Có một câu hỏi tôi gặp khá nhiều trong quá trình chia sẻ về kinh doanh online. Affiliate hay bán sản phẩm riêng, đâu là lựa chọn phù hợp với mình?

Thoạt nghe, đây giống như một câu hỏi chỉ cần chọn một trong hai. Affiliate hay bán sản phẩm riêng đều có ưu điểm, nhưng mỗi hướng sẽ phù hợp với một giai đoạn khác. Nhưng càng làm lâu, tôi càng nhận ra câu trả lời không đơn giản như vậy.

Nếu hỏi mô hình nào tốt hơn, tôi nghĩ chúng ta đang đặt sai câu hỏi.

Điều cần hỏi trước tiên phải là: ở giai đoạn hiện tại, với nguồn lực, kinh nghiệm và khả năng của mình, mô hình nào phù hợp hơn?

Bởi có những người thất bại với Affiliate nhưng lại xây được doanh nghiệp rất tốt khi bán sản phẩm riêng. Cũng có người bỏ rất nhiều tiền để tạo sản phẩm, xây đội ngũ, chạy quảng cáo. Rồi cuối cùng nhận ra mình thậm chí còn chưa hiểu khách hàng thực sự muốn gì.

Tôi từng trải qua chính quá trình phải suy nghĩ về hai con đường này. Và khi nhìn lại hành trình kinh doanh online của mình, tôi nhận ra Affiliate hay bán sản phẩm riêng không nhất thiết phải là lựa chọn đối đầu. Nếu hiểu đúng, chúng có thể là hai giai đoạn bổ trợ cho nhau trên cùng một hành trình.

Tôi từng nghĩ phải chọn một trong hai

Khi mới bước vào kinh doanh online, tôi cũng từng có suy nghĩ khá đơn giản.

Muốn kiếm được nhiều tiền thì phải có sản phẩm của riêng mình.

Lý luận nghe rất hợp lý. Nếu mình sở hữu sản phẩm, mình quyết định giá bán, kiểm soát thương hiệu, kiểm soát khách hàng và giữ lại phần lớn lợi nhuận. Trong khi đó, làm Affiliate nghĩa là bán sản phẩm cho người khác rồi nhận một phần hoa hồng.

Nhìn trên giấy, sản phẩm riêng dường như hấp dẫn hơn rất nhiều.

Nhưng thực tế kinh doanh chưa bao giờ chỉ nằm trong một bảng tính lợi nhuận.

Muốn có sản phẩm riêng, trước hết bạn phải biết thị trường đang cần gì. Sau đó là quá trình nghiên cứu, xây dựng sản phẩm, định giá, marketing, bán hàng, chăm sóc khách hàng. Xử lý khiếu nại, xây dựng thương hiệu và liên tục cải tiến.

Nếu là sản phẩm vật lý, câu chuyện còn kéo theo hàng tồn kho, vận chuyển, nhà cung cấp và dòng tiền.

Nếu là sản phẩm số, bạn vẫn phải giải quyết chất lượng nội dung, trải nghiệm khách hàng, hệ thống thanh toán. Chăm sóc sau bán và uy tín cá nhân.

Lúc đó tôi mới hiểu một điều rất quan trọng. Sở hữu sản phẩm không đồng nghĩa với sở hữu một doanh nghiệp tốt.

Một sản phẩm chỉ thực sự có giá trị khi có người sẵn sàng trả tiền cho nó.

Và để biết điều đó, đôi khi Affiliate lại là nơi rất tốt để bắt đầu.

Affiliate cho tôi một cách bắt đầu nhẹ hơn

Điểm tôi đánh giá cao nhất ở Affiliate không phải là khả năng kiếm tiền nhanh.

Thực tế, nếu bước vào Affiliate với kỳ vọng hôm nay đặt link, ngày mai có thu nhập đều đặn, rất dễ thất vọng.

Giá trị lớn hơn của Affiliate nằm ở việc nó cho phép một người học kinh doanh. Mà chưa phải gánh toàn bộ chi phí của một doanh nghiệp.

Bạn không cần dành nhiều tháng tạo sản phẩm trước khi biết thị trường có muốn mua hay không. Bạn cũng không cần nhập một kho hàng rồi cầu mong quảng cáo mang khách đến.

Bạn có thể bắt đầu bằng việc lựa chọn một sản phẩm đã tồn tại trên thị trường. Tìm hiểu khách hàng của sản phẩm đó, tạo nội dung, học cách thu hút sự chú ý. Xây niềm tin và thử thuyết phục khách hàng đưa ra quyết định.

Nếu không có ai mua, bạn phải tìm hiểu vì sao.

Nếu có người xem nhưng không nhấp vào liên kết, thông điệp của bạn có thể chưa đủ tốt.

Nếu có lượt nhấp nhưng không có chuyển đổi, có thể sản phẩm chưa phù hợp. Đối tượng chưa đúng hoặc kỳ vọng của khách hàng chưa được xử lý.

Từng bước như vậy khiến Affiliate trở thành một môi trường học kinh doanh khá thực tế.

Bạn không chỉ học cách bán một món hàng. Bạn bắt đầu hiểu sâu hơn về hành vi khách hàng, nội dung, marketing, traffic, chuyển đổi và cách xây dựng niềm tin.

Đó mới là những tài sản quan trọng.

Có một điều tôi nhận thấy sau khi làm việc với khá nhiều người mới

Phần lớn họ không thiếu động lực. Họ thiếu một bản đồ.

Họ nghe nói Affiliate có thể tạo thu nhập nên đăng ký một nền tảng. Sau đó họ lấy link, đăng lên Facebook, TikTok hoặc một vài hội nhóm rồi chờ đợi. Không có đơn hàng, họ nghĩ sản phẩm không tốt. Đổi sản phẩm khác vẫn không có kết quả, họ lại nghĩ Affiliate không phù hợp với mình.

Nhưng vấn đề nhiều khi không nằm ở sản phẩm.

Họ chưa hiểu khách hàng đang ở đâu.

Họ chưa biết khách hàng đang quan tâm điều gì.

Họ chưa có nội dung đủ tốt để kéo sự chú ý.

Họ cũng chưa xây được một hành trình khiến một người từ chưa biết mình trở thành người sẵn sàng mua qua đề xuất của mình.

Đó là lý do trong quá trình xây dựng khóa học Affiliate, tôi luôn muốn người học nhìn Affiliate như một hệ thống kinh doanh thu nhỏ. Chứ không phải một trò chơi gắn link.

Khi hiểu từ khóa này, cách làm sẽ thay đổi hoàn toàn.

Bạn không còn hỏi hôm nay nên đăng link sản phẩm nào.

Bạn bắt đầu hỏi mình đang phục vụ nhóm khách hàng nào, họ có vấn đề gì. Nội dung nào kéo được họ vào hệ sinh thái. Và mình cần xây những điểm chạm nào để tạo ra niềm tin.

Đó cũng là nền tảng để sau này, nếu bạn muốn phát triển sản phẩm riêng, bạn không phải bắt đầu từ con số không.

Nhưng Affiliate không phải con đường không có rủi ro

Tuy nhiên, nếu chỉ nói Affiliate dễ bắt đầu mà bỏ qua mặt còn lại thì sẽ rất thiếu thực tế.

Điểm yếu lớn nhất của Affiliate là bạn không hoàn toàn kiểm soát cuộc chơi.

Sản phẩm không thuộc về bạn.

Chính sách hoa hồng cũng không thuộc về bạn.

Trang bán hàng có thể không thuộc về bạn.

Doanh nghiệp sở hữu sản phẩm có thể thay đổi điều khoản, điều chỉnh giá, dừng chương trình Affiliate. Hoặc thay đổi cách ghi nhận hoa hồng.

Một sản phẩm hôm nay chuyển đổi rất tốt nhưng vài tháng sau có thể không còn hấp dẫn.

Một nền tảng đang mang lại lượng truy cập tốt cũng có thể thay đổi thuật toán.

Nếu toàn bộ mô hình kinh doanh của bạn chỉ dựa vào một sản phẩm, một nguồn traffic và một nền tảng. Bạn đang đứng trên một chiếc chân khá mong manh.

Đây là điều tôi muốn những người mới hiểu ngay từ đầu.

Affiliate không phải mô hình không có rủi ro. Nó chỉ giúp giảm một số loại rủi ro so với việc tự phát triển sản phẩm ngay từ ngày đầu tiên.

Bạn giảm được rủi ro sản xuất.

Bạn giảm được rủi ro tồn kho.

Bạn giảm được áp lực vận hành sản phẩm.

Nhưng đổi lại, bạn phải chấp nhận mức độ phụ thuộc cao hơn.

Hiểu được điểm này sẽ giúp chúng ta không thần thánh hóa bất kỳ mô hình nào.

Sản phẩm riêng mở ra một cuộc chơi hoàn toàn khác

Sau một thời gian làm kinh doanh, sẽ có lúc bạn bắt đầu nhìn thấy những vấn đề mà thị trường chưa giải quyết tốt.

Bạn đọc bình luận của khách hàng và nhận ra họ liên tục hỏi cùng một câu.

Bạn tư vấn cho nhiều người và phát hiện họ đều mắc chung một vấn đề.

Bạn thử nhiều sản phẩm khác nhau rồi nhận ra có một khoảng trống chưa ai phục vụ đúng cách.

Đó có thể là thời điểm ý tưởng về sản phẩm riêng xuất hiện.

Affiliate hay bán sản phẩm riêng khiến mức độ chủ động của bạn khác nhau.

Bạn quyết định sản phẩm giải quyết vấn đề nào.

Bạn quyết định trải nghiệm khách hàng.

Bạn có thể xây dựng thương hiệu xung quanh sản phẩm.

Bạn có thể thu thập phản hồi trực tiếp và cải tiến liên tục.

Đặc biệt, thay vì chỉ nhận một phần giá trị từ mỗi giao dịch, doanh nghiệp có cơ hội giữ lại tỷ lệ lợi nhuận lớn hơn. Nếu hệ thống vận hành tốt.

Nhưng chữ quan trọng nhất ở đây là “nếu”.

Biên lợi nhuận cao trên giấy không có ý nghĩa nhiều nếu chi phí marketing quá lớn. Bộ máy vận hành cồng kềnh hoặc khách hàng mua một lần rồi không bao giờ quay lại.

Vì vậy, khi cân nhắc Affiliate hay bán sản phẩm riêng, tôi luôn nghĩ câu chuyện lợi nhuận cần được nhìn đầy đủ và thực tế hơn nữa.

Đừng chỉ nhìn vào phần trăm lợi nhuận

Giả sử một sản phẩm Affiliate trả cho bạn 30 phần trăm hoa hồng.

Nhiều người sẽ nghĩ: tại sao mình không tạo sản phẩm giống vậy để giữ 100 phần trăm?

Nhưng 100 phần trăm doanh thu chưa bao giờ bằng 100 phần trăm lợi nhuận.

Khi sở hữu sản phẩm, phía sau mỗi giao dịch có thể là chi phí sản xuất, nhân sự, quảng cáo, hệ thống, chăm sóc khách hàng. Hoàn tiền, vận hành, thuế và hàng loạt khoản chi mà người làm Affiliate không trực tiếp nhìn thấy.

Chưa kể đến một chi phí khó đo hơn rất nhiều, đó là thời gian của người sáng lập.

Tôi từng thấy không ít người xây một doanh nghiệp. Mà cuối cùng bản thân lại trở thành nhân viên bận rộn nhất trong chính doanh nghiệp đó.

Doanh số tăng nhưng thời gian tự do giảm.

Khách hàng tăng nhưng áp lực cũng tăng.

Doanh nghiệp nhìn bên ngoài có vẻ phát triển. Nhưng bên trong chủ doanh nghiệp gần như không thể rời khỏi hệ thống.

Vì vậy, với tôi, hiệu quả kinh doanh không chỉ được đo bằng doanh thu.

Một mô hình tốt còn phải trả lời được những câu hỏi khác.

Nó có thể vận hành lâu dài không?

Nó có phụ thuộc hoàn toàn vào mình không?

Nó tạo ra dòng tiền hay chỉ tạo thêm công việc?

Và quan trọng hơn, nó có đang xây dựng một tài sản thực sự hay không?

Affiliate phù hợp khi bạn đang cần hiểu thị trường

Nếu hôm nay có người hỏi tôi Affiliate hay bán sản phẩm riêng để bắt đầu kinh doanh online. Tôi sẽ không vội khuyên họ tạo một sản phẩm.

Tôi muốn họ hiểu khách hàng trước.

Bởi một trong những sai lầm tốn kém nhất trong kinh doanh là tạo ra thứ mình thích. Rồi cố thuyết phục thị trường rằng họ cũng cần nó.

Thị trường không quan tâm bạn đã mất bao nhiêu tháng tạo sản phẩm.

Khách hàng chỉ quan tâm sản phẩm đó có giải quyết vấn đề của họ hay không.

Affiliate giúp người mới tiếp xúc trực tiếp với quy luật này.

Bạn có thể thử nhiều sản phẩm.

Bạn có thể thử nhiều nhóm khách hàng.

Bạn có thể thử nhiều cách truyền tải thông điệp.

Qua mỗi lần thử, bạn thu về dữ liệu.

Và dữ liệu đó đôi khi giá trị hơn số tiền hoa hồng ban đầu.

Khi bạn biết nội dung nào khiến khách hàng dừng lại, câu hỏi nào họ thường xuyên đặt ra. Điều gì khiến họ chần chừ và lý do nào khiến họ quyết định mua. Bạn đang xây nền móng cho một doanh nghiệp thực sự.

Tôi thường nói với những người đang học Affiliate rằng đơn hàng đầu tiên rất quan trọng, nhưng nó không phải tài sản lớn nhất

Tài sản lớn nhất là bạn biết vì sao đơn hàng đó xuất hiện.

Nếu bạn không biết điều gì đã tạo ra kết quả, rất khó lặp lại nó.

Ngược lại, nếu bạn hiểu nguồn traffic đến từ đâu, nội dung nào khiến khách hàng quan tâm. Thông điệp nào tạo ra hành động và sản phẩm nào thực sự phù hợp. Bạn có thể biến một kết quả ngẫu nhiên thành một quy trình.

Đến lúc đó, Affiliate bắt đầu chuyển từ một hoạt động kiếm thêm thu nhập thành một mô hình kinh doanh có hệ thống.

Sản phẩm riêng phù hợp khi bạn đã nhìn thấy vấn đề đủ rõ

Tôi cho rằng thời điểm tốt để tạo sản phẩm không phải lúc bạn muốn kiếm nhiều tiền hơn.

Đó là lúc bạn hiểu một vấn đề đủ sâu để tin rằng mình có thể giải quyết nó tốt hơn.

Sự khác biệt này rất quan trọng.

Nếu cân nhắc Affiliate hay bán sản phẩm riêng chỉ vì thấy người khác đang kiếm được nhiều. Bạn rất dễ rơi vào một thị trường mà mình không thực sự hiểu.

Nhưng nếu bạn đã làm việc với khách hàng đủ lâu, đã nhìn thấy nhu cầu lặp đi lặp lại. Đã hiểu cách họ suy nghĩ và đã có một nhóm người tin tưởng mình. Việc tạo sản phẩm sẽ trở nên tự nhiên hơn nhiều.

Bạn không còn bắt đầu bằng câu hỏi: “Tôi nên bán cái gì?”

Bạn bắt đầu bằng câu hỏi: “Khách hàng của tôi đang cần điều gì mà chưa được giải quyết đủ tốt?”

Chỉ thay đổi một câu hỏi thôi, hướng đi của doanh nghiệp đã khác rất nhiều.

Đây cũng là nơi nhiều người làm Affiliate lâu năm có một lợi thế mà họ thường không nhận ra.

Họ đã có dữ liệu.

Họ đã tiếp xúc với hàng trăm, thậm chí hàng nghìn câu hỏi của thị trường.

Họ biết sản phẩm nào được quan tâm nhiều.

Họ biết những điểm khách hàng chưa hài lòng.

Nếu biết tổng hợp những dữ liệu đó, chính hành trình Affiliate có thể trở thành phòng nghiên cứu thị trường. Cho một sản phẩm riêng trong tương lai.

Điểm yếu của sản phẩm riêng là mọi vấn đề đều quay về bạn

Affiliate hay bán sản phẩm riêng đều có những điểm mà chỉ khi trực tiếp kinh doanh bạn mới nhận ra.

Khi khách hàng mua qua đường dẫn Affiliate, phần lớn trách nhiệm về sản phẩm và trải nghiệm sau mua thuộc về nhà cung cấp.

Nhưng khi tên của bạn nằm trên sản phẩm, mọi chuyện thay đổi.

Sản phẩm tốt, khách hàng nhớ đến bạn.

Sản phẩm có vấn đề, khách hàng cũng tìm bạn.

Nhân viên chăm sóc khách hàng phản hồi không tốt, thương hiệu của bạn chịu ảnh hưởng.

Hệ thống thanh toán gặp lỗi, bạn phải giải quyết.

Nội dung chưa đủ tốt, bạn phải sửa.

Khách hàng thay đổi nhu cầu, sản phẩm cũng phải thay đổi.

Sản phẩm riêng mang lại quyền kiểm soát cao hơn, nhưng quyền kiểm soát luôn đi kèm trách nhiệm.

Đây là sự thật mà những hình ảnh về doanh thu trên mạng xã hội thường không nói đến.

Tôi không còn nhìn Affiliate và sản phẩm riêng như hai đối thủ

Càng làm lâu, tôi càng thấy hai mô hình này có thể nằm trên cùng một con đường.

Affiliate có thể là nơi bắt đầu.

Sản phẩm riêng có thể là bước tiếp theo.

Sau đó Affiliate lại có thể trở thành một phần trong hệ sinh thái của sản phẩm riêng.

Ví dụ, bạn có thể bắt đầu bằng việc chia sẻ kiến thức và giới thiệu những công cụ mình thực sự sử dụng. Qua quá trình đó, bạn xây nội dung, xây cộng đồng và hiểu khách hàng.

Một ngày nào đó, bạn nhận ra cộng đồng cần một sản phẩm mà thị trường chưa có.

Bạn tạo sản phẩm riêng.

Nhưng điều đó không có nghĩa bạn phải dừng Affiliate. Nếu có những công cụ hoặc dịch vụ bên ngoài hỗ trợ khách hàng tốt hơn, bạn vẫn có thể giới thiệu chúng.

Khi đó, Affiliate không còn là toàn bộ mô hình kinh doanh.

Nó trở thành một phần của hệ sinh thái giá trị.

Đó là cách nhìn mà tôi thấy bền vững hơn rất nhiều.

Điều tôi quan tâm hơn cả mô hình là hệ thống phía sau

Một trong những thay đổi lớn nhất trong cách tôi nhìn kinh doanh online là tôi không còn chỉ hỏi một sản phẩm có bán được hay không.

Tôi hỏi khách hàng đến từ đâu.

Họ đi qua nội dung nào.

Họ để lại thông tin ở đâu.

Hệ thống chăm sóc họ như thế nào.

Sau lần mua đầu tiên, họ còn được phục vụ bằng sản phẩm nào khác.

Doanh nghiệp có thể tiếp tục vận hành nếu một ngày tôi không trực tiếp xuất hiện hay không.

Đây chính là lý do tôi cho rằng người làm Affiliate cũng nên học tư duy xây hệ thống từ sớm.

Bạn có thể chưa cần một hệ thống phức tạp.

Nhưng ít nhất hãy hiểu rằng khách hàng không nên phụ thuộc hoàn toàn vào việc hôm nay bạn có đăng một bài hay không.

Một bài viết trên blog có thể tiếp tục được tìm thấy nhiều tháng sau.

Một video YouTube có thể tiếp tục thu hút khách hàng khi bạn đang ngủ.

Một chuỗi nội dung tốt có thể giúp khách hàng hiểu mình trước khi họ quyết định mua.

Một hệ thống email hoặc cộng đồng có thể giúp bạn duy trì mối quan hệ. Thay vì bán xong rồi mất liên lạc.

Khi những mảnh ghép này được kết nối, cả Affiliate lẫn sản phẩm riêng đều trở nên mạnh hơn rất nhiều.

Kinh doanh online hiệu quả không nằm ở việc chọn đúng một cái tên

Nhìn lại quá trình làm kinh doanh online của mình, điều tôi thấy rõ nhất là kết quả không đến. Vì tôi gọi mô hình của mình là Affiliate hay sản phẩm riêng.

Hiệu quả đến từ việc hiểu đúng khách hàng, xây nội dung có giá trị, tạo niềm tin. Xây hệ thống và liên tục điều chỉnh theo dữ liệu thực tế.

Có thời điểm một mô hình mang lại kết quả tốt.

Có thời điểm thị trường thay đổi và cách làm cũ không còn phù hợp.

Nếu quá gắn mình với một mô hình, chúng ta dễ rơi vào tâm lý bảo vệ cách làm của mình. Thay vì nhìn vào điều khách hàng thực sự cần.

Tôi thích nhìn kinh doanh online như một hệ thống.

Nội dung giúp thu hút đúng người.

Thương hiệu giúp tạo niềm tin.

Sản phẩm giúp giải quyết vấn đề.

Affiliate có thể bổ sung những giải pháp mà mình không cần tự xây.

Hệ thống bán hàng giúp tất cả những phần đó kết nối với nhau.

Khi nhìn theo cách này, bạn sẽ không còn hỏi Affiliate hay bán sản phẩm riêng, đâu là lựa chọn tốt hơn.

Bạn sẽ hỏi phần nào đang phù hợp nhất với hệ thống kinh doanh của mình.

Nếu bắt đầu lại, tôi vẫn sẽ ưu tiên khả năng bán hàng trước

Nếu được quay lại thời điểm ban đầu với những gì mình biết hôm nay, tôi vẫn sẽ không vội tạo một sản phẩm lớn.

Tôi sẽ học cách tìm đúng khách hàng.

Tôi sẽ học cách tạo nội dung.

Tôi sẽ học cách đưa một người từ chưa biết mình đến lúc tin tưởng mình.

Tôi sẽ học cách giới thiệu một giải pháp. Mà không biến nội dung thành một bài quảng cáo liên tục.

Affiliate là một môi trường tương đối tốt để luyện những kỹ năng đó.

Sau khi chứng minh được rằng mình có khả năng tạo nhu cầu và chuyển đổi nhu cầu thành giao dịch. Lúc ấy việc phát triển sản phẩm riêng sẽ bớt mù mờ hơn rất nhiều.

Bạn đã biết ai sẽ mua.

Bạn biết họ đang đau ở đâu.

Bạn biết họ dùng ngôn ngữ gì để nói về vấn đề của mình.

Bạn biết họ phản đối điều gì.

Bạn thậm chí có thể biết khoảng giá nào khiến họ cảm thấy hợp lý.

Đó là lợi thế rất lớn so với việc ngồi trong phòng và tưởng tượng ra một sản phẩm hoàn hảo.

Với những người đang ở chính giai đoạn này nhưng chưa biết nên bắt đầu từ đâu, một lộ trình Affiliate bài bản có thể giúp rút ngắn khá nhiều thời gian thử sai

Còn với những người đã bắt đầu làm nhưng gặp tình trạng có nội dung mà không có chuyển đổi. Có traffic nhưng không có đơn. Hoặc liên tục thay sản phẩm mà vẫn không nhìn ra vấn đề. Đây thường là lúc cần một góc nhìn sâu hơn vào chính hệ thống đang vận hành.

Đó cũng là lý do tôi triển khai Coaching 1-1 Affiliate cho những trường hợp cần đi sâu vào mô hình cụ thể. Thay vì áp dụng một công thức chung cho tất cả mọi người.

Có người sai ở cách chọn thị trường.

Có người sai ở thông điệp.

Có người có nội dung tốt nhưng không có phễu.

Có người có traffic nhưng sản phẩm không khớp với nhu cầu khách hàng.

Nếu không bóc từng lớp ra, rất dễ tiếp tục làm nhiều hơn nhưng kết quả không thay đổi.

Đừng xây sản phẩm trước khi xây được niềm tin

Trong thế giới kinh doanh online, sản phẩm ngày càng dễ tạo.

AI có thể hỗ trợ nghiên cứu.

Các nền tảng có thể giúp xây website rất nhanh.

Thanh toán, email marketing, video, thiết kế và tự động hóa đều dễ tiếp cận hơn trước.

Nhưng có một thứ công nghệ không thể trao cho bạn ngay lập tức.

Đó là niềm tin của thị trường.

Niềm tin được tích lũy qua thời gian.

Qua những nội dung hữu ích.

Qua những lần bạn nói đúng vấn đề khách hàng đang gặp.

Qua việc bạn giới thiệu một sản phẩm tốt. Ngay cả khi lợi nhuận của mình không phải cao nhất.

Qua cách bạn xử lý khi điều gì đó xảy ra không như mong đợi.

Đó cũng là lý do tôi luôn đánh giá cao việc xây thương hiệu cá nhân song song với kinh doanh online.

Sản phẩm có thể thay đổi.

Nền tảng có thể thay đổi.

Mô hình kiếm tiền có thể thay đổi.

Nhưng nếu một nhóm người thực sự tin vào giá trị bạn mang lại, bạn luôn có cơ hội xây lại.

Một sự thật khác là không phải ai cũng cần sản phẩm riêng

Có một áp lực khá kỳ lạ trong giới kinh doanh.

Khi làm Affiliate một thời gian, nhiều người bắt đầu cảm thấy mình phải tạo sản phẩm riêng. Mới được xem là một doanh nhân thực sự.

Tôi không nghĩ vậy.

Nếu bạn có một hệ thống Affiliate tạo dòng tiền tốt, khách hàng nhận được giá trị. Bạn xây được thương hiệu và mô hình phù hợp với cuộc sống mình mong muốn. Không có lý do gì phải tạo sản phẩm chỉ để chứng minh điều gì đó.

Ngược lại, nếu bạn có một chuyên môn sâu, có cộng đồng và liên tục gặp một nhu cầu mà sản phẩm hiện tại chưa giải quyết tốt. Việc cứ mãi làm Affiliate cũng có thể khiến bạn bỏ lỡ một cơ hội lớn hơn.

Đừng để danh xưng quyết định chiến lược.

Hãy để dữ liệu, năng lực và mục tiêu quyết định.

Có một giai đoạn ở giữa mà nhiều người thường bỏ qua

Giữa việc chỉ làm Affiliate và việc lao ngay vào tạo sản phẩm riêng còn có một giai đoạn rất quan trọng.

Đó là giai đoạn xây tài sản truyền thông và cộng đồng.

Đây là nơi tôi thấy rất nhiều người nóng vội

Họ có vài đơn hàng Affiliate và lập tức muốn mở khóa học.

Hoặc họ có một lượng người theo dõi nhất định và nghĩ rằng chỉ cần ra sản phẩm là thị trường sẽ mua.

Nhưng người theo dõi không đồng nghĩa với khách hàng.

Lượt xem không đồng nghĩa với niềm tin.

Và niềm tin cũng chưa chắc đã đồng nghĩa với nhu cầu mua một sản phẩm cụ thể.

Tôi thích dành thời gian quan sát kỹ hơn.

Khách hàng thường hỏi gì?

Nội dung nào khiến họ phản hồi nhiều nhất?

Họ đang ở giai đoạn nào trong hành trình?

Họ cần kiến thức, công cụ hay cần người cầm tay chỉ việc?

Khi đã có câu trả lời đủ rõ, sản phẩm tạo ra sẽ bám sát nhu cầu thực tế hơn rất nhiều.

Nếu bạn đang làm Affiliate, hãy xem mỗi bình luận, mỗi tin nhắn, mỗi cuộc trò chuyện với khách hàng. Như một phần của quá trình nghiên cứu thị trường.

Đừng chỉ nhìn doanh thu.

Hãy nhìn cả những tín hiệu phía sau doanh thu.

Đó là nơi những cơ hội kinh doanh lớn hơn thường bắt đầu xuất hiện.

Cuối cùng, đâu là lựa chọn tốt hơn?

Nếu bạn đang ở giai đoạn đầu, vốn chưa nhiều, việc chọn Affiliate hay bán sản phẩm riêng nên dựa trên kinh nghiệm, nguồn lực và mức độ hiểu rõ thị trường hiện tại.

Bạn có thể học trong lúc làm.

Bạn có thể kiểm chứng khả năng tạo nội dung và bán hàng. Mà không phải đặt cược quá nhiều nguồn lực ngay từ đầu.

Nếu bạn đã có thị trường, có cộng đồng, hiểu rõ vấn đề khách hàng, có khả năng vận hành. Và nhìn thấy một khoảng trống thực sự. Sản phẩm riêng có thể mở ra một tầng phát triển mới.

Nhưng điều quan trọng nhất tôi muốn chia sẻ không phải là hãy chọn Affiliate hay chọn sản phẩm riêng.

Đó là hãy biết mình đang đứng ở đâu.

Một người mới không cần xây doanh nghiệp giống người đã làm mười năm.

Một người đang có doanh thu ổn định cũng không nên mãi ở trong vùng an toàn. Chỉ vì sợ bước sang một mô hình mới.

Mỗi giai đoạn cần một quyết định khác nhau.

Tôi chọn xây tài sản thay vì chỉ chạy theo một mô hình

Sau nhiều trải nghiệm với kinh doanh online, tôi ngày càng quan tâm ít hơn đến câu hỏi “mô hình nào đang hot”. Và quan tâm nhiều hơn đến câu hỏi “tài sản nào mình đang xây”.

Một website là tài sản.

Một cộng đồng là tài sản.

Một danh sách khách hàng là tài sản.

Một thương hiệu được tin tưởng là tài sản.

Kỹ năng tạo nội dung là tài sản.

Khả năng bán hàng là tài sản.

Một hệ thống có thể vận hành mà không phụ thuộc hoàn toàn vào người sáng lập cũng là tài sản.

Affiliate có thể giúp bạn xây những tài sản đó.

Sản phẩm riêng cũng có thể giúp bạn xây những tài sản đó.

Nhưng nếu chỉ chạy theo hoa hồng hôm nay hoặc doanh số hôm nay. Mà không giữ lại bất cứ tài sản nào cho ngày mai, bạn vẫn phải bắt đầu lại liên tục.

Đây có lẽ là thay đổi lớn nhất trong tư duy kinh doanh online của tôi.

Tôi không muốn chỉ tạo ra một giao dịch.

Tôi muốn mỗi giao dịch giúp hệ thống ngày càng mạnh hơn.

Tôi không muốn mỗi ngày bắt đầu lại từ con số không.

Tôi muốn nội dung hôm nay tiếp tục tạo giá trị vào ngày mai.

Tôi không muốn phụ thuộc vào một sản phẩm duy nhất.

Tôi muốn xây một hệ sinh thái đủ linh hoạt để có thể thay đổi khi thị trường thay đổi.

Và khi nhìn kinh doanh theo cách đó, Affiliate hay sản phẩm riêng chỉ còn là công cụ.

Người quyết định hiệu quả của công cụ vẫn là chúng ta.

Bạn không cần chọn con đường hoàn hảo ngay từ đầu

Có lẽ điều khiến nhiều người chậm bắt đầu nhất không phải thiếu vốn hay thiếu kiến thức.

Đó là họ muốn chọn đúng ngay từ lần đầu tiên.

Họ muốn biết chắc Affiliate có phù hợp không.

Họ muốn chắc chắn sản phẩm mình tạo sẽ bán được.

Họ muốn nhìn thấy toàn bộ con đường trước khi bước bước đầu tiên.

Nhưng kinh doanh chưa bao giờ vận hành như vậy.

Phần lớn những điều quan trọng nhất tôi học được đều xuất hiện sau khi bắt đầu

Bạn làm rồi mới hiểu khách hàng.

Bạn bán rồi mới hiểu sản phẩm.

Bạn thất bại ở một chiến dịch rồi mới nhìn thấy điểm yếu của hệ thống.

Bạn thử một cách mới. Rồi mới phát hiện một hướng đi mà trước đó mình chưa từng nghĩ tới.

Hành trình kinh doanh online của Nguyễn Hữu Tuyên cũng không phải câu chuyện đi theo một đường thẳng hoàn hảo. Với tôi, hiệu quả của kinh doanh online đến từ việc liên tục học, thử, đo lường, sửa sai. Và xây từng phần của hệ thống tốt hơn qua thời gian.

Affiliate có thể là cánh cửa đầu tiên.

Sản phẩm riêng có thể là cánh cửa tiếp theo.

Hoặc bạn có thể xây một mô hình kết hợp cả hai.

Không có công thức duy nhất dành cho tất cả mọi người.

Điều quan trọng là sau mỗi giai đoạn, bạn hiểu thị trường hơn, hiểu khách hàng hơn. Và sở hữu nhiều tài sản hơn trước.

Nếu làm được điều đó, dù hôm nay bạn đang kiếm tiền từ Affiliate hay sản phẩm của riêng mình. Bạn vẫn đang đi đúng hướng của một người xây dựng doanh nghiệp thực sự.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên

Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên

YouTube: Tuyen MKT

Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook