Affiliate Marketing hay bán sản phẩm riêng là câu hỏi tôi gặp rất nhiều lần.

“Nên chọn Affiliate Marketing hay bán sản phẩm riêng để kinh doanh?”

Nghe qua, đây có vẻ chỉ là câu chuyện lựa chọn mô hình kiếm tiền. Một bên đơn giản hơn, không phải sản xuất sản phẩm, không lo kho hàng, không phải tự xây dựng hệ thống giao nhận. Một bên khó hơn, phải tạo sản phẩm, chịu trách nhiệm với khách hàng, xây thương hiệu và giải quyết rất nhiều việc phía sau.

Nhưng càng đi lâu trong lĩnh vực này, tôi càng nhận ra câu hỏi ấy không đơn giản như vậy.

Vấn đề không nằm ở việc mô hình nào tốt hơn.

Vấn đề nằm ở chỗ bạn đang ở đâu, bạn có gì trong tay và bạn muốn trở thành ai trong ba năm, năm năm hoặc mười năm tới.

Tôi từng nhìn kinh doanh online theo cách rất đơn giản. Có sản phẩm tốt thì bán. Có chương trình Affiliate tốt thì quảng bá. Có traffic thì tìm cách chuyển đổi traffic đó thành doanh thu.

Đi lâu hơn một chút, tôi mới hiểu rằng doanh thu chỉ là phần nổi.

Thứ quyết định một người có thể đi đường dài hay không lại nằm ở phía dưới. Đó là dữ liệu khách hàng, năng lực tạo nội dung, thương hiệu cá nhân, hệ thống bán hàng, khả năng hiểu thị trường và quan trọng nhất là quyền kiểm soát đối với công việc kinh doanh của chính mình.

Đó cũng là lý do tôi không còn nhìn Affiliate Marketing hay bán sản phẩm riêng như hai con đường đối nghịch.

Với tôi, chúng có thể là hai giai đoạn của cùng một hành trình.

Tôi từng đặt câu hỏi sai ngay từ đầu

Khi mới bắt đầu, chúng ta thích những câu hỏi có đáp án rõ ràng.

Làm Facebook hay YouTube?

Chạy quảng cáo hay làm nội dung?

Affiliate Marketing hay bán sản phẩm riêng?

Cách nghĩ đó tạo cảm giác rằng chỉ cần chọn đúng ngay từ đầu thì mọi thứ phía sau sẽ thuận lợi.

Nhưng kinh doanh không vận hành như vậy.

Có người bắt đầu bằng sản phẩm riêng rồi thất bại vì chưa hiểu khách hàng. Có người làm Affiliate Marketing rất tốt nhưng vài năm sau vẫn phụ thuộc hoàn toàn vào nền tảng và nhà cung cấp. Cũng có người bắt đầu bằng Affiliate, dùng khoảng thời gian đó để học thị trường, sau đó phát triển sản phẩm của chính mình và xây được một doanh nghiệp thực sự.

Tôi nhận ra rằng thay vì hỏi “mô hình nào tốt nhất”, chúng ta nên hỏi một câu thực tế hơn.

“Ở thời điểm hiện tại, mô hình nào giúp tôi học nhanh nhất nhưng phải trả học phí thấp nhất?”

Câu hỏi này đã thay đổi rất nhiều cách tôi nhìn về kinh doanh online.

Bởi với một người mới, thứ thiếu nhất thường không phải vốn.

Thứ thiếu nhất là kinh nghiệm thị trường.

Bạn chưa biết khách hàng thực sự muốn gì. Bạn chưa biết một nội dung nào sẽ khiến họ dừng lại. Bạn chưa biết lý do họ mua hàng. Bạn cũng chưa biết tại sao hàng trăm người xem nhưng chỉ có vài người quyết định trả tiền.

Nếu ngay từ đầu bỏ nhiều tiền để tạo một sản phẩm chỉ dựa trên những gì mình nghĩ khách hàng cần, rủi ro rất lớn.

Nhiều người rất giỏi chuyên môn nhưng vẫn bán hàng khó khăn vì họ nhìn sản phẩm bằng góc nhìn của người tạo ra nó, không phải bằng góc nhìn của khách hàng.

Họ nghĩ sản phẩm có rất nhiều tính năng nên chắc chắn sẽ bán được.

Họ nghĩ khóa học có hàng chục bài học nên khách hàng sẽ cảm thấy đáng tiền.

Họ nghĩ dịch vụ của mình tốt hơn đối thủ nên thị trường phải lựa chọn mình.

Nhưng khách hàng hiếm khi mua vì những lý do như vậy.

Khách hàng mua khi họ nhìn thấy một vấn đề của chính mình được giải quyết.

Một doanh nhân có thể tự hào về một khóa học gồm 100 video, nhưng người học có khi chỉ cần một lộ trình đủ rõ để biết tuần này phải làm gì.

Một phần mềm có thể có 50 tính năng, nhưng khách hàng chỉ sử dụng ba tính năng giúp họ tiết kiệm hai giờ mỗi ngày.

Điều này nghe đơn giản, nhưng tôi mất khá nhiều thời gian mới thực sự hiểu.

Affiliate Marketing giải quyết được một phần vấn đề đó.

Affiliate Marketing cho tôi cơ hội học thị trường trước khi bỏ quá nhiều tiền

Tôi thích Affiliate Marketing không phải vì đây là con đường làm giàu nhanh.

Thực tế, nếu bước vào Affiliate với suy nghĩ chỉ cần lấy một đường link rồi đăng lên Facebook, TikTok hoặc website là có tiền, khả năng thất vọng rất cao.

Điều giá trị nhất của Affiliate Marketing nằm ở chỗ bạn có thể bắt đầu kinh doanh mà chưa cần tự tạo ra sản phẩm.

Một doanh nghiệp khác đã làm phần khó đó.

Họ nghiên cứu sản phẩm, sản xuất, đóng gói, xây hệ thống thanh toán, chăm sóc khách hàng và giải quyết nhiều vấn đề vận hành phía sau.

Việc của người làm Affiliate là học cách kết nối đúng sản phẩm với đúng người.

Nghe đơn giản nhưng đây chính là kỹ năng cốt lõi của marketing.

Bạn phải hiểu khách hàng.

Bạn phải biết họ đang đau ở đâu, muốn điều gì, sợ điều gì và điều gì khiến họ trì hoãn quyết định mua hàng.

Sau đó bạn học cách tạo nội dung.

Một bài viết, một video YouTube, một Reel hay một email không còn đơn thuần là nội dung. Nó trở thành một chiếc cầu nối giữa vấn đề của khách hàng và giải pháp mà sản phẩm cung cấp.

Đó là một trong những điều quan trọng nhất tôi học được khi làm kinh doanh online.

Trước khi bán được sản phẩm, bạn phải học được cách thu hút sự chú ý.

Trước khi thu hút sự chú ý, bạn phải hiểu người mình muốn nói chuyện cùng.

Vì vậy, với những người đang bắt đầu từ con số nhỏ, tôi thường nhìn Affiliate Marketing như một phòng thực hành kinh doanh có chi phí tương đối thấp.

Bạn được học marketing trên thị trường thật.

Khách hàng thật.

Sản phẩm thật.

Tiền thật.

Không còn chuyện ngồi trong phòng và tưởng tượng khách hàng sẽ thích gì.

Thị trường sẽ trả lời rất nhanh.

Một bài viết không ai đọc là dữ liệu.

Một video có nhiều lượt xem nhưng không ai bấm vào sản phẩm cũng là dữ liệu.

Một sản phẩm có rất nhiều lượt click nhưng tỷ lệ mua thấp cũng là dữ liệu.

Một nhóm khách hàng liên tục hỏi cùng một câu trước khi quyết định mua lại càng là dữ liệu có giá trị.

Khi mới làm Affiliate, rất nhiều người chỉ nhìn vào hoa hồng.

Tôi nghĩ nên nhìn rộng hơn.

Một đơn hàng cho bạn tiền.

Một trăm đơn hàng bắt đầu cho bạn dữ liệu.

Một nghìn khách hàng cho bạn sự hiểu biết về thị trường.

Và sự hiểu biết ấy có thể đáng giá hơn rất nhiều so với số hoa hồng của một chiến dịch.

Đó cũng là tư duy tôi muốn truyền lại trong khóa học Affiliate của mình. Tôi không muốn người học chỉ biết đi lấy link rồi tìm nơi đăng. Nếu chỉ làm như vậy, bạn sẽ rất khó tạo một công việc kinh doanh dài hạn. Điều tôi quan tâm hơn là giúp người học hiểu cách chọn thị trường, chọn sản phẩm, xây nội dung, tạo traffic, thiết kế hành trình khách hàng và từng bước biến Affiliate thành một hệ thống có thể phát triển theo thời gian.

Bởi cuối cùng, link Affiliate chỉ là công cụ.

Năng lực marketing mới là tài sản.

Nhưng doanh thu Affiliate chưa chắc là tài sản của bạn

Có một giai đoạn rất dễ khiến người làm Affiliate cảm thấy mọi thứ đang đi đúng hướng.

Bạn có traffic.

Bạn có đơn hàng.

Hoa hồng bắt đầu về.

Một số nội dung tiếp tục tạo doanh thu dù đã đăng từ lâu.

Cảm giác đó rất tuyệt.

Nhưng đây cũng là lúc tôi nghĩ chúng ta cần tỉnh táo hơn.

Hãy thử đặt một câu hỏi.

Nếu ngày mai chương trình Affiliate đó thay đổi chính sách, bạn còn gì?

Nếu họ giảm hoa hồng thì sao?

Nếu sản phẩm ngừng bán?

Nếu tài khoản của bạn trên một nền tảng bị hạn chế?

Nếu thuật toán thay đổi khiến lượng truy cập giảm mạnh?

Đây là một sự thật không phải ai cũng muốn nói khi quảng bá Affiliate Marketing.

Bạn có thể tạo ra doanh thu nhưng chưa chắc bạn đang xây dựng một tài sản thực sự thuộc về mình.

Điều đó không có nghĩa Affiliate Marketing là mô hình yếu.

Nó chỉ có nghĩa người làm Affiliate cần hiểu mình đang phụ thuộc vào những mắt xích nào.

Nếu toàn bộ công việc kinh doanh chỉ có một tài khoản mạng xã hội, một nguồn traffic và một chương trình Affiliate, đó không phải là một hệ thống vững chắc.

Đó là một chiếc bàn đang đứng bằng một chân.

Tôi đã học được rằng khi có doanh thu từ Affiliate, việc tiếp theo không phải chỉ là tìm thêm sản phẩm để gắn link.

Việc quan trọng hơn là biến lượng traffic đó thành tài sản.

Xây website của mình.

Xây danh sách khách hàng.

Xây cộng đồng.

Xây thương hiệu cá nhân.

Xây nội dung có thể được tìm thấy nhiều tháng, thậm chí nhiều năm sau.

Khi làm như vậy, Affiliate Marketing không còn là chuyện kiếm hoa hồng từng đơn.

Nó trở thành một phần trong hệ thống kinh doanh online lớn hơn.

Tôi từng thấy nhiều người có một video bùng nổ, kiếm được một khoản tiền khá tốt rồi nghĩ rằng mình đã tìm ra công thức.

Nhưng ba tháng sau video hết traffic.

Sản phẩm hết chiến dịch.

Hoa hồng thay đổi.

Doanh thu quay về gần như con số ban đầu.

Đây không phải vấn đề của Affiliate Marketing.

Vấn đề là tiền đã được tạo ra nhưng tài sản chưa được xây.

Một doanh nhân cần phân biệt rất rõ hai thứ này.

Doanh thu là thứ đi qua tài khoản.

Tài sản là thứ tiếp tục tạo ra giá trị sau khi một chiến dịch kết thúc.

Một bài blog SEO tốt có thể là tài sản.

Một kênh YouTube có lượng người xem đúng đối tượng có thể là tài sản.

Một danh sách email có sự tin tưởng là tài sản.

Một cộng đồng thực sự tương tác là tài sản.

Một thương hiệu cá nhân khiến khách hàng nhớ đến bạn khi họ phát sinh nhu cầu cũng là tài sản.

Khi đã có những tài sản này, bạn có thể đổi sản phẩm Affiliate nhưng không phải xây lại từ đầu.

Đó là khác biệt rất lớn.

Bán sản phẩm riêng cho bạn quyền kiểm soát lớn hơn

Nếu Affiliate Marketing giúp bạn bước vào thị trường nhanh, sản phẩm riêng lại cho bạn một thứ khác.

Quyền kiểm soát.

Bạn quyết định mình bán gì.

Bạn quyết định giá.

Bạn quyết định trải nghiệm khách hàng.

Bạn quyết định cách xây dựng thương hiệu.

Bạn có thể thay đổi sản phẩm dựa trên phản hồi của khách hàng mà không phải chờ một doanh nghiệp khác.

Đây là lợi thế rất lớn.

Nhưng quyền kiểm soát luôn đi cùng trách nhiệm.

Tôi thấy nhiều người nhìn vào những doanh nghiệp bán khóa học, phần mềm, sản phẩm vật lý hoặc dịch vụ và nghĩ rằng lợi nhuận chắc chắn sẽ cao hơn Affiliate Marketing.

Về lý thuyết có thể đúng.

Nhưng lợi nhuận cao hơn không có nghĩa công việc nhẹ hơn.

Khi đó bạn phải nghĩ về sản phẩm.

Bạn phải đảm bảo chất lượng.

Bạn phải xử lý phản hồi.

Bạn phải chăm sóc khách hàng.

Bạn phải xây hệ thống thanh toán.

Bạn phải quản lý đội ngũ nếu doanh nghiệp phát triển.

Và có một vấn đề còn lớn hơn.

Bạn phải chắc chắn rằng thị trường thực sự cần thứ mình tạo ra.

Một sản phẩm được làm rất tốt nhưng không ai cần vẫn là một sản phẩm thất bại.

Đây là lý do tôi cho rằng sai lầm lớn của nhiều doanh nhân không nằm ở việc làm sản phẩm chưa đủ tốt.

Sai lầm nằm ở chỗ làm sản phẩm quá sớm.

Họ dành sáu tháng để hoàn thiện thứ mà khách hàng chưa bao giờ yêu cầu.

Đến ngày ra mắt mới bắt đầu tìm khách.

Theo tôi, thứ tự nên ngược lại.

Hãy tìm khách hàng trước.

Hiểu họ.

Xây cộng đồng.

Quan sát vấn đề họ thường xuyên nhắc đến.

Bán những giải pháp có sẵn nếu phù hợp.

Sau đó, khi đã nhìn thấy một khoảng trống đủ rõ, hãy nghĩ đến sản phẩm riêng.

Tôi đã chứng kiến không ít người bỏ rất nhiều tiền cho logo, website, bao bì, phần mềm và đội ngũ trước khi có khách hàng đầu tiên.

Nhìn bên ngoài, mọi thứ giống một doanh nghiệp.

Nhưng bên trong chưa có thị trường.

Trong kinh doanh, hình thức không thể thay thế nhu cầu.

Một thương hiệu đẹp không cứu được một sản phẩm không ai cần.

Một website chuyên nghiệp không cứu được một lời chào hàng không đúng vấn đề.

Một đội sales đông cũng không thể ép thị trường yêu một sản phẩm không phù hợp.

Vì thế, tôi luôn đánh giá rất cao giai đoạn thử nghiệm nhỏ.

Bán trước một phiên bản đơn giản.

Quan sát phản hồi.

Điều chỉnh.

Sau đó mới đầu tư sâu hơn.

Cách này có thể không tạo cảm giác hoành tráng, nhưng lại giúp doanh nhân bảo vệ vốn và học nhanh hơn.

Điều doanh nhân cần chọn không phải mô hình mà là thứ tự

Nếu hỏi tôi Affiliate Marketing hay bán sản phẩm riêng tốt hơn, câu trả lời của tôi sẽ không phải một trong hai.

Tôi sẽ hỏi bạn đang ở giai đoạn nào.

Một người chưa từng bán bất cứ thứ gì online mà ngay lập tức muốn xây một thương hiệu sản phẩm hoàn chỉnh có thể đang tự làm hành trình khó hơn mức cần thiết.

Trong khi đó, một người đã làm Affiliate nhiều năm, có cộng đồng, hiểu khách hàng nhưng vẫn không xây bất kỳ tài sản riêng nào cũng có thể đang bỏ lỡ một bước phát triển quan trọng.

Tôi thích nhìn hành trình này theo thứ tự tự nhiên.

Đầu tiên là học cách thu hút.

Sau đó học cách chuyển đổi.

Tiếp theo học cách giữ khách hàng.

Cuối cùng mới nghĩ đến việc mở rộng.

Affiliate Marketing rất phù hợp với những bước đầu vì bạn có thể tập trung vào hai thứ quan trọng nhất là traffic và chuyển đổi.

Khi đã hiểu hai thứ đó, việc phát triển sản phẩm riêng trở nên khác hoàn toàn.

Bạn không còn tạo sản phẩm trong bóng tối.

Bạn đã có khách hàng để hỏi.

Có cộng đồng để thử nghiệm.

Có dữ liệu để quan sát.

Có những câu hỏi được lặp lại hàng trăm lần.

Chính những câu hỏi đó nhiều khi là bản nghiên cứu thị trường tốt hơn bất kỳ tài liệu lý thuyết nào.

Tôi từng nghĩ một doanh nghiệp mạnh phải có thật nhiều sản phẩm.

Sau này tôi mới thấy nhiều sản phẩm đôi khi chỉ làm doanh nghiệp phức tạp hơn.

Mỗi sản phẩm mới kéo theo nội dung mới, funnel mới, chăm sóc mới, nhân sự mới và hàng loạt vấn đề vận hành mới.

Trong khi đó, đôi khi chỉ cần một nhóm khách hàng đủ rõ, một vài giải pháp phù hợp và một hệ thống bán hàng được thiết kế tốt đã có thể tạo ra một doanh nghiệp rất khỏe.

Doanh nhân không nhất thiết cần làm nhiều hơn.

Doanh nhân cần làm đúng thứ tự hơn.

Khi nào tôi sẽ chọn Affiliate Marketing?

Nếu hôm nay tôi bắt đầu lại từ đầu, nguồn lực hạn chế, chưa có thương hiệu mạnh và chưa hiểu sâu một thị trường, Affiliate Marketing vẫn là một trong những mô hình tôi cân nhắc đầu tiên.

Không phải vì nó dễ.

Mà vì nó giúp tôi giảm số lượng vấn đề phải giải quyết cùng lúc.

Thay vì vừa phải tạo sản phẩm, vừa tìm khách hàng, vừa học marketing, tôi có thể tập trung vào một việc trước.

Tìm đúng người.

Hiểu đúng vấn đề.

Giới thiệu đúng giải pháp.

Tôi sẽ dùng giai đoạn đó để học SEO, YouTube, xây thương hiệu cá nhân, email marketing, quảng cáo nếu cần và đặc biệt là kỹ năng viết nội dung có khả năng tạo chuyển đổi.

Doanh thu Affiliate lúc này có ý nghĩa, nhưng với tôi nó chưa phải mục tiêu cuối cùng.

Mục tiêu lớn hơn là hiểu thị trường.

Một thị trường mà tôi có thể ở lại nhiều năm.

Nếu làm được điều đó, hoa hồng Affiliate chỉ là một trong rất nhiều cách tạo doanh thu sau này.

Tôi cũng sẽ không chạy theo quá nhiều ngách.

Đây là sai lầm tôi thấy người mới mắc rất thường xuyên.

Hôm nay thấy người khác làm tài chính có tiền thì làm tài chính.

Ngày mai thấy sản phẩm sức khỏe hoa hồng cao thì chuyển sang sức khỏe.

Tuần sau lại thấy công nghệ đang hot rồi đổi tiếp.

Mỗi lần đổi ngách là gần như bắt đầu lại.

Kiến thức về khách hàng chưa đủ sâu.

Nội dung chưa đủ dày.

Thương hiệu chưa kịp hình thành.

Thuật toán chưa hiểu bạn đang phục vụ ai.

Và chính bạn cũng chưa đủ thời gian để thực sự hiểu thị trường.

Nếu làm lại, tôi sẽ chọn một thị trường đủ rộng, có nhu cầu thật và mình có khả năng tạo giá trị trong nhiều năm.

Sau đó kiên trì đào sâu.

Affiliate không phải trò chơi tìm sản phẩm hoa hồng cao nhất.

Đó là trò chơi xây sự tin tưởng đủ lâu để khách hàng sẵn sàng nghe đề xuất của bạn.

Khi nào tôi sẽ nghĩ đến sản phẩm riêng?

Tôi sẽ bắt đầu nghĩ nghiêm túc về sản phẩm riêng khi nhận thấy một vấn đề xuất hiện lặp đi lặp lại trong cộng đồng của mình.

Khách hàng hỏi cùng một câu hỏi.

Họ mua nhiều giải pháp nhưng vẫn chưa giải quyết được vấn đề.

Hoặc tôi nhận ra mình có một phương pháp, một kinh nghiệm, một quy trình có thể giúp họ đi nhanh hơn.

Lúc đó sản phẩm không còn xuất phát từ suy nghĩ “tôi muốn bán thứ gì”.

Nó xuất phát từ câu hỏi “khách hàng của tôi đang cần điều gì mà thị trường hiện tại chưa đáp ứng đủ”.

Hai cách nghĩ nghe gần giống nhau nhưng tạo ra hai kết quả hoàn toàn khác.

Một bên bắt đầu từ người bán.

Một bên bắt đầu từ khách hàng.

Trong quá trình xây dựng công việc kinh doanh online của mình, tôi ngày càng tin rằng lợi thế không nằm ở việc chúng ta có bao nhiêu sản phẩm.

Lợi thế nằm ở việc chúng ta hiểu người mua sâu đến đâu.

Nếu hiểu họ, chúng ta có thể làm Affiliate.

Có thể bán sản phẩm riêng.

Có thể cung cấp dịch vụ.

Có thể xây cộng đồng.

Có thể kết hợp nhiều nguồn doanh thu.

Còn nếu không hiểu khách hàng, dù có trong tay một sản phẩm rất tốt, việc kinh doanh vẫn sẽ vô cùng khó khăn.

Có một dấu hiệu khác khiến tôi nghĩ đến sản phẩm riêng.

Đó là khi tôi liên tục phải giải thích thêm một bước mà các sản phẩm Affiliate hiện có chưa giải quyết.

Ví dụ khách hàng mua một công cụ nhưng không biết cách đưa công cụ ấy vào quy trình bán hàng.

Hoặc họ học cách chạy traffic nhưng sau đó không biết xây funnel.

Hoặc họ tạo được nội dung nhưng không có hệ thống tiếp nhận và nuôi dưỡng khách hàng.

Khoảng trống giữa những giải pháp đang tồn tại nhiều khi chính là nơi một sản phẩm mới nên xuất hiện.

Sản phẩm tốt thường không bắt đầu từ cảm hứng.

Nó bắt đầu từ một vấn đề được quan sát đủ lâu.

Tôi không còn xem Affiliate và sản phẩm riêng là hai đối thủ

Affiliate Marketing hay bán sản phẩm riêng từng khiến tôi phân vân trước đây.

Trước đây tôi nghĩ phải chọn.

Bây giờ tôi nghĩ cần kết hợp đúng lúc.

Affiliate Marketing hay bán sản phẩm riêng đều có thể bắt đầu từ website chia sẻ kiến thức, dẫn người đọc tới sản phẩm, dịch vụ phù hợp.

Một kênh YouTube cũng vậy.

Một cộng đồng cũng vậy.

Khách hàng không quan tâm sản phẩm đó là Affiliate hay do bạn tạo ra.

Họ quan tâm một điều đơn giản hơn rất nhiều.

Nó có giúp họ giải quyết vấn đề không?

Nếu một sản phẩm của người khác phù hợp nhất, tôi không thấy lý do phải cố tạo một sản phẩm mới chỉ để giữ toàn bộ doanh thu.

Nếu mình có thể tạo một giải pháp tốt hơn cho một nhu cầu cụ thể, việc xây sản phẩm riêng lại hoàn toàn hợp lý.

Đây chính là cách tư duy hệ thống giúp công việc kinh doanh online của tôi trở nên rõ ràng và hiệu quả hơn.

Tôi không cố kiếm tiền từ mọi thứ.

Tôi cố xây một hệ sinh thái mà trong đó nội dung giúp thu hút đúng người, cộng đồng giúp xây niềm tin, sản phẩm Affiliate giải quyết một số nhu cầu và sản phẩm của mình giải quyết những nhu cầu khác.

Khi các phần kết nối với nhau, doanh thu không còn phụ thuộc hoàn toàn vào một chiến dịch hay một sản phẩm.

Đó mới là điều tôi quan tâm.

Cũng từ cách nhìn này, tôi xây dựng khóa học về hệ thống bán hàng tự động không phải với suy nghĩ rằng automation sẽ thay con người bán hàng.

Tôi nhìn nó như một cách để doanh nhân kết nối những phần vốn đang rời rạc.

Một người xem video trở thành người quan tâm như thế nào?

Một người đọc blog đi đâu tiếp theo?

Khi khách hàng để lại thông tin, họ nhận được giá trị gì?

Nếu chưa mua, chúng ta tiếp tục nuôi dưỡng mối quan hệ ra sao?

Nếu đã mua, hệ thống giúp họ tiếp cận sản phẩm và những bước tiếp theo như thế nào?

Tự động hóa tốt không phải gửi thật nhiều tin nhắn.

Nó là việc thiết kế một hành trình hợp lý để khách hàng không bị bỏ quên.

Tôi cho rằng đây là bước rất quan trọng khi một người muốn đi từ “làm Affiliate” sang “xây một doanh nghiệp online”.

Điều thay đổi lớn nhất không nằm ở mô hình kinh doanh

Có một thời gian tôi nghĩ thành công trong kinh doanh online nằm ở việc tìm được sản phẩm tốt.

Sau đó tôi nghĩ nằm ở traffic.

Rồi tôi nghĩ nằm ở quảng cáo.

Đi lâu hơn, tôi nhận ra mỗi thứ đều đúng một phần.

Nhưng không thứ nào đủ nếu đứng một mình.

Một sản phẩm tốt không có khách hàng vẫn thất bại.

Traffic lớn nhưng sai đối tượng cũng không tạo doanh thu.

Quảng cáo tốt nhưng hệ thống phía sau yếu chỉ làm bạn đốt tiền nhanh hơn.

Điều thay đổi lớn nhất là khi tôi bắt đầu nhìn mọi thứ như một hệ thống.

Người lạ biết đến mình bằng cách nào?

Tại sao họ ở lại?

Điều gì khiến họ tin tưởng?

Sản phẩm nào phù hợp ở từng thời điểm?

Sau khi mua, điều gì khiến họ tiếp tục đồng hành?

Khi trả lời được những câu hỏi đó, cuộc chơi thay đổi.

Affiliate Marketing không còn là đăng link.

Sản phẩm riêng không còn là tạo một thứ gì đó rồi hy vọng có người mua.

Tất cả trở thành các mắt xích trong một hành trình khách hàng.

Và đó mới là thứ một doanh nhân nên xây dựng.

Ngày nay công cụ có rất nhiều.

AI có thể giúp nghiên cứu.

Phần mềm có thể gửi email.

Một hệ thống automation có thể phân loại khách hàng.

YouTube có thể mang người xem về suốt nhiều năm.

Website có thể tạo traffic từ Google.

Nhưng công cụ nhiều không đồng nghĩa doanh nghiệp mạnh.

Đây là điều tôi nghĩ chúng ta cần đặc biệt tỉnh táo trong thời đại AI.

Nếu chiến lược sai, AI chỉ giúp bạn làm sai nhanh hơn.

Nếu thông điệp không rõ, automation chỉ giúp bạn gửi một thông điệp không rõ đến nhiều người hơn.

Nếu sản phẩm không giải quyết đúng vấn đề, một funnel đẹp cũng không thể cứu được nó.

Công nghệ nên đứng sau tư duy kinh doanh.

Không phải ngược lại.

Nếu bắt đầu lại hôm nay, tôi sẽ chọn con đường nào?

Tôi sẽ không vội làm sản phẩm.

Tôi cũng không xem Affiliate Marketing là đích đến.

Tôi sẽ chọn một thị trường mà mình muốn gắn bó lâu dài.

Sau đó tôi bắt đầu tạo nội dung.

Tôi nói chuyện với khách hàng.

Tôi tìm hiểu câu hỏi của họ.

Tôi giới thiệu những sản phẩm Affiliate thực sự phù hợp và quan sát phản ứng của thị trường.

Tôi ghi lại dữ liệu.

Nội dung nào thu hút họ?

Sản phẩm nào tạo chuyển đổi?

Câu hỏi nào xuất hiện nhiều nhất?

Điểm nào khiến khách hàng do dự?

Sau một thời gian, những dữ liệu đó sẽ chỉ cho tôi biết có nên tạo sản phẩm riêng hay không.

Tôi sẽ không đoán.

Tôi để thị trường trả lời.

Đó là một trong những tư duy đã giúp tôi đi đường dài hơn với kinh doanh online.

Không cố xây mọi thứ ngay từ ngày đầu.

Xây từng lớp.

Mỗi lớp tạo nền cho lớp tiếp theo.

Affiliate có thể là lớp đầu tiên.

Thương hiệu cá nhân là một lớp khác.

Website, YouTube, cộng đồng, danh sách khách hàng và hệ thống bán hàng tiếp tục tạo thêm những lớp mới.

Đến một lúc nào đó, bạn nhận ra mình không còn sở hữu một đường link Affiliate.

Bạn đang sở hữu một hệ thống.

Tôi cũng sẽ ưu tiên xây nội dung dài hạn hơn là chỉ săn những đợt traffic ngắn.

Một video đang hot có thể đem lại kết quả nhanh.

Một chiến dịch quảng cáo tốt có thể tạo doanh thu ngay.

Nhưng tôi vẫn muốn có những nội dung mà sáu tháng sau người ta còn tìm thấy.

Một năm sau vẫn có người đọc.

Hai năm sau vẫn có thể đưa khách hàng mới vào hệ thống.

Đó là lý do tôi đánh giá cao blog, YouTube, email và cộng đồng.

Chúng không phải những kênh tạo tiền nhanh nhất trong mọi trường hợp.

Nhưng nếu làm đúng, chúng giúp giảm sự phụ thuộc vào việc mỗi ngày phải bắt đầu lại từ con số không.

Một doanh nghiệp càng ít phải bắt đầu lại, doanh nghiệp đó càng có cơ hội đi xa.

Affiliate Marketing hay bán sản phẩm riêng, cuối cùng vẫn là câu chuyện về tài sản

Nếu chỉ nhìn vào tiền kiếm được trong tháng này, bạn rất dễ chọn sai.

Một chiến dịch Affiliate có thể kiếm tiền nhanh hơn sản phẩm riêng.

Một sản phẩm riêng cũng có thể đem lại biên lợi nhuận cao hơn Affiliate.

Nhưng doanh nhân không chỉ nên nhìn vào doanh thu hiện tại.

Hãy nhìn vào thứ còn lại sau năm năm.

Bạn có một thương hiệu không?

Bạn có cộng đồng không?

Bạn có dữ liệu khách hàng không?

Bạn có hệ thống nội dung tiếp tục mang khách hàng về không?

Bạn có một quy trình có thể vận hành mà không cần bản thân làm mọi việc mỗi ngày không?

Đó là những câu hỏi khó hơn, nhưng cũng đáng giá hơn.

Tôi không phản đối việc kiếm tiền nhanh.

Dòng tiền rất quan trọng.

Nhưng tôi luôn muốn dùng dòng tiền hôm nay để xây tài sản cho ngày mai.

Đó có thể là website.

Một kênh YouTube.

Một cộng đồng.

Một thương hiệu cá nhân.

Một đội ngũ.

Một hệ thống bán hàng.

Hoặc một sản phẩm riêng khi thời điểm thực sự phù hợp.

Khi nhìn theo cách đó, câu hỏi “Affiliate Marketing hay bán sản phẩm riêng” không còn quá khó.

Bạn không nhất thiết phải chọn một bên và từ bỏ bên còn lại.

Bạn chỉ cần biết bước tiếp theo của mình là gì.

Nếu chưa hiểu thị trường, hãy học thị trường.

Nếu chưa biết bán hàng, hãy học bán hàng.

Nếu chưa có người theo dõi, hãy xây nội dung.

Nếu đã có cộng đồng và nhìn thấy một nhu cầu rõ ràng, hãy nghĩ đến sản phẩm riêng.

Và nếu một sản phẩm của người khác thực sự tốt cho khách hàng của bạn, Affiliate Marketing vẫn hoàn toàn có giá trị.

Đây cũng là lý do tôi không xem những khóa học mình đang xây dựng như các sản phẩm đứng riêng lẻ.

Một người bắt đầu với Affiliate có thể cần học cách tìm thị trường và tạo traffic.

Khi đã có khách hàng, họ lại gặp vấn đề về thương hiệu cá nhân.

Khi đã có thương hiệu và lượng người quan tâm, họ bắt đầu cần hệ thống bán hàng để không phải nhắn tin thủ công cho từng người.

Khi hệ thống phát triển, AI có thể giúp họ giảm bớt những công việc lặp lại.

Nhìn bên ngoài đây là nhiều kỹ năng khác nhau.

Nhưng nhìn từ hành trình của một doanh nhân, chúng nối tiếp nhau rất tự nhiên.

Nếu bạn đang ở bước đầu và muốn hiểu bài bản cách xây Affiliate thay vì chỉ đăng link rồi chờ đơn, khóa học Affiliate là nơi tôi tập trung vào nền móng đó.

Nếu bạn đã có nội dung, có khách hàng hoặc đang bán sản phẩm nhưng cảm thấy mọi thứ vẫn phụ thuộc quá nhiều vào việc bản thân phải xuất hiện và xử lý thủ công mỗi ngày, khóa học xây dựng hệ thống bán hàng tự động sẽ phù hợp với một giai đoạn khác.

Tôi không nghĩ ai cũng cần học tất cả mọi thứ cùng lúc.

Học quá nhiều khi chưa đến thời điểm cũng là một dạng lãng phí.

Quan trọng nhất vẫn là xác định nút thắt hiện tại của mình nằm ở đâu.

Thiếu traffic thì giải quyết traffic.

Thiếu niềm tin thì xây thương hiệu.

Có traffic nhưng không chuyển đổi thì xem lại thông điệp và offer.

Có khách nhưng vận hành quá thủ công thì xây hệ thống.

Đó là cách tôi nhìn việc học kinh doanh.

Học để giải quyết vấn đề thật đang tồn tại, không phải học chỉ vì sợ mình đang thiếu một kiến thức nào đó.

Tôi luôn tin rằng kinh doanh bền vững không được xây bằng một quyết định lớn duy nhất.

Nó được xây từ hàng trăm quyết định nhỏ nhưng đúng hướng.

Ngày hôm nay bạn có thể chỉ đang viết bài đầu tiên.

Quay video đầu tiên.

Có đơn Affiliate đầu tiên.

Hoặc vừa có ý tưởng về sản phẩm đầu tiên.

Không sao cả.

Điều quan trọng là đừng chỉ hỏi mình có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ việc này.

Hãy hỏi thêm một câu.

“Việc tôi đang làm hôm nay đang giúp tôi xây tài sản gì cho tương lai?”

Khi trả lời được câu hỏi ấy, bạn sẽ bắt đầu nhìn Affiliate Marketing hay bán sản phẩm riêng và cả kinh doanh online bằng một góc nhìn khác.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên

Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên

YouTube: Tuyen MKT

Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook