Có một thời gian, tôi từng nghĩ rằng làm Affiliate muốn kiếm được nhiều tiền thì chỉ cần có thật nhiều traffic.

Càng nhiều người nhìn thấy nội dung, càng nhiều người bấm vào link, cơ hội có đơn hàng càng cao. Nghe rất hợp lý. Và nếu chỉ nhìn trên lý thuyết, điều đó cũng không hoàn toàn sai.

Traffic nhiều chưa chắc kiếm được tiền Affiliate

Nhưng sau một thời gian đủ dài làm kinh doanh online, tôi nhận ra một điều khác.

Traffic Affiliate chưa chắc tạo được tiền ngay.

Thậm chí có những thời điểm tôi chứng kiến một nội dung có rất nhiều lượt xem nhưng gần như không mang lại doanh thu đáng kể. Ngược lại, có những nội dung chỉ tiếp cận một lượng người nhỏ hơn rất nhiều nhưng lại tạo ra đơn hàng đều đặn.

Sự khác biệt nằm ở chỗ traffic Affiliate là ai, họ đến vì điều gì và họ tin bạn đến mức nào.

Đó cũng là một trong những bài học khiến tôi thay đổi hoàn toàn cách nhìn về Affiliate Marketing.

Khi mới bắt đầu, chúng ta thường bị hấp dẫn bởi những con số dễ nhìn thấy. Một video vài chục nghìn lượt xem. Một bài viết được chia sẻ nhiều. Một website tăng mạnh lượng truy cập. Những thứ đó tạo cảm giác rằng mình đang tiến lên rất nhanh.

Nhưng kinh doanh không được đo bằng cảm giác

Nhưng kinh doanh không được đo bằng cảm giác.

Cuối cùng, thứ quyết định một mô hình có thể tồn tại hay không vẫn là khả năng tạo ra giá trị, tạo ra khách hàng và tạo ra doanh thu một cách bền vững.

Tôi mất khá nhiều thời gian mới thực sự hiểu được sự khác biệt đó.

Tôi từng quá ám ảnh với những con số

Khi mới bước vào thế giới kinh doanh online, tôi cũng giống rất nhiều người.

Mở điện thoại lên là nhìn lượt xem.

Đăng một bài thì chờ xem có bao nhiêu người tương tác.

Làm video thì quan tâm bao nhiêu người xem.

Có website thì theo dõi bao nhiêu người truy cập mỗi ngày.

Khi một con số tăng lên, cảm giác rất vui. Nó tạo cho mình cảm giác rằng công việc đang tiến triển.

Doanh thu đâu?

Nhưng rồi có một câu hỏi mà sớm hay muộn bất kỳ người làm kinh doanh nào cũng phải đối diện.

Doanh thu đâu?

Bạn có thể có hàng chục nghìn lượt xem nhưng nếu không ai mua hàng, những con số đó chưa tạo ra một doanh nghiệp.

Đây là điều rất dễ bị bỏ qua trong thời đại mạng xã hội.

Chúng ta nhìn thấy những tài khoản hàng trăm nghìn người theo dõi và mặc nhiên nghĩ rằng họ chắc chắn kiếm được rất nhiều tiền.

Nhưng trong kinh doanh, sự nổi tiếng và khả năng tạo doanh thu là hai chuyện khác nhau.

Một người có một triệu lượt xem nhưng không biết mình đang phục vụ ai đôi khi còn khó kiếm tiền hơn một người chỉ có vài nghìn người theo dõi nhưng hiểu rất rõ khách hàng của mình.

Tôi phải mất một khoảng thời gian mới thực sự hiểu được điều đó.

Khi nhìn vào một con số, tôi không dừng lại ở việc hỏi nó lớn hay nhỏ

Sau này, tôi bắt đầu tập cho mình một thói quen khác. Khi nhìn vào một con số, tôi không dừng lại ở việc hỏi nó lớn hay nhỏ. Tôi hỏi con số đó đang nói lên điều gì.

Một nghìn người xem có thể rất ít nếu mục tiêu của bạn là xây dựng một kênh giải trí đại chúng. Nhưng một nghìn người là chủ doanh nghiệp đang quan tâm đúng vấn đề bạn giải quyết lại là một câu chuyện hoàn toàn khác.

Cũng giống như một căn phòng có một nghìn người nhưng không ai cần sản phẩm của bạn sẽ không giá trị bằng một căn phòng chỉ có một trăm người nhưng tám mươi người đang có đúng nhu cầu.

Khi hiểu điều này, tôi bắt đầu bớt chạy theo cảm giác phấn khích của những con số lớn.

Tôi quan tâm nhiều hơn đến chất lượng của từng người bước vào hệ thống của mình.

Traffic không phải là tiền

Traffic Affiliate đơn giản là dòng người đi qua

Traffic Affiliate đơn giản là dòng người đi qua.

Hãy tưởng tượng bạn mở một cửa hàng ở nơi mỗi ngày có hàng chục nghìn người đi ngang.

Nghe có vẻ rất tuyệt.

Nhưng nếu những người đó không có nhu cầu với sản phẩm của bạn thì lượng người đi qua lớn đến đâu cũng không có nhiều ý nghĩa.

Một cửa hàng bán đồ dành cho người chơi golf đặt giữa nơi phần lớn người qua lại là học sinh có thể có traffic rất lớn nhưng chưa chắc có doanh thu tốt.

Trong khi một cửa hàng nhỏ nằm ngay cạnh sân golf có lượng người qua lại ít hơn rất nhiều nhưng những người xuất hiện ở đó lại đúng là khách hàng tiềm năng.

Affiliate trên Internet cũng tương tự.

Điều tôi quan tâm bây giờ không còn đơn giản là có bao nhiêu người vào website

Điều tôi quan tâm bây giờ không còn đơn giản là có bao nhiêu người vào website, bao nhiêu người xem video hay bao nhiêu người đọc bài viết.

Tôi quan tâm nhiều hơn đến việc những người đó là ai.

Họ đang gặp vấn đề gì.

Họ đang tìm kiếm điều gì.

Và nội dung của tôi có thực sự giúp họ tiến gần hơn đến một quyết định đúng hay không.

Khi tư duy thay đổi, cách tôi làm nội dung cũng thay đổi theo.

Traffic Affiliate tốt không chỉ là một lượt truy cập.

Đó là một người bước vào đúng nội dung ở đúng thời điểm với đúng nhu cầu.

Nếu một người đang tìm cách bắt đầu Affiliate và họ gặp một bài viết giúp họ hiểu rõ mình phải bắt đầu từ đâu, khả năng họ tiếp tục đọc những nội dung khác sẽ rất cao.

Nếu một doanh nhân đang muốn xây dựng thêm nguồn doanh thu online và họ gặp một nội dung giải thích rõ cách Affiliate có thể trở thành một phần trong hệ sinh thái kinh doanh, traffic Affiliate có giá trị hơn rất nhiều một lượt xem đến từ sự tò mò rồi rời đi sau vài giây.

Đây cũng là lý do tôi luôn cho rằng người làm Affiliate nên học cách nhìn traffic bằng tư duy kinh doanh thay vì chỉ bằng tư duy làm nội dung.

Một nghìn người đúng còn giá trị hơn một trăm nghìn người sai

Đây là điều tôi muốn những người mới làm Affiliate hiểu càng sớm càng tốt.

Bạn không cần cả Internet biết đến mình.

Bạn cần đúng nhóm người cần điều bạn đang chia sẻ.

Ví dụ, nếu tôi đang chia sẻ một giải pháp dành cho người muốn xây dựng kênh YouTube để phát triển kinh doanh, tôi không cần nội dung phải thu hút tất cả mọi người.

Tôi cần những người thật sự đang quan tâm đến YouTube.

Họ có thể là doanh nhân muốn xây dựng thương hiệu.

Họ có thể là người đang tìm kiếm một kênh tạo khách hàng lâu dài.

Họ cũng có thể là người đang bắt đầu hành trình kinh doanh online.

Khi nội dung đến đúng người, tỷ lệ tạo ra giá trị sẽ khác hoàn toàn

Khi nội dung đến đúng người, tỷ lệ tạo ra giá trị sẽ khác hoàn toàn.

Tôi đã từng nhìn thấy những nội dung không hề viral nhưng vẫn mang về khách hàng.

Lý do rất đơn giản.

Người xem đúng.

Thông điệp đúng.

Sản phẩm phù hợp.

Và quan trọng nhất là có niềm tin.

Tôi nghĩ đây cũng là một trong những lý do nhiều người làm Affiliate rất chăm nhưng mãi không thấy kết quả.

Không phải họ không cố gắng.

Vấn đề là họ đang cố tạo thật nhiều nội dung mà chưa xác định rõ mình muốn thu hút ai.

Nếu hôm nay bạn nói về kiếm tiền, ngày mai nói về công nghệ, ngày kia chia sẻ cuộc sống, hôm sau lại bán một sản phẩm hoàn toàn khác, người xem sẽ khó hiểu bạn thực sự có thể giúp họ chuyện gì.

Khi thông điệp bị phân tán, traffic cũng bị phân tán

Khi thông điệp bị phân tán, traffic Affiliate cũng phân tán.

Traffic phân tán thì việc chuyển đổi thành khách hàng càng khó.

Bởi vậy, đôi khi cách tăng thu nhập Affiliate không phải là tăng gấp đôi lượng traffic.

Điều cần làm trước tiên có thể chỉ là tập trung hơn vào đúng nhóm khách hàng.

Người mua không mua vì link Affiliate

Một trong những sai lầm phổ biến nhất khi mới làm Affiliate là nghĩ rằng nhiệm vụ của mình là đưa link sản phẩm đến càng nhiều người càng tốt.

Tôi từng nhìn thấy rất nhiều người làm như vậy.

Họ đăng link trong các nhóm.

Họ để link ở khắp nơi.

Họ viết những nội dung chỉ nhằm mục đích dẫn người đọc sang trang bán hàng.

Nhưng người dùng Internet ngày nay thông minh hơn rất nhiều.

Họ biết đâu là quảng cáo.

Họ biết đâu là một nội dung chỉ đang cố bán cho họ thứ gì đó.

Nó bắt đầu từ niềm tin

Nếu giữa bạn và người đọc chưa có niềm tin, một đường link Affiliate gần như không có giá trị.

Ngược lại, khi người đọc đã tin vào cách nhìn của bạn, họ có thể chủ động hỏi bạn nên chọn sản phẩm nào.

Đó là lúc tôi nhận ra Affiliate thực chất không bắt đầu từ link.

Nó bắt đầu từ niềm tin.

Bạn giúp người khác đủ lâu, chia sẻ đủ thật và cho họ thấy rằng bạn hiểu vấn đề của họ, lúc đó việc giới thiệu một sản phẩm trở thành một phần rất tự nhiên của hành trình.

Bạn không còn phải cố bán.

Bạn chỉ đang đề xuất một giải pháp.

Hai điều nghe có vẻ giống nhau nhưng cảm giác của khách hàng hoàn toàn khác.

Affiliate không nên bắt đầu bằng câu hỏi: Tôi có thể bán sản phẩm gì?

Đây cũng là điều tôi muốn truyền tải sâu hơn trong khóa học Affiliate của mình.

Affiliate không nên bắt đầu bằng câu hỏi: Tôi có thể bán sản phẩm gì?

Câu hỏi tốt hơn là: Tôi muốn phục vụ nhóm người nào và họ đang cần giải quyết vấn đề gì?

Khi trả lời được câu hỏi đó, việc chọn sản phẩm trở nên dễ hơn.

Bạn không còn chạy theo sản phẩm có mức hoa hồng cao nhất.

Bạn bắt đầu chọn sản phẩm phù hợp nhất với người đang tin tưởng mình.

Hoa hồng lúc đó là kết quả của giá trị bạn tạo ra, thay vì trở thành thứ duy nhất dẫn dắt quyết định.

Đó là một thay đổi nhỏ trong tư duy nhưng có thể thay đổi toàn bộ cách một người làm Affiliate.

Tôi bắt đầu nhìn Content theo một cách khác

Trước đây, nếu một nội dung ít lượt xem, tôi có thể cho rằng nó không hiệu quả.

Sau này tôi không còn nhìn như vậy nữa.

Một bài viết có thể chỉ có vài trăm lượt đọc nhưng nếu trong số đó có những người thực sự cần nội dung, bài viết đó vẫn rất có giá trị.

Có những bài blog tồn tại nhiều năm và vẫn liên tục mang về người đọc.

Có những video không bùng nổ ngay trong tuần đầu nhưng vài tháng sau vẫn có người tìm thấy.

Bạn tạo ra một tài sản một lần nhưng nó có thể tiếp tục làm việc trong thời gian rất dài

Đây chính là sức mạnh mà tôi rất thích ở kinh doanh online.

Bạn tạo ra một tài sản một lần nhưng nó có thể tiếp tục làm việc trong thời gian rất dài.

Một bài viết tốt có thể đưa khách hàng đến website.

Một video tốt có thể xây dựng niềm tin.

Một email tốt có thể giúp khách hàng hiểu thêm về sản phẩm.

Khi các nội dung đó được kết nối lại với nhau, bạn không còn chỉ tạo traffic nữa.

Bạn đang xây một hệ thống.

Đó là hai cấp độ hoàn toàn khác nhau.

Ngày trước, tôi từng nhìn content như một thứ phải sản xuất liên tục để giữ tương tác.

Bây giờ tôi nhìn mỗi nội dung như một nhân viên đang làm việc cho hệ thống của mình.

Có bài viết chịu trách nhiệm thu hút người mới

Có bài viết chịu trách nhiệm thu hút người mới.

Có nội dung giúp người đọc hiểu rõ vấn đề.

Có video xây dựng niềm tin.

Có nội dung giúp khách hàng so sánh giải pháp.

Và có những nội dung chỉ đơn giản giúp một người cảm thấy rằng họ không phải tự mình mò mẫm trong hành trình này.

Một khi bắt đầu nhìn content theo tư duy đó, việc làm nội dung cũng nhẹ đầu hơn.

Bạn không còn phải nghĩ ngày hôm nay đăng gì cho có.

Bạn bắt đầu hỏi nội dung này đang đóng vai trò gì trong hành trình khách hàng.

Traffic đến rồi đi, hệ thống mới là thứ ở lại

Nếu toàn bộ công việc của bạn mỗi ngày chỉ là tìm cách kiếm thêm traffic, bạn sẽ rất mệt.

Ngày hôm nay phải đăng bài.

Ngày mai phải làm video.

Ngày kia lại tìm một nền tảng mới.

Khi dừng tạo nội dung, traffic giảm.

Khi traffic giảm, doanh thu giảm.

Tôi không muốn xây một công việc như vậy.

Tôi muốn xây một hệ thống mà mỗi nội dung đều có vai trò riêng

Tôi muốn xây một hệ thống mà mỗi nội dung đều có vai trò riêng.

Một bài blog có thể đưa một người từ Google đến website.

Từ bài blog, họ hiểu thêm về cách tôi suy nghĩ.

Sau đó họ có thể xem một video trên YouTube.

Nếu nội dung phù hợp, họ tiếp tục theo dõi.

Đến một thời điểm nào đó khi họ cần một giải pháp, họ nhớ đến tôi.

Đây không phải là một quá trình xảy ra trong vài phút.

Có những người theo dõi tôi nhiều tháng, thậm chí lâu hơn trước khi mua bất kỳ sản phẩm nào.

Nhưng khi họ mua, quyết định đó được hình thành từ rất nhiều điểm chạm trước đó.

Vì vậy tôi không còn quá ám ảnh chuyện phải bán được hàng ngay từ từng bài viết.

Tôi quan tâm đến việc mỗi nội dung có giúp người đọc hiểu tôi thêm một chút hay không.

Nếu có, nội dung đó đã hoàn thành một phần nhiệm vụ.

Doanh nhân thường muốn mọi thứ có kết quả nhanh

Điều này đặc biệt quan trọng đối với doanh nhân.

Doanh nhân thường muốn mọi thứ có kết quả nhanh bởi chúng ta quen với việc nhìn vào doanh số, chi phí và lợi nhuận.

Nhưng xây dựng niềm tin trên Internet đôi khi cần thời gian.

Không phải mọi người đọc một bài viết đều trở thành khách hàng ngay.

Nhưng mỗi lần họ gặp một nội dung có ích, khoảng cách giữa người lạ và người tin tưởng lại ngắn hơn một chút.

Nếu có hệ thống phía sau, những điểm chạm đó sẽ tích lũy.

Và chính sự tích lũy mới tạo ra lợi thế dài hạn.

Đừng mang tất cả traffic về thẳng trang bán hàng

Một bài học nữa mà tôi thấy rất quan trọng là không phải người nào vừa biết đến bạn cũng sẵn sàng mua.

Hãy nghĩ về chính mình.

Khi lần đầu nhìn thấy một người trên Internet, bạn có sẵn sàng bỏ tiền ngay không?

Thông thường là không.

Bạn sẽ xem họ là ai.

Bạn đọc thêm vài bài viết.

Bạn xem vài video.

Bạn quan sát cách họ nói chuyện.

Bạn đánh giá xem những điều họ chia sẻ có thực tế không.

Khách hàng của chúng ta cũng như vậy.

Cho người đọc giá trị trước

Nếu vừa có traffic đã lập tức tìm mọi cách bán hàng, đôi khi chúng ta đang đi quá nhanh so với khách hàng.

Tôi thích cách làm chậm hơn nhưng bền hơn.

Cho người đọc giá trị trước.

Giúp họ hiểu vấn đề.

Cho họ một góc nhìn mới.

Sau đó mới đưa ra giải pháp phù hợp.

Có thể ngày hôm nay họ chưa mua.

Nhưng nếu nội dung đủ tốt, họ vẫn nhớ đến bạn.

Trong kinh doanh, được nhớ đến đúng lúc đôi khi giá trị hơn rất nhiều so với việc có một lượt click ngay lập tức.

Một khách hàng có thể đọc bài viết này hôm nay nhưng sáu tháng nữa mới bắt đầu thực sự làm Affiliate.

Nếu trong sáu tháng đó họ vẫn gặp nội dung của tôi, vẫn học được điều gì đó và vẫn cảm thấy những gì tôi chia sẻ hữu ích, đến lúc cần đi nhanh hơn họ có thể chủ động tìm đến.

Coaching không dành cho tất cả mọi người ngay từ ngày đầu tiên

Đó cũng là lúc những hình thức như Coaching 1-1 Affiliate trở nên có ý nghĩa.

Coaching không dành cho tất cả mọi người ngay từ ngày đầu tiên.

Nó phù hợp hơn với người đã có vấn đề cụ thể, đã thử làm, đã thấy điểm nghẽn và muốn có người nhìn trực tiếp vào mô hình của mình để chỉ ra điều đang sai.

Một người chưa hiểu Affiliate là gì có thể cần kiến thức nền.

Một người đã có traffic nhưng không có chuyển đổi lại cần một cách giải quyết hoàn toàn khác.

Kinh doanh hiệu quả nằm ở chỗ hiểu khách hàng đang ở đâu, chứ không phải đưa tất cả mọi người vào cùng một lời chào bán.

Affiliate chỉ là một phần của bức tranh kinh doanh online

Sau nhiều năm trải nghiệm, tôi không còn nhìn Affiliate như một cách đơn giản để kiếm hoa hồng từ sản phẩm của người khác.

Tôi nhìn nó như một mắt xích trong một hệ sinh thái lớn hơn.

Bạn học cách thu hút người quan tâm.

Bạn học cách làm nội dung.

Bạn học cách hiểu khách hàng.

Bạn học cách xây dựng niềm tin.

Bạn học cách lựa chọn sản phẩm.

Bạn học cách tạo hệ thống bán hàng.

Tất cả những kỹ năng đó không chỉ phục vụ Affiliate

Tất cả những kỹ năng đó không chỉ phục vụ Affiliate.

Chúng có thể trở thành nền móng để bạn xây dựng một doanh nghiệp online thực sự.

Đó là lý do tôi thường nghĩ rằng giá trị lớn nhất của Affiliate đôi khi không nằm ở khoản hoa hồng đầu tiên bạn kiếm được.

Giá trị lớn hơn là những kỹ năng bạn buộc phải học trong quá trình đó.

Ngày đầu tiên, bạn có thể chỉ muốn kiếm thêm vài triệu đồng.

Nhưng nếu đi đủ xa, bạn bắt đầu hiểu Content Marketing.

Bạn hiểu SEO.

Bạn hiểu YouTube.

Bạn hiểu thương hiệu cá nhân.

Bạn hiểu hành trình khách hàng.

Bạn hiểu hệ thống bán hàng.

Và đến lúc đó, cách bạn nhìn kinh doanh online đã hoàn toàn khác.

Nếu làm nghiêm túc, nó có thể trở thành một trường học thực tế về kinh doanh

Tôi từng gặp những người bắt đầu Affiliate chỉ với mục tiêu kiếm thêm một nguồn thu nhập.

Nhưng sau một thời gian họ nhận ra mình đã học được cách nghiên cứu thị trường, chọn ngách, xây kênh nội dung, tạo tệp khách hàng và đọc dữ liệu.

Những thứ đó có thể tiếp tục được sử dụng khi họ bán sản phẩm riêng, phát triển thương hiệu cá nhân hoặc xây một doanh nghiệp khác.

Đó là lý do tôi không thích gọi Affiliate đơn giản là một cách kiếm tiền online.

Nếu làm nghiêm túc, nó có thể trở thành một trường học thực tế về kinh doanh.

Bạn bỏ công sức vào thị trường thật.

Bạn đối diện khách hàng thật.

Bạn nhận những phản hồi thật.

Và doanh thu sẽ cho bạn biết mình đang đúng hay sai rõ ràng hơn rất nhiều lời động viên.

Kinh doanh online thay đổi cuộc sống của tôi theo cách đó

Khi nhìn lại hành trình của mình, tôi thấy điều kinh doanh online mang lại không chỉ là tiền.

Nó thay đổi cách tôi tư duy.

Trước đây tôi thường nghĩ muốn tạo ra thu nhập thì mình phải trực tiếp đổi thời gian lấy tiền.

Làm một giờ, nhận tiền cho một giờ.

Dừng làm thì thu nhập cũng dừng.

Internet cho tôi thấy một mô hình khác

Internet cho tôi thấy một mô hình khác.

Một video tôi làm hôm nay có thể được xem nhiều năm sau.

Một bài viết tôi chia sẻ hôm nay có thể giúp một người mà tôi chưa từng gặp.

Một hệ thống được xây đúng có thể tiếp tục vận hành kể cả khi tôi không trực tiếp đứng trước khách hàng.

Tất nhiên, không có gì hoàn toàn tự động.

Đằng sau bất kỳ hệ thống kinh doanh online nào cũng là rất nhiều thời gian thử nghiệm, sai, sửa và tiếp tục làm.

Nhưng khi mọi thứ bắt đầu kết nối với nhau, hiệu quả có thể tăng lên rất mạnh.

Nội dung tạo traffic Affiliate.

Traffic Affiliate tạo người theo dõi.

Người theo dõi dần hình thành niềm tin.

Niềm tin dẫn đến giao dịch.

Một khách hàng hài lòng có thể giới thiệu thêm khách hàng khác.

Lúc đó, tôi không còn nhìn từng lượt click riêng lẻ.

Tôi nhìn cả hệ thống.

Nó thường hình thành sau rất nhiều lần làm sai

Và điều thú vị là một hệ thống tốt không được tạo ra chỉ trong một đêm.

Nó thường hình thành sau rất nhiều lần làm sai.

Có lúc bạn chọn nhầm sản phẩm.

Có lúc bạn tạo nội dung mà không ai quan tâm.

Có lúc traffic tăng nhưng doanh thu đứng yên.

Có lúc một chiến dịch bạn nghĩ sẽ thành công lại không mang về kết quả như mong đợi.

Nhưng nếu mỗi lần như vậy bạn chịu nhìn lại dữ liệu và sửa hệ thống, những lần thất bại đó không hoàn toàn là mất mát.

Nó trở thành học phí.

Điều đáng tiếc nhất không phải là làm sai.

Điều đáng tiếc nhất là làm sai nhiều lần nhưng không biết mình sai ở đâu.

Đừng để lượt xem khiến bạn tưởng mình đang tiến lên

Đây có lẽ là phần tôi muốn nhấn mạnh nhất.

Những con số trên mạng xã hội rất dễ tạo cảm giác thành công.

Một video đạt một trăm nghìn lượt xem khiến chúng ta vui.

Một bài viết được chia sẻ nhiều khiến chúng ta phấn khích.

Không có gì sai với điều đó.

Những con số này đang đóng góp điều gì cho doanh nghiệp?

Nhưng nếu bạn là một doanh nhân, hãy luôn quay trở lại câu hỏi quan trọng hơn.

Những con số này đang đóng góp điều gì cho doanh nghiệp?

Có giúp thương hiệu được biết đến đúng nhóm khách hàng không?

Có tạo thêm dữ liệu khách hàng không?

Có đưa người đọc vào hệ thống của mình không?

Có tạo doanh thu không?

Hay chỉ đơn giản là tạo ra một con số đẹp để chúng ta nhìn vào?

Tôi từng bị cuốn theo những con số.

Và tôi nghĩ rất nhiều người làm nội dung cũng từng như vậy.

Điều nguy hiểm nhất không phải là một nội dung ít lượt xem.

Điều nguy hiểm hơn là traffic tăng rất nhanh khiến bạn tưởng rằng mô hình đang hoạt động, trong khi phần phía sau chưa hề được xây dựng.

Traffic càng nhiều, bạn càng thấy nhiều người rời đi

Hãy tưởng tượng bạn đổ rất nhiều tiền và công sức vào việc kéo người đến website nhưng trang bán hàng không rõ ràng, sản phẩm không phù hợp hoặc nội dung trước đó khiến khách hàng kỳ vọng một thứ hoàn toàn khác.

Traffic Affiliate nhiều, bạn càng thấy nhiều người rời đi.

Nếu chỉ nhìn vào lượng truy cập, bạn có thể tưởng mình đang tăng trưởng.

Nhưng nếu nhìn vào hành trình khách hàng, bạn sẽ thấy hệ thống đang rò rỉ ở rất nhiều chỗ.

Đó là lý do người làm Affiliate phải biết nhìn sâu hơn lượt xem.

Traffic Affiliate là đầu vào.

Chuyển đổi mới cho thấy đầu vào đó có đang được sử dụng hiệu quả hay không.

Chất lượng traffic Affiliate quan trọng hơn số lượng

Nếu phải chọn giữa một trăm nghìn người không quan tâm và một nghìn người thực sự cần giải pháp tôi đang chia sẻ, tôi sẽ chọn một nghìn người.

Bởi vì kinh doanh không cần tất cả mọi người.

Kinh doanh cần đúng người.

Điều đó cũng giúp tôi thay đổi cách làm SEO, YouTube và xây dựng thương hiệu cá nhân.

Tôi không cố nói về tất cả mọi thứ.

Tôi muốn nội dung xoay quanh những vấn đề tôi thực sự hiểu và những nhóm người tôi thực sự có thể giúp.

Với tôi, đó mới chính là traffic Affiliate

Khi nội dung tập trung hơn, có thể tổng traffic không lớn bằng những chủ đề đại chúng.

Nhưng chất lượng của mỗi traffic Affiliate cao hơn.

Với tôi, đó mới chính là traffic Affiliate.

Một doanh nhân cũng nên nhìn traffic theo cách tương tự.

Đừng hỏi website có bao nhiêu người vào trước tiên.

Hãy hỏi những người vào website có đúng là khách hàng mà doanh nghiệp muốn phục vụ hay không.

Đừng chỉ hỏi video có bao nhiêu lượt xem.

Hãy hỏi sau khi xem xong, người xem hiểu thêm điều gì về thương hiệu của bạn.

Đừng chỉ hỏi một chiến dịch mang về bao nhiêu click.

Hãy hỏi những click đó có dẫn tới hành động kinh doanh có giá trị hay không.

Khi đặt đúng câu hỏi, bạn bắt đầu nhìn marketing bằng góc nhìn của người xây doanh nghiệp, chứ không chỉ người chạy traffic Affiliate.

Khi bạn ngừng săn traffic, bạn bắt đầu xây tài sản

Tôi nghĩ đây là bước chuyển quan trọng nhất trong tư duy của một người làm Affiliate.

Ngày đầu tiên, chúng ta tìm traffic.

Sau một thời gian, chúng ta nên bắt đầu xây tài sản.

Website là một tài sản.

Kênh YouTube là một tài sản.

Danh sách khách hàng là một tài sản.

Thương hiệu cá nhân là một tài sản.

Nội dung là một tài sản.

Cộng đồng là một tài sản.

Mối quan hệ với khách hàng cũng là một tài sản.

Traffic Affiliate có thể biến mất vào ngày mai

Traffic Affiliate có thể biến mất vào ngày mai.

Thuật toán có thể thay đổi.

Một nền tảng có thể giảm phân phối.

Chi phí quảng cáo có thể tăng.

Nhưng nếu bạn đã xây được niềm tin với một nhóm người cụ thể, bạn đang sở hữu thứ khó bị sao chép hơn rất nhiều.

Đó cũng là lý do càng làm lâu, tôi càng ít quan tâm đến những con đường kiếm tiền thật nhanh.

Tôi quan tâm đến những thứ mình có thể tích lũy.

Ngày hôm nay thêm một bài viết tốt.

Ngày mai thêm một video tốt.

Tháng sau thêm một nhóm khách hàng hiểu mình hơn.

Mỗi thứ một chút.

Sau vài năm nhìn lại, bạn sẽ thấy mình không còn bắt đầu từ con số không nữa.

Sản phẩm có thể thay đổi

Đây là điểm khác biệt rất lớn giữa người làm Affiliate theo kiểu chiến dịch và người xây Affiliate như một mô hình kinh doanh.

Người chạy chiến dịch thường bắt đầu lại mỗi lần sản phẩm thay đổi.

Người xây tài sản có thể mang tệp khách hàng, thương hiệu và hệ thống sang nhiều sản phẩm khác nhau.

Sản phẩm có thể thay đổi.

Nền tảng có thể thay đổi.

Nhưng khả năng thu hút đúng người và xây dựng niềm tin vẫn còn đó.

Tôi cho rằng đây mới là lợi thế lớn nhất mà một người làm kinh doanh online nên hướng tới.

Tôi không còn hỏi làm sao để có nhiều traffic nhất

Câu hỏi của tôi bây giờ khác.

Tôi muốn biết làm sao để thu hút đúng người.

Làm sao để nội dung thực sự có ích.

Làm sao để một người lần đầu nhìn thấy tôi có thể dần hiểu cách tôi suy nghĩ.

Làm sao để khi họ cần một giải pháp, họ nhớ rằng tôi đã từng giúp họ bằng một bài viết, một video hay một chia sẻ nào đó.

Affiliate trở nên tự nhiên hơn rất nhiều

Khi trả lời được những câu hỏi này, Affiliate trở nên tự nhiên hơn rất nhiều.

Không còn là chuyện rải link.

Không còn là chuyện cố thuyết phục tất cả mọi người mua hàng.

Nó trở thành quá trình xây dựng giá trị trước rồi nhận lại giá trị sau.

Với tôi, đó cũng chính là bản chất của kinh doanh bền vững.

Nếu bạn đang ở giai đoạn mới bắt đầu, đừng quá áp lực khi nhìn những người đã có hàng trăm nghìn lượt xem.

Bạn đang nhìn thành quả hiện tại của họ nhưng không nhìn thấy toàn bộ quá trình phía sau.

Hãy tập trung xây nền móng trước.

Hiểu khách hàng.

Hiểu sản phẩm.

Hiểu cách tạo nội dung.

Hiểu tại sao người ta nên tin bạn.

Khi những thứ đó bắt đầu rõ ràng, traffic Affiliate thực sự phát huy sức mạnh.

Có thể bạn cần một người cùng nhìn lại toàn bộ hành trình

Còn nếu đang làm Affiliate một thời gian nhưng traffic Affiliate mà doanh thu chưa tương xứng, đôi khi vấn đề không nằm ở việc bạn thiếu traffic.

Có thể bạn cần một người cùng nhìn lại toàn bộ hành trình từ traffic Affiliate, nội dung, sản phẩm đến chuyển đổi.

Đó cũng là lý do tôi xây dựng Coaching 1-1 Affiliate dành cho những trường hợp cần đi sâu vào chính mô hình đang vận hành, thay vì tiếp tục học thêm hàng loạt kiến thức chung nhưng chưa biết áp dụng vào đâu.

Traffic nhiều chưa chắc kiếm được tiền, nhưng traffic đúng có thể thay đổi cả hệ thống

Nếu bạn đang làm Affiliate và hôm nay traffic Affiliate ít, đừng quá lo.

Đừng nhìn người khác có hàng trăm nghìn lượt xem rồi cho rằng mình đã thua.

Hãy nhìn vào những người đang thực sự đọc nội dung của bạn.

Bạn đã giúp họ đủ nhiều chưa?

Bạn hiểu vấn đề của họ chưa?

Sản phẩm bạn giới thiệu có thực sự phù hợp không?

Bạn đã xây được một hành trình để người lạ từng bước trở thành người tin tưởng mình chưa?

Một chiếc xô có lỗ thủng không cần thêm nước

Nếu những phần đó chưa có, Traffic Affiliate đôi khi chỉ làm vấn đề lớn hơn.

Một chiếc xô có lỗ thủng không cần thêm nước.

Nó cần được vá lại trước.

Khi nền tảng đúng, traffic Affiliate trở thành nhiên liệu giúp hệ thống tăng trưởng.

Còn khi nền tảng chưa đúng, traffic Affiliate chỉ là con số đi qua màn hình.

Tôi đã từng mất thời gian để hiểu điều này.

Và nếu bài viết này giúp bạn nhận ra điều đó sớm hơn tôi một chút, tôi nghĩ nó đã có giá trị.

Affiliate không phải cuộc đua xem ai có nhiều lượt click nhất.

Kinh doanh cũng không phải cuộc đua xem ai xuất hiện nhiều nhất.

Đừng tìm traffic Affiliate

Cuối cùng, người đi được xa thường là người hiểu khách hàng hơn, tạo ra nhiều giá trị hơn và kiên trì xây dựng những tài sản mà mỗi ngày đều làm doanh nghiệp của mình mạnh thêm một chút.

Đừng chỉ tìm traffic.

Hãy xây một nơi đủ giá trị để khi traffic đến, họ muốn ở lại.

Hãy xây một hệ thống đủ rõ ràng để khi họ có nhu cầu, họ biết bước tiếp theo là gì.

Hãy xây niềm tin đủ lâu để khi cần lựa chọn giữa hàng chục người trên Internet, họ vẫn nhớ đến bạn.

Và quan trọng hơn cả, đừng xem Affiliate chỉ là một cách để nhận hoa hồng.

Hãy xem nó như cơ hội để học cách xây dựng một doanh nghiệp trên Internet.

Bạn không còn cần mọi lượt traffic

Khi tư duy đó thay đổi, cách bạn nhìn từng lượt xem cũng sẽ thay đổi.

Bạn không còn cần mọi traffic Affiliate.

Bạn cần đúng traffic Affiliate.

Bạn không cần tất cả mọi người mua sản phẩm.

Bạn cần đúng người tìm thấy đúng giải pháp vào đúng thời điểm.

Đó là lúc Affiliate bắt đầu trở thành một công việc kinh doanh thật sự.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên

Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên

YouTube: Tuyen MKT

Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook