Có lúc tôi nghĩ nội dung Affiliate tạo chuyển đổi chủ yếu là câu chuyện của traffic.

Càng nhiều người xem thì càng nhiều người nhấp. Càng nhiều người nhấp thì khả năng có đơn càng cao. Nghe rất hợp lý.

Traffic không phải tiền

Một bài viết có hàng nghìn lượt đọc vẫn có thể không tạo ra một đơn hàng nào. Ngược lại, có những nội dung không quá đông người xem nhưng lại đều đặn mang về khách hàng bởi người đọc tìm thấy đúng thứ họ đang cần.

Khoảng cách nằm ở hai chữ: chuyển đổi.

Tôi bắt đầu nhìn Affiliate không còn đơn giản là việc đặt một đường link dưới bài viết rồi chờ ai đó bấm vào. Tôi nhìn nó giống một hành trình xây dựng niềm tin.

Người đọc biết đến mình.

Sau đó họ hiểu mình.

Rồi họ tin mình.

Cuối cùng, nếu sản phẩm thực sự phù hợp với vấn đề của họ, họ mới quyết định mua.

Khi hiểu điều này, cách tôi làm nội dung thay đổi rất nhiều.

Tôi không còn hỏi: “Bài này có thể có bao nhiêu lượt xem?”

Tôi bắt đầu hỏi: “Sau khi đọc xong, người này hiểu thêm điều gì và họ có đủ thông tin để đưa ra một quyết định tốt hơn hay chưa?”

Đó cũng là lý do tôi muốn chia sẻ 10 dạng nội dung Affiliate tạo chuyển đổi mà theo tôi bất kỳ ai muốn xây một hệ thống kinh doanh online dài hạn cũng nên hiểu.

Không phải để ngày mai bạn viết đủ cả 10 dạng.

Mà để từ hôm nay, nội dung Affiliate tạo chuyển đổi đều có một mục đích rõ ràng hơn.

Tôi đã gặp không ít người bước vào Affiliate với suy nghĩ rằng chỉ cần tìm một sản phẩm có hoa hồng tốt, tạo vài bài viết rồi rải đường link lên mạng là có thể bắt đầu tạo thu nhập. Cách nghĩ đó không hoàn toàn sai, nhưng nó mới chỉ nhìn thấy phần nổi của công việc.

Phần chìm mới là thứ quyết định chúng ta đi được bao xa

Đằng sau một đơn hàng có thể là năm bài viết mà khách hàng từng đọc. Là một video họ từng xem. Là một lần họ nhìn thấy tên của chúng ta trên Google. Là vài tuần họ âm thầm theo dõi mà chúng ta không hề biết.

Đến ngày họ mua hàng, chúng ta thường chỉ nhìn thấy cú nhấp cuối cùng.

Nhưng niềm tin đã được xây từ rất lâu trước đó.

Đó chính là lý do người làm Affiliate cần học cách nhìn nội dung như một tài sản kinh doanh chứ không phải một bài đăng.

Nội dung Affiliate tạo chuyển đổi không dễ trôi đi.

Nội dung Affiliate tạo chuyển đổi có thể tiếp tục được tìm thấy, tiếp tục giải quyết vấn đề và tiếp tục tạo ra cơ hội sau nhiều tháng, thậm chí nhiều năm.

Dạng thứ nhất: Nội dung giải quyết một vấn đề cụ thể

Một trong những sai lầm phổ biến nhất khi mới làm nội dung là cố gắng nói thật nhiều.

Tôi cũng từng như vậy.

Chúng ta nghĩ rằng bài càng dài, càng nhiều kiến thức, càng chứng minh được chuyên môn. Nhưng người đọc không mở Google vì muốn kiểm tra chúng ta biết bao nhiêu.

Họ tìm kiếm vì đang có một vấn đề.

Có người muốn biết làm Affiliate bắt đầu từ đâu.

Có người không biết chọn sản phẩm nào.

Có người có traffic nhưng không có đơn.

Có người đã đăng nội dung vài tháng nhưng gần như không tạo ra thu nhập.

Khi nội dung đi thẳng vào một vấn đề cụ thể, khả năng chuyển đổi thường tốt hơn rất nhiều so với một bài viết nói chung chung.

Tôi luôn hình dung người đọc đang ngồi trước mặt mình.

Nếu họ nói: “Anh Tuyên, tôi đang gặp chuyện này, tôi nên làm gì?”

Tôi sẽ trả lời thế nào?

Khi viết bằng tâm thế đó, bài viết tự nhiên hơn. Người đọc cũng cảm thấy rằng nội dung được tạo ra cho mình chứ không phải được sản xuất hàng loạt để lấp đầy website.

Affiliate bắt đầu hiệu quả khi nội dung thực sự hữu ích trước khi đường link xuất hiện

Tôi nghĩ đây cũng là điểm mà nhiều người làm kinh doanh online dễ bỏ qua.

Họ muốn giới thiệu giải pháp quá sớm.

Trong khi khách hàng còn chưa cảm thấy chúng ta hiểu vấn đề của họ.

Một doanh nhân có thể đang có website nhưng không có khách hàng. Một người làm Affiliate có thể đã có hàng trăm bài đăng nhưng không biết nội dung nào thực sự tạo doanh thu. Một người mới có thể đã mua rất nhiều công cụ nhưng vẫn không hiểu phải bắt đầu từ đâu.

Mỗi người có một nỗi đau khác nhau.

Nếu chúng ta nói với tất cả mọi người cùng một thông điệp, cuối cùng chẳng ai cảm thấy thông điệp dành cho mình.

Vì vậy, trước khi viết một bài Affiliate, tôi thường nghĩ đến một người cụ thể hơn là nghĩ đến một đám đông.

Người đó đang vướng ở đâu?

Họ đang sợ điều gì?

Họ đang muốn đạt được điều gì?

Và nội dung của mình có giúp họ tiến lên một bước hay không?

Chỉ cần trả lời được những câu hỏi đó, nội dung Affiliate tạo chuyển đổi rõ ràng hơn.

Dạng thứ hai: Nội dung hướng dẫn từng bước

Người ta không chỉ muốn biết mình nên làm gì.

Họ còn muốn biết bắt đầu như thế nào.

Đây là khoảng cách rất lớn giữa kiến thức và hành động.

Bạn có thể nói với một người rằng họ nên xây website, làm YouTube, nghiên cứu từ khóa hoặc xây danh sách khách hàng. Nhưng nếu sau khi đọc xong họ vẫn không biết sáng mai phải mở máy tính lên và làm bước nào trước thì kiến thức đó vẫn còn khá xa.

Nội dung hướng dẫn từng bước giúp thu hẹp khoảng cách này.

Tôi nhận thấy khi mình mô tả một quá trình càng rõ, người đọc càng dễ hình dung rằng họ cũng có thể làm được.

Ví dụ thay vì chỉ viết về lợi ích của Affiliate, chúng ta có thể chỉ cho người mới cách chọn một ngách, cách xác định khách hàng, cách tìm sản phẩm, cách nghiên cứu nội dung rồi cách xây kênh tiếp cận đầu tiên.

Quan trọng nhất không phải cố biến một bài viết thành giáo trình.

Quan trọng là dẫn người đọc từ trạng thái “Tôi không biết phải làm thế nào” sang trạng thái “À, bây giờ tôi biết bước tiếp theo rồi.”

Khi điều đó xảy ra, niềm tin bắt đầu hình thành.

Nội dung Affiliate tạo chuyển đổi bắt đầu từ niềm tin

Tôi cũng nhận thấy rằng đây chính là giai đoạn người mới thường cần một lộ trình hơn là cần thêm thông tin.

Internet không thiếu kiến thức.

Thậm chí chúng ta đang sống trong thời kỳ dư thừa kiến thức.

Bạn có thể tìm hàng nghìn video hướng dẫn Affiliate. Bạn có thể đọc hàng trăm bài viết. Bạn cũng có thể hỏi AI gần như bất cứ câu hỏi nào.

Nhưng vấn đề là biết học cái gì trước, cái gì sau.

Đó cũng là lý do trong khóa học Affiliate mà tôi đang triển khai, điều tôi muốn người học nhận được không chỉ là những mẹo kiếm hoa hồng. Tôi muốn họ hiểu được bức tranh từ việc chọn thị trường, hiểu khách hàng, xây nội dung, tạo traffic cho đến cách biến traffic đó thành một hệ thống có khả năng tạo doanh thu.

Bởi nếu chỉ biết một vài kỹ thuật riêng lẻ, bạn có thể tạo ra một vài kết quả.

Nhưng muốn làm lâu dài, bạn cần hiểu hệ thống phía sau kết quả ấy.

Dạng thứ ba: Nội dung review sản phẩm có chiều sâu

Review là một trong những dạng nội dung Affiliate quen thuộc nhất, nhưng cũng là dạng dễ mất niềm tin nhất.

Nếu sản phẩm nào cũng tuyệt vời, nền tảng nào cũng đáng mua và công cụ nào cũng được gọi là lựa chọn tốt nhất thì sớm muộn người đọc cũng nhận ra.

Tôi không nghĩ một bài review tốt phải khiến người đọc mua.

Tôi nghĩ nó phải giúp người đọc quyết định.

Hai điều này hoàn toàn khác nhau.

Nội dung Affiliate tạo chuyển đổi cần cho người đọc thấy sản phẩm phù hợp với ai, không phù hợp với ai, điểm mạnh nằm ở đâu, giới hạn ở đâu và trong hoàn cảnh nào thì việc bỏ tiền là hợp lý.

Thậm chí đôi khi kết luận tốt nhất có thể là: bạn chưa cần mua sản phẩm này.

Nghe có vẻ như chúng ta vừa mất một khoản hoa hồng.

Nhưng kinh doanh online không nên được nhìn bằng một giao dịch.

Nếu hôm nay tôi khuyên một người không mua thứ họ chưa cần, ngày mai khi tôi giới thiệu một thứ thực sự phù hợp, lời nói của tôi sẽ có trọng lượng hơn rất nhiều.

Đó là tài sản

Không phải cú nhấp chuột.

Không phải hoa hồng của một đơn hàng.

Mà là niềm tin.

Tôi luôn tin một nguyên tắc khá đơn giản.

Nếu bản thân tôi không sẵn sàng giới thiệu một sản phẩm cho một người bạn ngoài đời, tôi cũng không muốn giới thiệu sản phẩm đó cho người đọc chỉ vì nó có chương trình Affiliate.

Có thể cách này khiến chúng ta bỏ lỡ một vài khoản hoa hồng ngắn hạn.

Nhưng đổi lại, chúng ta xây được thứ khó mua hơn rất nhiều.

Trong kinh doanh, uy tín không tạo ra doanh thu ngay trong một ngày.

Nhưng nó có thể tạo doanh thu trong nhiều năm.

Dạng thứ tư: Nội dung so sánh hai hoặc nhiều lựa chọn

Khách hàng ngày nay hiếm khi chỉ biết một sản phẩm.

Họ thường mở nhiều tab cùng lúc.

Sản phẩm A thế nào?

Sản phẩm B có tốt hơn không?

Gói cơ bản hay gói nâng cao?

Dùng công cụ miễn phí hay trả phí?

Chính ở giai đoạn này, nội dung so sánh có khả năng tạo chuyển đổi rất tốt bởi người đọc đã tiến gần đến quyết định mua.

Nhưng tôi cho rằng một bài so sánh tốt không nên cố tìm ra một người chiến thắng tuyệt đối.

Trong kinh doanh hiếm có sản phẩm nào tốt nhất cho tất cả mọi người.

Một công cụ rất phù hợp với doanh nghiệp lớn có thể quá phức tạp với người mới. Một sản phẩm giá rẻ có thể đủ cho người bắt đầu nhưng không đáp ứng được khi hệ thống phát triển.

Thay vì nói “A tốt hơn B”, tôi thích trả lời câu hỏi “A phù hợp với ai và B phù hợp với ai?”

Khi người đọc nhìn thấy hoàn cảnh của họ trong bài viết, quyết định trở nên đơn giản hơn.

Đó chính là bản chất của nội dung Affiliate tạo chuyển đổi

Không phải ép khách hàng.

Nội dung Affiliate tạo chuyển đổi giảm sự mơ hồ.

Đặc biệt với doanh nhân, thời gian đôi khi còn quý hơn chênh lệch vài trăm nghìn hay vài triệu đồng của một công cụ.

Họ không cần một bảng tính năng dài.

Họ cần biết cái nào giúp doanh nghiệp của họ giải quyết đúng vấn đề ngay lúc này.

Nếu chúng ta giúp khách hàng rút ngắn thời gian ra quyết định một cách trung thực, nội dung đó đã có giá trị rất lớn.

Dạng thứ năm: Nội dung kể lại trải nghiệm thực tế

Tôi ngày càng tin rằng trong một thế giới mà thông tin có thể được tạo ra rất nhanh, trải nghiệm thật sẽ càng trở nên có giá trị.

Bạn có thể tìm định nghĩa Affiliate trong vài giây.

Bạn có thể hỏi một công cụ AI cách xây website, cách nghiên cứu từ khóa hay cách viết bài review.

Nhưng có một thứ khó sao chép.

Đó là trải nghiệm

Tôi đã làm gì?

Tôi đã nghĩ sai điều gì?

Có điều gì lúc bắt đầu tôi tưởng rất quan trọng nhưng sau này mới nhận ra nó không quan trọng đến thế?

Có quyết định nào khiến tôi phải thay đổi cách nhìn về kinh doanh online?

Những câu chuyện đó khiến một bài viết có con người ở bên trong.

Trong hành trình làm kinh doanh online, điều giá trị với tôi không chỉ nằm ở việc Internet giúp chúng ta bán một sản phẩm cho một người ở rất xa. Giá trị lớn hơn là nó cho phép kinh nghiệm của một người được đóng gói thành nội dung và nội dung ấy có thể tiếp tục giúp rất nhiều người ngay cả khi mình không trực tiếp ngồi trước mặt họ.

Từ một bài blog, một video, một email hay một chia sẻ trên mạng xã hội, chúng ta có thể xây nên những điểm chạm.

Điểm chạm tạo ra niềm tin.

Niềm tin tạo ra cơ hội kinh doanh.

Đó là một trong những thay đổi lớn nhất trong cách tôi nhìn về kinh doanh online.

Trước đây, nếu muốn gặp một khách hàng, phần lớn chúng ta phải trực tiếp xuất hiện.

Ngày nay, một bài viết có thể gặp khách hàng trước chúng ta.

Một video có thể giải thích trước.

Một email có thể trả lời những câu hỏi cơ bản trước.

Đến khi khách hàng thật sự nói chuyện với chúng ta, họ có thể đã hiểu khá nhiều về cách chúng ta suy nghĩ.

Đó chính là sức mạnh của kinh doanh online mà tôi thấy rất rõ trong quá trình mình làm.

Nó có thể trở thành một phần của hệ thống bán hàng.

Dạng thứ sáu: Nội dung case study

Nếu câu chuyện cá nhân tạo cảm xúc thì case study tạo bằng chứng.

Khách hàng thường không thiếu lời hứa.

Điều họ thiếu là bằng chứng cho thấy một phương pháp có thể hoạt động trong hoàn cảnh thực tế.

Một case study tốt không nhất thiết phải là câu chuyện “từ số 0 đến hàng tỷ đồng”.

Thực tế, đôi khi những ví dụ nhỏ lại đáng tin hơn.

Một website thay đổi cách bố trí nội dung và tăng số người để lại thông tin.

Một người mới tìm được đơn Affiliate đầu tiên sau khi thay đổi cách lựa chọn sản phẩm.

Một doanh nghiệp xây được hệ thống nội dung giúp giảm sự phụ thuộc vào quảng cáo.

Điều quan trọng là cho người đọc thấy quá trình.

Tôi bắt đầu ở đâu?

Tôi làm gì?

Điều gì không hiệu quả?

Tôi thay đổi gì?

Sau đó chuyện gì xảy ra?

Khi kể đủ trung thực, case study không còn là màn khoe thành tích. Nó trở thành một chiếc cầu nối giữa lý thuyết và thực tế.

Người đọc nhìn vào đó và nghĩ: “Nếu người khác có thể bắt đầu từng bước như vậy, có lẽ mình cũng có thể.”

Đó là lúc nội dung Affiliate tạo chuyển đổi tốt hơn.

Tôi rất thích những case study không hoàn hảo

Bởi kinh doanh ngoài đời cũng không hoàn hảo.

Có chiến dịch thất bại.

Có nội dung không ai đọc.

Có sản phẩm tưởng rằng sẽ bán tốt nhưng cuối cùng không phù hợp với thị trường.

Nếu chúng ta chỉ kể phần đẹp, người đọc có thể được truyền cảm hứng nhưng khó học được điều gì.

Còn khi kể cả những điều từng làm sai, bài viết trở nên gần với cuộc sống hơn.

Và đôi khi một sai lầm được chia sẻ trung thực lại có giá trị lớn hơn mười lời khuyên thành công.

Dạng thứ bảy: Nội dung trả lời phản đối trước khi khách hàng hỏi

Một người chưa mua không có nghĩa là họ không muốn mua.

Đôi khi họ chỉ còn một câu hỏi chưa được trả lời.

Sản phẩm có phù hợp với người mới không?

Tôi không có nhiều vốn thì sao?

Tôi không biết công nghệ có làm được không?

Tôi đã lớn tuổi liệu có bắt đầu được không?

Tôi bận công việc chính thì lấy đâu ra thời gian?

Trong bán hàng, những câu hỏi như vậy thường được gọi là phản đối. Nhưng tôi không thích nhìn chúng như những vật cản cần phải phá bỏ.

Phần lớn chỉ là nỗi lo

Nếu hiểu được nỗi lo đó và trả lời một cách trung thực trong nội dung, khách hàng không còn cảm giác mình đang được thuyết phục.

Họ cảm thấy mình được thấu hiểu.

Tôi nghĩ đây là một trong những khác biệt quan trọng giữa bán hàng ngắn hạn và xây thương hiệu dài hạn.

Người bán hàng ngắn hạn cố thắng cuộc tranh luận.

Người xây thương hiệu cố hiểu lý do khiến khách hàng chưa thể quyết định.

Khi bạn hiểu đúng câu hỏi đang nằm trong đầu người đọc, đôi khi một bài viết đơn giản có thể tạo ra giá trị lớn hơn hàng chục nội dung chỉ nói về tính năng sản phẩm.

Trong thực tế, có những câu hỏi khách hàng không bao giờ nói ra.

Họ không hỏi chúng ta.

Họ chỉ âm thầm đóng trang web.

Ví dụ, họ có thể nghĩ rằng sản phẩm quá phức tạp với mình.

Họ sợ mua rồi không dùng được.

Họ từng thất bại với một khóa học trước đây.

Họ sợ mất tiền.

Nếu nội dung không chạm được đến những nỗi lo đó, chúng ta có thể tưởng rằng khách hàng không quan tâm.

Nhưng nhiều khi họ rất quan tâm.

Họ chỉ chưa đủ an tâm.

Dạng thứ tám: Nội dung danh sách lựa chọn tốt nhất

Những bài như “5 công cụ nên dùng”, “7 nền tảng phù hợp cho người mới” hay “10 lựa chọn đáng cân nhắc” thường hoạt động tốt trong Affiliate bởi chúng giúp người đọc tiết kiệm thời gian nghiên cứu.

Nhưng có một cái bẫy.

Nếu danh sách chỉ bao gồm những sản phẩm có hoa hồng cao nhất, người đọc sẽ sớm cảm nhận được.

Tôi nghĩ người làm Affiliate cần học cách đứng về phía khách hàng trước khi đứng về phía chương trình hoa hồng.

Một sản phẩm trả hoa hồng cao nhưng không phù hợp với độc giả chưa chắc là cơ hội tốt.

Ngược lại, một sản phẩm hoa hồng thấp hơn nhưng thực sự giải quyết đúng vấn đề có thể giúp bạn xây được một mối quan hệ lâu dài.

Khi viết dạng nội dung này, tôi thích phân loại theo hoàn cảnh.

Lựa chọn dành cho người mới.

Lựa chọn phù hợp khi ngân sách hạn chế.

Lựa chọn dành cho người đã có hệ thống.

Lựa chọn dành cho doanh nghiệp muốn phát triển quy mô.

Như vậy người đọc không phải hỏi “Cái nào tốt nhất?”

Họ chỉ cần hỏi “Cái nào phù hợp với tôi nhất?”

Sự thay đổi nhỏ trong câu hỏi có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn trong chuyển đổi.

Tôi nghĩ đây cũng là tư duy quan trọng với bất kỳ người nào đang xây thương hiệu cá nhân

Nếu chỉ nói điều giúp mình bán được hàng, sớm muộn thương hiệu sẽ trở thành một bảng quảng cáo.

Nhưng nếu thường xuyên giúp khách hàng đưa ra lựa chọn đúng, thương hiệu trở thành nơi người ta tìm đến khi cần lời khuyên.

Hai vị trí ấy rất khác nhau.

Dạng thứ chín: Nội dung giáo dục trước khi bán

Có những sản phẩm khách hàng nhìn thấy là hiểu ngay.

Nhưng cũng có những sản phẩm mà nếu người đọc chưa hiểu vấn đề, họ sẽ không thể hiểu tại sao mình cần giải pháp.

Đây là lúc nội dung giáo dục trở nên quan trọng.

Trước khi nói về một công cụ tự động hóa, hãy giúp người đọc hiểu tại sao doanh nghiệp đang mất quá nhiều thời gian vào công việc lặp lại.

Trước khi giới thiệu một nền tảng email marketing, hãy giúp họ hiểu giá trị của việc sở hữu danh sách khách hàng thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào mạng xã hội.

Trước khi nói về khóa học Affiliate, hãy giúp người đọc hiểu sự khác biệt giữa việc đi rải link và việc xây một hệ thống nội dung có khả năng thu hút khách hàng lâu dài.

Tôi đã thay đổi rất nhiều khi hiểu điều này

Ngày trước tôi thường nghĩ phải đưa sản phẩm ra càng sớm càng tốt.

Sau này tôi nhận ra khách hàng không cần thấy sản phẩm sớm.

Họ cần hiểu vấn đề đủ sâu.

Khi một người thực sự hiểu vấn đề của mình, giải pháp phù hợp thường trở nên rất rõ ràng.

Lúc đó việc bán hàng tự nhiên hơn rất nhiều.

Điều này đặc biệt quan trọng với hệ thống kinh doanh online.

Một doanh nghiệp có thể chạy quảng cáo tốt, có đội ngũ bán hàng tốt, thậm chí có sản phẩm tốt nhưng vẫn phụ thuộc quá nhiều vào sức người.

Mỗi ngày phải trả lời cùng một câu hỏi.

Mỗi ngày phải gửi cùng một thông tin.

Mỗi ngày phải nhắc khách hàng bằng tay.

Lúc đó vấn đề không còn nằm ở việc bán được hay không.

Vấn đề nằm ở việc hệ thống có thể vận hành nếu người chủ không trực tiếp chạm vào từng khâu hay không.

Đó cũng là lý do tôi xây dựng khóa học về hệ thống bán hàng tự động. Điều tôi muốn chia sẻ không phải câu chuyện “bật máy lên rồi tiền tự chạy về”. Tôi không tin kinh doanh đơn giản như vậy.

Điều thực tế hơn là chúng ta có thể xây một hành trình để nội dung thu hút khách hàng, hệ thống lưu lại thông tin, email hoặc các điểm chạm tiếp tục chăm sóc, rồi khách hàng được dẫn đến giải pháp phù hợp một cách có logic.

Nó chỉ giúp sự tử tế được thực hiện nhất quán hơn.

Dạng thứ mười: Nội dung giúp khách hàng hình dung sự thay đổi

Có một câu hỏi rất mạnh trong marketing mà tôi thường nghĩ tới.

“Nếu người này sử dụng giải pháp và thực sự làm đúng, cuộc sống hoặc công việc của họ sẽ thay đổi như thế nào?”

Không phải những lời hứa phóng đại.

Không phải hình ảnh giàu nhanh.

Mà là sự thay đổi thực tế.

Một doanh nhân có thể bớt phụ thuộc vào việc tự mình làm mọi thứ.

Một người làm Affiliate có thể từ chỗ đăng link ngẫu nhiên chuyển sang xây một hệ thống nội dung rõ ràng.

Một người làm kinh doanh online có thể từ việc mỗi sáng thức dậy không biết đăng gì chuyển sang có kế hoạch nội dung, tài sản số và quy trình tiếp cận khách hàng.

Theo tôi, đây mới là điều con người thực sự mua

Chúng ta không mua một khóa học chỉ vì có 30 video.

Không mua phần mềm chỉ vì có 50 tính năng.

Không mua một cuốn sách chỉ vì nó có 300 trang.

Chúng ta mua khả năng đi từ trạng thái hiện tại đến một trạng thái tốt hơn.

Nội dung Affiliate có khả năng chuyển đổi cao là nội dung giúp người đọc nhìn thấy cây cầu đó.

Một người mua máy ảnh không thực sự muốn sở hữu một chiếc máy ảnh.

Có thể họ muốn ghi lại những khoảnh khắc đẹp hơn của gia đình.

Một doanh nhân mua phần mềm không hẳn vì thích phần mềm.

Có thể họ muốn lấy lại hai giờ mỗi ngày.

Một người học Affiliate không hẳn muốn biết Affiliate là gì.

Có thể họ muốn xây một nguồn thu nhập mới hoặc một mô hình kinh doanh không hoàn toàn phụ thuộc vào thời gian trực tiếp của mình.

Nếu hiểu được sự thay đổi cuối cùng mà khách hàng muốn, cách chúng ta viết nội dung sẽ khác.

Chúng ta sẽ bớt nói về mình.

Và nói nhiều hơn về hành trình của họ.

Chuyển đổi không bắt đầu ở đường link Affiliate

Sau nhiều năm quan sát cách kinh doanh online vận hành, tôi ngày càng thấy một điều rất rõ.

Người mới thường tập trung vào đường link.

Người đi lâu hơn tập trung vào hệ thống.

Một đường link có thể tạo ra một giao dịch.

Một hệ thống nội dung có thể liên tục tạo ra người đọc, niềm tin, khách hàng và cơ hội kinh doanh.

Đó là hai cuộc chơi khác nhau

Nếu hôm nay bạn đang xây Affiliate, đừng chỉ hỏi nên quảng bá sản phẩm nào.

Hãy hỏi mình đang xây loại tài sản nào.

Một bài blog tốt là tài sản.

Một video giải quyết đúng vấn đề là tài sản.

Một danh sách email là tài sản.

Một cộng đồng có niềm tin là tài sản.

Một thương hiệu mà khi bạn nói điều gì người khác sẵn sàng lắng nghe cũng là tài sản.

Kinh doanh online đã giúp tôi nhìn thấy sức mạnh của việc xây những tài sản như vậy.

Thay vì mỗi ngày bắt đầu lại từ số 0, chúng ta có thể tạo ra những nội dung tiếp tục làm việc sau khi mình đã hoàn thành chúng. Người đọc có thể tìm thấy bài viết sau nhiều tháng. Một video có thể được xem khi chúng ta đang làm việc khác. Một người chưa sẵn sàng hôm nay có thể quay lại vài tuần sau.

Nhưng điều đó chỉ xảy ra khi nội dung đủ giá trị để tồn tại.

Không phải khi chúng ta tạo nội dung chỉ để đăng cho đủ.

Tôi nghĩ đây chính là bước chuyển lớn mà nhiều người làm kinh doanh online cần đi qua.

Từ người sản xuất nội dung sang người xây tài sản nội dung

Từ việc săn từng khách hàng sang xây một hệ thống thu hút khách hàng.

Từ việc tự tay làm tất cả sang xây quy trình để một phần công việc tiếp tục vận hành mà không cần mình luôn có mặt.

Khi đó, Affiliate không đứng riêng lẻ.

Nó có thể kết nối với blog.

Kết nối với YouTube.

Kết nối với thương hiệu cá nhân.

Kết nối với email.

Kết nối với cộng đồng.

Kết nối với sản phẩm của chính mình.

Và khi những phần đó thực sự liên kết với nhau, chúng ta mới bắt đầu nhìn thấy hình dáng của một doanh nghiệp online.

Từ nội dung tạo đơn đến nội dung xây doanh nghiệp

Có một giai đoạn tôi rất quan tâm tới câu hỏi: nội dung nào tạo ra nhiều đơn nhất?

Câu hỏi này quan trọng.

Nhưng nếu chỉ dừng ở đó, chúng ta vẫn đang nhìn quá gần.

Sau này tôi bắt đầu hỏi một câu khác.

Nội dung nào khiến người đọc quay lại?

Nội dung nào khiến họ nhớ tên mình?

Nội dung nào khiến họ đăng ký nhận thông tin?

Nội dung nào giúp họ tin tưởng trước khi mình giới thiệu bất kỳ sản phẩm nào?

Nội dung nào có thể kết nối với một video, một email và một sản phẩm khác?

Đó là lúc nội dung Affiliate bắt đầu bước sang một vai trò lớn hơn

Nó trở thành cánh cửa vào hệ sinh thái kinh doanh.

Một khách hàng hôm nay có thể mua sản phẩm Affiliate mà chúng ta giới thiệu.

Vài tháng sau, khi họ muốn đi sâu hơn, họ có thể học khóa học của chúng ta.

Khi doanh nghiệp phát triển, họ có thể cần một hệ thống bán hàng.

Sau đó có thể cần coaching.

Một mối quan hệ kinh doanh tốt không nhất thiết kết thúc sau một giao dịch.

Nó có thể tiếp tục phát triển khi chúng ta còn tiếp tục tạo ra giá trị.

Đây cũng chính là lý do tôi không muốn các chương trình mình xây dựng đứng riêng lẻ.

Khóa học Affiliate dành cho người cần hiểu cách tạo nội dung, traffic và chuyển đổi.

Khóa học xây dựng hệ thống bán hàng tự động dành cho người đã bắt đầu có sản phẩm, khách hàng hoặc traffic và muốn kết nối những phần rời rạc thành một quy trình kinh doanh bài bản hơn.

Không phải ai cũng cần học tất cả

Và không phải ai cũng cần bắt đầu ngay.

Điều quan trọng là biết mình đang đứng ở đâu.

Nếu bạn còn chưa có nền tảng Affiliate, hãy xây nền tảng.

Nếu bạn đã có traffic nhưng mọi thứ vẫn phụ thuộc vào việc mình tự tay xử lý, lúc đó mới nên nghĩ nhiều hơn đến hệ thống.

Kinh doanh không phải cuộc thi xem ai dùng nhiều công cụ nhất.

Kinh doanh là việc giải quyết đúng vấn đề ở đúng giai đoạn.

Đừng cố viết cả 10 dạng cùng lúc

Nếu bạn đọc tới đây và nghĩ rằng từ ngày mai phải làm đủ cả 10 dạng nội dung, tôi muốn nói một điều.

Không cần

Hãy nhìn lại khách hàng của mình.

Họ đang ở đâu?

Họ chưa biết vấn đề?

Họ đang tìm giải pháp?

Họ đang so sánh?

Hay họ gần mua nhưng vẫn còn một nỗi lo?

Sau đó tạo đúng nội dung cho đúng thời điểm.

Đó là cách tôi nghĩ về Affiliate hiện nay.

Không phải mang một đường link đi tìm người mua.

Mà là xây một hành trình để đúng người có thể tìm thấy đúng thông tin vào đúng lúc.

Nếu làm được điều đó đủ lâu, Affiliate không còn đơn thuần là một cách kiếm hoa hồng.

Nó có thể trở thành một phần trong hệ thống kinh doanh online.

Và khi đã có hệ thống, chúng ta không còn phải sống trong cảm giác hôm nay có đơn thì vui, ngày mai không có đơn lại bắt đầu lo lắng.

Chúng ta biết mình đang xây thứ gì.

Từng bài viết.

Từng video.

Từng khách hàng.

Từng mối quan hệ.

Từng chút một

Tôi vẫn tin rằng sự thay đổi lớn trong kinh doanh hiếm khi bắt đầu từ một quyết định thật hoành tráng.

Nó thường bắt đầu từ việc chúng ta nhìn một việc quen thuộc bằng một cách khác.

Với Affiliate cũng vậy.

Đừng chỉ tạo nội dung để có người xem.

Hãy tạo nội dung để giúp một con người hiểu vấn đề của họ rõ hơn, nhìn thấy lựa chọn rõ hơn và đưa ra một quyết định tốt hơn.

Khi bạn làm được điều đó, chuyển đổi không còn là thứ phải cố ép xảy ra.

Nó trở thành kết quả tự nhiên của giá trị và niềm tin mà bạn đã tạo ra trước đó.

Và nếu một ngày bạn muốn đi xa hơn việc tạo vài đơn Affiliate, hãy bắt đầu nghĩ đến câu hỏi lớn hơn.

Nội dung hôm nay có đang góp một viên gạch vào hệ thống kinh doanh mà mình muốn sở hữu trong ba năm hoặc năm năm tới hay không?

Nếu câu trả lời là có, bạn đang xây tài sản.

Nếu câu trả lời là không, có lẽ đã đến lúc thay đổi cách làm.

Tôi vẫn đang làm điều đó từng ngày.

Học thêm.

Thử thêm.

Sai rồi sửa.

Giữ lại những thứ có giá trị.

Loại bỏ những thứ chỉ khiến hệ thống phức tạp hơn.

Bởi cuối cùng, kinh doanh online không phải cuộc đua xem ai chạy nhanh nhất trong vài tháng.

Tôi tin đó là hành trình xây một hệ thống đủ tốt để mình có thể đi lâu, tạo giá trị thật và không phải bắt đầu lại từ con số 0 mỗi sáng.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên
Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên
YouTube: Tuyen MKT
Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE
“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”
Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook