khác:

“Sản phẩm nào thực sự phù hợp với audience của mình?”

Hai câu hỏi nghe gần giống nhau nhưng dẫn tới hai cách làm hoàn toàn khác nhau.

Nếu chạy theo commission, bạn sẽ liên tục tìm sản phẩm.

Hôm nay quảng bá một thứ.

Ngày mai một thứ khác.

Tuần sau lại chuyển sang một chương trình mới.

Audience dần không hiểu bạn thực sự đại diện cho điều gì.

Nhưng nếu bắt đầu từ audience, bạn sẽ suy nghĩ ngược lại.

Những người đang theo dõi mình gặp vấn đề gì?

Họ muốn đạt điều gì?

Điều gì đang ngăn họ tiến lên?

Sản phẩm nào thực sự giúp họ giải quyết vấn đề đó?

Khi ấy, Affiliate Marketing trở nên tự nhiên hơn nhiều.

Bạn không cố bán thứ có commission cao nhất.

Bạn kết nối một vấn đề thật với một giải pháp phù hợp.

Hoa hồng trở thành kết quả của việc tạo giá trị, thay vì mục đích duy nhất của mọi nội dung.

Đây cũng là lý do tôi cho rằng người làm Affiliate cần lựa chọn thị trường kỹ hơn trước khi lựa chọn sản phẩm

Nếu hôm nay bạn làm sản phẩm sức khỏe, ngày mai phần mềm, ngày kia tài chính, tuần sau du lịch chỉ vì nhìn thấy commission cao, bạn rất khó tạo ra một định vị rõ ràng.

Người đọc không biết tại sao họ nên tiếp tục theo dõi bạn.

Thuật toán có thể vẫn phân phối content.

Traffic vẫn có thể đến.

Nhưng thương hiệu gần như không được tích lũy.

Trong khi nếu bạn chọn được một nhóm người cụ thể và dành vài năm để hiểu họ, câu chuyện lại khác.

Bạn sẽ hiểu họ hỏi gì.

Bạn hiểu họ sợ gì.

Bạn hiểu ngôn ngữ họ dùng.

Bạn biết điều gì khiến họ ra quyết định.

Bạn biết sản phẩm nào tốt và sản phẩm nào chỉ đang được quảng cáo rất hay.

Đó là một lợi thế khó sao chép.

Tôi Không Muốn Một Người Chỉ Click Link Một Lần

Một trong những thay đổi lớn trong tư duy kinh doanh online của tôi là tôi không còn quá hứng thú với một người chỉ click link một lần.

Tất nhiên tôi vẫn muốn conversion.

Doanh nghiệp phải có doanh thu.

Nhưng tôi quan tâm nhiều hơn đến câu hỏi:

Người đó có quay lại không?

Nếu hôm nay họ chưa mua, tháng sau họ còn nhớ mình không?

Nếu sản phẩm này không phù hợp, họ có tiếp tục đọc nội dung khác không?

Nếu ba năm sau họ cần một giải pháp khác, họ có nghĩ đến mình không?

Đây chính là sự khác biệt giữa việc tối ưu một giao dịch và xây một mối quan hệ.

Một giao dịch có thể tạo hoa hồng hôm nay.

Một mối quan hệ có thể tạo giá trị trong nhiều năm.

Khi nghĩ như vậy, cách làm content cũng thay đổi.

Bạn không còn phải nhét link vào mọi nơi.

Bạn không cần bài viết nào cũng cố bán.

Có những nội dung chỉ cần giúp người đọc nhìn một vấn đề rõ hơn.

Có những video chỉ cần trả lời một câu hỏi mà họ đang mắc kẹt.

Có những bài chia sẻ không tạo ra một đồng doanh thu ngay lập tức nhưng lại tạo thêm niềm tin.

Những thứ đó rất khó đo bằng dashboard.

Nhưng về dài hạn, nó chính là nền móng của Affiliate Marketing.

Tôi nghĩ nhiều người làm Affiliate bỏ cuộc quá sớm cũng vì họ chỉ nhìn vào conversion trực tiếp

Viết năm bài nhưng chưa có đơn.

Làm mười video nhưng view thấp.

Đăng một tháng mà chưa kiếm được bao nhiêu tiền.

Thế là họ kết luận cách làm không hiệu quả.

Nhưng business không phải lúc nào cũng trả tiền ngay cho những việc đúng.

Có những tài sản cần thời gian tích lũy.

Audience là một trong số đó.

Bạn không thể xây niềm tin bằng cách xuất hiện ba ngày rồi biến mất ba tháng.

Cũng không thể kỳ vọng một người vừa nhìn thấy bạn lần đầu đã lập tức tin mọi thứ bạn giới thiệu.

Đường dài trong Affiliate Marketing đôi khi rất nhàm chán.

Làm một nội dung tốt.

Rồi thêm một nội dung tốt.

Rồi tiếp tục trả lời đúng câu hỏi khách hàng đang có.

Cứ như vậy.

Cho đến một ngày người ta không còn hỏi “người này là ai?”

Họ bắt đầu hỏi “Tuyên nghĩ gì về vấn đề này?”

Khi điều đó xảy ra, thương hiệu đã bắt đầu hình thành.

Audience Là Tài Sản Tích Lũy

Điều tôi thích nhất ở việc xây audience là giá trị có tính tích lũy.

Một bài viết tốt hôm nay có thể đưa một người đến với bạn.

Một video tốt tuần sau khiến họ hiểu bạn hơn.

Một email vài tháng sau giúp họ giải quyết một vấn đề.

Rồi một ngày họ mua thứ mà bạn giới thiệu.

Nhưng câu chuyện chưa dừng ở đó.

Nếu trải nghiệm tốt, lần sau họ có thể quay lại.

Họ có thể giới thiệu người khác.

Họ có thể tham gia cộng đồng.

Họ có thể mua sản phẩm của chính bạn trong tương lai.

Đó là lúc Affiliate Marketing bắt đầu trở thành một phần của hệ sinh thái kinh doanh, thay vì toàn bộ business chỉ xoay quanh một link referral.

Tôi nghĩ đây là điều nhiều người làm Affiliate bỏ qua.

Chúng ta quá tập trung vào giá trị của một conversion mà chưa nhìn đủ vào lifetime value của một mối quan hệ.

Khi audience đủ mạnh, bạn có rất nhiều lựa chọn

Affiliate chỉ là một trong số đó.

Bạn có thể phát triển sản phẩm riêng.

Bạn có thể đào tạo.

Bạn có thể coaching.

Bạn có thể mở cộng đồng.

Bạn có thể xây dịch vụ.

Bạn có thể hợp tác với thương hiệu.

Bạn có thể phát triển YouTube, website, email và nhiều tài sản khác.

Nhưng nếu không có audience, mỗi mô hình mới gần như phải bắt đầu từ con số không.

Đó là lý do tôi luôn xem việc xây audience song song với Affiliate Marketing là một trong những hướng đi đáng làm nhất.

Bạn có thể bắt đầu bằng Affiliate để tạo dòng tiền.

Nhưng trong lúc tạo dòng tiền, bạn đồng thời xây một tài sản.

Đây cũng là tư duy tôi muốn truyền tải trong các chương trình đào tạo Affiliate mà tôi đang triển khai.

Không chỉ học cách có đơn.

Mà phải hiểu mình đang xây cái gì sau mỗi đơn hàng.

Nếu làm một năm Affiliate và thứ duy nhất bạn tích lũy được là lịch sử commission, tôi nghĩ vẫn còn thiếu

Sau một năm, đáng lẽ bạn phải hiểu khách hàng hơn.

Content của bạn tốt hơn.

Kênh của bạn mạnh hơn.

Audience biết bạn rõ hơn.

Hệ thống vận hành gọn hơn.

Và bạn có nhiều lựa chọn kiếm tiền hơn lúc bắt đầu.

Đó mới là dấu hiệu business đang trưởng thành.

Thương Hiệu Cá Nhân Không Còn Là Thứ Chỉ Dành Cho Người Nổi Tiếng

Tôi từng nghĩ thương hiệu cá nhân là chuyện dành cho những người muốn nổi tiếng.

Sau này tôi hiểu nó đơn giản hơn nhiều.

Thương hiệu cá nhân là câu trả lời mà thị trường tự hình thành khi ai đó nghe tên bạn.

Họ nghĩ bạn giỏi việc gì?

Họ tìm bạn khi gặp vấn đề nào?

Họ tin bạn ở lĩnh vực nào?

Nếu không chủ động xây điều đó, thị trường vẫn tạo ra một hình ảnh về bạn, chỉ là hình ảnh ấy có thể rất mờ.

Trong Affiliate Marketing, thương hiệu cá nhân càng quan trọng vì bạn đang đứng giữa khách hàng và nhiều sản phẩm khác nhau.

Sản phẩm có thể thay đổi.

Nhưng nếu người ta tin bạn, mối quan hệ vẫn còn.

Tôi đã làm kinh doanh online đủ lâu để nhận ra rằng rất nhiều cơ hội đến không phải vì một chiến dịch cụ thể, mà vì người khác đã nhìn thấy mình trong một khoảng thời gian đủ dài.

Họ đọc bài.

Họ xem video.

Họ theo dõi.

Có thể vài tháng.

Có thể vài năm.

Rồi đến một thời điểm phù hợp, họ hành động.

Đó là thứ không xuất hiện ngay trong báo cáo conversion nhưng lại cực kỳ quan trọng.

Và cũng vì thế, tôi ngày càng coi việc xây dựng thương hiệu cá nhân là một phần không thể tách rời khi làm Affiliate dài hạn

Trong chương trình xây dựng thương hiệu cá nhân của mình, tôi không nhìn thương hiệu đơn thuần là làm ảnh đẹp, có logo đẹp hay xuất hiện thật nhiều trên mạng xã hội.

Tôi quan tâm nhiều hơn tới việc một người có thể xây được một vị trí rõ ràng trong tâm trí audience hay không.

Người khác nhớ bạn vì điều gì?

Bạn nói điều gì khác với hàng trăm tài khoản khác?

Bạn có một góc nhìn riêng hay chỉ đang lặp lại những thứ có sẵn?

Bạn có đủ trải nghiệm để người khác cảm thấy lời nói của bạn có trọng lượng?

Thương hiệu được hình thành từ những thứ như vậy.

Và khi thương hiệu đủ mạnh, Affiliate Marketing cũng thay đổi.

Bạn không còn phải cố thuyết phục mọi người trong từng bài viết.

Một phần niềm tin đã được tích lũy trước khi họ nhìn thấy lời giới thiệu.

Một Audience Tốt Giúp Bạn Không Phải Bắt Đầu Lại Mỗi Lần

Có một điều tôi thấy rất đáng sợ trong kinh doanh online.

Đó là làm nhiều năm nhưng mỗi lần bắt đầu một dự án mới lại quay về con số không.

Ra sản phẩm mới, phải tìm khách hàng từ đầu.

Chuyển nền tảng, phải tìm người theo dõi từ đầu.

Chương trình Affiliate cũ đóng, lại tìm traffic từ đầu.

Nếu mọi thứ luôn quay về điểm xuất phát, business chưa tích lũy được đủ tài sản.

Audience giải quyết một phần bài toán đó.

Giả sử hôm nay tôi chia sẻ về Affiliate Marketing.

Ngày mai tôi làm một chương trình đào tạo sâu hơn về Affiliate.

Những người đã theo dõi tôi không phải là người hoàn toàn xa lạ.

Nếu sau này tôi nói về AI ứng dụng vào kinh doanh online, một phần audience vẫn có thể quan tâm bởi họ đã hiểu cách tôi tiếp cận kinh doanh.

Nếu tôi phát triển thêm coaching, YouTube hay hệ thống bán hàng, tôi không nhất thiết phải bắt đầu từ một tệp khách hàng hoàn toàn mới.

Điều đó không có nghĩa một audience sẽ mua mọi thứ

Đây là một giả định rất nguy hiểm.

Audience chỉ có giá trị khi những sản phẩm tiếp theo vẫn phù hợp với vấn đề mà họ quan tâm.

Nếu hôm nay bạn xây audience về Affiliate rồi ngày mai bán một thứ chẳng liên quan chỉ vì có lợi nhuận tốt, niềm tin có thể bị bào mòn rất nhanh.

Audience không phải chiếc ví để bạn rút tiền.

Audience là một mối quan hệ phải được bảo vệ.

AI Đang Làm Nội Dung Rẻ Hơn Nhưng Khiến Niềm Tin Có Giá Hơn

Chúng ta đang sống trong một giai đoạn rất thú vị.

AI giúp một người có thể sản xuất lượng nội dung mà trước đây cần cả một đội ngũ.

Viết bài nhanh hơn.

Làm video nhanh hơn.

Thiết kế nhanh hơn.

Nghiên cứu nhanh hơn.

Tôi sử dụng AI và thấy rất rõ lợi ích của nó trong kinh doanh.

Nhưng mặt còn lại cũng rất rõ.

Khi ai cũng có thể tạo nội dung, bản thân việc “có content” không còn là lợi thế lớn như trước.

Internet sẽ ngày càng đầy thông tin.

Người đọc sẽ không thiếu một bài viết nữa.

Người xem cũng không thiếu thêm một video nữa.

Thứ họ thiếu là lý do để tin một người cụ thể.

Vì vậy, tôi không nghĩ AI làm Affiliate Marketing biến mất.

Tôi nghĩ AI buộc Affiliate phải trưởng thành.

Những người chỉ copy thông tin, sản xuất hàng loạt nội dung giống nhau và chèn link có thể gặp nhiều khó khăn hơn.

Những người có trải nghiệm, quan điểm, câu chuyện, uy tín và audience thật sẽ có giá trị cao hơn.

Công nghệ làm giảm giá của việc sản xuất.

Nhưng nó không tự động tạo niềm tin.

Niềm tin vẫn cần thời gian.

Tôi nghĩ đây cũng là cách tốt nhất để sử dụng AI

Đừng để AI thay mình suy nghĩ.

Hãy để AI giúp mình thực hiện nhanh hơn những gì mình đã suy nghĩ.

Một bài viết vẫn cần trải nghiệm.

Một video vẫn cần quan điểm.

Một thương hiệu vẫn cần con người đứng phía sau.

Nếu tất cả nội dung đều giống những gì bất kỳ công cụ nào cũng có thể tạo ra trong vài giây, lý do để audience nhớ bạn sẽ ngày càng ít.

Nếu Ngày Mai Không Được Đăng Link Affiliate Nữa Thì Bạn Còn Gì?

Đây là một câu hỏi tôi nghĩ bất kỳ người làm Affiliate Marketing nào cũng nên tự hỏi.

Nếu ngày mai tất cả link Affiliate của bạn ngừng hoạt động, bạn còn gì?

Bạn còn website?

Bạn còn email list?

Bạn còn kênh YouTube?

Bạn còn cộng đồng?

Bạn còn những người biết đến tên mình?

Bạn còn một hệ thống nội dung?

Bạn còn kiến thức về khách hàng?

Bạn còn uy tín trong một thị trường?

Nếu câu trả lời là có, business của bạn vẫn còn giá trị.

Bạn chỉ cần tìm một cách monetize khác.

Nhưng nếu tất cả giá trị biến mất cùng một đường link, đó là dấu hiệu business đang quá phụ thuộc vào thứ mình không kiểm soát.

Tôi không nói điều này để phủ nhận Affiliate

Ngược lại.

Tôi vẫn đánh giá Affiliate Marketing là một trong những mô hình tốt để bắt đầu kinh doanh online bởi bạn không nhất thiết phải tự tạo sản phẩm, vận hành kho hàng hay xây đội chăm sóc khách hàng từ ngày đầu.

Nhưng Affiliate nên là phương thức kiếm tiền trên một nền tảng tài sản lớn hơn.

Nền tảng đó chính là audience.

Doanh Nhân Nên Nhìn Affiliate Như Một Kênh Phân Phối Giá Trị

Nếu bạn đang là doanh nhân, tôi nghĩ đây là góc nhìn rất đáng cân nhắc.

Đừng chỉ nhìn Affiliate Marketing như một nghề “đặt link nhận commission”.

Hãy nhìn nó như một mô hình phân phối.

Bạn có một audience.

Audience có những vấn đề.

Thị trường có những giải pháp.

Bạn hiểu đủ sâu cả hai phía để kết nối họ với nhau.

Khi sự kết nối tạo ra giá trị thật, bạn nhận một phần doanh thu.

Nhìn theo cách đó, Affiliate rất gần với bản chất của kinh doanh.

Kinh doanh vốn dĩ là việc tìm thấy nhu cầu và đưa đúng giải pháp đến đúng người.

Chỉ khác là trong Affiliate, giải pháp không nhất thiết do bạn sở hữu.

Cách nhìn này cũng giúp tôi tránh được một cái bẫy.

Đó là coi mọi người chỉ như traffic.

Đằng sau một click là một con người.

Họ có nỗi lo.

Họ có mục tiêu.

Họ có tiền thật đang chuẩn bị chi.

Nếu chỉ nghĩ làm sao khiến họ click, bạn có thể thắng một conversion.

Nếu nghĩ làm sao giúp họ đưa ra quyết định tốt hơn, bạn có cơ hội có một khách hàng lâu dài.

Và khi đã nhìn Affiliate như một business, câu hỏi cũng phải thay đổi

Không chỉ là “làm sao có thêm đơn?”

Mà còn là “làm sao để hệ thống tốt hơn sau mỗi đơn?”

Làm sao content tiếp tục mang khách hàng về?

Làm sao người xem có thể trở thành subscriber?

Làm sao subscriber trở thành thành viên cộng đồng?

Làm sao một khách hàng hài lòng tiếp tục đồng hành?

Làm sao mình hiểu rõ hơn lý do họ mua?

Những câu hỏi này không hấp dẫn bằng một screenshot doanh thu.

Nhưng chúng mới là thứ giúp một business đi lâu.

Hãy Xây Thứ Còn Lại Sau Khi Chiến Dịch Kết Thúc

Qua nhiều năm làm kinh doanh online, tôi nhận ra có những thứ lên rất nhanh rồi cũng xuống rất nhanh.

Một chiến dịch thắng.

Một sản phẩm hot.

Một nền tảng mới.

Một trend mới.

Một kiểu quảng cáo mới.

Những thứ ấy có thể tạo ra rất nhiều tiền.

Không có gì sai khi tận dụng chúng.

Nhưng bên dưới những cơ hội ngắn hạn, tôi luôn muốn xây một thứ ở lại.

Một bài viết hữu ích vẫn có thể được tìm thấy sau nhiều năm.

Một video có giá trị vẫn có thể mang người xem mới đến.

Một cộng đồng tốt ngày càng hiểu nhau hơn.

Một thương hiệu được xây đúng cách ngày càng được tin tưởng.

Một audience thực sự sẽ mạnh hơn theo thời gian.

Đó là cách tôi muốn nhìn kinh doanh online ở giai đoạn này.

Không chỉ hỏi tháng này kiếm được bao nhiêu.

Tôi hỏi sau một năm mình sở hữu thêm điều gì.

Nếu doanh thu tăng nhưng tài sản không tăng, cần xem lại.

Nếu bận hơn nhưng audience không mạnh hơn, cũng cần xem lại.

Nếu tạo hàng trăm nội dung nhưng không ai nhớ mình là ai, có thể chúng ta đang tối ưu sai thứ.

Đây cũng là lý do khi chia sẻ về Affiliate, tôi ngày càng ít nói về những “mẹo kiếm tiền nhanh”

Không phải vì những cách đó hoàn toàn không có tác dụng.

Mà vì chúng rất dễ khiến người mới tập trung sai.

Họ nghĩ mục tiêu là tìm một kỹ thuật đang hiệu quả.

Trong khi mục tiêu dài hạn phải là xây một năng lực có thể dùng qua nhiều nền tảng và nhiều giai đoạn thị trường.

Biết nghiên cứu khách hàng.

Biết tạo nội dung.

Biết xây audience.

Biết tạo niềm tin.

Biết xây hệ thống.

Biết chọn sản phẩm.

Biết đo hiệu quả kinh doanh.

Những năng lực đó khó học hơn một mẹo.

Nhưng cũng khó bị lấy đi hơn.

Affiliate Cuối Cùng Vẫn Là Cuộc Chơi Của Con Người

Công cụ sẽ tiếp tục thay đổi.

AI sẽ mạnh hơn.

Nền tảng sẽ thay đổi.

Thuật toán sẽ tiếp tục cập nhật.

Cách người ta tìm kiếm sản phẩm cũng thay đổi.

Nhưng có một điều tôi tin sẽ tồn tại rất lâu.

Con người vẫn thích mua từ người họ tin.

Đó là lý do tôi nghĩ Affiliate Marketing trong tương lai không trở nên đơn giản hơn chỉ vì công cụ tốt hơn.

Nó sẽ ngày càng đòi hỏi người làm phải hiểu sâu hơn về con người.

Bạn hiểu audience đến đâu?

Bạn có thực sự biết họ đang lo lắng điều gì không?

Bạn có nói ngôn ngữ của họ không?

Bạn có đủ kiên nhẫn để tạo giá trị trước khi mong nhận lại không?

Bạn có dám bỏ qua một sản phẩm hoa hồng cao nếu biết nó không phù hợp với người đang tin mình không?

Những câu hỏi đó khó hơn nhiều so với việc hỏi lấy link ở đâu.

Nhưng chính những câu hỏi khó ấy mới tạo nên một business bền.

Điều Tôi Muốn Xây Không Phải Là Một Kho Link

Nếu nhìn lại hành trình kinh doanh online của mình, điều tôi thấy giá trị nhất không phải số lượng link Affiliate từng tạo.

Rất nhiều link trong số đó đã không còn tồn tại.

Một số sản phẩm tôi từng quảng bá đã thay đổi.

Một số nền tảng cũng không còn giống ngày trước.

Nhưng những mối quan hệ được xây qua nội dung vẫn còn.

Có những người biết tôi từ một bài viết nhiều năm trước.

Có người tìm thấy tôi trên YouTube.

Có người đọc sách.

Có người tham gia cộng đồng.

Có người học chương trình của tôi.

Có người chỉ âm thầm theo dõi trong thời gian rất dài rồi một ngày nhắn cho tôi.

Những điều đó khiến tôi hiểu rằng giá trị lớn nhất của kinh doanh online không nằm ở từng chiến dịch riêng lẻ.

Nó nằm ở khả năng tích lũy niềm tin qua thời gian.

Và nếu hôm nay bạn đang làm Affiliate, tôi muốn bạn thử nhìn business của mình bằng một câu hỏi khác

Đừng chỉ hỏi:

“Tôi có thể đặt thêm link ở đâu?”

Hãy hỏi:

“Tôi đang xây một audience như thế nào?”

Bởi link Affiliate Marketing chỉ là công cụ monetization.

Audience mới là nền tảng.

Link có thể hết hạn.

Audience vẫn có thể đi cùng bạn sang một sản phẩm khác.

Commission có thể thay đổi.

Audience vẫn ở đó nếu bạn tiếp tục tạo giá trị.

Một nền tảng có thể giảm reach.

Audience vẫn có thể tìm bạn ở nền tảng khác nếu mối quan hệ đủ mạnh.

Và đến lúc ấy, Affiliate Marketing không còn là việc đi tìm sản phẩm rồi tìm người để bán.

Bạn đã có những người tin mình.

Việc còn lại là tìm những giải pháp thực sự xứng đáng để giới thiệu cho họ.

Nếu bạn đang ở giai đoạn muốn chuyển từ cách làm Affiliate rời rạc sang một hướng bài bản hơn, chương trình đào tạo Affiliate của tôi tập trung vào chính tư duy này

Không chỉ kiếm một vài đơn hàng, mà hiểu cách chọn thị trường, xây nội dung, xây audience và từng bước hình thành một hệ thống kinh doanh có thể phát triển lâu dài.

Còn nếu bạn đã có kiến thức, có sản phẩm để chia sẻ nhưng vẫn cảm thấy người khác chưa thực sự nhớ mình là ai, chương trình xây dựng thương hiệu cá nhân sẽ phù hợp với giai đoạn tiếp theo. Bởi trong một thị trường mà sản phẩm có thể giống nhau, content có thể giống nhau và công cụ ngày càng dễ tiếp cận, thương hiệu chính là lý do để một người chọn tiếp tục nghe bạn thay vì một tài khoản khác.

Tôi không nghĩ tất cả mọi người làm Affiliate Marketing đều cần trở thành người nổi tiếng.

Hoàn toàn không.

Bạn chỉ cần trở thành một người đủ rõ ràng với đúng nhóm audience của mình.

Đủ rõ để khi họ gặp một vấn đề, họ nhớ đến bạn.

Đủ đáng tin để khi bạn giới thiệu một thứ, họ chịu khó xem xét.

Đủ nhất quán để sau một năm, ba năm hay năm năm, bạn không phải quay lại từ con số không.

Đối với tôi, đó mới là lúc Affiliate bắt đầu trở thành một business đúng nghĩa.

Không phải một business được xây trên những đường link.

Mà là một business được xây trên con người.

Nếu có một điều tôi muốn những người đang bắt đầu kinh doanh online ghi nhớ, thì đó là thế này

Đừng chỉ xây thứ tạo ra tiền hôm nay.

Hãy xây thứ khiến ngày mai bạn không phải bắt đầu lại từ đầu.

Audience là một trong những tài sản như vậy.

Và có lẽ, đó cũng chính là sự thay đổi lớn nhất trong cách tôi nhìn Affiliate Marketing sau nhiều năm làm kinh doanh online.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên
Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên
YouTube: Tuyen MKT
Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây:
https://www.huutuyen.com/Ebook