Có một thời gian, khi nhắc đến Affiliate, tôi nghĩ đây là một trong những cách đơn giản nhất để bắt đầu làm Affiliate trên Internet.

Không cần nhập hàng. Không cần kho bãi. Không phải tự sản xuất sản phẩm. Không phải ngồi xử lý đơn hàng mỗi ngày.

Chỉ cần tìm một sản phẩm phù hợp, giới thiệu nó đến đúng người, có khách mua và nhận hoa hồng.

Nghe rất hợp lý.

Thậm chí càng tìm hiểu, bạn càng dễ có cảm giác rằng Affiliate là một mô hình gần như hoàn hảo cho những người muốn bắt đầu kinh doanh online.

Nhưng sau một thời gian đủ dài để làm, quan sát, thử nghiệm và chứng kiến rất nhiều người bước vào rồi rời đi, tôi nhận ra điều nguy hiểm nhất khi bắt đầu làm Affiliate lại không nằm ở những thứ mà phần lớn chúng ta thường lo lắng.

Nó không phải là chuyện bạn chưa biết chạy quảng cáo.

Không phải việc bạn chưa có website.

Cũng không phải chuyện bạn chưa biết làm video, chưa biết SEO hay chưa hiểu AI.

Điều nguy hiểm nhất là bước vào Affiliate với một kỳ vọng sai.

Bởi một khi điểm xuất phát đã sai, gần như tất cả những quyết định phía sau đều rất dễ sai theo.

Tôi đã gặp không ít người bắt đầu bằng một câu rất quen thuộc: “Làm cái này bao lâu thì có tiền?”

Tôi hiểu câu hỏi ấy.

Khi bỏ công sức vào một việc mới, ai cũng muốn biết lúc nào mình nhận lại kết quả.

Nhưng nếu câu hỏi đó trở thành thứ duy nhất dẫn dắt mọi quyết định, chúng ta rất dễ bỏ qua một câu hỏi quan trọng hơn nhiều: “Tôi cần trở thành người như thế nào để có thể kiếm tiền bền vững từ việc này?”

Hai câu hỏi tạo ra hai hành trình hoàn toàn khác nhau.

Một người chỉ tìm cách có tiền nhanh sẽ liên tục đi tìm công thức.

Một người muốn xây dựng năng lực sẽ tập trung vào kỹ năng, khách hàng, hệ thống và tài sản.

Nhìn trong vài tuần, người thứ nhất đôi khi có vẻ tiến nhanh hơn.

Nhưng nếu nhìn trong vài năm, khoảng cách thường bắt đầu xuất hiện rất rõ.

Tôi từng nghĩ Affiliate chỉ đơn giản là tìm sản phẩm rồi bán

Khi tôi bắt đầu làm Affiliate, suy nghĩ của tôi cũng giống rất nhiều người.

Tôi quan tâm đến sản phẩm nào đang bán chạy.

Hoa hồng sản phẩm nào cao.

Nền tảng nào dễ đăng ký.

Nguồn traffic nào đang hiệu quả.

Cách làm nào có thể tạo ra đơn nhanh nhất.

Khi đó tôi chưa nghĩ nhiều đến việc mình đang xây dựng thứ gì.

Tôi chỉ nghĩ đến kết quả trước mắt.

Có traffic thì tìm cách đưa traffic vào link.

Có sản phẩm thì tìm cách quảng bá sản phẩm.

Có một chiến thuật đang hiệu quả thì cố học và áp dụng thật nhanh.

Vấn đề là cách suy nghĩ đó rất dễ khiến chúng ta trở thành người chạy theo cơ hội thay vì người xây dựng một công việc kinh doanh.

Hôm nay thấy một thị trường tốt thì làm.

Ngày mai thấy người khác kiếm tiền bằng một sản phẩm khác thì chuyển.

Tuần sau lại xuất hiện một công cụ mới, một nền tảng mới hay một cách làm mới, chúng ta tiếp tục chạy theo.

Nhìn từ bên ngoài, có vẻ chúng ta đang rất chăm chỉ.

Nhưng nhìn kỹ hơn, rất có thể sau một năm, chúng ta vẫn gần như đứng nguyên tại chỗ.

Chúng ta biết nhiều thứ hơn, dùng nhiều công cụ hơn, tham gia nhiều chương trình Affiliate hơn, nhưng lại chưa thực sự sở hữu một tài sản nào đủ mạnh để giúp công việc phát triển lâu dài.

Đó là lúc tôi bắt đầu hiểu rằng Affiliate không đơn giản là việc tìm sản phẩm để bán.

Affiliate thực chất là bài toán về khách hàng.

Bạn hiểu ai.

Bạn giúp họ giải quyết vấn đề gì.

Tại sao họ nên tin bạn.

Và điều gì khiến họ lựa chọn sản phẩm bạn giới thiệu thay vì hàng trăm lời giới thiệu khác trên Internet.

Khi hiểu được điều đó, cách tôi nhìn Affiliate bắt đầu thay đổi hoàn toàn.

Tôi bắt đầu nhận ra sản phẩm thực ra chỉ là một phần cuối của quá trình.

Trước khi có một đơn hàng, luôn có một chuỗi những điều đã xảy ra.

Khách hàng nhận ra mình có vấn đề.

Họ bắt đầu tìm thông tin.

Họ đọc một bài viết.

Họ xem một video.

Họ nghe một chia sẻ.

Họ so sánh những lựa chọn.

Họ bắt đầu hình thành niềm tin.

Và cuối cùng họ mới đưa ra quyết định.

Nếu chỉ nhìn vào bước cuối cùng là đặt link và nhận hoa hồng, chúng ta bỏ qua gần như toàn bộ những gì quyết định việc khách hàng có mua hay không.

Khi tôi hiểu điều này, Affiliate không còn là cuộc chơi của những chiếc link.

Nó trở thành cuộc chơi của sự thấu hiểu.

Ai hiểu khách hàng sâu hơn, người đó có lợi thế.

Ai tạo ra được nội dung giúp khách hàng giải quyết vấn đề tốt hơn, người đó có lợi thế.

Ai xây dựng được niềm tin lâu hơn, người đó càng có lợi thế.

Đó cũng là lý do trong quá trình xây dựng chương trình đào tạo Affiliate của mình, tôi không muốn người học chỉ biết cách lấy link, chọn sản phẩm hay chạy theo một vài thủ thuật đang hiệu quả.

Điều quan trọng hơn là phải hiểu bản chất của mô hình này.

Khi hiểu bản chất, bạn có thể thay đổi công cụ mà vẫn làm được.

Bạn có thể thay đổi nền tảng mà vẫn thích nghi được.

Bạn có thể bước sang một thị trường khác mà vẫn biết mình cần bắt đầu từ đâu.

Điều nguy hiểm nhất không phải thiếu tiền mà là kỳ vọng sai

Người bắt đầu làm Affiliate thường lo mình thiếu vốn.

Nhưng theo trải nghiệm của tôi, thiếu vốn đôi khi chưa phải vấn đề lớn nhất.

Bạn có thể bắt đầu bằng nội dung.

Bạn có thể bắt đầu bằng một kênh YouTube.

Bạn có thể xây dựng một trang Facebook.

Bạn có thể viết blog.

Bạn có thể học SEO.

Bạn cũng có thể sử dụng AI để tăng tốc rất nhiều công việc mà trước đây cần cả một đội ngũ mới thực hiện được.

Nhưng nếu bạn bắt đầu với suy nghĩ rằng Affiliate là con đường kiếm tiền nhanh, mọi thứ sẽ trở nên nguy hiểm.

Bởi kỳ vọng kiếm tiền nhanh khiến chúng ta mất kiên nhẫn.

Mất kiên nhẫn khiến chúng ta liên tục thay đổi chiến lược.

Thay đổi chiến lược quá thường xuyên khiến chúng ta không có đủ dữ liệu để biết thứ gì thực sự hiệu quả.

Cuối cùng, chúng ta kết luận rằng Affiliate không dành cho mình.

Trong khi có thể vấn đề chưa bao giờ nằm ở Affiliate.

Vấn đề nằm ở việc chúng ta không cho bất kỳ phương pháp nào đủ thời gian để phát huy tác dụng.

Tôi từng thấy nhiều người dành ba ngày làm nội dung rồi hỏi tại sao chưa có khách.

Chạy quảng cáo vài hôm không có đơn thì đổi sản phẩm.

Làm YouTube một tháng chưa có nhiều lượt xem thì bỏ.

Viết mười bài blog không có traffic thì cho rằng SEO đã hết thời.

Điều đáng nói là khi nhìn những người thành công, chúng ta thường chỉ nhìn thấy kết quả cuối cùng.

Một kênh YouTube có hàng trăm nghìn người theo dõi.

Một website có hàng nghìn lượt truy cập mỗi ngày.

Một hệ thống Affiliate tạo doanh thu đều đặn.

Nhưng chúng ta không nhìn thấy hàng trăm video trước đó.

Không nhìn thấy những bài viết từng không có ai đọc.

Không thấy những chiến dịch thất bại.

Không thấy những tháng mà doanh thu gần như chẳng đáng kể.

Chúng ta nhìn thấy quả nhưng bỏ qua quá trình gieo hạt.

Và đó chính là một trong những cái bẫy lớn nhất của kinh doanh online.

Một điều tôi phải học khá lâu mới hiểu là thời gian không phải kẻ thù của người làm Affiliate.

Thời gian chỉ trở thành kẻ thù khi chúng ta dành nó cho một hướng đi sai mà không chịu nhìn lại dữ liệu.

Còn nếu bạn đang xây dựng nội dung tốt hơn mỗi ngày, hiểu khách hàng sâu hơn mỗi ngày và tạo thêm một chút tài sản cho hệ thống của mình mỗi ngày, thời gian lại đứng về phía bạn.

Một bài blog hôm nay có thể chưa mang lại đơn hàng.

Nhưng mười bài, năm mươi bài và một trăm bài được viết đúng hướng sẽ tạo ra một nền tảng hoàn toàn khác.

Một video đầu tiên có thể chỉ có vài chục lượt xem.

Nhưng sau một trăm video, bạn có cả thư viện nội dung, dữ liệu về khán giả và kinh nghiệm mà người mới chưa thể có.

Kinh doanh online có một lợi thế rất đặc biệt.

Nhiều việc bạn làm hôm nay không biến mất vào ngày mai.

Nó có thể tích lũy.

Đó chính là phần mà người muốn kiếm tiền quá nhanh thường không đủ kiên nhẫn để nhìn thấy.

Kỳ vọng kiếm tiền nhanh khiến chúng ta đưa ra những quyết định sai

Khi mục tiêu lớn nhất là kiếm tiền càng nhanh càng tốt, bạn rất dễ lựa chọn sản phẩm dựa vào hoa hồng thay vì giá trị.

Một sản phẩm trả hoa hồng cao lập tức trở nên hấp dẫn.

Một thị trường đang nóng khiến chúng ta muốn lao vào.

Một phương pháp được quảng cáo rằng có thể tạo kết quả nhanh khiến chúng ta sẵn sàng bỏ tiền để học.

Nhưng khách hàng không quan tâm bạn nhận được bao nhiêu phần trăm hoa hồng.

Họ cũng không quan tâm bạn đang cố đạt mục tiêu doanh thu tháng này.

Khách hàng chỉ quan tâm một điều rất đơn giản.

Sản phẩm này có thực sự giúp họ hay không.

Bắt đầu làm Affiliate khiến tôi thấy Affiliate bền vững không bắt đầu từ câu hỏi: “Tôi có thể kiếm bao nhiêu tiền từ sản phẩm này?”

Nó bắt đầu từ một câu hỏi khác.

“Sản phẩm này có đáng để tôi đặt uy tín của mình phía sau nó không?”

Hai câu hỏi nghe có vẻ gần giống nhau, nhưng thực tế dẫn đến hai con đường hoàn toàn khác.

Một con đường khiến bạn liên tục tìm kiếm thứ có hoa hồng cao nhất.

Con đường còn lại khiến bạn xây dựng niềm tin.

Mà trong kinh doanh online, niềm tin chính là một trong những tài sản khó xây nhất và cũng khó bị sao chép nhất.

Tôi luôn nghĩ rằng một đơn hàng không phù hợp đôi khi có giá rất đắt.

Bạn có thể nhận được hoa hồng hôm nay.

Nhưng nếu khách hàng mua một sản phẩm qua lời giới thiệu của bạn rồi thất vọng, khoản tiền bạn mất không chỉ là một lần hoa hồng trong tương lai.

Bạn có thể mất luôn niềm tin của người đó.

Đó là lý do càng làm lâu, tôi càng thận trọng với việc mình giới thiệu điều gì.

Không phải sản phẩm nào kiếm được tiền cũng đáng để bán.

Không phải chiến dịch nào có tỷ lệ chuyển đổi tốt cũng là một chiến dịch tốt cho thương hiệu.

Nếu bạn chỉ nhìn dashboard, có những quyết định trông rất hợp lý.

Nhưng nếu nhìn vào mối quan hệ dài hạn với khách hàng, câu trả lời có thể khác hoàn toàn.

Doanh nhân hiểu điều này rất rõ.

Một thương hiệu có thể mất nhiều năm để xây nhưng chỉ cần vài quyết định thiếu trách nhiệm để làm suy giảm niềm tin.

Affiliate cũng vậy.

Chạy theo công cụ nhưng bỏ quên năng lực cốt lõi

Một cái bẫy khác tôi thấy rất rõ trong những năm gần đây là chúng ta ngày càng có nhiều công cụ mạnh.

AI có thể viết.

AI có thể nghiên cứu.

AI có thể tạo hình ảnh.

AI có thể hỗ trợ làm video.

AI có thể phân tích dữ liệu.

AI cũng có thể giúp một người làm được lượng công việc mà trước đây cần nhiều người mới hoàn thành.

Tôi đánh giá đây là một cơ hội rất lớn.

Nhưng công cụ càng mạnh, một nguy cơ khác càng dễ xuất hiện.

Chúng ta bắt đầu nghĩ rằng công cụ có thể thay thế tư duy.

Không.

AI có thể giúp bạn viết một bài review nhanh hơn, nhưng AI không thể tự tạo ra uy tín của bạn.

AI có thể giúp bạn tìm từ khóa, nhưng nó không thể thay bạn hiểu khách hàng sau nhiều năm tiếp xúc với thị trường.

AI có thể giúp bạn sản xuất hàng chục nội dung, nhưng nếu tất cả nội dung đều không thực sự giải quyết vấn đề của người đọc thì số lượng cũng không có nhiều ý nghĩa.

Tôi sử dụng công nghệ vì nó giúp tôi tăng hiệu suất.

Nhưng điều tôi luôn cố nhắc mình là đừng để tốc độ đánh lừa giá trị.

Làm nhanh hơn không có nghĩa là đang đi đúng hướng.

Sản xuất nhiều hơn cũng không đồng nghĩa với việc tạo ra nhiều giá trị hơn.

Người bắt đầu làm Affiliate vẫn cần những năng lực rất cơ bản.

Hiểu thị trường.

Hiểu khách hàng.

Biết cách truyền tải một ý tưởng.

Biết cách xây dựng niềm tin.

Biết phân tích số liệu.

Biết nhìn một thất bại để tìm ra nguyên nhân thay vì chỉ đổ lỗi cho nền tảng.

Công cụ sẽ thay đổi liên tục.

Nhưng những năng lực đó vẫn còn giá trị rất lâu.

Tôi thường nhìn AI giống như một chiếc đòn bẩy.

Một chiếc đòn bẩy sẽ giúp người đã biết mình muốn đi đâu tiến nhanh hơn.

Nhưng nếu chưa có hướng đi, nó cũng có thể giúp chúng ta chạy sai nhanh hơn.

Đây là điều rất nhiều người bỏ qua.

Họ dành hàng tuần để học thêm công cụ nhưng không dành một buổi ngồi lại để trả lời khách hàng của mình thực sự là ai.

Họ có thể tạo năm mươi nội dung trong một ngày nhưng không biết nội dung đó phục vụ mục tiêu nào.

Công nghệ giải quyết được bài toán tốc độ.

Nó không tự giải quyết bài toán chiến lược.

Và với tôi, người làm Affiliate trong thời đại AI càng phải quay về những năng lực rất con người.

Đó là trải nghiệm.

Là quan sát.

Là khả năng đánh giá.

Là sự đồng cảm với khách hàng.

Là góc nhìn riêng.

Chính những điều đó mới khiến nội dung của bạn không trở thành một bản sao giữa hàng nghìn nội dung giống nhau.

Traffic nhiều chưa chắc đã tạo ra một công việc kinh doanh tốt

Có thời gian tôi cũng từng bị cuốn vào câu chuyện traffic.

Traffic càng nhiều thì càng tốt.

Về mặt toán học, điều đó không sai.

Nếu tỷ lệ chuyển đổi không đổi, nhiều người truy cập hơn thường tạo ra nhiều đơn hàng hơn.

Nhưng trong thực tế, bài toán không đơn giản như vậy.

Một nghìn người không quan tâm đến sản phẩm đôi khi kém giá trị hơn một trăm người thực sự có nhu cầu.

Một video hàng trăm nghìn lượt xem chưa chắc bán được nhiều hơn một video chỉ có vài nghìn lượt xem nhưng đúng đối tượng.

Một website có lượng truy cập lớn chưa chắc tạo ra lợi nhuận nếu người đọc không tin vào nội dung.

Khi bắt đầu làm Affiliate, tôi muốn xây dựng thứ lớn hơn traffic.

Tôi muốn xây dựng một hành trình.

Một người có vấn đề.

Họ tìm kiếm thông tin.

Họ gặp nội dung của tôi.

Nội dung giúp họ hiểu vấn đề rõ hơn.

Họ tiếp tục đọc, xem hoặc theo dõi.

Niềm tin dần hình thành.

Sau đó, khi tôi giới thiệu một giải pháp phù hợp, quyết định mua hàng diễn ra một cách tự nhiên hơn.

Đó là lúc Affiliate chuyển từ chuyện đặt link sang chuyện xây hệ thống.

Và cũng từ thời điểm đó, tôi bắt đầu thấy kinh doanh online thực sự thú vị.

Nếu một người ghé website của bạn hôm nay nhưng chưa mua, điều đó không có nghĩa lượt truy cập đó vô giá trị.

Có thể họ vừa mới biết đến bạn.

Có thể họ cần thêm thời gian.

Có thể họ cần đọc thêm một bài viết khác.

Có thể họ muốn xem bạn đã giúp những người khác như thế nào.

Đây là lý do tôi không muốn chỉ đo thành công của nội dung bằng một đơn hàng ngay lập tức.

Tôi quan tâm người đó có quay lại hay không.

Họ có đọc thêm không.

Họ có đăng ký theo dõi không.

Họ có nhớ đến mình khi gặp vấn đề tương tự không.

Nếu có, nội dung đã làm được một phần rất quan trọng của công việc.

Kinh doanh không phải lúc nào cũng là biến người lạ thành khách hàng ngay trong lần đầu tiên gặp nhau.

Nhiều khi nhiệm vụ đầu tiên chỉ là biến một người lạ thành một người biết đến mình.

Sau đó biến người biết mình thành người tin mình.

Và chỉ sau đó mới đến giao dịch.

Tôi bắt đầu nhìn Affiliate như một doanh nghiệp

Sự thay đổi lớn nhất đối với tôi không phải khi tìm ra một công cụ mới.

Nó đến khi tôi thay đổi cách nhìn.

Tôi không còn xem Affiliate là một cách kiếm thêm hoa hồng.

Tôi bắt đầu làm Affiliate như một doanh nghiệp.

Một doanh nghiệp cần khách hàng.

Một doanh nghiệp cần khả năng tạo ra nhu cầu.

Một doanh nghiệp cần hệ thống bán hàng.

Một doanh nghiệp cần thương hiệu.

Một doanh nghiệp cần dòng tiền.

Và quan trọng hơn, một doanh nghiệp cần tài sản.

Khi tư duy như vậy, mọi thứ bạn làm cũng thay đổi.

Khi bắt đầu làm Affiliate, một bài blog không chỉ để kiếm click.

Nó trở thành tài sản có thể tiếp tục mang người đọc đến sau nhiều tháng hoặc nhiều năm.

Một video YouTube không chỉ nhằm kiếm vài đơn Affiliate.

Nó giúp bạn xây dựng một nhóm khán giả.

Một danh sách email không chỉ là nơi gửi link bán hàng.

Nó là cầu nối để bạn duy trì mối quan hệ với những người đã quan tâm đến điều bạn chia sẻ.

Một thương hiệu cá nhân cũng không phải thứ để khoe rằng mình nổi tiếng.

Nó là lý do khiến khách hàng nhớ đến bạn giữa một thị trường ngày càng nhiều tiếng ồn.

Từ đây tôi nhận ra rằng giá trị lớn nhất của Affiliate đôi khi không nằm trong chính khoản hoa hồng mà nó tạo ra.

Affiliate giúp một người học gần như toàn bộ những kỹ năng cơ bản của kinh doanh online.

Từ nghiên cứu thị trường, sản xuất nội dung, xây dựng traffic, bán hàng, tối ưu chuyển đổi cho đến chăm sóc cộng đồng.

Bắt đầu làm Affiliate, bạn học nhiều hơn chuyện kiếm tiền.

Bạn đang học cách xây một doanh nghiệp.

Đây cũng là tinh thần tôi muốn truyền tải trong khóa học Affiliate của mình.

Tôi không muốn người học bước ra chỉ với một vài thủ thuật để kiếm đơn.

Tôi muốn họ hiểu tại sao một hệ thống tạo ra đơn.

Tại sao một nội dung có người tin còn một nội dung khác không.

Tại sao cùng một sản phẩm nhưng có người bán tốt và có người không.

Tại sao có những người liên tục phải tìm sản phẩm mới, còn có người có thể xây dựng một tập khách hàng theo mình trong nhiều năm.

Một kỹ thuật có thể hết hiệu quả.

Một nền tảng có thể thay đổi chính sách.

Nhưng nếu bạn hiểu được khách hàng, content, chuyển đổi, hệ thống và cách xây tài sản, bạn có thể thích nghi.

Tôi nghĩ đó mới là giá trị thật sự của việc học Affiliate.

Không phải học để phụ thuộc vào một công thức.

Mà học để đủ khả năng tự tìm ra công thức phù hợp với mình.

Khi có hệ thống, Affiliate mới bắt đầu trở nên thú vị

Một trong những điều khiến tôi thấy kinh doanh online hiệu quả là khả năng biến công việc từng phải làm thủ công thành hệ thống.

Ban đầu, bạn có thể tự viết nội dung.

Tự đăng bài.

Tự trả lời khách hàng.

Tự kiểm tra đơn.

Tự theo dõi số liệu.

Điều đó hoàn toàn bình thường.

Nhưng nếu tất cả mọi việc vẫn phụ thuộc vào bạn sau nhiều năm, chúng ta cần nhìn lại.

Mục tiêu của tôi dần chuyển từ làm nhiều hơn sang xây một hệ thống có thể vận hành tốt hơn.

Nội dung tạo traffic.

Traffic đi vào một hành trình phù hợp.

Người quan tâm được cung cấp thêm thông tin.

Sản phẩm được giới thiệu đúng thời điểm.

Dữ liệu cho tôi biết phần nào đang hoạt động và phần nào cần cải thiện.

AI và công nghệ hỗ trợ tăng tốc những công việc có thể tự động hóa.

Còn con người tập trung vào những phần cần tư duy, trải nghiệm và sự kết nối.

Đây là một trong những lý do tôi luôn cho rằng nếu làm đúng, kinh doanh online có sức mạnh rất lớn.

Nó không giới hạn bạn trong phạm vi một cửa hàng vật lý.

Nội dung có thể tiếp cận khách hàng khi bạn không trực tiếp có mặt.

Một video được tạo hôm nay vẫn có thể được xem nhiều tháng sau.

Một bài viết tốt vẫn có thể đưa khách hàng đến website sau nhiều năm.

Một hệ thống được xây đúng có thể tiếp tục vận hành khi bạn dành thời gian cho những công việc quan trọng hơn.

Đối với tôi, hiệu quả của kinh doanh online không chỉ nằm ở chuyện kiếm được bao nhiêu tiền trong một tháng.

Nó nằm ở việc những gì mình xây hôm nay có tiếp tục tạo giá trị trong tương lai hay không.

Đây cũng là lý do tôi thích khái niệm tài sản số.

Một bài viết là tài sản.

Một video là tài sản.

Một danh sách khách hàng là tài sản.

Một cộng đồng là tài sản.

Một thương hiệu được thị trường tin tưởng là tài sản.

Khi nhìn theo cách đó, mỗi ngày làm việc của tôi không chỉ là hoàn thành công việc hôm nay.

Tôi đang cố gắng đặt thêm một viên gạch.

Có viên gạch tạo ra kết quả ngay.

Có viên phải rất lâu mới thấy giá trị.

Nhưng nếu chúng nằm trong cùng một bản thiết kế, hệ thống sẽ dần hình thành.

Tôi nghĩ doanh nhân đặc biệt cần tư duy này.

Chúng ta không thể tăng trưởng mãi bằng cách tăng số giờ mình làm việc.

Đến một thời điểm, thứ cần được mở rộng không phải thời gian của người chủ mà là hệ thống.

Thương hiệu cá nhân là phần nhiều người làm Affiliate bỏ quên

Bắt đầu làm Affiliate, tôi hiểu tại sao nhiều người không quan tâm đến thương hiệu cá nhân.

Chúng ta muốn có đơn trước.

Muốn kiếm được tiền trước.

Muốn nhìn thấy bằng chứng rằng cách làm này có hiệu quả.

Nhưng càng đi lâu, tôi càng nhận ra thương hiệu cá nhân và Affiliate bổ trợ cho nhau rất mạnh.

Hãy tưởng tượng hai người cùng giới thiệu một sản phẩm.

Một người chỉ xuất hiện khi muốn bán.

Người còn lại đã dành nhiều tháng chia sẻ kiến thức, giải đáp vấn đề, kể trải nghiệm thật và giúp người xem tránh những sai lầm.

Khi cả hai giới thiệu cùng một giải pháp, khách hàng sẽ tin ai hơn?

Câu trả lời khá rõ.

Affiliate không chỉ là trận chiến về traffic.

Nó còn là trận chiến về niềm tin.

Một khi khách hàng tin vào cách bạn nhìn vấn đề, việc giới thiệu sản phẩm trở nên nhẹ nhàng hơn rất nhiều.

Bạn không cần cố gắng biến mọi nội dung thành quảng cáo.

Bạn chia sẻ điều mình biết.

Nói những điều mình đã trải qua.

Thừa nhận cả những sai lầm.

Và chỉ giới thiệu giải pháp khi nó thực sự phù hợp.

Đó cũng là cách tôi muốn Nguyễn Hữu Tuyên xuất hiện trên Internet.

Không phải như một người biết tất cả mọi thứ.

Mà là một người đã đi qua một hành trình, có trải nghiệm, có bài học và sẵn sàng chia sẻ lại để những người đi sau có thể bớt một vài vòng đường.

Tôi từng nghĩ thương hiệu cá nhân chủ yếu dành cho những người muốn nổi tiếng.

Sau này tôi mới thấy đó là một cách nhìn rất hẹp.

Một thương hiệu cá nhân tốt đơn giản là khi thị trường có thể trả lời rõ ba câu hỏi.

Bạn là ai.

Bạn giúp họ điều gì.

Và tại sao họ nên tin bạn.

Không cần hàng triệu người biết đến bạn.

Nếu một nhóm khách hàng đủ rõ biết bạn, hiểu bạn và tin bạn, thương hiệu cá nhân đã bắt đầu tạo ra giá trị.

Trong khóa học xây dựng thương hiệu cá nhân của mình, đây cũng là điều tôi muốn nhấn mạnh.

Thương hiệu không bắt đầu từ việc làm logo đẹp hay chụp một bộ ảnh thật chuyên nghiệp.

Nó bắt đầu từ định vị.

Từ cách bạn xuất hiện.

Từ những vấn đề bạn liên tục giúp thị trường giải quyết.

Từ góc nhìn mà mọi người dần nhớ đến khi nghe tên bạn.

Và điều đặc biệt là thương hiệu cá nhân có thể hỗ trợ hầu như toàn bộ hệ sinh thái kinh doanh online.

Bạn làm Affiliate tốt hơn vì khách hàng tin bạn hơn.

Bạn bán khóa học dễ hơn vì thị trường đã hiểu năng lực của bạn.

Bạn xây cộng đồng dễ hơn vì mọi người có lý do để theo dõi.

Bạn ra mắt một sản phẩm mới cũng không cần bắt đầu hoàn toàn từ con số không.

Đó là lý do tôi xem thương hiệu cá nhân như một tài sản, chứ không đơn thuần là một kênh marketing.

Làm Affiliate tốt nhất là giúp khách hàng ra quyết định tốt hơn

Có một cách nhìn đã thay đổi rất nhiều suy nghĩ của tôi.

Người làm Affiliate không nhất thiết phải là người bán hàng giỏi nhất.

Họ nên trở thành người giúp khách hàng đưa ra quyết định tốt hơn.

Ví dụ, khách hàng đang phân vân giữa hai công cụ.

Bạn giúp họ hiểu sự khác nhau.

Khách hàng không biết một sản phẩm có phù hợp với nhu cầu hay không.

Bạn phân tích rõ trường hợp nên dùng và trường hợp không nên dùng.

Khách hàng đang mắc một vấn đề.

Bạn giải thích nguyên nhân trước khi giới thiệu giải pháp.

Khi tư duy như vậy, content Affiliate cũng thay đổi.

Bạn không còn phải liên tục nói rằng một sản phẩm tuyệt vời như thế nào.

Bạn có thể nói cả điểm tốt và điểm chưa tốt.

Có thể nói đối tượng nào phù hợp và đối tượng nào không.

Có thể khuyên khách hàng chưa nên mua nếu họ chưa thực sự cần.

Nghe có vẻ như bạn đang bỏ mất một đơn hàng.

Nhưng trên đường dài, bạn đang xây một thứ đáng giá hơn.

Uy tín.

Một người đọc cảm thấy bạn thực sự đứng về phía họ sẽ có xu hướng quay lại.

Một người từng mua một sản phẩm tốt qua lời giới thiệu của bạn có thể tiếp tục tin tưởng những đề xuất sau này.

Và đó chính là lúc giá trị của một khách hàng không còn dừng ở một giao dịch.

Đây là điểm mà tôi nghĩ người làm Affiliate cần đặc biệt cẩn thận.

Chúng ta có thể tối ưu một landing page.

Có thể tối ưu nút kêu gọi hành động.

Có thể dùng kỹ thuật để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Nhưng có một thứ không nên tối ưu bằng mọi giá.

Đó là quyết định của khách hàng.

Nếu khách hàng không phù hợp, hãy nói rõ.

Nếu có một lựa chọn khác tốt hơn cho họ, hãy nói.

Nếu họ chưa cần mua, cũng có thể nói chưa cần mua.

Có thể bạn mất một khoản hoa hồng nhỏ.

Nhưng bạn đang chứng minh rằng lời khuyên của mình có giá trị hơn khoản hoa hồng đó.

Trong một thế giới mà ai cũng có thể tạo nội dung và quảng cáo, tôi tin sự minh bạch sẽ ngày càng trở thành lợi thế.

Tôi đã thay đổi cách bắt đầu như thế nào

Nếu hôm nay phải bắt đầu làm Affiliate lại từ con số gần như bằng không, tôi sẽ không bắt đầu bằng câu hỏi sản phẩm nào trả hoa hồng cao nhất.

Tôi sẽ bắt đầu bằng việc chọn một nhóm người mà mình muốn phục vụ.

Tôi sẽ dành thời gian để hiểu vấn đề của họ.

Tôi sẽ xây một kênh nội dung mà mình có khả năng duy trì trong thời gian dài.

Có thể là blog.

Có thể là YouTube.

Có thể là mạng xã hội.

Không quan trọng nền tảng nào đang được nhắc đến nhiều nhất.

Quan trọng là tôi có thể tạo giá trị đều đặn ở đó hay không.

Sau đó tôi mới lựa chọn sản phẩm phù hợp với những vấn đề mà nhóm khách hàng đó đang gặp.

Tôi cũng sẽ bắt đầu thu thập dữ liệu sớm hơn.

Nội dung nào tạo ra người đọc.

Người đọc đến từ đâu.

Họ quan tâm điều gì.

Sản phẩm nào có tỷ lệ chuyển đổi tốt.

Tại sao họ mua.

Tại sao họ không mua.

Khi có dữ liệu, quyết định kinh doanh bắt đầu bớt cảm tính.

Và khi bớt cảm tính, bạn cũng bớt bị ảnh hưởng bởi những câu chuyện thành công đang xuất hiện mỗi ngày trên mạng xã hội.

Nếu bắt đầu làm Affiliate lại, tôi muốn xây thương hiệu sớm hơn.

Bởi trước đây tôi từng nghĩ phải thành công rồi mới nên chia sẻ.

Nhưng thực tế, bạn hoàn toàn có thể chia sẻ hành trình.

Bạn đang học gì.

Bạn đang thử nghiệm gì.

Bạn đã sai ở đâu.

Bạn vừa khám phá được điều gì.

Không cần giả vờ mình là chuyên gia khi chưa phải.

Sự chân thật đôi khi lại chính là điểm khiến mọi người muốn theo dõi.

Từng ngày, kiến thức của bạn tăng.

Kinh nghiệm tăng.

Nội dung tăng.

Niềm tin tăng.

Đến một ngày nhìn lại, bạn sẽ nhận ra thứ mình xây không chỉ là một kênh Affiliate.

Bạn đã xây một vị trí của mình trên thị trường.

Doanh nhân bước vào Affiliate cần nhìn xa hơn hoa hồng

Nếu bạn đã là doanh nhân, bắt đầu làm Affiliate còn mang ý nghĩa khác.

Nó có thể trở thành một phần trong hệ sinh thái kinh doanh.

Bạn đã có khách hàng.

Bạn đã hiểu thị trường.

Bạn đã có thương hiệu.

Bạn đã có nội dung.

Trong quá trình phục vụ khách hàng, chắc chắn sẽ có những nhu cầu mà sản phẩm của bạn không trực tiếp giải quyết.

Thay vì cố tạo ra mọi thứ, bạn có thể giới thiệu những giải pháp tốt từ những đơn vị khác.

Nếu được làm đúng, Affiliate không làm giảm giá trị thương hiệu.

Ngược lại, nó giúp bạn trở thành nơi khách hàng tìm đến khi họ cần lời khuyên.

Đây là một tư duy rất khác với việc đưa link khắp nơi để tìm hoa hồng.

Bạn không hỏi: “Tôi có thể bán gì cho khách hàng này?”

Bạn hỏi: “Khách hàng này đang cần gì tiếp theo?”

Sự khác biệt chỉ nằm ở một câu hỏi.

Nhưng chính câu hỏi đó quyết định bạn đang xây một doanh nghiệp dài hạn hay chỉ đang cố tạo thêm một giao dịch.

Tôi nghĩ đây là cơ hội rất lớn mà nhiều doanh nghiệp vẫn chưa tận dụng đúng.

Không phải doanh nghiệp nào cũng cần tự sản xuất mọi sản phẩm.

Không phải nhu cầu nào của khách hàng cũng cần được giải quyết bằng sản phẩm do chính mình sở hữu.

Có những lúc vai trò tốt nhất của bạn là kết nối khách hàng với giải pháp phù hợp.

Nếu giải pháp đó tốt, khách hàng vẫn ghi nhận giá trị mà bạn tạo ra.

Khi đó Affiliate không còn đứng riêng lẻ.

Nó trở thành một lớp doanh thu bổ sung trong hệ sinh thái.

Và quan trọng hơn, nó vẫn đặt lợi ích khách hàng ở trung tâm.

Bắt đầu chậm nhưng đúng đôi khi lại là con đường nhanh nhất

Tôi hiểu cảm giác muốn có kết quả nhanh.

Bản thân tôi cũng từng như vậy.

Khi bắt đầu một thứ mới, ai cũng muốn có bằng chứng rằng lựa chọn của mình là đúng.

Đơn hàng đầu tiên.

Khoản hoa hồng đầu tiên.

Một video có nhiều lượt xem.

Một bài viết bắt đầu có traffic.

Những cột mốc đó rất quan trọng vì chúng tạo động lực.

Nhưng đừng để chúng biến thành áp lực khiến bạn phá bỏ một chiến lược tốt chỉ vì nó chưa tạo ra kết quả ngay lập tức.

Có những hạt giống cần thời gian.

Thương hiệu cần thời gian.

SEO cần thời gian.

YouTube cần thời gian.

Niềm tin cần thời gian.

Kỹ năng cũng cần thời gian.

Nếu tôi có thể gửi một lời nhắn cho chính mình của những ngày đầu làm Affiliate, có lẽ tôi sẽ nói:

Đừng quá vội.

Hãy học cách xây thứ gì đó mà một năm sau vẫn còn giá trị.

Một bài viết tốt.

Một video hữu ích.

Một danh sách khách hàng.

Một thương hiệu đáng tin.

Một quy trình bán hàng.

Một cộng đồng.

Một hệ thống.

Bởi hoa hồng hôm nay có thể hết vào ngày mai.

Một chương trình Affiliate có thể thay đổi chính sách.

Một nền tảng có thể thay đổi thuật toán.

Một chiến thuật đang hiệu quả có thể dần mất tác dụng.

Nhưng những năng lực và tài sản bạn đã xây dựng sẽ đi cùng bạn sang cơ hội tiếp theo.

Tôi cũng nhận ra một điều khá thú vị.

Khi còn quá nóng lòng, mỗi ngày không có đơn hàng đều khiến chúng ta cảm thấy thất bại.

Nhưng khi nhìn công việc theo hướng xây tài sản, bạn có thêm nhiều cách để nhìn thấy sự tiến bộ.

Hôm nay bài viết của bạn tốt hơn hôm qua.

Video của bạn nói rõ ràng hơn.

Bạn hiểu khách hàng hơn.

Website có thêm nội dung.

Danh sách người theo dõi tăng thêm.

Quy trình bán hàng bớt một bước thủ công.

Những thay đổi đó có thể chưa hiện ngay thành tiền.

Nhưng chúng đang làm tăng xác suất bạn tạo ra tiền trong tương lai.

Với tôi, đó là cách nhìn giúp một người có thể đi lâu hơn rất nhiều.

Điều nguy hiểm nhất khi bắt đầu làm Affiliate là gì?

Sau tất cả, nếu phải trả lời câu hỏi này chỉ bằng một ý, câu trả lời của tôi sẽ là:

Điều nguy hiểm nhất khi bắt đầu làm Affiliate là nghĩ rằng mình đang tìm một cách kiếm tiền nhanh, trong khi thứ mình thực sự cần xây là một nền tảng kinh doanh dài hạn.

Bạn không cần hoàn hảo khi bắt đầu.

Bạn cũng không cần biết mọi kỹ năng ngay lập tức.

Không ai bắt đầu với đầy đủ kinh nghiệm.

Điều quan trọng hơn là bạn hiểu mình đang đi đâu.

Nếu hôm nay chỉ chăm chăm tìm một chiến thuật tạo đơn nhanh, rất có thể vài tháng nữa bạn lại phải bắt đầu lại.

Nhưng nếu hôm nay bạn dành thời gian để hiểu khách hàng, xây nội dung, phát triển thương hiệu, học bán hàng và từng bước tạo hệ thống, mỗi ngày làm việc đều để lại một tài sản.

Đó cũng là điều kinh doanh online đã thay đổi trong cách tôi nhìn về công việc.

Tôi không còn chỉ hỏi hôm nay mình kiếm được bao nhiêu.

Tôi quan tâm nhiều hơn đến câu hỏi:

Hôm nay mình đã xây thêm được điều gì có thể tiếp tục tạo ra giá trị vào ngày mai?

Khi câu hỏi thay đổi, cách làm thay đổi.

Khi cách làm thay đổi, kết quả cũng bắt đầu thay đổi.

Và có lẽ đó mới là điều đáng giá nhất mà hành trình Affiliate mang lại cho tôi.

Nếu bạn đang ở những ngày đầu tiên, tôi không nghĩ điều bạn cần nhất là thêm một trăm công cụ hay một trăm chiến thuật.

Bạn cần một hướng đi đủ rõ.

Cần hiểu mình muốn phục vụ ai.

Cần biết mình đang xây tài sản gì.

Cần một phương pháp đủ thực tế để có thể làm liên tục trong thời gian dài.

Và cần chấp nhận rằng sẽ có những giai đoạn mình làm rất nhiều nhưng kết quả chưa xuất hiện ngay.

Đó là điều bình thường.

Có những giai đoạn trong hành trình kinh doanh online của tôi, thứ thay đổi nhiều nhất không phải doanh thu.

Mà là chính cách tôi suy nghĩ.

Tôi bớt chạy theo những thứ hào nhoáng.

Bớt quan tâm người khác đang đi nhanh thế nào.

Bớt nhìn một tháng chưa tốt như một thất bại.

Thay vào đó, tôi nhìn vào hệ thống mình đang sở hữu.

Nội dung đã tốt hơn chưa.

Khách hàng đã hiểu mình hơn chưa.

Thương hiệu đã rõ hơn chưa.

Quy trình đã tốt hơn chưa.

Mình đã có thêm một tài sản nào chưa.

Khi bạn nhìn kinh doanh theo cách ấy, Affiliate trở thành một hành trình rất khác.

Nó không còn chỉ là câu chuyện của một đường link.

Nó là nơi bạn học cách hiểu thị trường.

Học cách tạo giá trị.

Học cách bán hàng mà không phải lúc nào cũng bán.

Học cách xây niềm tin.

Học cách dùng công nghệ.

Học cách xây hệ thống.

Và cuối cùng là học cách biến những gì mình biết thành một tài sản có thể tiếp tục tạo giá trị trong tương lai.

Tôi nghĩ đó mới là một trong những hiệu quả lớn nhất mà kinh doanh online mang lại cho tôi.

Tiền quan trọng.

Doanh thu quan trọng.

Lợi nhuận quan trọng.

Nhưng quan trọng không kém là khả năng xây dựng một hệ thống mà mỗi năm mình lại trưởng thành hơn, có nhiều tài sản hơn và ít phụ thuộc hơn vào những cơ hội ngắn hạn.

Nếu bạn đang bắt đầu làm Affiliate, hãy bắt đầu.

Nhưng đừng chỉ bắt đầu để tìm hoa hồng.

Hãy bắt đầu để xây một năng lực.

Xây một thương hiệu.

Xây một tập khách hàng.

Xây một hệ thống.

Và quan trọng nhất, xây cho mình khả năng tồn tại và phát triển trong một thị trường chắc chắn sẽ còn thay đổi rất nhiều.

Facebook: Nguyễn Hữu Tuyên

Fanpage: Nguyễn Hữu Tuyên

YouTube: Tuyen MKT

Cộng đồng đào tạo miễn phí: Skool HERO AFFILIATE

“Bạn không cần bắt đầu khi đã hoàn hảo. Hãy bắt đầu để được hoàn hảo từng ngày.”

Đọc cuốn sách truyền cảm hứng “Bí mật của các đại gia phố ON” của Nguyễn Hữu Tuyên tại đây: https://www.huutuyen.com/Ebook